<![CDATA[懂懂日记|每天一篇日记深度了解懂懂]]> http://www.xmyongfukang.com/ zh-cn www.emlog.net 九条腿的?/title> <link>http://www.xmyongfukang.com/post-1769.html</link> <description><![CDATA[<p> <span style="font-size:16px;">  昨晚,跟儿科大夫聊了一会?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“没带过孩子,看着儿子无精打采的,真揪心。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她说:“别怕,勤量着体温。高了就物理降温,实在不行就药物降温,超?0度必须送医院。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我问:“有没有家长嫌医院过度治疗??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她说:“有。前几天急诊送来了个小姑娘,发烧41度,出现昏厥,她妈妈在旁边一直唠叨着,你们千万别给我们过度治疗,你们医院就知道使用抗生素。我都想把她的嘴给缝上,这种人是什么你知道吗?就是上了几天网,以为自己什么都懂了。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“儿子感冒或发烧,我媳妇从来不紧张,也不给打针,也不给吃药,非常淡定。但是关键时刻依然会选择送医院,毕竟医院更专业。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她说:“术业有专攻,网上的那些传言多是假的,咋就那么多人信呢?还说人家肯德基的鸡有9个翅膀,真能编,还真有人信。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  儿子两顿饭没吃,也不饿?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  貌似对什么都没兴趣,给他手机玩游戏,他也没兴趣…?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我问:“吃什么呢?薯条?玩具??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“薯条和番茄酱,再要个玩具。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“那你跟阿姨在这里等我,我去买,好吧??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他点点头?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  到了肯德基,我自己点了一份米饭,给儿子点了两个蛋挞,一包薯条,一个玩具。营业员非推销给我一个人气玩偶,好像是韩国明星?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  被我拒绝了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她的意思是如果选择这个人气玩偶,可以使用套餐?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“我儿子要的是小汽车,他又不追星,你给我个这玩意干嘛?当我不需要的时候,你就是送给我,我都嫌没处扔。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她说:“为了给你省点钱。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“这个不用担心,玩具我自己买。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  应该是新来的,推销的过于生硬,结账的时候,第一次告诉我?9?,我给了?0元?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她说:“不好意思,?0?毛,还差5毛。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“是您告诉我59?的,您算错了不要紧,告诉我一声就行了,我不会计较的。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  走出了餐厅,突然觉得蛮不好意思的,我又走回去?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“刚才不好意思,我没恶意。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她笑了笑:“是我做错了。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“真没事,孩子病了,心情不好,多体谅。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  肯德基老板让我做服务监督员,可以刷现金卡消费,我很纠结,为什么呢?总有打小报告的嫌疑,而且总生了一双挑剔的眼,去厕所也要看看干净不干净,还要使劲闻闻有没有味道…?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  这个任务就落到媳妇身上了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  去的次数多了,人家都认识她了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  虽然经常写肯德基,但是我很少去,平时我都是坐在车里等着,让别人去买?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  经常有朋友发信息给我:肯德基是垃圾食品,少吃?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我就在思考一个问题,为什么众人说肯德基是垃圾食品呢?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  它到底垃圾在哪里呢?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  因为是油炸食品?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  可是,我们每天都吃油炸食品呀?油未必比肯德基干净呀,至于说后厨就更不用讲了,就跟卫生局的朋友说的一样,中国餐厅跟肯德基比卫生,差了一个世纪?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  于导去拍过肯德基白羽鸡养殖场,那里竟然一点都不脏,连根头发都找不到…?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  于导回来跟我们讲:“肯德基真是值得信赖,中国人是最挑剔的、最恶毒的,用尽了一切办法抹黑肯德基却丝毫没有影响其品牌,为什么呢?因为细节做到了极致,人家的鸡毛都是白色的,你看看普通养鸡场的鸡,脏乎乎的。要是真有把柄被中国人抓到了,早闹翻了。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  所以,我不仅不觉得肯德基是垃圾食品,反而觉得是健康食品?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我们缺少了理性思考的习惯,习惯了人云亦云,很少问自己一句:真是这样吗?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  至于说孩子发胖,真与肯德基有关系吗?你顿顿去吃吗?你一周才去吃一次,咋怨人家肯德基吃胖了你的孩子呢?是你孩子的饮食习惯决定的,他只吃肉,又不运动,你还指望他苗条?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我们在瑞士的时候,那里学生午餐就是这类快餐,但是你看看人家那身材,哪有什么胖子?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  不强壮?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  比咱强壮多了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  不长寿?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  比咱长寿多了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  别动不动就妖魔化一样东西,我们缺少“客观”思维,不管什么事,非黑即白。看看人物传记就知道了,要么是英雄,要么是叛贼?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  在病房,有个小男孩想吃肯德基?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“不用哭,跟弟弟一起吃就可以了。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他妈妈不允许,咱也不能太主动,因为这里面涉及到很多微妙的东西,情面呀、教育呀等等?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  总而言之,很尴尬的玩意?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我跟儿子说:“现在先别吃了,我给放到车上,回爷爷奶奶家吃可以不?你可以先玩玩具。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  儿子点点头?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  小男孩的妈妈又发表了一番垃圾食品的言论?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我不能反驳她,也不应该反驳她,我顺着她说了一句:孩子喜欢吃,没办法?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她说:“那么点东西,卖几十块钱,死贵死贵的。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“就是。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  回家的路上,我在思考一个问题,对于儿子而言,他从小就不知道钱是什么概念,反正是他喜欢的东西,肯定会给买?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  是幸福,还是可悲?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我也不知道,反正他喜欢,我就给他?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我两个姐姐家的孩子,很少吃肯德基,除非生病了才有这个待遇,为什么呢?一顿动辄几十块钱,对她们压力也很大,教了十多年书了,一个月才发2000多块钱的工资,咋舍得呢?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  偶尔,就是媳妇送她们一些现金卡?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  赚不到钱,是不是应该抱怨社会呢?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  前几天,我去一个国企家属院送货,门口封了,上面挂着对联,我仔细一读才发现是在闹腾…?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他们觉得所谓的改革开放,所谓的国企私有化使他们丢了饭碗?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  总而言之,认为是政府亏待了自己,造就了自己的贫穷?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  可悲,可叹?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我送货的这个客户,他原来也是这家国企的,办理了下岗手续,自己进入了医疗器械行业。至于生意做的怎么样不知道,反正开着奔驰,手机尾??,至少表象上挺牛B的。我唯一理解不了的就是这么有钱,咋还住这个破小区?也许是为了孩子上学,这里属于学区房?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  在文学院学《骆驼祥子》的时候,老师说这本书是反映万恶的旧社会逼良为娼…?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我提出了一个疑问:100年后的人们看待我们今天的生活,是不是也认为我们生活在水深火热里呢?可是,我们也是蛮有幸福感的一代呀?难道《骆驼祥子》那个时代,老百姓都生活的很痛苦?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我认为未必!</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  在我看来,不是时代不行,而是祥子不行,即便是那个时代,依然有地主,有富农,有商人,有资本家,有政治家?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  祥子就是个奴才命?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  以前,我认识一个出租车司机,跟我私人关系蛮好的,有时我去临沂机场,我就让他送我,熟悉了以后自然无话不聊?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我问他晚上有艳遇不?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说,经常?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  为什么呢?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  小姐被人发泄了一通,也需要找人发泄一通啊,他长的很帅,自然经常被泡…?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他还遇到过一位大姐,40多岁了,特别喜欢他,把他带回家,还给他洗脚、洗头,像照顾儿子一样照顾他?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我又想起了骆驼祥子?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  在《骆驼祥子》里,那些车夫就是跟妓女混在一起,而且当自己的女儿长大以后,也会送到妓院,就这么循环?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  这些都是时代造成的?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  不是,是他们本身造成的?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  如今,小姐依然特别多,只是她们从固定场所转移到了微信营销而已,供求关系没变,只是形式变了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  这些小姐有大家闺秀吗?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  多是农村丫头?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  说的再深一点,是她们的父母不行,导致了她们的今天?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  所以,我不是很喜欢读《呐喊》和《骆驼祥子》,因为里面充满了怨气,无论在什么时代,都有卓越的人,即便是战争年代,辛德勒依然是个成功的商人,对不?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  记得我写的商场的那个财务不?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  高富帅一追她,她连家都不要了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  高富帅一甩她,她立刻充满了怨气,认为男人没有好东西,感情都是骗人的…?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她没有看到本质,本质就是:你没有实力?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  别人需要的只是睡你一次的新鲜感,除此之外别无所需,甚至睡完提上裤子就想跑。若是你想纠缠,无非就放床头几百块钱,多一点可能给几千,再多了,人家觉得不值?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  好难听啊?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  事实,就是如此?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  每个圈子里都有采花大盗,我们圈里有个93年的小伙子,做电商的,他很少失手,为什么呢?他会让你无法拒绝他?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  去洗脚?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  “妹妹,你一天能赚多少钱??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  ?00多吧。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  “我给你600,晚上出去喝酒吧。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  “不,我们这里不允许跟客人出去。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  ?000可以不??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  “老板知道了会不愿意的。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  “好了,5000,你自己考虑一下吧。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  “行。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  可是,他又反悔了,不想花5000元了,小姑娘反而主动了,以为傍上了大款…?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  在咱看来,这姑娘真傻,砝码真低,但是反过来想想,相比她的工资而言,这已经是巨款了。若是有人拿10万元让我陪着睡觉,我可能不假思索,管他是男是女,来吧?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  经济基础决定一个人的砝码,为什么要富养女儿,就是提升她的眼界,不要让她轻易的被人骗走?3年这个小伙子还有个习惯,喜欢问人家的第一次?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他跟我讲:“打工妹的第一次,多数?00元以下骗去的,例如请吃一顿炒粉。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  为什么呢?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  因为,没人对她这么好过?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  每个人都有砝码,有重有轻,只是有人不愿意接受这个事实而已?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  中午,我去塔娜店里玩,有个离异少妇在那里做指甲,一直在那里炫耀,又是有男人送她花,又是有男人请她去三亚旅行…?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  说自己的围巾是在银座买的?00多块钱?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我朝塔娜眨了眨眼,表示很蛋疼?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  这女人是不是没见过世面啊?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  但是,咱不能说什么,假如真嘲笑她,也无非五十步笑百步?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  这个离异少妇是开服装店的,她说的数据其实都是夸大无限倍的,我们自己做店我能不知道吗?现在服装店赢利的没有几家,哪有她说的那么夸张?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我在想一个问题:一个人有没有钱,自己知道。但是有没有品位,自己不知道。也许以后有品位了,回头想想,自己当初咋那么土呢?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我就有这种感觉,虽然我现在依然很土?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  记得刚买捷达时,我把车屁股贴的花里胡哨…?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  如今,若是在路上遇到这样的车子,我总忍不住要嘲笑一番,真土。非要贴个壁虎,连壁虎是奥迪四驱的LOGO都不知道,瞎贴?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我以前写过一个观点,在停车场转一圈,贴壁虎的多是10万以下车型?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  塔娜的店里,做个指甲?00元,但是办会员卡以后非常便宜,可能只需99元。不过很满足这些娘们的虚荣心,逢人就说:我这指甲花400块钱做的?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  塔娜的店装修的非常好,很上次?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  当时,黄金回收这个生意在互联网炒起来时,我建议她学习一下。她在这个领域干?年,无论技术还是经营都很不错,可以直接各地复制?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她野心貌似没有这么大,只想找到如意郎君?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  每次她这么说?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我就说一句:万恶的社会主义,否则你就成了咱家姨太太了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她附和着说:就是?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  以前,我觉得塔娜就是个花瓶,人长的有点味道,很有国际范儿,肚子里有货,至少我喜欢,我说的花瓶是指她不懂营销?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  去年,我请她吃饭,意思是我显摆显摆,貌似自己很懂营销似的,让她崇拜我。那么就水到渠成了呀,至少以后媳妇做指甲不用花钱了吧?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我问:“你为什么定位这么高端呢??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她说:“一点都不高端,而是样子很高端,本地人消费还是跟不上,真舍得花四五百做指甲的不多,但是她们在乎面子,若是能让她们既有炫耀的资本,又花很少的钱,那么就满足了她们的虚荣心。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“跟去打高尔夫似的?一?00块钱,还要在微博上晒半天。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她说:“要面子而不舍得花钱的群体是最大的,开店一定要定位在这个人群,低价而不掉价,例如绿茶餐厅、外婆家都是这个概念。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“非常理解。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  实体店是不是必死?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  近半年,我有不同看法,这要看实体店是否与电子商务冲突,是否可被替代。例如我们家门口有家希努尔旗舰店,装修无比豪华,我几乎每天都路过,但是从来没见有人进去过?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  能在网上买,何必在这里买呢?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我的观点是什么?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  一定要让互联网落地?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  早上,刘冰看到了我日记,他很惊讶,竟然被懂懂发现了自己送书的事…?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他很兴奋,给我打电话,聊了聊自己一些看法?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“纯粹是偶然,快递员告诉我的,这个天猫店出现频率很高,我一看,是你的店,我猜测你一定是在给老客户送礼。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“是的,就是过节回访一下。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“快递数据其实是最有价值的,但是往往也是最容易被忽略的。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“有个家具品牌就是这么做的,根据数据分析市场需求,2013年做?0个亿?014年是多少我不知道,肯定更多。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我问:“最近有什么感悟??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“一定要落地,我给你讲几个案例你就知道了,但是你别写。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“知道。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“我最近最大的感悟就是一定要跳出互联网思维,转入销售思维,不能仅仅局限于互联网,而是一定要落地,要有实体店,通过互联网带动实体店,同时又通过实体店聚合客户。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我问:“产品呢??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“我再给你举几个产品的例子,你也别写……?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我问:“说明什么呢??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“说明产品是最重要的,不在于你的款式有多少,而在于你的产品有多牛。你可以看看这两年天猫上做的比较好的品牌,他们可能一年就推一两款产品,但是一旦推出就是杀手锏,深刻理解了产品即广告,体验即营销。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“王雪梅送了我们家一个加湿器,特别漂亮,真跟UFO似的,而且还会发光,真是苹果级的设计。我们都觉得很好,于是想找王雪梅买一批送人,但是她不卖,只送,于是我拿书换了两套,送给心语和王锐。光我给推销的不?0套,包括网上发图片,客人来我们家之类的,几乎谁都觉得这玩意挺好看的。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“做产品一定要追求卓越。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  刘冰的每一步都很稳,他不浮躁,不浮夸,不盲动…?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  每次我跟他聊完,我都会浮躁,总觉得自己也有这个实力,就如同我去参观他的别墅,一?000万,装修500万,都是全款买的,而且他一买就是两套。再回头想想我们自己,装修花30万都要吵半年?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  越想越觉得自己的人生活的邋遢?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  那么就容易激进?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  刘冰说的生意布局模式,我有我的优势,什么优势呢?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  假如我有非常优秀的实体店,非常成熟的商业模式,我资产可以瞬间过亿,因为我有推广优势和加盟优势,可以在最短的时间内在全国每个城市开连锁店?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  但是,越是拥有这些,越不能乱动,为什么呢?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  因为,机会只有一次?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  成则王,败则寇?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  过去,我总是把很多事想的很简单,总认为推广即生产力,推广的确是生产力,但是也是双刃剑,是草包总是会被识破的,就如同有朋友连办公室都没有,只是凭一个概念就招到几千万?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  若是做成了呢?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  那么可以写传记,被歌颂?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  若是做砸了呢?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  没有翻身的机会了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  这两天,我一直在改进包装,从网上买了一批又一批包装,没有一个符合我的要求。开会时我跟大家也是这么讲的,咱的形象是什么?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  就是别人拿到咱的产品?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  包装未必花哨,但是一定要用心?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  客户满意?,尖叫是1,不满意?1。国内产品做?都很难,我们一定要做到1,别人越是缺斤少两,咱越要换思路发展,咱使用1.1的秤,什么意思呢?你?斤,给你1?两?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  说个题外话,还真有读者去投诉我们家秤不准,坏不?红眼病?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  对不起,让你失望了!</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我那么写,不一定那么做?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  可能99%的客户都不会称,但是?%的人称了,那么他们就会成为我们最忠诚的推销员…?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  就如同别人问我要书,要一本,我就给两本?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  增加多少成本?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  无非是二三十块钱而已?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  但是,可以收获一个人的惊喜和尖叫?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  有个妹子团购我们家东西,每次都要多给几千块钱…?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  昨天,我还调侃她:让我卖身的节奏啊?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  因为,让她尖叫了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  在欧洲买面包,要一打,人家不是给你12个,而是给你14个,这一点国内应该还做不到吧?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我们经常去一家羊肉馆吃饭,离我们家很远,大约20公里,他家羊肉算不上特别出色,但是他们家的大饼是免费吃的,每次走的时候,我还会偷上两块?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  一点小恩小惠就可以改变消费者对品牌的态度?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  论互联网营销,凡客比我们牛吧?至少烧上了几个亿,但是凡客为什么没做起来?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  原因很简单,产品不行?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  没有回头客的时候,只能期待下一批羔羊…?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  当陈年真的醒悟时,羔羊们已经不再相信他们了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  今天跟刘冰交流了很久,什么是好的产品?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  能够感动自己的,自己能够陶醉其中的,近似对艺术的追求?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  这种精神我们哪有啊?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我们往往从心底瞧不起自己做的事?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  用脑子做事,用心做事,用灵做事,心静到极处才有灵。现在中国产品做的比较好的无非是用脑子做事,离用心都差很远,至于说用灵做事,那就不用提了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  上周,遇到了一个朋友,他开了一辆雷克萨?00hl,最初我以为是雷克萨斯GS450,连我这个职业车迷都认错了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  600HL上路?60万,但是看起来不如A8体面?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我问他:“为什么选择雷克萨斯呢??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“我买过8辆车,四辆是雷克萨斯,雷克萨斯的每一处都能有让你陶醉的感觉,比宝马奔驰强了太多,我不是乱说,因为我既是宝马车主也是奔驰车主。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我问:“现在不都喜欢带T的吗??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“我认为高端车型必须要坚持大排量。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  记得在南非的时候,纸老虎跟我讲过:最舒服的越野车就是雷克萨斯GX570,开开就知道了,比轿车还舒服?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  小日本,真不简单?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  今天,我问快递员,有没有公务员做淘宝的?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“大把。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我问:“都卖什么??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“什么都有,化妆品呀,面膜呀,鞋子呀,多是仿货。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我问:“有没有做的比较好的,一天发?0单以上的。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“没有。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“如果发现了,就告诉我,我去认识一下。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  这几乎是一个全民创业时代,大家都觉得互联网是机会,纷纷进入了微商,其实就是假货集散地,那些公务员多卖假货,每个人都有道德底线,说的时候头头是道,真到了事上,没人在乎什么道德不道德?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  说是一回事,做是一回事?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  在我看来,都是昙花一现?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  什么东西有巨大的市场?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  培训他们?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  为什么呢?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  因为,他们想赚钱,但是找不到门路呀,于是四处拜师…?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  同学聚会时,还有同学准备做电商呢,我跟她说,电商的本质是生意,生意就是买卖,你要问问自己,是不是做生意的料,若是,你就干,若不是,就别折腾?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  都说自己赚了多少钱?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  临近年关了,我突然想问问,你口袋里剩了几毛钱?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  都是瞎蹦达而已,赚钱是一件很难的事,未来更难,因为要拼的是实力了,是产品实力?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我不知道别人,反正我折腾了一年没攒住钱,理论上赚了不少,今天去前台拿?万块钱,带回去给了我爹,让他们过年用的,我就这么点钱?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我们一直都在扩张,为什么我不愿意见高人,因为见一次信念放大一次,慢慢的我就不是我了,总觉得自己无所不能,刘冰一年能过亿,我也能?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  那就坏了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  互联网是个什么舞台?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  不是营销员的舞台,而是个性舞台。没有互联网的时候,我这种人只能安心上班了,因为有了互联网我才能写写文章?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  在这样的形式下,人们不应该跟风,而是应该冷静地思考一个问题:我的优势到底是什么?我的强项到底是什么?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  当你这么一想,你会发现,几乎每个领域的牛人都可以在互联网上独霸一方,哪怕你超级会炒菜,那也行啊,文怡一年岂止赚500万?不就是教人炒菜吗?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  假如你说,我什么都不会,只想拉车,那咋办?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  那就继续当你的骆驼祥子呀?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;"> </span> </p>]]></description> <pubDate>Fri, 13 Jan 2017 01:24:47 +0000</pubDate> <author>懂懂日记</author> <guid>http://www.xmyongfukang.com/post-1769.html</guid> </item> <item> <title>冲击,笼子,信任,借钱?/title> <link>http://www.xmyongfukang.com/post-1764.html</link> <description><![CDATA[<p> <span style="font-size:16px;">  昨天,在银座家具待了一天?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  特别冷清?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我去左右沙发那边送书,老板?00本杨澜的签名书,我手里只?0本?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他坚持给钱?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我不要?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  这些书也不是我花钱买的,是前些日子杨澜去上海大学时,同学们帮我签的,有签一本的,有签三本的,有签五本的,我按照50?本给佣金,有要的,有不要的,若是男生我一定要给,若是女生,我还真不给了,送点小礼物,既惹她们开心,又还了人情,送的啥呢?围巾?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  这些围巾是哪来的呢?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  “上海故事”专卖店的老板问我?0本《长恨歌》,她用20条丝巾跟我换的?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  左右沙发的老板姓兰,我喊他兰总?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  兰总问:“那我送你点啥呢??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“送套沙发吧!?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“看中哪套搬哪套。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  其实,我是故意逗他玩的,即便我真要,他也不会送的,一套沙发好几万呢,何况我要了沙发也没啥用?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“这个抱枕不错,我拿个回家给儿子玩,可以不??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“仓库里还有,给你拿一对。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我问:“有没有试过微信营销??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“试过了,白搭。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我问:“去小区发广告呢??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“也白搭。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我问:“商场搞活动呢??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“你去一楼看看,天天搞,送家电,送手机,都白搭,就是没人。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我问:“互联网冲击的??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“是的。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我问:“传统的营销束手无策??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“同样的沙发,咱这里?万,淘宝上卖5万,都是送货上门,若是你,你选哪个??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“我们家所有的家具,都是网上买的。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“你知道我们这些品牌商现在做什么业务吗?在淘宝上开店,做家具卖家的地面服务商,就是去物流接上货,再给送到客户家里。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我问:“一单利润多少钱??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“说你都不信,四五十而已。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我问:“最多一天能接多少单??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“双十一时,300多单。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我问:“找杨澜来搞场促销呢??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“咱搞不起,你以为把人请来就行了?前期需要做大量的广告宣传,就是赔本赚吆喝,谁为了见杨澜而买套沙发??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我问:“无力回天了??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“真是如此,大家都不是傻子,同质不同价,人家凭啥多花钱??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我问:“准备转行做什么??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“目前计划做山东家具配送平台。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我问:“投资是不是很大??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“哪有什么投资?我们本身就有品牌网络。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“懂了,就是借用原来的网络。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“大家都找不到出路。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“家电行业貌似也是如此,我们买的电视跟实体店差别3000元,我们买的冰箱?000元,当时我找到凌云家电的负责人,我问了一个问题:能不能按照网上报价给我?他很直接的回答我:做不到。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“真做不到。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“汽?S店未来也会垮掉,宝马也开天猫店了,当渠道商进入比价行列时,价格就会无限接近于出厂价,我不了解别的车型,捷达现在就是亏本卖,目的是为了赚年终返利,一辆车?000元,4S店咋搞促销?进货价-2000元。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“你有没有发现一点,淘宝的出现使所有行业进入了价格战。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“是的。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“对于商业生态而言,这是很可悲的,大家会不断的压低成本,优秀的产品很难有机会站住脚,只能进入价格战。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“我记得以前纸箱?块多钱一个,特别厚。现在我在网上买的箱子才几毛钱,但是箱子质量很差。难道是他们不想做质量好的?不是!而是一旦标价过高,那么就会失去客户,最终只能进入价格战,自然牺牲了品质,我装书的箱子,用手指用力一捅就破,你去看淘宝上的价格战,你都觉得很可怕,我买?00个气泡袋,卖家包邮,一共才45块钱。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“电子商务改变了中国的商业格局,是好事,也是坏事。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我问:“坏在哪??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“新品牌很难成长起来了。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“有道理,一家沙发品牌,哪怕理念再好,做工再细,也很难打开局面了。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“我们也尝试过开网店,根本没生意,我们没有价格优势。也尝试过贴自己的品牌,跟左右沙发几乎是同款,同一个工厂OEM的,价格便宜1/3,也白搭,没人相信你。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“过去的机会是在网上开店,其实现在网上开店也没啥机会了,因为各行各业都已经进入了价格战,现在应该反过来玩,在地面上开店,做服务型行业,例如健身、餐饮、理发等等。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他问:“有门路??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“我的店属于个例,其实我开什么店都有人消费,我跟你讲个故事,你知道那个做黄金回收的哥们不?他现在一年赚上百万,他有60多个徒弟,你以为他教的是如何开店?其实他教的是如何借助互联网,例如大家想卖黄金了,肯定在网上搜索一下本地谁收黄金呀?他靠的是这个,而同行哪有懂这个的?等于他截获了这个市场。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“懂了。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“最近,我连着爆了三次轮胎,我在想是不是轮胎老化了?看着也挺新的,才跑了7万公里,又是新车,但是我还是不放心,决定换轮胎。我?S店问了一下,一条轮?500元。很巧,顺丰的APP上有个广告,轮胎送到家,包安装,我去选了4条轮胎,一条轮胎才700元。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他问:“是正品吗??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“是的,他们把轮胎发到本地的轮胎合作店,然后短信通知我去更换,这就是标准的线上线下相结合,最?S店的保养服务也会被颠覆的,电子商务有个特点,会冲垮一切暴利区域,这个网站叫途虎网。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他问:“纯互联网还有机会吗??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“有!就是那些从业人员层次相对不高的,例如土特产、水果,淘宝上车厘子卖的最好的那家,一个月理论利润?0*50000,一个月?万单,一单利润至?0元。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他问:“实际利润有多少??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“可能这就是实际利润,也可能亏本,这要取决于他的推广成本和运营成本,若是纯粹的自然搜索流量,那么几乎是零成本。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他问:“你为什么不进入??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“最近,有个兄弟天天在做数据分析,他越分析越兴奋,我已经过了兴奋期了,因为我对这些东西都很麻木,我的原则很简单,只做我擅长的领域。每个行业都有属于自己的特定人群属性,电子商务就是80后?0后的天下,一?0后就是再睿智也跟不上步伐,这是思维模式决定的,不能不服老,我这个年龄越来越沉稳了,不应该继续冲了,而是应该卖沉淀,卖睿智,卖成熟。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“对!?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“这跟买彩票是一个道理,每个人都觉得下一个中彩票的就是自己,其实是低概率事件。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他问:“在本地开个健身房如何??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“你跟我媳妇想法一样,咱本地有三家健身房,我媳妇全去办了会员卡,她就是想了解本地健身市场如何。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他问:“如何??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“白天的时间,基本没人。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他问:“为什么呢??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“刚进入小康的人,哪有健身的意识?公园多美啊?每天下午我在公园跑步,整个公园一共找不出20个人,跑步的更是零散几个,甚至一个都没有,人们不需要健身。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他问:“本地什么有机会??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“餐饮,而且主要是早餐和中餐,晚餐也行,但是必须是上次的酒店。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他问:“为什么呢??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“因为咱这边早餐属于正餐,我们在家的时候,早餐是要炒菜的,甚至是要喝两口的。晚餐呢?大部分人都要在家里吃饭。黄记煌刚开业的时候多火,现在你再去看看,哪有人啊?本地做的比较好的连锁餐饮多是早餐。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他问:“你现在创业的标准是什么??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“要么,可以通过互联网炒作的概念性产品。要么,可以通过互联网推广的服务性实业。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他问:“书店,你做不,我入股??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“别人在做,我未必做,前几天我注册了一个书店:乃大书店。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“有歧义。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“但是,每个人都记住了。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他问:“专注于签名书??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“口号就是:专注于签名版名家名作。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“太俗。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“俗不要紧,突出定位很重要。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他问:“你觉得有多大市场??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“有个小兄弟跟着我做,这个月走了20万的货。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他问:“多少利润??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:?0%的纯利润。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他问:“走你的渠道??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“与我没有丁点关系,顶多就是免费送我几百本书而已,签名书一个最大的特点就是回头率超级高,说百分百也不夸张,有了一本想两本,有了两本想四本,就如同你送光了这20本你就想200本,对不??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“对!?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“大家都觉得上游渠道很难打通,其实这个是最容易打通的。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他问:“一般几折拿货??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“五到六折。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他问:“你给他的建议是什么??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“远离互联网群体,去卖给真正有需要的人,就是真正喜欢书的人。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他问:“怎么推广的??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“说出来你都不信,他就是去视频网站上评论的,例如卖《骆驼祥子》签名版,就去电影、话剧、老舍视频之类的下面评论。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他问:“这本书也有签名版??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“不是书,是话剧DVD,你喜欢的话,我也可以送你。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他问:“这个市场是不是你炒起来的??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“张炜的《古船》应该创造了近十年的销量高峰吧?《大清相国》与我有关系,但是最多有1万本的关系。我给小兄弟的建议是,我写什么书,就要避开什么书,因为上万本书涌入的时候,一定会进入价格战,因为大家忙着回本,最终可能会亏本甩卖,很可能出现10?本的情况。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他问:“我能做吗??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“你别看现在成千上万的人进入这个市场,其实存活率不到万分之一,决定胜负的根本是推广天赋,因为货源不是优势,推广才是优势,你进入这个市场的结果就是买了很多书,然后送了人,但是卖不出去。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他问:“如果是你,你会怎么做??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“我若是做,肯定有我的优势啊,例如我买个房车,上面喷上:乃大书店,然后开着四处旅行,还要写游记,甚至行走全世界,很自然的就是把这个品牌炒起来了,书就卖出去了,这不是关键,关键是我边走边拜访知名作家,现场签,现场拍照,现场发布,还要把跟作家的对话写到游记里。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他问:“不会写游记呢??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“有两口子,就这么做,叫:老鼠皇帝&首席村妇,过亿的关注量,他们写的游记太业余了,简直连流水帐都算不上。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他问:“你确信??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“确信,你可以自己去关注一下。广告语我都想好了:乃大,不是奶大。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  大家看到了,肯定纷纷拍照,发到网上去?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  自然引发了搜索?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他问:“你喜欢房车??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“不喜欢。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他问:“你喜欢什么车??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“可能玩腻了吧,现在焦点不在车上,前些日子特别迷恋D22,我可以搞到一辆纪念款,全国貌似也没有几辆吧?因为喜欢皮卡的很少,喜欢花里胡哨的更少,但是我又不喜欢皮卡的颠,一蹦一蹦的。其实这都不是关键,关键是我现在?万块钱现金都没有。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他问:“你喜欢看书吗??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“一般吧,我喜欢看的书,口味都很重,例如《骆驼祥子》之类的。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他问:“如何看待骆驼祥子??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“书评人喜欢把他的悲剧理解为时代的悲剧,我倒不这么认为,他岳父是企业家,开租车厂的,而他是拉车的,若是他跟着岳父学习一下经营,他就不至于做个拉车的了,是他自己不争气,即便是那个年代,也有人坐汽车出入,也有人饿死了,也有人把闺女卖了,让闺女在家里接客养活全家,每次看到这里,我就在想一个问题,刘震云在写?942》时是不是受了老舍的启发?人吃不上饭的时候,谈什么尊严??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他问:“了解出租行业吗??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“现在很少坐出租车,偶尔坐过几次,感觉他们也是骆驼祥子,一肚子委屈。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他问:“什么委屈??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“本地南北距离只?公里,主城区5公里,有8000辆三轮车,有上百辆黑车,?00辆正规的出租车,你觉得他们能活下去吗??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他问:“不是总是闹罢工吗??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“上周还闹过,要求交通局查黑出租。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他问:“为什么查不了??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“我觉得这不叫事呀,查就是了,但是查不了,因为这些黑出租都是交保护费给交通局的,自己人能抓自己人吗??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他问:“你咋知道的??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“前几天采访了一个出租车司机。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他问:“是不是作家写东西,都要有事实根据??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“海明威为什么那么牛B?因为他写的事,多是他真实经历,他说过这么一段话:若你打算当作家,迟早会把你所有经历的人、事拿来写:去过的地方、欺骗你的人、气候、睡过的女人、你的成功、你的失败……?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他问:“你同情那些出租车司机不??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“不同情,我始终认为弱者是不值得同情的,因为他们从来没有努力过,只是不断的抱怨,那个司机跟我抱怨了一路子,认为本地规划不行,绿化不行,领导不行,总而言之,就是怨妇。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“反腐以后,好了很多。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“其实,反腐是历史的必然,不仅仅反腐是历史的必然,人权也会改革的,去南非前我看了曼德拉自传,700多页,里面给我印象最深的是什么你知道吗?是他坐了27年牢,从来没挨过打,不仅仅他没有挨过打,就是那些坐过牢的人也没挨过打。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  如果说电子商务可以冲击一切暴利,那么舆论开放就可以监督一切?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  以前,领导来视察,警车开道是标配?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  如今,你见谁这么嚣张过?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  连总理出行都不开道,这就是基调?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  以前,用公车接送孩子也很常见,甚至是用警车,现在谁还敢警车私用?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  舆论越来越自由了,几乎是无缝隙监督,发张微博就可以结束一个人的政治生涯…?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  今天,在济青高速上,听到后面有警笛的声音,我以为是救护车,急忙让开?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  济青线车流量大,路又窄,超车是非常难的,我接着跟在了警车的后面,可以蹭点实惠,快速超车?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  有辆大货车,很久都没有让道,其实大货车也是左右为难,想让又没处退?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  当警车超过时?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  警车做了一件在我看来相当疯狂的事,硬是把大货车逼到了应急车道,几乎是眼看撞上了护栏?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  纯粹是故意的,报复的?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  那辆警车是某市司法局的,我在想,假如我拍下了视频发到网上,可能司机就下岗了,若是成了热门视频,可能领导也会受牵连?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  当时我脑子里冒出了四个字:飞扬跋扈!</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  为什么说老百姓都说习主席好?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  至少,他让官员进入了笼子,这个笼子就是老百姓的监督?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  监督不代表不信任?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  上过教练技术的人,貌似都不再借钱给朋友了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  因为,教练会分享一句话:信任不等于借钱?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  什么意思呢?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我信任你,不代表我要借钱给你,这是两回事?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  对于我们而言,往往都把这两者给划等号了,我信任你,所以我借钱给你,而且出于友情,不用任何收据?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  另外一句话是什么?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  信任不等于放任?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  什么意思呢?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  任何商业行为,只要是涉及到金钱,就应该设立笼子,对彼此都是保护,哪怕是几千元的交易,也要有合同,看似不近人情,其实是保护彼此?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  最初,刚做水果的时候,就有前辈提过这个建议,他强烈建议设立库存对帐制度,就是今天卖了多少,库存多少,损耗多少?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  为什么要搞这些呢?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  可以起到监督员工的作用?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  同时又起到了保护员工的作用,老板不用动不动就不信任员工,认为他们偷着送了水果之类的?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  只要涉及到经济利益,就要建立完善的规则?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  规则看似是约束,更是保护?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  昨晚,大长腿找我,貌似失恋了,在我QQ空间回复了N条?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她所谓的恋爱,其实就是网恋?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  咋回事呢?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  东营有个小伙子,79年的,跟大长腿在济南认识的,他们一起参加安利年会,这个小伙子想开实体店,但是没有太多钱?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  当时,俩人貌似就恋爱了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  小伙子还不是东营本地人,是荆州人,是石油大学毕业的,毕业后就留在了东营?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  当时,小伙子问大长腿借了10万块钱?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  这个事,一晃几年过去了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  咋聊起这个事呢?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  是前些日子,我写了一篇文章,大体意思是什么呢?男人问女人借钱,往往是有“拿”的意思?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我随口调侃了一句:若是我问你?0万元,你给吗?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她笑了笑:我说我给过,你信吗?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“不信。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她就把这个故事一五一十的告诉了我?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“你被他骗了。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她说:“他不是你想象的那样。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我问:“你们几年没联系了??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她说:“四五年吧,他现在不做安利了,回去上班了,说是慢慢还。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我问:“还过吗??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她说:“当时还过一两千吧。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“你这个钱,没有希望了。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她说:“你不要把所有人都想象的那么坏,好吧??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“一个男人,特别是走投无路的时候,借自己心爱女人的钱,就是拿,这是很微妙的心理。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她说:“我想要,他随时可以给我。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“你可以要要试试,最后一次联系是什么时候??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她说:“去年。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“真爱你,不会这么久不联系。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她说:“咱俩打赌吧。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“依我对男人的了解,这个赌不用打,你输定了。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她说:“我不忍心逼他,因为他创业失败了。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“你知道为什么你赚不到钱不?因为你连自己的钱都拿不回来,咋可能把别人的钱揣到腰包里呢?我可以很明确的告诉你,你那10万元已经不属于你了,如果你真心想创业,先把这10万元当利润赚回来。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她说:“当时他要给我写借条,我没要。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“那你可以现在让他给你写个。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她说:“随时。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“未必!?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她说:“你真的很腹黑,你咋把别人想象成这样的呢??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“也许吧。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她说:“我会让你刮目相看的。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  其实,大长腿有老公,有孩子,这属于纯真的爱情?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“其实我是闲的蛋疼,钱要回来也不给我,要不回来对我也没啥损失,反而我充当了挑拨者的角色,我只跟你说一句:我只是心疼你,准确的讲是心疼你的钱,感觉你赚钱如此的不容易,还有外债。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  这个事,我就没再提起?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我在想,别说是异地朋友,就是本地朋友消失了,你去哪找?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  太大胆了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她是把信任理解为了借钱…?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她问:“那赤道姐十年前借给?0万元,你为什么不跑??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“因为赤道姐知道我是璞玉浑金,知道我不会跑。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她说:“他更不会跑。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“以结果论英雄。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  下午,我刚下高速,大长腿给我打电话?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我问:“妹子,啥事??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她问:“你办公室能洗澡不??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“可以,不过需要你自带毛巾啥的,里面啥都没有,需要搓澡的不??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她说:“需要,你敢吗??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“不敢,嫂子会武术。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她问:“嫂子会不会去办公室??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“不去,这些事你不用担心,嫂子就是撞见你在那里洗澡,她也不会多想的,我跟你讲个真人真事,我有两个队友到我们家玩,都是女的,有个还怀孕了,她们累了,就想躺会,然后就躺我床上了,队友之间几乎不分男女,我也没当回事。中途,嫂子回来了。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她问:“大发雷霆??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“风平浪静,她很了解我,兔子不吃窝边草,这方面嫂子从来不担心。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她问:“为什么不吃窝边草??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我问:“你见过兔子窝边有草吗?没有草,吃个P啊!?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她说:“今天,我特别郁闷,我给他打电话了,打了三次,前两次都是无人接听,第三次提示正在通话,并且一直这么提示,他应该把我屏蔽了。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我问:“那又如何??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她说:“我想了想,他可能真的不想还我钱了。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“当买了个教训吧!?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她说:“也太贵了。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“不贵也没法,因为从法律上来讲,你们俩没有任何债务关系。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她说:“我现在也想去上班了。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“我说你一句,你好好琢磨一下,这些年你的投资,都成了别人的利润。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她说:“是的。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“这也是商业规律,老手赚新手的钱,这是新手的学费!?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  挂了电话,突然特别心疼她?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说了一句狠话给她:“你父母一辈子也没见过10万元!?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她伤心的哭了,心疼的未必是钱,也许是背叛…?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  为什么故事单单发生在你身上?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  一定是你出了问题!</span> </p> <p> <span style="font-size:16px;"> </span> </p>]]></description> <pubDate>Fri, 13 Jan 2017 01:21:52 +0000</pubDate> <author>懂懂日记</author> <guid>http://www.xmyongfukang.com/post-1764.html</guid> </item> <item> <title>饥渴 http://www.xmyongfukang.com/post-1763.html   今天,小尹找我,商量水果电商的事?/span>


  跟我讲,已经筹建了冷库,正在设计包装,问我有什么意见?


  我讲了几个故事?/span>


  故事一,媳妇喜欢吃苹果,而且单单喜欢吃沂源苹果,让我进点过来,以前我拉过一车,是从幸运草家里拉的,但是今年她们家早早就出货了,没有了?/span>


  媳妇擅自从淘宝上买的沂源苹果?/span>


  卖家竟然是同城的,开着车给送来了,据说还是辆雅阁…?/span>


  媳妇把这个故事讲给了N个人听,就是讲卖家对客户的态度,亲自送货上门?/span>


  但是,他家的苹果不是沂源的,个头太大,也不红,一看就是烟台苹果,我们家本身就卖这款苹果,咋办?不能退,只能吃了,毕竟人家太热情了?/span>


  若是快递过来的,肯定退了?/span>


  因为,这不是我们想要的?/span>


  沂源苹果的特点是什么?个头不大,红彤彤的,特别清脆,而且很少施肥,苹果都是种在山上的,海拔高,昼夜温差大,糖分足?/span>


  那苹果树是真的生长在山上,我去摘过。当时我就建议幸运草在淘宝上卖沂源苹果,后来她没卖,让另外一个读者抢了先,去年赚?0来万?/span>


  这个故事的启发是什么?


  客户的满意度很大程度取决于服务态度,哪怕卖家犯了致命的错误,也可以获得五星评价?/span>


  故事二,马灿为了给我们启发,送了我们一箱甜甜柚,一尝果然不错,接着媳妇又在淘宝上下单了,然后她就去学习去了。收到快递以后我也没当回事,扔在了地板上,等媳妇回来时,已经烂掉?/3。与地暖有关系?与发货有关系?总而言之烂了,而且去淘宝上看评论,这不是个例,很普遍的现象,那下次还会不会再买呢?昨天,又来了一箱,原来媳妇又下单了?/span>


  为什么呢?/span>


  好吃?/span>


  所以,如果准备进军电商,必须要问自己一个问题:自己的水果能有回头客吗?如果有,那么就做,如果没有,那么不做?/span>


  有个同学,他是做微信营销的,最初主要做黑枸杞,后来做进口水果,再后来做本地水果,为此还买了厢式货车,现在呢?/span>


  已经不干了。为什么呢?/span>


  水果就是从本地水果市场上批发过来的,从口感上没有任何竞争力?/span>


  他陷入了一个误区,认为“有机”是个很好的噱头?/span>


  其实喜欢吃水果的人哪在乎什么有机无机?只在乎一点,好不好吃,这是最关键的,别去搞那些悬乎的?/span>


  当然,不是没有人在乎“有机”,而是他们不是我们的目标群体,他们是一群挑剔而讲究品位的人,只会选择大品牌的…?/span>


  记得给刘克亚发了一批枣?/span>


  他说了一句:没有正规包装,这玩意能吃不?


  不能说他挑剔,而是说明他的生活品质更高。这句话给我很深的触动,不是伤到自尊了,而是要懂得高端人群是怎么想的,他们是不会随意吃的?/span>


  媳妇灌了一批四川香肠,罗列了一批地址给我看,我给删除了很多,我的意思很简单,香肠属于散装食品,若是给那些挑剔的人,他们是不敢吃的,何必让他们扔了呢?只给认可这些东西并且不嫌弃这个包装的朋友?/span>


  故事三,每年去拉萨,都要在西安休整,刘夏妹妹总是会送一些水果到酒店,她选的水果很有特点,包装特别精美,有礼品盒的感觉,并且里面每个水果都用软牛皮纸包着,当打开牛皮纸时,那些葡萄仿佛就是刚出生的婴儿?/span>


  这个故事的启发是什么?


  包装非常重要,不一定是奢华的,但一定是用心的、卫生的、得体的?/span>


  在我收到的快递里,我觉得包装最用心的是NIKE?/span>


  精美不等于用心,用心是能够让客户感受到的,而且不会给人一种感觉:你在卖包装!


  平时负责给我发货的小伙子现在属于申通,他以前在顺丰?/span>


  但是,他在顺丰时和在申通时,身上的气质是不同的,我更喜欢在顺丰时的他,不跟客户开玩笑,不乱说话?/span>


  如今,就跟机枪似的,什么都说,也许是太熟了的缘故?/span>


  平时,我喜欢去肯德基,儿子喜欢去德克士,两个店挨着,从硬件而言没有多大差别,而且他们员工也是相互挖来挖去,甚至连经理都相互挖,但是进肯德基的感觉和进德克士的感觉就不同,是在用心方面的不同,可能是非常细微的差别?/span>


  前天,我去德邦取货?/span>


  一?件货,一?10斤?/span>


  我说:“我自己抱就行了。?/span>


  他说:“咱俩一起抬吧。?/span>


  他用车子给推到我的货车旁边…?/span>


  我说:“终于知道为什么德邦这么牛了,因为做的很用心。?/span>


  他说:“这不是应该做的吗??/span>


  他这句话,的确使我很惊讶,仔细想想,这就是一个服务者应该做的,只是他们做到?5分,而别人可能只做到?0分,甚至不及格?/span>


  就说一点,德邦和顺丰员工的服比其它快递公司的要干净?/span>


  我把这些传递给小尹,就是让他思考一下,是不是能做到这些?若是能,那么就可以做,若是不能,那么就要改进?/span>


  要让客户的每一次交易都变成一种享受,不能有任何的不愉快,例如草莓挤了呀,有烂的呀,包装损坏了呀?/span>


  最初,我送书都是使用纸箱,但是纸箱需要临时折叠,一个人干不了。后来为了省心,直接使用快递袋?/span>


  中途退回来几单,当我拿到快递袋时,我越看越别扭,至少没有惊喜的感觉,这像个啥玩意?


  于是,我开始在天猫上买书,挨着销量比较高的店买?/span>


  看看人家是怎么打包的?


  有个店给我留下了很深的印象,他们直接使用牛皮袋装书,既精美,又可爱,牛皮袋上还有书店的LOGO?/span>


  正和岛也是这么做的,每个月发一本《决策参考》过来?/span>


  于是,我开始研究带气泡的牛皮袋,因为一月中旬我想送每位读者两本书,王跃文签名版的《大清相国》与刘震云签名的《一句顶一万句》?/span>


  我去淘宝上买气泡袋样品,不同款式、不同尺寸的,挨着试,看看哪个是最合适的,实在不行可以进行定制尺寸?/span>


  以前,我是没有服务意识的,总觉得自己属于被服务的?/span>


  当自己亲身去做这些事时才明白,要想把服务搞好,真是一个系统的工程,每个细节都要考虑到?/span>


  在准备新年礼物时,有多个选项:冰酒、红葡萄酒、桃花姬、字画、水果…?/span>


  为什么最终选了签名书呢?/span>


  因为,吃的东西就涉及到口感,若是口感不满意,自然会对我也不满意,冰酒太贵,即便按照批发价给我,两瓶也要四五百,我也送不起?/span>


  而书则不同,老少皆宜,自己看完了,还可以当礼品传递下去,对于普通老百姓而言,哪见过签名书呀?!


  这些日子,朋友说我有点变态,为什么变态呢?喜欢玩打印机,每当打印快递单的时候,我总是很兴奋?/span>


  其实,你送朋友一圈礼物就会懂,你是发自内心的开心?/span>


  一大早,媳妇就不断地发地址给我,她也被我传染了,开始送朋友礼物,这些日子我们搬家,家里的书、服、字画纷纷送亲戚朋友了,原本我是想留一幅的,就是我从非洲带回来的油画,血红色的舞者,媳妇说害怕,我就送人了?/span>


  断舍离的根本是什么?


  物品对于你没用的时候,就是负能量?/span>


  所以,要不断地抛弃没用的东西,它们就跟人体内的垃圾一样,越积越多?/span>


  最近,貌似签名书被炒起来了,上个月我就排队签张炜老师的《九月寓言》与《你在高原》,书已经到达新华书店了,但是一直没签上,为什么呢?/span>


  因为,N多人去签《古船》,现在在我前面的应该还?000本?/span>


  我犯了一个错误,就是在没有签到以前就发布了信息,结果导致我自己被动了,类似被动的还有《大清相国》,最早一批是我从孔夫子网站上买来的,150?本,后来我要的量比较大,就到?00?本,再后来我突然有了大量的《大清相国》,是眼镜送给我的,他是王跃文的铁杆粉丝,他直接签了一批给了我?/span>


  可是,《大清相国》太抢手,即?00本也不够送的?/span>


  我就开始发动读者去签?/span>


  他们签了再卖给我?0?本?/span>


  还是不够?/span>


  最近,我又开始扫荡孔夫子网站,上面低?00?本的《大清相国》我全部收购,因为很多朋友指名就要这本,我没有咋办?只能出去买?/span>


  眼镜给我指了条明路,让我直接联系王跃文老师?/span>


  于是,我一次性要?000本?/span>


  在我前面排队的有15000本?/span>


  后来,我就有经验了,我先拿到书,再发布…?/span>


  《一句顶一万句》这是刘震云的经典之作,茅盾文学奖作品,而且刘震云不爱签售,那么这些书的价值就更高了,最初我的想法是?0万块钱的,让算算多少本,差不?000本?/span>


  后来,我觉得一次这么多有点不地道,我要?000本?/span>


  这些日子,找我批发《大清相国》的人很多,我也不好意思要钱,主要是不知道怎么做生意,收人家钱感觉不好意思的,不收又觉得不合适,毕竟量太大?/span>


  我都是让他们自己报价?/span>


  有报100的,有报150的?/span>


  我说:“这么贵,我不卖,你去联系联系他们吧,我不靠这个吃饭,但是他们靠这个吃饭,我的成本价就是二三十块钱,赚这么多我不忍心。?/span>


  大部分都是企业做礼品的?/span>


  青岛有个小姑娘批发了100本《大清相国》,她要跟我换书?/span>


  我问:“你卖多少钱一本??/span>


  她说:?5。?/span>


  我说:“你糟蹋了这本书,你肯定没读过王跃文的作品,也没读过这本书,你自己都不认可它的价值,你咋可能让别人接受呢??/span>


  她说:“我急需要回本。?/span>


  恰好,今天有个要100本的,出?00?本,我介绍给了她?/span>


  很遗憾,她做不了,因为她的书还在路上?/span>


  我不说别人,若是我来批发签名书,一天两三万的利润没有任何问题,特别是临近年关,送礼需求量越来越大,若是开个天猫书店生意也会很火的?/span>


  这个市场,一定有人会做起来的?/span>


  这个人必须具有相当的耐心和魄力,仅仅靠三分钟热度是白搭的,就如同青岛小姑娘一样,全部积蓄?000块钱,结果都买了书,她能不着急吗?着急了能不乱了阵脚吗?


  而且她拿到的价格,本身就是别人的零售价了?/span>


  勤奋不是蛮干?/span>


  而是经过深思熟虑以后的用心执行?/span>


  原本,我是不想做《大清相国》了,因为这本书太厚,而且又是新书,折扣太高,岳老师找我买一批送朋友,她不想麻烦我,意思是让我给推荐个卖家,我联系了一圈都没货?/span>


  于是,我开始从散户手里收?/span>


  收了100多本,把积压下的快递发了,最后剩8本,让我送给了岳老师?/span>


  她送朋友我是支持的?/span>


  但是有些人盲目地学习我送书,我是不支持的。为什么呢?/span>


  因为,我送书是有原因的,我的核心职业就是经营人脉,哪?00个人里面有一个买我水果的,我就赚回来了?/span>


  不要盲目送?/span>


  但是,我送书会使我的角色改变,从一个索取者变成一个付出者,整个气场完全变了,做生意的态度也变了,至少学会服务别人了?/span>


  我们楼下有个美女,看样子也就是十七八岁,不过已经有孩子了,应该是显小而已,有次下楼,她忘记了带电梯卡?/span>


  我问:??2??/span>


  她说:?楼。?/span>


  我帮她刷了卡?/span>


  她朝我笑了笑?/span>


  今天,在电梯里又遇到了她,一进电梯她就笑…?/span>


  我反复地回味刘冰说的那句话:创业的根本就是修心?/span>


  我今年变化很大,越来越像一个付出者了,出去吃饭我都是先把单买了,我给朋友打电话多是要送礼物给他?/span>


  生意越做越稳了,几乎不用管了?/span>


  我是纯粹的甩手掌柜,虽然对他们不放心,但是放心不放心还真一个样,我的员工跟一般员工有点不同,多是我的读者?/span>


  他们跟我的关系不同于员工跟老板的关系,更像粉丝跟偶像的关系,别说工资晚几天发,发不发他们都不介意?/span>


  今天,我还和肯德基老板探讨过这个事?/span>


  她说:“绝对不能拖。?/span>


  我说:“拖了三个月,我一算,妈的,咋这么多钱??/span>


  她说:“我们更多,一个月接近400万,更心疼,假如我们?0号发工资,那么我?号或8号就打过去,员工觉得老板好用心。?/span>


  我说:“我还真没注意过这些。?/span>


  她说:“对于员工而言,工资是他们最根本的追求,什么都可以开玩笑,工资是不能开玩笑的。?/span>


  我说:“有好书,我就送给你。?/span>


  她说:“你一直送我书,都不知道怎么报答了,特别内疚。?/span>


  我说:“全家免费吃了这么多肯德基,能买多少书啊。?/span>


  她说:“那都不叫事。?/span>


  上完教练技术以后,媳妇变化还是蛮大的,每天都出去健身,练瑜伽。瑜伽教?8岁了,生过俩娃了,看肚皮依然很平坦,屁股真翘…?/span>


  我觉得,这些还不是她有魅力的地方?/span>


  她很睿智,很博学,很儒雅?/span>


  老公也在店里帮忙,看起来很恩爱?/span>


  昨天,媳妇跟我讲,教练其实是二婚,现在的老公是个富二代,比她年龄还小?/span>


  媳妇的意思是理解不了富二代的胃口,咋这么重?


  我心想,若是那个教练要嫁给我,我也娶,她是真的很有魅力?/span>


  我在想一个问题,都说女人随着年龄增长而魅力减弱,其实那是针对大部分人而言的,有些女人越老越有味道,越温柔了,越儒雅了,越博学了,越有气质了?/span>


  换句话说,杨澜要嫁给你,你娶不?


  我相信对于杨澜而言,找?0岁的小伙子不是难事,而且还要找个相当有品位的?/span>


  人是越来越贵,还是越来越贱,与年龄有关系,但是也可以没有关系!想起了一句很俗的话:你若是有实力,永远都有人爱你?/span>


  前些日子,谈起了一些著名女作家,我说搞不定她们的签名书?/span>


  有朋友就给我出了个馊主意,让我搞定她们身边的小男生…?/span>


  我甚是诧异?


  难道,她们,也?


  我突然又觉得特别理解,我们是她的铁杆读者,她若是需要,一声召唤,假如我是个帅哥,肯定随叫随到?/span>


  诧异,但不反感?/span>


  谁在那个位置,都会如此?/span>


  为什么去夜店里消费的多是富婆?是她们道德败坏?/span>


  在我们没有成为富婆前,我们是无法感同身受的…?/span>


  不过,在我们的字典里,“富婆”多是贬义的?/span>


  儿子学校在排练元旦晚会,有亲子舞蹈,家长也都要参与,在排练现场我遇到了袁梅,还认识了她的一个同事?/span>


  这个同事叫宋然?/span>


  宋然愁眉苦脸的?/span>


  熟悉了以后,我问了一句:“你貌似失恋了??/span>


  她问:“你咋知道的??/span>


  我说:“一个喜欢皱眉头的人,往往是不幸福的,开口就是疑问句。?/span>


  她问:“你会相面??/span>


  我说:“不会,因为我媳妇就是这样的人,她天天皱着眉头,一开口就是责问,她是去上课以后才意识到这一点,就是咱常说的那句话:一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。?/span>


  她说:“最近被家庭关系搞得焦头烂额。?/span>


  我说:“你跟老公关系很好。?/span>


  她说:“是的,非常好。?/span>


  我说:“就是因为你们关系太好了,所以你只能接受顺境,不能接受逆境,你只能承受成功的感情,不能承受失败的感情,若是你老公稍微表现有些偏差,你就觉得他变心了。?/span>


  她说:“真是如此。?/span>


  我说:“一帆风顺的婚姻是最可怕的,因为一个小小的风浪就可以把它打翻,你不仅仅要接受你老公以及公公婆婆的善,你还要接受他们的恶,就是内心最底层的恶,因为这才是立体的。?/span>


  她说:“觉得无法忍受。?/span>


  我说:“无法忍受的潜台词就是折磨自己。?/span>


  她说:“看你们都这么幸福,怪羡慕的。?/span>


  我说:“早上出门时,我还想把媳妇掐死呢。?/span>


  她笑了?/span>


  我说:“我的意思很简单,你不能要求男人时刻处于高潮状态,你要允许他有阳的一面,有阴的一面,你不能要求他是完人,完美主义者是最可怕的。?/span>


  她说:“我觉得他变了,我们刚结婚的时候,他不是这样的。?/span>


  我说:“你别总是考验他,特别是不能考验别人的缺点。给你讲个孔子借伞的故事,外面下雨了,孔子没伞,有学生说,子贡有。孔子拒绝了这个提议,孔子说:子贡这个人特别吝啬,视伞如命,若是我去找他借伞,碍于师生情面他肯定借,但是他会很不开心。何必去挑战别人的短板呢?作为人与人相处,不仅仅不能挑战别人的短板,还要尽量地规避,不要让别人尴尬。?/span>


  她说:“特别纠结。?/span>


  我说:“可能是站在局外的缘故,我觉得你们两口子都是无病呻吟,这哪叫事?跟过家家似的,就是闲的。我送你一句话:爱能胜恶,用爱去解决这一切,当你用爱去对待他们时,你发现你态度变了,他们也变了。我以前经常朝媳妇吼,但是一吼她就发火了。如今,偶尔我也吼,特别是我很生气的时候,但是她不会跟我对吼了,因为她知道我是用心的,用爱的,我会因为她的事而生气,例如没有完成家庭作业呀,没有坚持健身呀之类的。?/span>


  她说:“记下了,这句话。?/span>


  我说:“只要有爱,没有解不开的心结,任何心结都是自己折磨自己。?/span>


  商场里有个卖鲜花的小姑娘?8年的,也是紧皱着眉头,我现在特别害怕这类女孩,身上充满了负能量?/span>


  我喜欢那种总是面带微笑的人?/span>


  暂且称她为:鲜花妹吧?/span>


  鲜花妹长的还可以吧,挺标致的,就是个头矮点,1?左右,在北方属于比较矮的了,孩子1岁多?/span>


  以前,我以为她没结婚,有事没事的我去她摊位上转转,套套近乎?/span>


  后来才知道,结婚了,生娃了?/span>


  周末,儿子学校要求做手工,做个红灯笼,我不会做呀,去花店找鲜花妹帮忙…?/span>


  闲聊了一会?/span>


  她问:“董哥,你觉得结婚有意思吗??/span>


  我说:“以前觉得没意思,现在觉得有意思。?/span>


  她说:“我现在特别痛苦。?/span>


  我问:“为什么??/span>


  她说:“我老公根本不管这个家,整天打牌,连班也不上。?/span>


  我问:“对你如何??/span>


  她说:“基本不管不问。?/span>


  我问:“他靠什么生活??/span>


  她说:“这个店。?/span>


  我问:“他没正当收入??/span>


  她说:“以前在商场做保安,后来出过事,坐过两年牢。?/span>


  我问:“这样的男人你还嫁??/span>


  她说:“当时他对我特别好,另外家里催的急。?/span>


  我问:“你公公如何?你公公就是你老公未来的样子。?/span>


  她说:“去世了,现在是继父。?/span>


  我问:“你谈过几次恋爱??/span>


  她说:“就这一次。?/span>


  我问:“就是因为父母催你??/span>


  她说:“我自己也着急,这么大年龄了。?/span>


  我说:“你这个问题没解,其实人是很难改变的,在婚姻方面,选择大于努力,有的人嫁给谁都幸福,有的人嫁给谁都痛苦,同样的道理,你嫁给了谁决定了你的幸福指数。选择了现在的老公,注定你要忍受一辈子,但是又没有很好的法子,别人是拯救不了你的,只有你自己救自己,要么你彻底把他管住,要么你重新选择,浪子回头是小概率事件。?/span>


  她问:“董哥,我问你句真心话,你对嫂子有不满意的地方没??/span>


  我说:“有,我觉得她缺少了上进心,依然是打工妹的心态,总觉得现在已经生活在天堂了,没必要再努力了,所以我越学习,越进步,我越觉得害怕,害怕这份婚姻维系不住,因为她一直在原地踏步,我又不敢跟她提这些,一提她就认为我变心了,嫌弃她了。她也有上进的心,但是不强烈,健身卡办了一堆,很少有坚持一周的。其它的地方嫂子都很优秀,对我父母,对儿子,对我,都很用心。?/span>


  她问:“是不是你不够爱她??/span>


  我说:“爱有些时候弥补不了断层,杨澜为什么离婚?因为她前夫与她不匹配了。这是为什么我极力建议她去学习的缘故。?/span>


  她问:“你如何看待我的婚姻??/span>


  我说:“我儿子不吃窝窝头,你也知道窝窝头是玉米做的,不好吃。有次去爬山,儿子饿得走不动了,我从背包里掏出窝窝头给他,他吃得狼吞虎咽,一边吃一边说好吃,平时他也不吃黄瓜,那天也啃了四五根黄瓜。他当时一定认为,这都是天下最美味的东西了。媳妇以为儿子真的喜欢吃窝窝头,回来去商场买了几包回来蒸给他吃,他死活不吃。?/span>


  她问:“说明了什么??/span>


  我说:“就是说,人在饿的时候,什么食物都是美味,认为这才是天下最好吃的。你为什么会选择现在的老公,因为当时你处于爱情饥渴期,你认为只要有个爱自己的男人就会接受,也会认为是最完美的。但是当你吃饱时,你突然发现这不是你想要的男人。?/span>


  一句话:哪怕再饿,也要有耐心挑选自己真正想要的,事业也是如此,辞职创业的人为什么最容易被拉进直销或连锁加盟?


  因为,你饿了?/span>

 

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Fri, 13 Jan 2017 01:21:32 +0000 懂懂日记 http://www.xmyongfukang.com/post-1763.html
太懒 http://www.xmyongfukang.com/post-1762.html   中秋节放假,大长腿问我有空不?/span>


  她喊我,我肯定屁颠屁颠的?/span>


  我问:“啥指示??/span>


  她说:“我们CC车友会去威海看日出。?/span>


  我说:“行呀,我搭你的车。?/span>


  女神喊咱,咱要收拾收拾呀,去理理发,烫烫头,总而言之,严格按照婚礼的标准去打扮的自己,收拾利落了站到镜子面前,我都有恍惚的感觉了,这是我吗?咋这么帅呢?以前咋没发现呢?/span>


  早上6点集合?/span>


  我怕迟到,5点就到了,我抱了两个箱子,背了一个背包?/span>


  箱子里是水果,路上分给大家吃的,顺便可以发发名片,做做广告,毕竟这是咱的正当生意呀,宣传了也不丢人?/span>


  背包里是零食,哄大长腿开心的?/span>


  我以为大长腿只喊了我自己呢?


  原来,她还喊了另外一男一女,白高兴了?/span>


  另外一男一女是情侣,卖化妆品的,在商场有个柜台,大长腿以前也是卖化妆品的,但是是直销系列,商场规范以后就不允许设专柜了,给撤了?/span>


  我们毕竟都在商场里做生意,还是蛮有话题的?/span>


  小两口坐后面,我只能坐副驾驶了,大长腿开车…?/span>


  大长腿开车很猛,每当前面刹车时,她总是不着急刹,而是眼看要撞上时才急刹,很多人有类似的习惯,认为少刹车省油。我坐在副驾驶简直是煎熬,每当前面刹车灯亮时,我右脚总是不由自主地踩下去,太折磨人了,每次都觉得要撞上的感觉。(我开车的习惯是前面刹车灯一亮,我接着刹车,确保相对距离不变。)


  别人开车咱不能乱指挥呀,我装着看书,装着听音乐,可是还是不放心,生怕撞上,于是我用余光去看路,又折磨自己?/span>


  她认为自己是个老司机,开过十多万公里了?/span>


  人,对于自己的技术总是自信的?/span>


  我想,豁上了,大不了就陪她一起出次车祸,也挺好的,躺在一个病房里,偶尔还能伺候伺候她,也许撞能生情呢?/span>


  我们从青岛转同三高速,这条高速上大货车特别多,车队慢慢就被冲散了,大长腿有些着急,总是想紧跟着前车?/span>


  我说:“妹子,高速上跟车是很危险的,咱慢慢跑就行?20?00的差别其实就是一泡尿的时间而已,但是安全系数差别非常大。?/span>


  她说:“没事,我跟得上。?/span>


  山东这边开车有个陋习,喜欢走应急车道?/span>


  大车占满两个车道,小车都从应急车道超车,这是潜规则,大家都这么开,大长腿貌似特别害怕大车,每次走应急车道都极力地靠外…?/span>


  我坐在副驾驶的位置,总感觉就要撞到护栏了,我吓得都打哆嗦?/span>


  我说:“妹妹,不需要这么靠外,其实你离大车很远,太靠外了容易扎到钉子,因为大货车经常靠边修车,螺丝啥的都有。?/span>


  貌似我真是个乌鸦嘴,刚出青岛不久,扎了?/span>


  右后轮胎没气了,车子晃了几下,方向盘有些抖动,我一把扶住了方向盘,朝她喊了一句:刹车?/span>


  太聪明了不是好事,她可能是学过爆胎急救,认为扎了胎不能刹车?/span>


  不刹车才完蛋了呢?/span>


  不需要急刹,慢慢刹车就可以了?/span>


  轮胎被螺丝之类的玩意扎破了轮胎侧面,炸开了硬币那么大个口子…?/span>


  大长腿急了,又是打电话报警,又是打电话给保险公司,又是嫌我乌鸦嘴,我拿出三角架?50米的位置摆上,风太大,找了个大石头给压住?/span>


  小两口不会开车,遇到这种事也是束手无策?/span>


  我说:“这都是小事,不用生气。?/span>


  我让他们三个人去护栏外等我,同时帮我看着点车,我自己换就行了,何必求助警察叔叔,这都是P大的事?/span>


  我把车子支起来,把轮胎卸下来,把备胎换上?/span>


  OK了?/span>


  继续上路?/span>


  大长腿哭丧着脸,速度开?0左右?/span>


  我说:“备胎可以正常行驶,你这个是全尺寸备胎,就是正常轮胎。?/span>


  她说:“书上说备胎不能代替普通轮胎。?/span>


  我说:“书上未必就是正确的。?/span>


  我知道她生气,嫌我乌鸦嘴,其实嫌我乌鸦嘴也是次要的,关键是她心疼轮胎,从扎胎到换上轮胎,她至少摸?0次轮胎的疮口?/span>


  有必要吗?就是个轮胎而已?/span>


  通过这个事,我觉得看到了另外一面的她,缺少了肚量,扎个轮胎有啥呀?我每年都要扎上三四次,从来没觉得扎胎是多大的事,有次还?25的速度爆了胎,轮胎当场炸了,把保险杠都炸坏了,换上轮胎继续出发,就是去鱼子泡泡家的那次?/span>


  一路上,大长腿不高兴,在电话里跟保险公司的人吵了起来,嫌人家不负责?/span>


  我说:“买车险,就选平安,服务绝对不一样,我用过阳光、大地、太平洋,跟平安的都没法比。?/span>


  她说:“平安的贵。?/span>


  我说:“贵是因为值。?/span>


  她又觉得我是平安的托…?/span>


  总而言之,她已经看什么都不顺眼了?/span>


  路上,我问:“我帮着开会车?看你怪累的??/span>


  她拒绝了我?/span>


  可能是信不过别人吧?/span>


  当时,觉得有挫败感,你才开?0万公里,我开过的里程都绕赤道十圈了…?/span>


  稍微平静了一会,她问:“保险能赔吗??/span>


  我问:“你不是报过险了吗??/span>


  她说:“我给业务员打的电话,她说不赔。?/span>


  我说:“你别给业务员打,你给报案专线打电话,如实讲述事情的经过,不是扎了轮胎,而是撞到了螺丝,并且磕碰到了车门,砸掉了几处漆。?/span>


  她问:“能行吗??/span>


  我说:“绝对的,没问题,我相当有经验了,直接赔你新轮胎。上次我炸了一个胎,情况跟这个差不多,但是是撞上了三角铁,三角铁又撞到了后保险杠,赔了4000多块钱,我换了个二手轮胎花了700块钱,还赚了3000多。?/span>


  她问:“二手轮胎??/span>


  我说:“也是新的,很多人买了新车不就改轮胎嘛,原车轮胎就转让,我就是收的他们的。?/span>


  她问:“原来保险有油水啊??/span>


  我说:“有很多职业干这个的,开二手奔驰之类的,专业骗保,一次赚几万,但是也抓了很多。我这个不是骗保,我主观上是不想让保险公司赔的,想自己掏钱修,但?S店非让我走保险,我才打的报险电话。?/span>


  她问:“你能帮我解决不??/span>


  我说:“不需要我帮你,你这个的确伤到了车门,的确是保险范围内的,为什么我说要选平安呢?平安是免现场的,直接上门拍照,接着就把钱打给你了,至于你怎么修车,人家不管。我以前从来没出过险,去年出过两次,我都觉得可不好意思了,所以平安推销给我理财保险时,我就买了。?/span>


  她说:“怪不得这几天眼皮总是跳。?/span>


  我说:“多撞上几次,就不会这么纠结了,你别嫌我这么说,这是真事,其实我很理解你的心情,我第一辆车子是捷达,第一撞是撞到了我们家的南墙,我爹直接把整个墙扒了,其实只是凹陷了一点点,但是我总觉得不再完美了,那时捷达扎了胎,我的第一反应就是直接换新轮胎。?/span>


  她说:“我就是这么想的,想回去换新轮胎。?/span>


  我说:“你想多了,补胎技术非常的成熟,哪怕你是花5块钱补的,也用不坏。?/span>


  平时,我对大长腿蛮有好感的,整天乐呵呵的一个人,没想到这么一件小事就让她原形毕露了,不能说没有好感了,至少是大打折扣?/span>


  一个承受不了丁点挫折的人?/span>


  记得我刚出书时,格外的膨胀,应社长跟我讲:“你摔三个大跟头以后,会成大事,如果没摔够,都是瞎折腾。?/span>


  我心想,你诅咒我呀?/span>


  如今7年过去了,回头想想这句话,太经典了,没有失败过,没有挫折过,咋可能修心呢?口口声声喊着“不以物喜、不以己悲”,其实都是骗自己的?/span>


  真遇到事上,还是会害怕,还是会折腾?/span>


  去年,发生过一件大事,几乎快要击倒我了,整个人都萎靡了,已经宣布投降了,牛哥开导过我?/span>


  他问了一句:“最坏的结果,你能接受吗?如果能,你还纠结个啥?最坏的结果,你能改变吗?若不能,你还纠结个啥??/span>


  事后,我跟杨文剑去了趟云南,开皮卡去的?/span>


  路上刮刮蹭蹭根本没当回事,在荆州还差点把人家的墙给撞倒,我们没心疼车,反而觉得特别有趣,当时我们想的很明白,大不了皮卡不要了就是了。我们走的边境线,当时就这么想的,如果真的抛锚了,我们就把车子推下悬崖,我们回家?/span>


  这是我可以接受的结果,当时的确是这么想的?/span>


  牛哥说:“人为什么会纠结?因为对未来的不确定性充满了恐惧,若是已经知道了最差的结果,那么你还恐惧啥??/span>


  变故过去以后,感觉每天都特别开心,我在想什么是幸福?/span>


  就是痛苦在渐渐地消失。不是生活真的风平浪静了,而是任何风浪都能坦然面对了?/span>


  我跟牛哥说:“人经历过一些挫折以后,原来会更加淡定了,如果再出现类似的情况,我不会再纠结了。?/span>


  牛哥说:“你知道教练技术是什么吗?就是模拟无数类似的场景,让你经历一遍,包括死亡,包括失去,中间会很痛,就如同前些日子你很痛是一样的,但是痛过以后却是一种平静,不以物喜,不以己悲。?/span>


  有个朋友上过教练技术,孩子白血病去世了?/span>


  她出奇的平静。昨天我还遇到她了,我站在皮卡上装货,她路过?/span>


  我顺口问了一句:“最近可好??/span>


  她笑着说:“很好。?/span>


  我在想,若是她生活在农村,这样的表情是要挨骂的,孩子都死了,你还笑的出来?/span>


  可是反过来想一想,孩子真的希望我们一直痛苦吗?/span>


  在外人眼里,她是没有人情味的,但是反过来想想,又觉得她真的调整好了内心,这样可以更好地生活,不至于两口子离婚,可以再生一个,生活还在继续?/span>


  在这个世界上,一切都不是我们的?/span>


  就如同我有那辆捷达时,我说我拥有了?/span>


  有朋友说:“你只是暂时保管了。?/span>


  我还跟他理论了一番?/span>


  现在回头看看,就是暂时保管了,因为捷达现在属于别人了…?/span>


  媳妇是我的吧?/span>


  我现在突然死了,你觉得媳妇不会改嫁吗?如果我现在问她,她肯定说绝对不会,但是众人都给她介绍对象时,慢慢她就动摇了?/span>


  想通了,就接受了?/span>


  这就是为什么说智慧就是接受的缘故?/span>


  当接受不了的时候,就会让自己陷入悲痛之中,无非就是闹腾,例如老公出轨了,儿子摔伤了,自己接着就进入了闹腾模式,最终被搞得鸡犬不宁?/span>


  一切的原因,肯定在于“我”?/span>


  为什么类似的事没有发生在别人身上?/span>


  肯定是我出了问题?/span>


  例如,为什么跟着大长腿出去旅行?无非是想好事,明明知道肯定有陷阱,但是我还是飞蛾扑火,大长腿不缺玩伴,为什么喊着我出去旅行?我们又不熟?/span>


  到了威海,她提议带我们去考察一个化妆品项目?/span>


  我隐约明白了,应该是直销或传销?/span>


  但是,我要装傻?/span>


  她把我们带进了一个小区,上了楼,一户人家,里面坐着七八个人,有个半秃顶的大叔正在眉飞色舞地讲课,在白板上画来画去,描绘着美好的未来?/span>


  我们坐下来,很认真地听?/span>


  每当半秃顶看我时,我都很认同地点点头…?/span>


  上完课我明白了,是要拉我们做直销,一个声称马上拿到直销牌照的品牌?/span>


  小两口非常生气,在声讨大长腿,问为什么骗他们,说是出来旅游,结果是忽悠人?/span>


  我心想,你们俩也太天真了吧?你们不贪心咋可能上当呢?何况这也是旅游?/span>


  小两口坐火车回去了?/span>


  大长腿说:“董哥,你看这个项目如何?金字塔模式是最有威力的,谁先进入,谁处于金字塔上面。?/span>


  我问:“需要我买多少钱的??/span>


  她说:“你买个基础套餐就行?300元。?/span>


  我说:“可以,没问题,套餐你不用给我了,你拿几包安利的肥皂和牙膏之类的给我就行,我给你嫂子用。?/span>


  她说:“没事,肥皂和牙膏我送你就是了。?/span>


  我说:“那套餐那么好,你留着送朋友吧,你多送我一些肥皂和牙膏就行了,你嫂子这个人太挑剔,不认识的东西她不用。?/span>


  她说:“品牌总是要有个认知过程。?/span>


  我说:“她太固执,说服不了,安利她还是可以接受的。?/span>


  她说:“你做做吧,一年肯定能?0万块钱。?/span>


  我说:“咱临沂这边有一家是最早一批做安利的,全家都是讲师,开着宝马740,全省巡回讲课,儿子跟我是同龄人,也是金牌讲师,有次推心置腹地聊了一次,他说了一句话:我们家现在负?00多万。?/span>


  她说:“你遇到的肯定是水货。?/span>


  我说:“我也这么认为的,但是我听过他的课,在千人会场里?0来岁的小伙子开宝马740,你能想象现场多么火吗?我问你一句,你这辆CC是全款还是贷款??/span>


  她说:“贷款。?/span>


  我问:“与做直销有关系没??/span>


  她说:“有。?/span>


  我问:“你赚到钱没??/span>


  她说:“赚钱了,但是压在货上了。?/span>


  我问:“你有认识赚钱的吗??/span>


  她说:“太多了。?/span>


  她貌似又说服了我,特别是我创业以后,我突然理解了做工厂的、做天猫的为什么没有钱的缘故,因为钱都在里面滚?/span>


  店开了不久,牛哥问过我一句,生意如何?/span>


  我说:“一天一两万。?/span>


  我说的不是玩笑话,其实我是蛮想把财务数据给他看看,一两万夸张了,但是平均起来一?000~10000元是常态,是利润?/span>


  可是我手里有钱吗?/span>


  根本没有,不仅仅没有,我还要借钱往里投?/span>


  这个生意我跟谁说,谁都不信,我只跟红酒妹妹交过底,她问我如此折腾赔多少钱啊?我就一五一十地告诉了她,告诉她为什么我会这么做,难点是什么,我是怎么克服的?/span>


  创业以后,我理解了很多事情?/span>


  刘红波来的那两天,我跟他约好9点过去接他,但是我每次都要接?1点才去,为什么呢?/span>


  我要拉货,要发货,要开会,要监督?/span>


  忙得我团团转,而且在别人眼里很小的事,对于我而言就很难,因为我这个人对别人不信任,别人去提货我还要嘱咐几句,别人去发货,我也要嘱咐几句,别人打包我还要嘱咐,并且反复地审问?/span>


  他们烦了,我也烦?/span>


  我在想,大长腿为什么一直是单兵作战?/span>


  从开车就可以看出来了,她对别人不信任,她不愿意把方向盘交给别人?/span>


  而我呢?


  过去开捷达也是这个心理,从日照开到成?200公里我自己开,别人替我,我不放心?/span>


  如今,出去玩的时候,我反而愿意让别人开车,你想想,他开车能马虎吗?他的命在他手里,他是拿命给你服务,咱应该开心才对?/span>


  领悟了这点,才慢慢放权的?/span>


  现在还有很大的问题,就是财务混乱,理论上赚了这么多钱,我竟然没见?当然肯定没丢,因为所有账都经过我手,别人是拿不到钱的?/span>


  人赚钱的时候,就会少很多痛苦,多少矛盾都是钱造成的?


  这几次聚会,我都谈到了一个观点:一定要回归?/span>


  什么是回归?/span>


  例如,你在北京创业,资源比你广的有多少?能力比你强的有多少?而且你没有归属感。而我们在小县城创业呢?我们的资源和眼光优势就显现出来了?/span>


  其实对于北京或上海而言,你只是一根不起眼的小草而已?/span>


  我更在乎归属感,双脚落地的感觉,很理性、很平静地去观察本地市场,不要动不动就谈高度,没钱还谈什么高度?


  对于创业而言,小地方机会更多,可以多面开花,服务行业机会是非常多的,例如美发、餐饮…?/span>


  不要觉得市场小,大得超出你的想象?/span>


  一定要做小事?/span>


  我跟刘红波也是这么谈的:“要把小事做好,把产品做好,这是一切的根本。?/span>


  为什么我们容易飞?/span>


  因为,我们总认为自己是老鹰,认为自己格局很大?/span>


  最近,拜访了不少酒吧、咖啡馆、小吃店,我很少问装修、经营之类的事,我问的问题非常简单:你有而别人没有的东西是什么?


  我只问产品?/span>


  包子不好吃,营销做得再好也白搭?/span>


  包子好吃,老板娘再冷漠都挡不住生意的火爆…?/span>


  还有就是定位?/span>


  不要把大城市的产品平移过来。最早我想加盟喜家德,因为那里的水饺太好吃了,我从小又喜欢吃水饺,但是当我做过消费调查时,我就否定了这个项目?/span>


  太贵了?/span>


  我应该寻找什么样的项目?


  周围县、市做得比较好的项目?/span>


  创业以后,我就得出了一条:产品好,才是真的好?/span>


  说什么营销,什么渠道,都是扯蛋?/span>


  举个很简单的例子,假如我手里?万本莫言的签名书,可以轻松变?00万,而且会抢购一空,为什么呢?/span>


  产品好!


  媳妇上了教练技术以后,稍微有些膨胀,她认为应该继续扩张,去济南开咖啡馆,要么去济南开家政公司,还要买辆宝马…?/span>


  我说:“你先冷静冷静,教练不是说过吗?上课100天以内不要做任何投资决定。?/span>


  我找心语商量,问为什么会出现这个情况呢?


  她说:“每个人上课都会有类似的情况,就是内心突然打开了,哇,原来我无所不能。?/span>


  我问:“什么时候能降温呢??/span>


  她说:“三阶段上完以后会好一些。?/span>


  我说:“你有空劝劝她,别冲动,她现在总是想扩张。?/span>


  原本,我们商量的挺好,安心在这个小城市里待下去,扎根、发芽,地方虽小也是藏龙卧虎之地,咱别折腾了,父母也在这里?/span>


  但是,她觉得济南同学多,还是想去?/span>


  昨天,我们心平气和地聊了聊?/span>


  我说:“你的任务不是赚钱,而是学习,你要把学习当成你的人生目标,不断地提升,不断地改变,每天都是全新的自己。你比别人有两大优势,不需要考虑金钱,不需要考虑时间,你想去学什么,就去,别总是把希望寄托在未来。?/span>


  她说:“你总是嫌弃我。?/span>


  我说:“我让你读书,让你进步,不是嘲笑,这是我对你的爱,若是我真的嫌弃你了,我连问都不问,而是会选择离开,当你在抱着IPAD看韩剧时,我特别心疼,心疼你的时间和精力,咱这么年轻,这么优秀,为什么要荒废掉呢??/span>


  她说:“我会安排自己人生的。?/span>


  我说:“一个每天都进步的人,是活得最潇洒的,因为每一天都是全新的。?/span>


  但是,反过来我又特别理解她,毕竟环境还是太顺了,缺少挫折,缺少发自内心的动力?/span>


  我们内心必须有原始的驱动力?/span>


  就如同前天晚上,我开了一天车,晚上到?0点,累得不行了,但是还是会坚持把日记写完,写文章我不会觉得累,反而觉得是一件很开心的事?/span>


  内心有驱动力,咋可能会不坚持呢?


  前几天,我跟陆小米推心置腹地聊了聊,让她准备5000元进军签名书市场,我跟她讲得非常明确,只要做,一定赚钱,而且如果绝对听话的前提下?00万的年利润没有任何问题,因为我深入了这个行业,甚至可以说玩转了这个行业,对市场深信不疑?/span>


  昨晚,我给她打了个电话:“进展如何??/span>


  她说:“还没开始。?/span>


  我说:“不用开始了,你不适合创业。?/span>


  她问:“为什么??/span>


  我说:“因为,你没有内心驱动力,你是渴望别人推着你跑,但其实谁都改变不了你。这些年我有句经验一直没敢写:一个上班族为什么只?000?月,因为他的劳动力就值这些钱,如果他真的值钱,老板不会只给?000元,同样的道理,你是?000元的做事态度去博100万的市场,咋可能呢?你自己不上心,谁都改变不了你,你是渴望有人把书送到你手里,然后有人主动求着你买。?/span>


  她说:“我不知道怎么干啊。?/span>


  我说:“因为,你没去干过,你去干过了,失败了,也是成功,至少试过了,对不??/span>


  她说:“我不知道找谁呀??/span>


  我说:“我跟你说的非常明确,第一、挨着罗列茅盾文学奖作家,然后依次联系新华书店、出版社、其微博、其微信,只要你用心联系这四条通道,没有打不通的渠道。第二、去做,就行了。至于怎么卖,那是后话,当你手里有书而卖不出去的时候,你就找到渠道了,我现在告诉你,也白搭。?/span>


  其实,我明明知道她做不起来,还是怂恿了她创业?/span>


  这是我的罪过?/span>


  上班族为什么创业很难成功?


  要么,喜欢寻求捷径,喜欢加盟,喜欢代理,喜欢一劳永逸?/span>


  要么,太懒,总觉得生意会主动找上门,拿平时上班的心态来创业?/span>


  其实,上班族是改变不了的?/span>


  若是能改变,早改变了?/span>


  两个字:太懒?/span>

 

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Fri, 13 Jan 2017 01:21:12 +0000 懂懂日记 http://www.xmyongfukang.com/post-1762.html
安静的角落(张炜?/title> <link>http://www.xmyongfukang.com/post-1761.html</link> <description><![CDATA[<p> <span style="font-size:16px;">  说到安静,我们会觉得这种要求越来越奢侈,除了极少数人,对一般人来说简直是不可能获得的。去哪里都是人流如织,呼号之声震耳,根本没法安静下来。可是人如果一直处在这样的环境里,那会十分可怕,有再多的钱、再高的地位,都不会获得最起码的幸福,更谈不上做人的尊严?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我们现在面临着一个现实,就是进入了数字声像时代。一切都在改变,无论你接不接受,愿不愿意,这都是一个事实,一个客观存在,它的到来让人类猝不及防。有时候我们觉得无非就是多了一些娱乐和广告,无非就是网络输送一些讯息,但是也就在这种日夜不停地输送和堆积之中,巨大的危险把我们覆盖了。它巨大的毁坏力,比核武器来得更隐秘、更长远,后果也更严重。它也许暂时夺不走我们的生命,却会从根本上改变我们的生命,让我们在不知不觉中变成另一种人。它有可能把我们全部的幸福、美好的未来,在暗中窃取一空?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我们看一下现代生活如何提速:出门可以坐高铁和飞机,移动一下鼠标的分秒间接通整个世界。什么生活我们都不陌生,千奇百怪的故事我们都会知道,再加上每个城市出现的各种各样的地方小报、广播,所有人就在这样一个纵横交织的信息空间里活着。无论愿不愿听,愿不愿看,谁都无可回避,都要在这种剧烈旋转和沸腾的状态下存活?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  这种加速度使人类失去了基本的、自然的平衡力,变得不知所措,昏头昏脑,没有了准确的方向感和判断力。现代人再也没法慢下来,无法获得宁静,所以也就没有了深入思索的可能,更没有了感悟力,这是非常可悲的,更是非常危急的?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  快节奏的生活给我们提供的方便只是一种表面的小利益,更大更致命的剥夺却被我们忽略了。我要问一句:我们获得了更多的幸福吗?因为提速我们节省的时间好像很多,但是省下来的时间又做了什么?没有用来寻找个人的生活、理想的生活,而只是一味模仿机器和技术,想着提速、再提速。我们总是嫌网络慢,因为我们的心已经飞起来,比网络要快得多。人类在各种技术的教唆和引导下,已经慢不下来了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  最后要问的就是:我们能不能在快速旋转的生活中找到一个安静的角落?如果这样的角落真的存在,那么它会属于我们吗?不一定。因为一颗心已经改变了性质,它现在已经慢不下来了。看来我们首先要做的一件大事,就是先改变自己的心,让它稍稍安静一点。我们要更多地到大自然中,接受它的培育。我们如果总是看到挺立的树木、潺潺流动的河水,时间长了,就会变得和它们一样安静和坚定。不要忘了,人类是山川大地的儿女,我们要和诞生自身生命的那个环境相亲相爱,和谐一致起来,这才是人类的根本利益?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  安静也是积蓄能量的一个过程。我们许多人到了关键时刻就没有了力量,其中的一个原因就是缺乏一种能量的积蓄。特别是思想的能量,它更是需要安静下来才能获得。任何高深的思想、能够影响世界和历史的思想体系,都是由个体产生的。人多了只会吵成一团,产生不了深刻的思想,因为这时候没有了独处与安静,生命中的大能量无法在心里缓缓聚集。许多人愿意到大城市里去,到人多的地方去,享受所谓的人气。但是他们忘记了,人多的场所也是语言和思想最为平均化的地方。一个人只有退回自己的空间里去,在沉默中,才能够好好地思索,好好地享受属于自己的一段时间。时间这个东西会在匆忙中悄悄流逝。速度越快,节奏越快,时间溜走得也就越快。现代生活的速度实在太快了,我们哪里还有心情去琢磨时间、享受时间,与时间耳鬓厮磨?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  时间具有客观性,但不仅仅如此,它还会在感觉当中存在。我们回忆一下就知道,小时候的“一年”是非常缓慢的,可是到了四五十岁以后,“一年”好像缩短了十分之一。因为我们的生命退化了,它已经陈旧,视野里再无新鲜事,外部世界很难留下鲜明的印象,所以一切都飞快地被我们排除到记忆之外,不再咀嚼和享受它了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我们不停地追逐物质,目标是那些发达国家。如果那里才是我们的未来,那么这个“未来”有可能太漫长了——因为我们可以看到,那里的大部分地区,无论是城镇还是乡村,并不像我们这样闹腾,那里大致还是非常静谧的。可能那里的人和我们不一样,比如他们不那么浮躁和急切,做事情之前,尽可能把一切想好了再做。我们的一些城市是怎样的?今天这条路剖开了,明天那个楼拆掉了,后天又一个区要改造;这个村庄刚刚扒掉,那个新区又在崛起……在一些时髦人士眼里,这恰恰是社会发展和进步的体现。可恰好就是这种“生气”,让我们再也找不到一个休养生息的地方,到处都在吵闹,都是灰头土脸,四下都在建,都在挖,都在拆?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  为什么我们不停地拆和建,却很少弄出一座像样的城市?就因为每一次都是对上一次的否定,不停地否定自己,又不停地犯下新的错误。显而易见,我们每一次都没有考虑好,总是匆忙急速地去做?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我们身边总是有一股呼啸而过的巨大噪音,这样下去,会是怎样一种生存?比如我们将没法阅读,因为既没有了安静也没有了时间。看文学作品不能像看电脑一样快速浏览,因为它是语言艺术,需要进入它的语境,随着它的标点符号、语汇调度来享受创作的愉悦,还原它的思想、它在产生那一刻最具有巅峰意义的犀利状态。轰鸣和快速的现代生活中,我们已经失去了正常阅读的条件。人们不再可能理解高雅的艺术和绝妙的艺术,最好的东西被这个时代所冷落,价值标准荡然无存?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  这需要我们痛下决心,在飞速旋转的当代生活中争夺一块属于我们个人的空间。这对每个人来说都是一个重要的命题。我们或许会发现,在这个时代里似乎存在着一种生存谋略:那些制造和催促我们飞快旋转的巨大力量,与这个时代却是另一种关系。或者说,那些有巨大资本或权力的人,可以将每个人都安在一个飞速旋转的轮子上,让其日夜不停地飞转,而他们自己躲在世界最安静的某个角落里,好好享受缓慢与安静。与其说这是一种骗局或阴谋,倒不如说是一种天性,一种不自觉的、潜意识里形成的对自身、对生命的保护。这就形成了双重的生活哲学和生存格局?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  那就让我们自己动手挽救自己,打破这种格局吧。无论是贫穷还是富有,我们一定要尽可能抓住人生唯一的一次机会,去获得安静的权利。我们也要拥有自己的一杯茶、一本书——我们改变不了别人,却要管住自己。也许面对纷纭复杂的现代世界,对付它的办法以及全部的奥秘,就存在于这两个字之中:安静?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  //后记,张炜老师说过一句话:真正优秀的人都在安静的角落?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;"> </span> </p>]]></description> <pubDate>Fri, 13 Jan 2017 01:20:53 +0000</pubDate> <author>懂懂日记</author> <guid>http://www.xmyongfukang.com/post-1761.html</guid> </item> <item> <title>如何去了解一个人的灵魂?(梁文道?/title> <link>http://www.xmyongfukang.com/post-1760.html</link> <description><![CDATA[<p> <span style="font-size:16px;">  我演讲的题目是“我的灵魂我的书”,副题是“阅读作为一种精神操练”,“操练”就是做锻炼、体操的意思。让我先从一个故事说起,我很喜欢这个故事,百讲不厌?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  一个人的书房,就是这个人的全部</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  这是一个真实的事情。话说有一年,一个美国小伙子考上了哈佛大学——念工程,他很高兴。哈佛大学第一年的课程跟美国许多大学一样,有一个核心课程。所谓核心课程,就是新学生进校不是上专业课,而是上全体学生都必须要上的公共课。这些课的内容可能千奇百怪,什么都有。但是总而言之,学校认为这是任何一个哈佛毕业生、任何一个美国优秀的大学生都应该有所涉猎的学问领域和范畴。于是这学生就选了一门课,但他之后他非常后悔。选了什么课?是《中古英文文学》。你想想看,一个想学工程的学生,跑去念中古英文文学,所以非常痛苦。而且更要命的是,这个教授年纪大,说话语速缓慢,也不懂得编一些笑话去逗学生们开心。你知道现在当老师不一样了,很困难。我在香港当老师的时候是这样的:我教一堂课,如果要讲一个半小时或者两个小时的话,我通常要花十小时去准备那堂课。一开始我这十小时全部是用来准备内容的;但是最近几年我发现了些变化,这十小时里面我起码用了三小时准备笑话。内地有很多的朋友也和我这么说:现在在学校教书基本上等于当主持人,上台就要说笑话,就是不知道有没有黄段子?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  然而那个老教授教书时却作风老派,上课很闷,一点趣味都没有。中古的英文和现代的英文是不一样的,所以教授上课时还要加以枯燥的解说。那个学生很痛苦,觉得这个课不能上,太难受了,所以常常逃学。好不容易上完了一学期的课,放暑假了,他很高兴。他要打散工挣钱,就在学校附近的一家旧书店找了一个兼职。他干什么呢?这种书店常常收到电话,被叫去别人家里收一些旧书回来,然后出售——他就干这个。他不是去估价,而是上门去看那些书得用多少箱子和多少人去搬——就帮忙干这个?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  有一天,他接到一个电话,老板派他去哈佛所在的美国波士顿剑桥镇旁边的一个花园洋房——挺好的一座房子——去搬书。他于是就去了。一个老太太开的门,引他进来。老太太的脸色有一点忧伤,经过介绍他才发现,这个老太太竟然就是教他那门很沉闷的中古英文文学课程教授的夫人,原来这个教授上完这学期的课后没多久就死了。死了之后留下一屋的书,这些书怎么办呢?这老太太觉得这一屋的书令人睹物思人,她没有办法每天面对着这些书。所以她决定要把它们全部卖掉,于是就卖给了这个旧书店,恰好是这个小伙子被派来上门收书。这时,小伙子才意识到,原来他上学期刚刚上完的那门课是这位教授一生当中的最后一门课,他是这位教授一生当中最后的一批学生之一。虽然他不喜欢这位教授,但是这个时候他也觉得心情很沉重?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  当他去看这些书该怎么搬时,他发现在教授书房的一边,一整面墙的书柜上全是侦探小说,而且都是廉价的侦探小说(英语书籍里面有很多很廉价、很滥、印得很粗糙、可能会散掉的那种小说)。这个学生就笑了,这个老家伙平时上课很严肃,原来最爱看的是侦探小说,竟然有这种兴趣?他觉得很可笑?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  这个书房很雅致,书房后面是一扇落地的大玻璃门,出去就是一个小花园,不是很豪华,但是很干净、雅致,也很舒服、漂亮。他在看这个花园的时候,听到这个老太太说:“我丈夫生前最大的嗜好就是种种花、剪剪草,他喜欢研究这个。”在花园玻璃门旁边又有一两个书柜,里面放的全是一些园艺方面的书籍,包括植物图鉴,各种各样介绍植物、养花种草必备的书?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  看了半天,这个学生就做了决定:今天我不搬这些书了!他本来是来看有多少?然后叫人过来搬的,现在他却开车回去,和旧书店老板说:“老板,我自己想把这个教授全部的书都买下来——买下来放哪呢?我不知道,我住的宿舍肯定放不下,我会再想一个办法——反正我要把它们全部买下来。”老板说:“这些书你全要!价钱你能付得起吗?”这个学生说:“我这个暑假在这打工挣的钱全部都归你了,薪水也不用发给我了。”老板说:“那还不够。”学生说:“那么这样吧,我接下来三个暑假都来你这打工,工钱全部给你,行吗?”老板问他:“你为什么买这些书?”这个学生说,原来平常上课的时候,他只觉得这个教授很沉闷、很学术,原来这只反映了教授的一面。当他去了教授的家、看了他的书房、看了他的藏书之后,他发现了这个教授完整的立体人格。这个教授喜欢廉价版本的侦探小说、侦探小说里面还划线做笔记——笔记里面还写粗话:这一段写得真他妈的好!这个教授还喜欢种花草,草坪上洒水器刚刚洒过,叶子上面还有水珠,这些都是教授生前最爱的东西?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  一个人的爱好、兴趣,甚至癖好(也许癖好在某些人的眼中是缺点),都彻底地浮现在教授的书房里面。当时这个学生有很强的感觉,我如果把这些书搬回旧书店,就得把它们分散,分门别类地放在旧书店的书架上,然后再去卖。这样一来,教授所有的藏书就崩溃了、解体了。而现在当这些书在它们主人书房里面的时候,它们是完整的。完整的意思是什么呢?这些书完整地表达了它们主人的人格、灵魂。所以这个学生觉得,只要教授的藏书还在,只要这些书仍然是完整地在一起,这个教授就还没有死,他的灵魂还在这些书里面。这些书里面夹了一些纸条,或者插了一张音乐会的门票、某场电影的门票——这些都是一个人生命的轨迹,都反映在这些书里了。当时这个学生觉得很难过、很悲痛,他觉得他应该让这个教授的灵魂完整地保留下来——要把它买下来,不要拆散它们!这个店长听了他的话之后就说:“算了,这些书我六折卖给你,你在我这里打三年工就够了。”于是他在这里打了三年的工。这个故事是真的?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  这个故事说明,一个人的书房,一个人看什么书,一个人拥有哪些书,其实就是一个人的全部,就是这个人,所以我常常很好奇?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  书房可以泄露一个人的秘?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我不知道平常大家看什么样的杂志,但我会常常看很多香港的流行杂志,像一些周刊、八卦杂志、娱乐杂志我都很爱看。这些杂志里面通常每一期都会有一些固定栏目,介绍一些名人、家居。例如,介绍一些出自名师设计、特别雅致、特别好的那种房子,这些介绍中的房子内部,永远是干干净净、非常漂亮;家具也非常昂贵,意大利、德国名师设计;如果是名人的家,照片上的这些名人都是很骄傲地坐在沙发上,并且呵呵地笑?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我发现,看了这么久的杂志,看了这么多名人家居采访专栏,我几乎从来没见到过书房。香港有不少的富豪,但是我从来没有见过他们的书房——就算有书房,那个书房也只是虚有其表。它叫书房,其实不是书房。为什么呢?他的书房里面就是一张桌子,书桌上面摆一些电脑、一些文件。书架有没有?有,但是书架上面放的是什么?放的都是照片、奖章等等。没有什么书,就算有也装不满柜。按照我之前的说法,一个人的书就是他的灵魂,一个人的全部藏书就是他灵魂全部的话。那我能不能够说我看了这么多名人、有钱人、富豪的家,但是他们的家里没有灵魂,因为他们没有书房,或者有书房但里面没有书。如果一个没有灵魂的房子但是又很漂亮,那像什么?像一个很华贵的陵墓。这些房子的主人就像在邀请记者来看看“我死了之后住的地方有多好!”这个陵墓很漂亮,但是没有灵魂。所以我很好奇一些读书人的家是什么样的、他看什么书,他放了哪些书?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  很多年前我就一直想做这样的事,就是去访问一些读书人,跑到他们家里面去看、去拍照,请他说一下他这些书是怎么得来的?他的书架上有哪些书是他最喜欢的?那样我就能看出他是个什么样的人。如果他是一个作家,我说不定能够看出和他的作品很不同的东西。后来我发现,台湾已有一些出版社做了这事,访问了很多的读书人。我就觉得:算了,我就不必再做了,有人在做?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  后来我帮香港公民电台做了一期特别节目,在节目里面我访问了一些名人的书房,当然那些名人不一定都是读书人,看一下他们家的书。当时我还打电话邀请了一些朋友,我找了香港非常有名的散文大家桥先生,桥先生对我们晚辈一向很亲切,我打电话对他说:“先生,这次要麻烦你了,我要带整队摄制组到你家去拍你的书。”他一听就笑了:“不行,不行,绝对不行,这种事怎么能让人看呢?更加不能公开。”精明啊,姜还是老的辣!他一听就知道我的意思。他太清楚了,书房是什么地方?书房是圣地、禁地,是不应该随便让人进来看的。因为它会揭露出你的秘密,它会很不小心透露出你是一个什么样的人?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  说到这,我想起来我非常喜欢的一位非常有名的德国思想家——本雅明,他有一篇著名的文章叫《打开我的藏书》,在这个文章里面他谈到自己是一个书狂,很穷,但是又爱书——怎么办?于是他节缩食,去拍卖会买那种特别珍贵的绝版书。他曾说过一个很有名的故事,故事里说:你知道一个人想要拥有一本书,最高尚的方法是什么方法吗?——曾有这样的作家,很穷,喜欢书,常常去书局,也常常去书展,看了很多的书,一看书名就喜欢,拿起来一看是本好书,但是买不起,怎么办?于是这个德国的作家开始了很伟大的事业,他回去之后按照这本书的题目,又自己写了一本书出来——这才是世界上最高尚的拥有一本书的方法,你想拥有一本书吗?把它写出来?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  空间上:从书摆放的秩序看人的灵魂</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  但是一般我们不那么高尚,也没有那么高尚的能力,大家更多的是通过偷书、借书、买书等方式去拥有一本太贵而买不起的书。你知道买书是一种什么样的行为吗?本雅明说得很好:买书实际上是拯救一本书。怎么拯救它?你想想看,在市场经济下,一本书其实是一个商品,被标注了价格在市场上流通。如果一本书绝版了,说不定在二手市场上价格会被炒高,因为它是商品。但当你把一本书买回家里,它就不是一个商品了,商品这一层意义就消失了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  每一个人的书架都有自己的秩序,我为什么喜欢看人家的藏书,就是想看他们有什么秩序。如果是英文书就按字母排,比如按照作者姓名顺序排、按照书名顺序排。有人是按照出版社来排:三联出版社的排这边,河北教育出版社的放那边。另一些人可能是分类:按哲学、宗教、历史、文学分类等等。每个人都有一个秩序,所以每个人的书房、书架都在体现一个人的秩序观。如果一个人家里面的书房按照出版社或者丛书的系列来排,那看起来肯定非常漂亮,颜色一致的书都排在一起,那么就表明这个人就会很在乎外观上的东西。所以一本书被买回来,放在自己的秩序里面以后,这个秩序就是一个宇宙、一个世界,和这本书在市场上、书店里的位置完全不一样了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  更何况你可能有些很古怪的想法去排列你的书。比如说有一个很有名的出生于阿根廷、现在在乌拉圭当记者的作家——我很喜欢这个作家——叫多明格兹,他前几年出了一本书,这本小说很优美,台湾有译,我想大陆可能也快出中文版了,叫《纸房子里的人》。这本书讲的是书狂的故事,这个书狂怎么样安排他家书架的秩序呢?他有一个特别的考虑。他和朋友说:莎士比亚的书绝对不能够和玛娄的书放在一起。谁是玛娄?玛娄是跟莎士比亚同期的剧本作家,这个人死得比较早、命运比较坎坷。他常常指控莎士比亚,说莎士比亚抄袭了他的剧本,他们两个当年都很红,并驾齐驱,但是两个人谁也看不上谁。他觉得莎士比亚抄袭,不像话。后来也有学者支持这一派的说法。这两个人生前就是死对头,所以作为一个负责任的读者,绝不能够把他们两个的书放在一块,这是不对的。这么放一块,会让他们继续在书架上面争吵?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  另一个我们熟悉的例子,韩寒跟洪峰的书就绝对不能放在一块,要不然,韩寒说不定就天天在书架上骂洪峰:“你这个乞丐,活该你行乞。”那就不大好了,就会破坏这个宁静的书房世界。所以为了让那些书彼此不要吵架,我们要仔细研究这本书的作者和那本书的作者是什么关系?这本书的内容和另外一本书的内容有没有抵触的地方、或者不可归类的地方?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  每个人的书架都有莫名其妙的、属于自己的秩序在里面。这个书把它买回来放进去之后,为什么说它被拯救了呢?就是说从这一刻起,书脱离了它商品的面目,它真正成为一个有意义的东西。它不再只是一本书,对一个活生生的人来讲,它是生命中很重要的一块砖,是构筑了这个人灵魂教堂的一块砖瓦。因此,本雅明用了这样的比喻:我们到书店里面去买书,把书带过来,这就像《一千零一夜》里面的苏丹王子到奴隶市场里面看到一个美女,这美女被当作奴隶摆在那,我把她买回来吧!然后你拯救了她,就像这个感觉。所以一个人的书房,一个人的藏书,是一个人的世界,是他的灵魂的体现?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  时间上:从书的笔记看人隐藏的内心</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我们接下来再看时间上的问题。书如果在空间上面体现出一个人的灵魂,他的兴趣、他的嗜好、他要隐藏的东西都在里面。那么对他来讲这些书有没有时间纵深的角度呢?我觉得这也是一个很值得探讨的话题。所谓时间纵深的角度,可以这样来理解——不知道大家有没有这个习惯,买了一本书回来可能会签名,签名的旁边还会有日期,我相信有些人会有这样的习惯。有的人甚至会连什么时候看了这本书也记下来。甚至有人更特殊,这本书可能买回来的时候签了名,写了购买的日期,后来看书的时候又写了日期,而且可能一下子看不完,可能过几个月拿出来又看,于是又记下日期。这本书就变成了一本日记,历年来你读它的轨迹都留在上面。如果你不是刻意这样做的话,你也可能会夹一些书签、证件、名片。一大堆东西塞进去,塞进去之后,这些东西都是你生命中某个过程的记录,都保留在这书里面。书不只是表达、承载一个内容的载具,书本身也有历史,有被阅读的历史、有被翻开的历史、有被购买的历史、有被转卖的历史,你会在每一本书看到历史的记录,你什么时候看过它?你什么时候翻开它?特别是图书馆的书更是如此?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我以前在大学里有一个非常坏的习惯,完全不值得学习,尤其当我在深圳图书馆讲这个事情的时候。什么习惯?就是我喜欢在图书馆的书上面划线做笔记(很抱歉),为什么要干这样的事呢?当时有同学问我:“梁文道,你怎么这么做呢?”我当时很自豪:“哼!你懂什么?我要指示重点给人看,我是为了其他的读者好。”我在书上面写了“眉批”,第二个读者看了以后就会知道这本书好不好,值不值得看。如果我说很糟糕,那算了,不看也罢?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我不只喜欢划线,我还喜欢看别人划的线。所以我借书给人家的时候,有朋友说:“你放心我会让它很干净的。”我说:“不,千万别!你最好在上面做点笔记。”为什么呢?因为这样一来,我可以看到他怎么去阅读。所以这样的阅读是一种双重阅读,首先是我自己在阅读;第二,我在阅读另一个读者怎么阅读,这是一个双重的阅读过程。假如恰巧那个读者是我认识的人,是我朋友,我就来看看你这个读者注意到什么东西?比如说他借了一本《红楼梦》回去,回来之后我发现,标得最多的就是“贾宝玉初试云雨情”那几页,那我就知道你是什么样的人了,可能他还会在这几页上划重点。所以这是很好玩的一件事情?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  甚至有时候我会把它发展成一种对话。什么对话呢?比如图书馆的书借回来了,我看到上面有人做了笔记,划了线,我会在旁边再写一个批注:“这是谁写的啊?你懂不懂啊?你根本就没看懂就别瞎说好不好?”——这就等于在书上跟一个你不认识的人,一个不知道是多少年前读过这本书的人,进行遥远的对话。而这个对话,只有下一个借这本书的读者才能很完整地看到:原来在我所不知的时间里面、在我所不知的两个人中间,曾经有隔空的对话发生在这本书上面。所以买二手书是非常好的事情,能够让我们看到它被翻动过的背景,你会想,这本书它经过什么样的路线才来到我们的手上?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  因此我有这么一个习惯,如果我到书店买书,同一本书有好几本的话,我会买其中比较烂的那本,就是外观不大好,甚至缺页、封面折坏、有水迹等等。为什么呢?第一就是因为这样的书,它的历史复杂、它坎坷,经历过了其他书没有经历过的命运。其他的书光鲜、漂亮、干净,但是这本书肮脏、有折角,有不少不可告人的事情发生在这本书身上;第二,正由于这本书的命运坎坷,造就了它残破的身躯,因此在这个书店里面不会有人买、不会有人要。除非那个书只剩下最后一本了,它才会很可怜地被卖出去。你是不是觉得它非常值得同情?于是我把自己想象成书的慈善家,我的书房是书的孤儿院,我到处去收养那些没有人要的“孩子”,带回我家里面看一看,试图看穿它的历史、它的经历、它的生命轨迹,然后放在我的世界里面——你被我拯救了。我可能不算好人,我没做过什么好事,但在做了这个事之后我才感觉到我还有善良的一面?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  如何用书伪装自己是有文化的人?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  其实很多人都知道我刚刚说的那些道理,一个人的书房、每一本书里面有什么记号,都会展示你的生命历程和这些书的关系。如果是这样的话,我们能不能想象到有人会伪装?——绝对可能!怎么样伪装呢?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  大家有没有看到有些人家里面放一整套很漂亮的百科全书,百科全书基本上是没有人会看的人——除了像王云五先生,他是立志把大英百科全书看完的——基本上没有其他人看百科全书的。有些人专门买这些书放在家里面,也不看,就是为了炫耀,但是这种炫耀通常被人认为是很没有品味的。香港的富豪想用书来炫耀的想法是没有的,所以没有这个问题。很多地方的富豪想过得要有品位、有文化,就用书来炫耀,成为笑柄。比如说莎士比亚全集、鲁迅全集等等,你买来后肯定是不看的?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  因此英国这么一家公司提供特种服务。什么服务?就是几个小伙子专门负责替人买书和整理书架,好显示出主人卓越的品位,他们会看出你是什么样的人。比如说看到你的眼神有一点忧郁、有一点神秘,于是他会专门帮你买一些占星术的书籍,找一些中古、有神秘异教思想的思想家(通常都是被火刑架上烧死的那种)的著作来装扮你的家。但是这还不够,书绝对不能凑一套,比如别人买莎士比亚,你也可以买,但是买莎士比亚一整套就很笨。这家公司很会买,怎么买?不买一整套,就买八本。这八本里面另外有三本是重复的。这个重复是怎么回事呢?因为有几本的区别在于版本不同,然后在不同的版本里面有几位专家帮你在上面划线,表示你看过,还模仿出一些好似不经意的褶口。仿佛有些人夏天喜欢穿麻西装——麻西装烫得很直、很漂亮不好看,烫得有点皱,太皱又不行,怎么办?——出门之前,烫一下,烫完之后洒点水、捏一捏,这样穿起来更潇洒。书也是这样,故意褶一褶,然后又不经意地塞进一两张伦敦高文花园歌剧音乐会的门票,这表示你买这本书、或者看这本书的时候你正在看歌剧?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  你想想看,假如你拥有这样一个书房,然后你请一个朋友上门来——假设是位异性朋友,你就和她说:“您慢慢坐,我去弄杯咖啡。”然后一弄就弄很久,弄个20分钟。你出来的时候,发现她正在读你的书,一脸叹服的表情。你就微微一笑——呵呵,这就得手了。接下来就是另外一个章节的故事了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  所以我一直考虑,我将来做不了电视节目了、年老色衰了(虽然我现在也没有什么色),干不了这一行了,我就开一家这种公司。因为我知道现在中国的富豪越来越讲究文化品位,住豪宅、洋房。那些豪宅、洋房的名字都很有圣堂的景象,很有品位的感觉,他们一定需要这种特别服务的,我将来就开这样的公司服务他们?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  何谓真正的阅读?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  再说回这些书,它的历史本身是那么有趣,记录了人生命的轨迹,这个时候我们逐渐接近了一个更加核心的问题——在阅读的那一刹那,我的生命如何受到影响?如何被改变?如何和它发生关系的呢?到底什么叫做阅读呢?其实所谓的阅读我可以借用法国思想家布朗基的话:所谓的阅读,就是让人得到自由,让作品得到自由?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  为什么?我们每个人读书的时候几乎都有这样的经历,你会发现,有些书是读不懂的,很难接近、很难进入。我觉得这是真正意义上、严格意义上的阅读。如果一个人一辈子只看他看得懂的书,那表示他其实没看过书。为什么呢?你想想看,我们从小学习认字的时候,看第一本书的时候都是困难的,我们都是一步一步爬过来的。为什么十几岁之后,我们突然之间就不需要困难了,就只看一些我能看得懂的东西。看一些你能看懂的东西,等于是重温一遍你已经知道的东西,这种做法很傻的?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我奉劝各位要带着审慎的眼光去看坊间很多的畅销书,特别是那些非虚构的、非文学性的畅销书。比如说最近有一本书很红,我曾写过一篇书评去讲这本书,那本书就是《世界是平的》,大家知道这本书对不对?是《纽约时报》很红、很有名的专栏作家弗里德曼写的,这本书是最典型的、非虚构的畅销书,它具备了最成功的畅销书的特点?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  第一,它会用一个耸动的标题、理论或概念,比如“世界是平的”。“世界是圆的”大家都知道,但是他说“世界是平的”,世界为什么是平的呢?他说因为今天的全球化已把全世界放在平面上面,中国、印度、美国本来是那么遥远的国度,但是现在这三个地方在某些行业上面是能够竞争的。一个软体工程师在美国干得好好的,但是他现在的工作随便被转移到印度和中国去,这就是所谓世界是平的。这个概念坦白讲,其实我们大家都知道,我们天天看新闻、看报纸,都知道全球化。这只是全球化其中的一个面相,很简单的道理。但是这个作者懂得用很好的名字把它写出来,就是《世界是平的》,让你吓一跳。你觉得你在看一个很新鲜的东西。看完之后,你觉得他很有道理,说得很对,他说得那么新鲜的东西我竟然觉得很有道理,而且我都看得懂,这个时候你就很愉快。为什么?因为你知道你学到一些你不知道的东西,但为什么你看得懂呢?其实他说的事情你早就知道了,他换一种说法说,于是你以为你过去不知道。你那么容易地、轻快地就看到一些你以为你过去不知道的事情,所以你特别骄傲、而且自豪——哼,我也是聪明人!内心深处、潜意识里面觉得自己是明智的、精明的、优秀的、熟练的读者?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  所以我们总结一下,畅销书的规律有三个:第一个规律就是把你已知道的事情用你不知道的说法说一遍;第二个规律就是把刚刚的说法重复一遍,再举一些例子;第三个规律是再重复一遍进行总结,就成功了——这就是畅销书?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  因此,对我来说这不是真正严格意义上的阅读,真正严格意义上的阅读总是困难的。困难在于我们会发现一本作品无论是虚构还是非虚构的,还是哲学的理论——比如康德的《纯粹理性批判》,或者是伟大的文学著作《追忆似水年华》——我们在阅读这些作品的时候,希望把它们组织成有机的东西,读出一个意义来,读出一个我能理解、掌握的世界。但是你发现这个作品在抗拒你的这种欲望和要求,整个阅读的过程其实是个角力,你想把一个东西套上去,让它成为可理解的、给它一种框架、一个格式、一种格局,但是它一直在抗拒。你刚刚修建一个城堡,有完整建筑的结构,墙角那一面又开始生出了蔓藤,然后慢慢地攻掠了城墙——阅读总是应该这样。在这个时候你就发现,阅读无非是让我们发现了我们自己的顽强意志以及作品本身的不可征服。作品是自由的,在于在阅读过程中你发现它不能被驯服;你也是自由的,因为你充分地意识到自己的意志、自己灵魂的存在。你读完一本很困难的书,你不能说自己都懂了,但是你的深度被拓展了,仿佛经过了一场漫长的斗争,这样的斗争就像做了一种很剧烈的体育运动——精神上的体育操练,使得你这个人被转化了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  阅读会改变人,或好,或坏</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  希腊罗马时期的哲学家很强调阅读。他们用了一个词,就是“操练”。大家有空的时候,可以看一下《柏拉图对话录》,甚至是被认为很系统的著作——亚里士多德的著作《尼各马可伦理学》等等。你会发现这些作品表面似乎很系统,但是实际上不是。它甚至有很多内在的矛盾,就是因为作者在书写的过程中,已有隐含的对话者,不断和读者对话。所谓精心的阅读就是你和这部作品进行对话,在对话的过程中你不能征服它,它不能征服你,然后你和这个作品共同达到一个高度,然后你慢慢被改变——书总会改变人。书会让人变化,会不会变得更好呢?我非常的有疑问?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  前几个月我在报纸上看到墨西哥有一个城市,这个城市的警察过去是出了名的“混帐”,聚赌、喝酒、不干事,贪污汇款等等,不象话。当地的政府就要改革警察,怎么改革?就搞了一个警察阅读计划,指定了一批书。每个警察都要领几本书回去,要好好看书。墨西哥讲西班牙文,当然是看一些西班牙文学的典籍,比如《堂吉诃德》等。据报纸说,当地的政府表示这个计划非常成功。这些警察从来都是大老粗,但看了一年的书之后,都变得气质高雅,而且执行公务的时候不偏不倚,非常优秀。比如说一个交警,过去在路上拦你车的时候就直接说:“把证件拿出来。”现在就会这样说:“这位先生,打扰您一下,我知道你赶时间,但是您能给我看一看你的证件吗?”——读书之后就会有这样的效果?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  因此我们常常鼓励人读书,因为我们相信读书会让一个人变好。古语有云:腹有诗书气自华。虽然我非常怀疑,因为我们看过更多的人是越读书越坏。但是读书的确会转化人,可以让你变得更加邪恶,也说不定会让你变得更善良,所以不一定。一些作品在思想上、灵性上的深度使得读书变得很危险,因为它让一个读书人可能比一个不读书的人更邪恶。因此我们尝试把阅读驯服为一种很简单的东西?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  鼓励大家读书还有个原因就是希望读书让大家更有文化、人变得更好、社会更和谐,但是我觉得这个不一定会发生,这种愿望往往会落空的,因此我很讨厌开书单。在香港我有一些写书评的朋友每年都被媒体要求:开书单吧,暑假了,给学生一点好建议。我觉得书单是不能开的。为什么?因为我们相信所有真正的好书、严肃的书都能起到改变人的作用。一份书单其实是在规划你成长的目标,你的人生变化的方向,所以它也是人生的计划。你想想,我们凭什么就将一份人生的计划、人生的进程,给一些我不认识的读者?我觉得那是不负责的。我凭什么告诉一些年轻人你应该怎么做人?你应该变成什么样的人?我能介绍一些我喜欢的书,但是我一定会强调我喜欢的书绝对不是每个人都适合。我人生的方向、我的规划绝对不可能适用于所有的人,那是不可能的。所以列一些书单出去推广是很霸道的行为,我是反对开书单的?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  有机会要看一些“邪恶”的?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  另外还有一点,也是大家平时很容易有的俗见,就是认为读书应该读一些引人向上的书、励志的书籍。例如推荐看一些名人的传记,看看这些人怎么奋发向上、努力向前,最后成为一代伟人等等——我很反对年轻人看太多这种书。为什么?我发现一个人读励志的书籍多了都会变成傻子,就是立志立过头了。无论遇到任何困难、任何问题,他就想到要勇往直前、排除万难、不怕牺牲。他没有考虑到,是不是自己错了,是不是一开始自己的决定就有些问题。他不管,反正他从头到尾就是立志,志气高昂。一个志气太过高昂、太过自信、人生观非常正面的人其实都有一点傻,他会变得对世界的看法很单向、单调,对人生的看法也很单一,就是只从正面看问题。他从来不知道世界的复杂,人生的阴暗。所以我认为一个人在年轻的时候,有机会就要看一些“邪恶”的书?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我心目中最伟大的邪恶作品就有几本。《金瓶梅》也有这种效果,但是《金瓶梅》还不够邪恶。大家有没有听过法国的萨德侯爵,今天我们讲性虐待的“SM”,那个“S”就是来自他,因为他是个性虐待大王。他写的书充满着各种不堪入目的情节:人吃人、吃排泄物、轮奸、虐杀,种种你能想象到的最黑暗、可怕的东西他的书里全部都有了,所以他被判精神病,后来死在监狱里?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  但是20世纪中期之后,有很多世界级的思想家都非常关注这个人,有很多著名的导演拍他的电影,有人研究他的作品。这个萨德侯爵写书的年代就是法国大革命时期,法国大革命是个什么样的年代?就是全社会都很讲理性,大家知道当时最激进的革命派讲理性讲到什么地步么?他们认为月份的划分应该是十进制的,即十天是一个礼拜,因为七天作为一个礼拜显得不够理性、不科学,十天才是科学的。他们认为世界的一切都应该是理性的。那么就在这样一个力求理性的年代里面,法国大革命血流成河,人间能够想到的残酷和暴力都在这个最理性的时代同时发生了。这个时代有伏尔泰、卢梭这些伟大思想家的强调理性的作品流传,但是同时也有萨德侯爵写的那么可怕的书出来,这表明什么呢?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  理性是有它的黑暗面的,崇高的理想背后往往就是无尽的血和肉组成的深渊——欲望的深渊。所以,你如果读完启蒙思想家的作品再去看萨德侯爵,你将看到启蒙的黑暗面。如同站在一个悬崖边上,旁边是光芒灿烂的日出,但是退一步就是万丈深渊,深不见底,而且充满着诱惑。有时候我们看到一些深不见底的东西会很害怕,但是你又很想知道下面到底有什么?你觉得它在把你拉下去,那是罪恶的?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  如果一个人很早的时候就意识到人性里面的阴暗、邪恶,知道自己控制不了那种欲望、那种动力,你就会明白人生很不简单、很复杂,世界很可怕、有很多意外、很多我们不能控制的东西。然后你有可能变成性格比较平和的人,至少你不会再犯傻。所以阅读是一种精神操练,阅读能够改变我们自己,读书不是让人变坏,而是让我们对人性有一个纵深的理解?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  因此,我们应该主动去读困难的东西;我们应该不计较、不避讳一些所谓可怕的书;我们不要去认为精神操练就是让人变好的东西,这不一定。精神操练只是让我们有所变化,让你成为另外一种人,每个人一生的阅读过程都是应该不断变化的。有人说读书防老,我觉得说得很对。读书真的可以养老。什么意思呢?老人最可怕的就是他没有什么机会改变自己,变化自己。如果一个人上了年纪依然很开放、而且是以严肃的态度去阅读、容纳一个作品,挑战自己、改变自己、扭曲自己的话,他就还有变化的可能。每天睡眠之前的最后一刻,是一本书在陪伴我,今天的最后一刻和我对话的就是这本书,它在不断地改变我,直到临睡前我都在被改变。于是第二天早上起来的时候,我是一个新的人,和昨天不一样,就因为昨天晚上的阅读?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  有一个很有名的意大利作家,患了癌症,很痛苦。在临死前,他要求护士念书给他听,直到他咽气。他抱着这样的想法:我可能会死、会咽气,但是在这一刻我仍然不放弃。所以我们大家请开放自己,让阅读、读书去改变自己,让自己变成另外一种人。我们随时随地都还有这种可能:尽管我们未必会变成更好的人,但是改变本身就已是人生的目标。我暂时先说到这,谢谢!</span> </p> <p> <span style="font-size:16px;"> </span> </p>]]></description> <pubDate>Fri, 13 Jan 2017 01:20:32 +0000</pubDate> <author>懂懂日记</author> <guid>http://www.xmyongfukang.com/post-1760.html</guid> </item> <item> <title>充耳不?/title> <link>http://www.xmyongfukang.com/post-1758.html</link> <description><![CDATA[<p> <span style="font-size:16px;">  农村教育存在一个问题,总是灌输阶级观?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  例如,富人多是为富不仁的,是丑陋的?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  说的再大一点,整个国家都在传递类似的价值观,例如美国、日本、欧洲都是帝国主义,那里的人民生活在水深火热里?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我在天涯上看过一篇文章,一?0年代的老教师谈自己的理想,他说他们那个年代的人,个人是没有理想的,全是国家级的理想,例如国家早日繁荣富强,去解放台湾,解放日本,解放美国,拯救那里的人民…?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我们谈到富二代、官二代的时候,总是有调侃的成分,我们为什么看不起他们?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我们的价值观扭曲了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  一方面,我们努力想成为富人,一方面,我们极力地贬低着他们?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我曾经问过自己一个问题,是穷人善良呢?还是富人善良呢?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  若是看看《白毛女》,那肯定是穷人善良?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  在那个时代,地主就如同今天的企业家,企业家真是如此的道德败坏吗?老百姓真是如此的淳朴吗?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我爷爷讲过一个故事,镇上斗地主的时候,地主家的长工上去扇了地主两个耳光,还控诉地主压迫他们…?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  这个长工是地主收养的孤儿,跟亲儿子一样养着?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  长大以后,懂得了思考,我就在观察自己,是上班时善良一些呢?还是创业后善良一些呢?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  在我个人看来,创业以后整个人内心更加柔弱了,心中更有爱了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  所以,对于“为富不仁”这个词,我充满了怀疑!</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  买房子的时候,有两个选择,要么去普通小区买个复式或别墅,要么在高小区买个公寓,我首选是前者,为什么呢?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  小区里多是农村上来的,有共同语言呀,若是跟所谓的富人生活在一起,他们毛病多呀,挑剔呀,多麻烦呀?!</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  后来,因为在交易过程中有一点点不愉快,我放弃了前者,选择了后者?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  当真的入住以后,我对富人又有了新的认识,他们出奇的平和,特别有礼貌,哪怕是陌生人在电梯里相遇也打招呼,没有所谓的“为富不仁”,难道是课本错了?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  早上,我在等电梯,电梯门一开,有个大姐在里面,她微笑了一下,到负二楼时,我让她先走,她让我先走,特别的谦和,她是一个企业家的夫人?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我又想起了那句话:什么是情商高?就是跟人接触时,让人觉得很舒服,包括你的梳妆打扮、行为举止…?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  前几天,他们发了一张杨澜出席一个商场剪彩活动的照片,她被一群妇女围着,形成了强烈的对比,同样是女人,可能年龄也相仿,差距太大了,这么一对比,那些平时还算漂亮的少妇总感觉是从农村来的?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我们要优雅地活着,体面地活着,而不是混沌地活着?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  下午接孩子的时候,我喜欢观察家长,真正吸引我的不是穿着超短裙的,而是那种气质很优雅的,戴个眼镜,穿身风,站有站相,坐有坐相,不跟别的家长挤在大门口,而是等大家蜂拥进去以后,她才起身进入校园?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我在想,我在别人眼里是什么形象呢?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  是不是邋邋遢遢?是不是没个正形?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  早上,在电梯里遇到那个大姐,我很不好意思,人家打扮得整整齐齐,而我则趿拉着拖鞋,套个T恤就下楼了,我是去搬书,我在她眼里是不是搬运工的形象?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  儿子看书的时候,媳妇给他讲:小日本?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“不能这么讲,不要传递仇恨,不管过去发生过什么,那都是过去,我们要传递给孩子爱,说的小一点爱家人,说的大一点爱人类,爱地球上每一个人,每一个动物,每一个生物。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  媳妇现在也认同了这个观点?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  去威尼斯的时候,我有个疑问,陆地好好的,你们跑海里建个什么城呀?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  问了领队才知道,他们是被成吉思汗逼到这里的?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  成吉思汗一口气打到了欧洲,据说杀了世界上1/3的人,按理说整个西亚、东欧都应该仇视咱呀?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  可是,人家没有!</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我们去俄罗斯的时候,发现很多俄罗斯人长的像蒙古人,有队友说,成吉思汗当年打到哪,就殖民到哪,殖民的方式就是杀掉当地男人,强奸当地女人?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  俄罗斯人是不是也应该仇视蒙古人?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  如果被人仇视咋办?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我们本地有个朋友是开4S店的,卖的车型相对比较高端,20万以上的,销量很差,本地人买这么好的车一般都去临沂提车,而不会选择在本地提车,而且本地挂牌需要一周的时间,临沂当天就可以挂上?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  可是,他为什么坚守这?S店呢?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  因为,他圈到了一块地,位置极佳?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  今年,资金链断了,地被银行给拍卖了,他破产了,虽然理论上他是赚钱的,但是地毕竟无法短时间内套现,而又偿还不上贷款,出事了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  出事后,他特别悲观?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  总觉得走在马路上都有人戳他脊梁骨…?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他没有承受过失败,内心脆弱得不堪一击?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“你不要蹲在家里,你越蹲在家里,思想越狭隘,越觉得满大街的人都在嘲笑你,其实没人关心你,他们并不了解你,如果你是一面镜子,那么他们看到的只是影子,不是你的影子,是他们自己的。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“朋友之间也嘲笑我,我都知道了,那个XX还说我本来就不是做生意的料。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“你这是对别人要求太高,你都失败了,咋可能要求别人赞美你呢?如果咱失败了,别人还赞美咱,那才是嘲笑呢,人们习惯了落井下石,这是人性,你不要指望在你失败的时候大家还围绕着你。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“可悲。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“不可悲,你想想国家打老虎,几乎是全民落井下石,这些老虎真的一无是处?既然一无是处咋可能混上五六十年呢?他们肯定有过人之处,但是谁要是这个时间还赞美他们,脑子不是有病吗?换句话说,他们哪个不是人中龙凤?不比我们强了几百倍??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“感觉怪丢人的。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“这方面我经验比你丰富,每天?万个读者关注我,即便是?%的人对我不满意,也是200个人骂我,你想想要是换成了你,你能承受得了吗??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他问:“你咋承受得了??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“他们骂我,不会要我一分钱。他们夸我,不会给我一分钱。所以,他们是夸还是骂对我都是没有意义的,别人怎么看我没意义,我自己怎么看我很重要。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“太痛苦了。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“人要想蜕变,必须要经历炼狱般的痛苦,一个刚从死亡线上回来的人,你觉得所谓的成功与失败对他还叫事吗?他根本不考虑这些,他只会感叹:活着真好。我在想,为什么现在家庭关系比以前牢固了?关键在于一直都是颠簸状态,而不是一帆风顺,一帆风顺的婚姻才是最可怕的,因为一个风浪过来就打翻了。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他问:“有类似的吗??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“有,我身边就有,商场里的财务,那个大长腿,认识不??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“不认识。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“她特别漂亮,多少男人垂涎三尺。夫妻俩感情基础很好,是高中同学,谈?年恋爱结婚的,女的从来没出过轨。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“这个你也知道。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“哈,肯定。可是,最近有个开A8的小子看上她了,真把她迷惑住了,现在正在闹离婚。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“人家肯定是玩玩,她当真了。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“是的,原本我是劝和的,但是我觉得没用,她铁了心了。我跟她老公说,让她去折腾吧,早晚会回来的,而且会更加的贴心,遇到这种事,你也别计较什么出轨不出轨了,多考虑孩子,别冲动,真离了婚对谁都没好处。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“人有骨气,都是在没遇到事的前提下。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“对!例如女人口口声声说抓到一次就离婚,真抓到也未必离婚,因为婚姻不是单纯的性,不是单纯的感情,而是一个系统的、复杂的工程,我这种就是被抓到十次也没事。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“不能放松警惕。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“我给你讲个真实的故事,我有个读者,他老婆跟网友跑了,而且他老婆还挪用了公款,后来他老婆被判?年,老婆出狱时,他带着孩子去接的。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他问:“你能做到吗??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“我能,就因为这一点,我对他刮目相看,这才是真爱,两口子现在开了一家幼儿园,比过去强多了,爱是包容,包容一切。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他问:“你对朋友是如何看待的?为什么有的朋友越交往越好,有的朋友越交往越差??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“我的经验是啥,朋友是需要沉淀,对你太好的人都不正常,他有兄弟姐妹,有亲戚朋友,凭什么对你好?我遇到过几次事,真的出手的都是平时跟我关系很一般的朋友。有些朋友像好茶,需要泡多次才能有味道,所以不要急于下结论,而是用心感受,用心付出。我还有一点最深的感触,很多最初我不喜欢的人,后来反而成了很好的朋友。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他问:“说明什么问题??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“说明,别人对你的印象,你对别人的印象,并不重要,毕竟只是表象。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他问:“你觉得我应该做点啥??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“你过去太顺了,而且家庭背景太好,几乎是谁坐在你的位置上都可以干这么大的事。你没做过小事,还是要从你最熟悉的领域入手,例如搞搞二手车啥的,二手车是下一个风口,联想不是投资了车王吗?我现在研究车,就研究车王,因为比新车便宜啊,而且又是4S店标准,不用担心买到事故车。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“行,有空我关注一下。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“在心态没有平稳以前,千万不要急于扳回局面,否则会丢进去更多。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“现在没有前几个月那么着急了。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“人急于想腾飞的时候,往往会摔死。以前我提出了一个观点,如果一个人年剩30万就非常厉害,其实我要是安心写文章,安心写书,一年可以轻松剩30万,可是我不甘心呀,什么都掺合,什么都折腾,几乎每年都是零积蓄,我?006年就处于现在的收入水平,这些年一直如此,但是都没攒下钱?009年我回到农村,稍微有点好转,有了农村大瓦房,有了孩子,有了车子,稍微有点积蓄了,2012年去了趟拉萨,又浮躁了,又开始折腾了,折腾进去了100多万?014年春节我又一次回到了农村,才真的沉稳下来,若是我遵循这个原则,我现在至少攒了500万以上了,可现在我连5万都没有。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“做这个项目,当时纯粹是被忽悠了,谁都能拿到地的时候,我去拿了地,然后贷了款,做了销售公司,给人的感觉是实力很强大,其实都是贷款加民间融资,用毒药养毒药,最终把自己毒死了,信念放大了,自己根本不具备操盘的实力。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“蒙山旁边有个农业基地,老板蛮有钱的,他想搞1000亩地自己玩玩,政府就忽悠他,让他承包1万亩,帮他申报省级生态园,后来又忽悠他,让他?万亩,申请国家级,现在几个亿扔进去了,资金已经绷得很紧张了,已经开始走民间借贷的路了。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“不管什么行业,一旦使用民间资本了,就离崩盘不远了,年?0%,什么产品能有这样的利润?现在卖辆车都赚不了500块钱,连利息都不够。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“你现在,找点小事干干,别着急。另外掌握一个原则,别跟过去那么招摇了,枪打出头鸟。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“想想,过去的确得罪了不少人。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“我跟你讲互联网上的事,不管是谁,只要有了话语权,并且开始干涉社会和政治了,那就离倒下不远了,薛蛮子、李承鹏、韩寒、方舟子等等,为什么郭敬明没事?因为郭敬明狡猾呀,他只写风花雪月,他才不关心什么民主跟革命了,谁爱咋着咋着。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“的确是这么回事。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“阿俊姐送过我一句话:遇穷不富,遇富不穷。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“我现在就担心别人议论我。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“不要活在别人的标准里,你就是你,你爱咋着就咋着,谁都管不着你,你更管不着别人,你不能要求别人不议论你,你就想这么一件事,咱上班的时候,哪天不私下议论老板,咱觉得咱比老板强多了。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“可是很多传言都是子虚乌有的。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“人家还说我跟燕子有一腿呢,有又如何?没有又如何?人家问我的时候,我就反问,才一腿呀?那咋够?!你不要去计较任何声音,那都是你的幻觉,不会对你的生活有任何改变,懂不?你跟赤道姐学学,人家何时在乎过这些?一个自信的人是不会在意别人说什么的。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我们为什么累?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  就是因为活在了别人的标准里,活在了别人的议论里,总觉得丢人,哪有什么丢人不丢人?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  你高估自己了,没人会关注你?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  当年徐静蕾博客访问量过亿,无数人关注她,今天还有多少人想起她?人们的焦点永远是下一个人,没人愿意盯着你?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  心理学课堂上,老师给每人送了一句话,例如送给我媳妇的就是:你有一个口袋,里面装有自信、美丽、金钱、和睦…?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  总而言之,你什么都有,别人有的,你都有,就在袋子里?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  那么,媳妇就真的变得自信了,她不会轻易自卑了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  自从她有了那个袋子,真的变了一个人,她以前的打扮有点像农村土妞,自从有了袋子以后才变漂亮的,红玉前些日子还给她发了个信息:自从嫁给懂懂后,你变漂亮了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  老师给我的是什么话?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  做一个值得自己欣赏的人?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  可是,我们总是努力反了,努力让别人喜欢自己,把阳光灿烂的一面晒给别人,把肮脏内疚的一面留给自己?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  总是强装着笑容面对外界,很少让自己发自内心地笑一笑?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  为什么呢?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  压力太多,灰垢太多?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  老师分析过崔永元,他认为崔永元为什么会得抑郁症?因为他太在乎别人的评价,即便是今天,他依然会跟网友掐架,他不允许别人质疑他?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  这样,他内心的怒火就很容易被激发…?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  释放不了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我们对别人不重要,别人对我们也不重要,但是我对于自己而言,很重要。我经常跟媳妇讲,不要太在意外界说什么,举个很简单的例子,假如现在家里有老人去世了,真的能送他一程的就是亲戚,连朋友都没有?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  要把自己的内心保护起来,不要让其轻易地受伤?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  前几天,有个小姑娘找我,她创办了一个写作团队,完全是免费的,但是有人黑她,认为她有什么私心之类的?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她很难过?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我心想,这也叫事啊?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  人们习惯了站在道德高地去指责别人:你为什么会聚集在她这里?无非就是你有私心,但是你却不允许对方有私心?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  毛主席为什么厉害?因为他提出了一句:为人民服务?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  老百姓就喜欢别人为自己服务呀?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  但是,老百姓没有反过来想一个问题:自己需要拿命帮着打江山…?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  可能是她年龄太小的缘故,经受不了这些,我跟她讲,你遇到的根本问题是免费,因为你是免费的,你是有价值的,而你却认为是无价值的,所以你选择了免费,你以为自己是在做慈善,微软做慈善的方式不是免费提供软件,那不叫慈善,而是不遵循商业规则?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  你是有价值的,你就有资格喊出价格?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  为什么说要照镜子呢?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  有时,我就在想,有些话我是不是不能乱说?因为我的言论可能会给别人造成伤害,可能直接动摇了他的内心?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  若是把这些声音比喻成苍蝇?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我们既讨厌别人做我们的苍蝇,更应该讨厌自己做别人的苍蝇,可是我们习惯不习惯的,还是做了别人的苍蝇…?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  昨天,我提到了戴呐,就是在电影《边城》里扮演翠翠的那个,虽然少年成名,但是她选择了隐居,前几年出来做过一个节目,就说了一句:我现在生活的很幸福?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她做了个最普通的家庭妇女?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  这是她自己的选择?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  按照世俗或者我们的标准,感觉她废了,那么好的基础咋不当演员呢?而她选择了最平静的生活方式,结婚了,生子了,平平淡淡地活着?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我突然想起了黄绮珊?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  类似的方式,类似的活着?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  还有那个唱《青藏高原》的李娜?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我们要遵循自己的内心活着,不要总是按照世俗的标准去追随,却从来没问问自己内心真的想要什么?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  黄永玉怎么评价七仙女?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她为什么下凡?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  平常心!</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  《中国好声音》选出的真是实力派,即便是将过去一些歌星放上去未必能拿奖,这说明民间有高手?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  其实,文学领域,才是民间有高手?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  毕竟文学需要的是想象力和天赋,并非作家才有这般天赋,这几年版税排名靠前的多是网络作家,因为他们的天赋得到了释放?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  那么,有没有一种可能呢?就是一个人很有才华,而懒得写?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  有!</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  孔庆东说过这么一段话:有些知识一辈子都没有用,不是为了向人家炫耀,也永远不可能拿出来转化成名利。它就是知识,就在你心里,你自己感觉充实。我觉得一个人肚子里装着汪洋大海,这是最幸福的事情,我有一句诗叫做:胸有文章千万篇,无暇落笔亦悠然。我希望大家能够既有为、又无为地读书?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  所以,隐士无处不在?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  以前,我认为创业能否成功,关键在于机遇、性格,甚至参加一次培训就能改变自己的命运,这次南下我的观念被颠覆了,他们普遍认为创业成功的根本在于修心?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  其实也不是被颠覆了,而是我认可了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  过去,自己内心是缺少爱的?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  那么传递给读者也是冷冰冰的,别人感受不到我的温度,因为我压根就没有温度,甚至总是充满了不耐烦?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  当我用心、用爱去对待读者时,发现整个格局都变了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  为什么说海底捞你学不会?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  因为,那些服务员都是带着爱、带着心在服务,你能感受到他们,你从来不会觉得他们陌生,仿佛就是自己的兄弟姐妹,你能不满意吗?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  形式并不重要,送不送书也不重要?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  但是,用不用心,很重要!</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  前些日子,我发给陈圈圈一本书一把小刀,但是退回来了,关键是中途我提醒过她,让她查收一下?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  退回来的时候,我有些生气,心想我这么用心地送读者礼物,竟然还退回来了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  当时,她出差了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我犹豫了,是不送了?还是继续送?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  因为瑞士军刀很紧缺,我完全可以继续送给下一个人,总是有人喜欢的?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  想来想去,我还是给发回去了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  特意嘱咐了她,把单号发给她,让她注意查收?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  收到以后,她给我发了一些四川香肠,这些我也没有太在意,因为我姨姐也给发了很多四川香肠过来?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  可是,我看到桌子上有一封信,我打开读了读,特别开心,是陈圈圈写的…?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我感受到了她的用心?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  有些人找我买书,量又比较大,有老师送给校长的,有店主送给客户的,我都给装好箱子发过去?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我每天都查快递单,只要是已经签收的,我就给撕掉?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  只有那些地址不正确的、电话关机的,我才再去QQ上联系对方,把单号告诉他,让他查收一下?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  结果,我发现这样不合适,因为很多显示签收的,实际上对方并没有收到,而对方觉得我忽悠人了,我也觉得委屈,我的确发了呀?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  陕北有个美术老师,她买了一批书,是送给领导的,虽然收了人家钱,但是我的原则都是按照成本价给他们,例如她?0本,可能我就给发15本或20本?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  显示签收了,好多天了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  昨天她联系我,问我有没有发?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我原本是等着她感激我的,没想到…?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  接着,我们又开始联系快递,问给送到哪里了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  云云也找我买了一箱书,遇到了同样的问题,发了一周了,昨天云云找我,问咋没收到?我一查,直接没有信息,看来是被遗漏到仓库了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  只要我们内心是有爱的,是真心的,那么对方就会理解?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  即便货丢了也无妨,大不了再重新发?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  单妹去王跃文家签?0本《国画》要送给我,还有一批《大清相国》,我说《国画》我按照市场价回收,《大清相国》这么抢手,你卖了吧?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  100元一本还是蛮容易出手的,也能赚个几千块钱,总比送给我强吧?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  只要真心对别人好,别人一定是能够感受到的?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我在想,为什么过去没有现在的氛围?因为过去自己没有用心,总把自己放在了皇帝的位置上,认为人人都应该向我进贡?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我觉得反了,真的当了皇帝应该这么想:我是为老百姓服务的?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  赤道姐批评我,她认为我出力不讨好,为什么送出去了接近10万元的书没有得到太多认可?因为态度不端正,没有用心,不够诚恳?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  若是别人说我,我肯定会说:闭嘴,你收到书了,还这么多事?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  但是,她讲的有道理?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  是我缺少了爱,缺少了真诚,没有用心去付出?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  其实付出什么真不重要,但是有没有用心很重要,他们还建议我给每个读者手写新年贺卡,既当练书法,又让能让别人感受到?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我总觉得太麻烦,没有做?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  其实是应该做的?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  只要用心付出了,你会发现自己具有了超人的能量,我在想,半年前我可能?0万元都很难,但是现在是无数朋友主动要借给我钱,我不要?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我遇到过最体面的失败者是H老师,他创业失败了,但是朋友没有一个离开他的,他还是那么有魅力,也从不抱怨。那天我遇到他,我跟他讲:像你这样的失败者太少见了,因为你的人格魅力是不打折的,你其实是成功者?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  修心是一切的根本,包括创业、做人?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;"> </span> </p>]]></description> <pubDate>Fri, 13 Jan 2017 01:19:50 +0000</pubDate> <author>懂懂日记</author> <guid>http://www.xmyongfukang.com/post-1758.html</guid> </item> <item> <title>照镜?/title> <link>http://www.xmyongfukang.com/post-1757.html</link> <description><![CDATA[<p> <span style="font-size:16px;">  从张家界一路南下,进入湘西境内?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我跟杨文剑说:“别遇上赶尸的就行。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他笑了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  湘西也在发展旅游业,口号是:神秘湘西?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  “神秘”二字用的太绝了,什么蛊术,什么赶尸,什么巫婆…?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  想想都觉得害怕!</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  为此,我还专门做过功课,读过一本有《新华字典》那么厚的湘西风俗史,对湘西还是充满了期待?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  湘西名人多呀,黄永玉、沈从文、宋祖英?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我都很喜欢。记得小时候,家里有台录音机,最喜欢听宋祖英唱《好日子》,而且我二嫂长的特别像宋祖英,村里人都这么说?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  肯德基的女老板也很像,至少照片是很像的?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  湘西特别穷,耕作还是比较原始的,老农披着蓑,赶着水牛,那耕地的犁也是木制的,拍出照片倒是挺有感觉的?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  全是梯田,一点一点的?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  风景是真美,山连着山,水连着水,连桥都是木制的,路上随处可见天然瀑布,像白色丝巾一样随风舞动?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  水特别清澈,看着男女老少在里面洗澡,我们也蠢蠢欲动,想光着腚跳下去…?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  要是诗人来过,可能就会把这里描绘成世外桃源?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  从风景角度而言,越是原始的,越是落后的,越是漂亮的?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  有人喜欢这种原始,有人向往这种纯真,特别是沈从文的《边城》把这里描写成了一个人性的世外桃源,渡船不要钱,买猪肉也不要钱,人与人和谐相处着?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  可是,我不这么认为?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我总觉得,贫穷对应的不是淳朴、善良,而是对应的肮脏、荒谬?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  就如同人们总是把西藏比喻成天堂,认为那里的人特别淳朴,特别美好,你去看看就知道了,你去闻闻藏民身上的味道,会让你呕吐的,他们可能半年都不洗澡,垃圾也是满天飞,那里充满了无数的荒谬,例如兄弟几个娶一个媳妇?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  在路上,我们没有遇到赶尸的,倒是遇到手持弓弩与手枪的,站在路边朝我们挥舞,我们吓得不敢停,以为是劫匪?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  后面又遇到几拨,明白了,应该是卖枪的?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  沿途经过宋祖英的老家,如今也做成了旅游景点,就在马路边上,挂了几个大型广告牌,上面全是各级领导来寨子上的合影…?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  还途经了酒鬼酒厂,没有想象的宏伟,感觉很像个民间作坊,酒鬼的瓶子就是黄永玉设计的,真有艺术品的感觉?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  进入了凤凰城以后,特别拥堵,车流量并不大,关键是行人、摩托车都走在马路上,按喇叭也白搭,小姐、导游纷纷拦车拉客?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  凤凰,烂了!</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  就跟丽江一样,人们总认为那里是艳遇之都?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  的确,当你进入丽江时,微信上跟你打招呼的美女特别多,但是聊上两句就会直接告诉你一个价格?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  还不如东莞,至少人家还是明码标价?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我对这些热闹的地方,没有丝毫的兴趣,站在桥上看了看喧闹的凤凰古城,又在门口转悠了两圈,走了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  没意思!</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我喜欢的旅行,不在目的地,而在路上,我喜欢驾驶的感觉,喜欢思考的感觉,喜欢大自然,喜欢想象,喜欢憧憬?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  总感觉自己像南飞的燕子,在飞,在俯视?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我喜欢这种感觉?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  凤凰的饭店里,多有《边城》的电影海报,有人在那里讨论这本书、这部电影,我也掺合掺合吧?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  一个胖阿姨说:“二佬不娶翠翠绝对后悔。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“娶了更后悔。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她问:“为什么??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“假如,咱是顺顺,是当地首富,咱的儿子要娶一个没有父亲、没有母亲、没有教养的姑娘回来,咱愿意吗?至少,我是坚决反对,因为穷人家的孩子身上的劣根性是在骨子里的。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她说:“要是我儿子喜欢,我肯定支持。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“我不支持。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她说:“现在婚姻自由。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“这种故事,只能出现在小说里,梁山伯与祝英台,JACK与ROSE,而很难出现在现实生活里。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她问:“你看过这本小说吗??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“看过,电影也看过。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她问:“那你说翠翠是谁演的??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“戴呐,唢呐的呐。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她说:“看来,你真的看过。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“我从来不相信这种美好,我也不希望这种美好发生在我身上,我是个农村娃,我就找个农村媳妇,不高攀,不低就。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  同样是描写边城生活,我更喜欢阿来的《尘埃落定》,里面充斥着荒谬、淫乱、权力、政治、宗教、迷信,人性或扭曲或舒展,总而言之,很真实?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  什么是真实?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  就是把我们自己想象成里面的任意一个人物,我们都觉得其行为是合理的,那么这就是真实…?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  《尘埃落定》当年也是诺贝尔文学奖的热门提名?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  电视剧算是拍残废了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  看过原著的人,包括作者总会明着或暗着骂:妈的,糟蹋了原著?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  可是没人会反过来思考一个问题,若不是电视剧的热映,咋可能带动图书销售呢?甚至不会有这么多人关注这本书?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  《尘埃落定》的知名度比《蛙》高吧?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  因为,它拍成了电视剧?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  《陆犯焉识》被拍成了电影《归来》,结果咋着?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  图书直接把封面换成了《归来》的海报照片,当初多少人骂着电影糟蹋了原著,《亮剑》更是如此,若不是电视剧火了,谁知道这本书啊?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我钟情于签名书市场已经有四五年了,专门咨询过一个前辈,他给的建议就是:只选改编过影视剧的图书?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  例如《亮剑》、?942》、《雍正王朝》、《遥远的救世主》…?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  为什么?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  提起来,大家都知道?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  要么,就选真正的大牌图书,例如《平凡的世界》、《白鹿原》,当然《平凡的世界》在有生之年是签不到了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  朋友去签了一批《白鹿原》,她着急出手,?50?本,签书成本?00多,她太着急回本了,别人又嫌贵了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“这样,你按照零售价批发给我吧,你卖150元真是糟蹋了这本书,糟蹋了陈忠实,你太低估这本书了,这类签名书直接就不能卖,只适合送给最重要的人。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她资金压力比较大,不想存,给了我?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我如此评价《边城》不是说这本书写的不好,而是说故事情节不符合我的胃口。每个人都有自己的口味,例如有人喜欢吃臭豆腐,有人喜欢吃芹菜,有人喜欢吃香菜,有人只喜欢吃肉,有人只喜欢吃素…?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  既然不喜欢,为什么还看呢?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我读书的目的不是为了看情节,而是学习文学?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  例如,我用半年时间学过鲁迅的《呐喊》,一节课都没落下,在我眼里,鲁迅就是个愤青,看什么都不顺眼,很像今天的李承鹏,但是鲁迅的文学造诣那绝对牛,他最绝的是描写对话与使用动词,孔庆东说过:鲁迅是世界上最会使用动词的作家?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  鲁迅要表达的思想,多是夹杂在对话里?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  还有一点,鲁迅很善于写虚实小说,例如《孤独者》、《在酒楼上》看似都像散文,其实都是小说,包括“我”都是塑造出来的?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  大家可以对比我下半年的文风与上半年的文风,发现变化大不?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  对话更精彩了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  动词更活跃了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  真假更难辨了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我给自己的定义是:半小说?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  就是以自己真实的生活为蓝本去创作的小说,有虚构,有真实,说假不假,说真不真,真与假其实并不重要,你要表达什么思想很重要?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  《呐喊》是百强小说第一名?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  第二名就是《边城》?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  《边城》我也是一段一段读的,先看书,再听录音,再听课,再看电影,再看书评,至于内容是什么,我还真不是很关心,沈从文的笔法特点是啥?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  调动你的想象力?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  给你画了一个世外桃源,让你觉得那里的人们特别幸福,虽然没有多少钱,但是人与人之间特别简单,没有勾心斗角,只有快乐生活?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  像啥呢?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  《许三观卖血记》里有个细节,大饥饿时代里,孩子都饿得不行了,一家人不能活动,只能躺在床上,许三观就给三个儿子做红烧肉,怎么做的?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  想象着做的?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  孩子们仿佛真的吃到了红烧肉,心满意足?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  昨天,我跟陆小米也谈过这个话题,她问我如何评价她的文笔?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“太假。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她问:“为什么假??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“文章要客观、中性,不要过多的去使用赞美词,也不能过多的使用贬义词,更不能有主观上的引导,应该让人们自己去判断,你只负责描述就可以了,不要去评论对与错,不要过多的掺杂个人情感在里面。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她问:“你不喜欢这个风格??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“读者越来越挑剔,人们越来越接受真相,不要只描述真善美,太甜的东西大家不喜欢,梁山伯与祝英台的爱情故事只适合那个年代,如今你再写类似的故事,没人相信了。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她问:“是胃口变了??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“是人们越来越理性了,不再相信故事了,别说是爱情故事了,就是雷锋与秦桧也很难让人接受了,因为人们不再相信全黑或全白了,更愿意接受一个有血有肉有缺点有脾气的形象。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她问:“应该怎么变??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“第一、文学修养低一点。第二、发出内心最底层的声音。什么意思呢?你现在写的文章过于文科范,使用了太多形容词,重剑无锋,你可以看看余华的小说,就是平铺直叙,不需要这么多花哨的玩意,人们也没心思去听你什么婆娑的风声。假如你遇到一个男生,你特别喜欢,很想抱抱他,亲亲他,那么你就写,但是人们心中往往是有防护,你不敢写,生怕被人瞧不起。但是,你写了也不会为人瞧不起的,因为你很真实。在五年前,李银河、木子美都是反面人物,现在你再看看她们俩的影响力?李银河文章的转载率绝对数一数二,人们为什么转载?因为认可,大家都是那么想的,只是她说出来了,大家嘴上或许会骂她不正经,但其实心里是认可的。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她说:“太难了。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“就是因为太难了,所以能吸引人的文章太少。我现在看一个人的文章,瞅几眼我就知道他是不是发自内心的声音,你敢表达自己的自私吗?你敢表达自己的嫉妒吗?你敢表达自己的贪婪吗?你怎么想的,就怎么表达,说起来很简单,基本都做不到。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她问:“是不是发自内心,就可以感召到人??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“文章就是感召。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  感召未必是贬义词,更多时候充当的是褒义词…?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  举个例子,我第一本书是畅销书,当年也是优秀图书,销量过万,我非常明白如果给一本书带去1万销量意味着什么?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  如果有人炒我的签名书,批量签上几千册,我高兴的不得了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  昨天,出版社工作人员跟我讲,《大清相国》光签名版的预订量就已经超过1?千册,其实这就是来自于感召?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  前天,我跟飞刀聊起了股票?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我问:“我什么都不懂,能炒不??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“什么都不懂,最容易赚钱。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我问:“怎么赚??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“你别贪心,每支股票赚一点点就跑,你别学习什么K线,也别学习什么技术,什么都不用学,你就关注微博、微信上的那些股神,找最热门的,他们推荐啥,你第一时间去买,涨了接着卖,他们的感召力太强了,股票为什么涨?因为买的人多了,但是这些人未必能赚到钱,因为他们可能会长线持有,或胃口太大,假如你只是吃一点点就跑,成功的概率是非常大的,你要相信从众效应。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“我比任何人都相信。假如图书是股票,我可以轻松操纵当当上的图书排行榜,假如我号召大家去买本书,瞬间就能清仓,赵老师的《白老虎》上架时,我给推荐了一下,接着卖光了,当当接着补货,又卖光了。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“但是,你不能分析背后的动机,你不要有自己的理性分析,你不要分析他推荐的对不对,而是绝对相信,哪怕你明明知道是个坑。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“知道,我只是了解一下,因为我一直都觉得互联网如此的便捷,一定有人具有发号施令的能力,如果巴菲特开个微博炒A股,他炒什么股都赚钱,因为大家都跟。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“你理解对了。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“我不炒。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他说:“炒股很像赌博,你是不是赢家,在于你何时离桌,不炒也是好事。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  感召能否成功,关键在于初心?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  当初,我感召红酒妹卖酒,她也略有迟疑,把酒批发过来了,结果发现卖不了,老公嘲笑,同学也调侃?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她自己也左右为难?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  而且,当初我对这个市场也摸不透,推荐她去阿里巴巴进货,一瓶成本接?50元,卖不出去咋办?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  只能自己喝了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  但是,我的初心是好的,没有任何私心的,就觉得卖个酒挺好的,赚点钱不好吗?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  所以,她也相信我?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  前些日子,媳妇问我高姐那边冰酒多不多,她想开个红酒专卖店,为什么呢?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她现在跟过去不一样了,同学多呀,一群企业家,光同学采购就足够支撑她的生意了,而且她同学都已经知道她是懂懂媳妇了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  媳妇是被心语感召去上课的?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  心语最初感召我,我接受了她的感召,但是我内心有疑虑。牛哥以前跟我是这么描述的,如果自我感觉良好,那么不需要去改变,而且很有个性的人一旦进入那个环境,很容易变得平和,一个太平和的人写出来的文章,缺少杀伤力?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我心想,为了饭碗,我也不能去?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  如今,更多是恐惧,怕教练集体整我,可能是类似负面的故事我听的太多了,另外看到了两个上过教练技术蔫了的案例,我更怕了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我让媳妇去了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  媳妇变化很大,又多了一群朋友,至于是不是企业家其实并不重要,至少她有个心灵上的朋友圈子了,有点寄托,否则整天跟搞家政的人混在一起也没啥意思?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  开个卖酒的店,我也赞同,我们可以以实体店为支撑进军网店?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  靠本地的消费,白搭?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  有一点很好,我媳妇喜欢喝酒,应该说喜欢品酒?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  关键是有身份标签,现在老师一问儿子:你妈妈是做什么的?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  儿子就说:扫地的?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  上周,我还把儿子教育了一番:以后不能说妈妈是扫地的,否则你们学校所有的卫生都要让你妈妈一个人去打扫,懂了吧?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  儿子使劲点点头?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  媳妇出发时,我跟媳妇是这么说的:“不要有任何压力,若上课真是煎熬,就回来吧。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我只是希望她别有太大压力?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我们总是谈家庭关系,一个家庭氛围很大程度取决于女人,昨天看杨澜访谈,她谈到了一句话,我觉得很有道理:一个幸福的女人未必造就一个幸福的家庭,但是一个痛苦的女人一定会让她周围的人都很痛苦?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  所以,我们要想家庭幸福,应该先让女人有幸福感,应该多让她提升,多去学习,多参与社会活动,否则她越憋越难受,当她的焦点很单一时,其实给男人压力非常大?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  当时,我问了心语一个问题:你如何看待这个课程?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她说:“就是一面镜子,可以让你照到真实的自己,你可能从来没意识到自己是这个样子,所有的人都是你的镜子,他们会说出你给他们的印象,是很客观的,是帮你照镜子的,那么你就会突然醒悟,原来我是这样的人,以前咋没发现呢??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  例如,我们看一个农民,看一个工人,我们可能有一肚子建议想给他提,例如穿得干干净净的,勤洗洗澡,刮刮胡子,假如我们真对他们讲,可能人家接着翻脸了,人家不想照镜子?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  但是,这的确又是他们身上的问题?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我们每个人都有类似的问题,我们都缺镜子,哪怕是自己给自己照镜子,也就是我们常说的自省?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  这也是我前几天表达的一个观点:思考比读书更重要?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我们要不断地反思,这是我们想要的生活吗?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  如果不是,那么就要改变?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  如果是,那么就保持?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  虽然,我经常提倡付出、给予,实际上我是一个不折不扣的索取者,我很少给予,当然借口倒不少…?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我在想,为什么自己一直处于边缘状态?看着一个个小兄弟腾飞了,从来没思考过为什么,总把他们的成功归结为幸运,要么归结为自己的功劳,是自己推广了他,他才发展起来的?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  话又反过来说,自己推广的人多了,为什么单单是他们几个腾飞了?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  说明,他们身上有优秀的特质,只是我们不愿意接受而已?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  有次,刘清香做手拉手活动,感召我,我问一般捐款多少?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她说:?00元。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我说:“可以。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  王锐也感召过,但是他没有找我,是发到他QQ空间里,让大家随心意,我心想这样做不合适,等于要钱了…?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  可是,王锐的初衷是什么?让更多的人参与到爱心中,而不是面子中,无论多与少,哪怕不给,都是支持,这些钱是捐给孩子的,他感召到再多,也没有面子,纯粹随心?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我是什么时候才突然领悟的呢?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  是他们前几天提到有手拉手活动?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我主动问的:“我能表达一下心意吗??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我想?000块钱,有很大程度是对我过去的无知和狭隘买单,至于捐款项目之类的我并没有详细了解?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  得到的答复是上限500元?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我捐?00元?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我有钱?</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  真没啥钱,现在还?万外债,另外欠一个公?万块钱,这是我目前的经济情况,手里不?万元?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  但是,我没为钱的问题焦虑过,因为真的想要钱,随时可以拿到,我的信条很简单,不是做一个有钱人,而是做一个值钱人?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  媳妇不在家这些日子,每天都有人调侃我自由了、解放了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我倒觉得不如媳妇在家时自由,至于你们理解的自由和解放对于我而言,永远都是自由的,永远都是解放的,只是我愿意与不愿意而已?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  这一点,我觉得也是很大的变化,对男女之情看得特别清楚,难道是老了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  不能说一点兴趣没有,至少主观上不想,变得更加理性了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  这半年,我几乎没出门,我也不喜欢出门,我就想把这个家经营好,让老婆孩子有安全感,让我们全家落地,做些小生意,有着稳定的流水,然后不断地学习,家庭和睦是一切的基础?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  为什么很多时候夫妻关系很尴尬?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  现在回头看我自己,我觉得就一点:看不起对方,看不顺眼?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  总是拿她跟别人比。以挑剔的眼光去审视她,而不是以欣赏的眼光?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  昨天媳妇跟我视频,问我头发咋烫得这么好看?真时尚?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我本来想骂她,结果笑了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  我是卷发,有点长了,睡觉起来没整理而已?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  她说:“要多夸别人,老婆、孩子、朋友、父母都是要夸的,这就是传递正能量,是感召。?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  现在回忆过去的生活,就一个字:飘?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  身子是飘着的,到处跑?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  精神是飘着的,乱折腾?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  一切的改变是从搬家开始的,我们和父母分开了,独立生活了,所以我给很多朋友的建议是:有个窝!</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  属于自己的、独立的窝?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  可是,原本我们也有家啊,而且房子面积更大,还有独立小院,为什么过去不行,现在就行?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  这就是另外一个点,要有事?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  原来我们俩在家,是整天没事呀,她又没处去,我们俩只能把精力都用于吵架,我吵不过她,就在日记里黑她?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  这是我认为改变家庭的第二个点,俩人都要有属于自己的焦点,不能把蹲在家里当焦点,也不能完全以经营家庭为焦点,无为胜有为,你优秀了,这个家是不需要治理的,杨澜成为一个好妈妈不是因为她整天在家干家务…?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  还有最关键的一点,要有钱?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  今年,我们收入比较稳定,虽然还有外债,但是整体收入越来越稳定,而且都是赚的辛苦钱,别人未必有兴趣跟我们竞争。我现在对这些小生意很感兴趣,我们参观了一些拉面馆、包子铺,很多不起眼的包子铺一年赚三五十万,我就会考虑适合开在哪里,有没有合适的店面,让谁经营等等?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  小吃店只要是真好吃,是赔不了的?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  当然,在很多朋友眼里,我们是没落了,不如以前威风了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  可是,在我看来,以前那哪叫威风,纯粹SB一个!</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  生意不在于大,不在于小,在于能不能创造个人价值、社会价值,是不是积极向上的,是不是稳定的,是不是心安理得的…?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  记得,郎咸平来的时候,特意喊着本地一个小老板聚一下,就是做类似包子铺的,我心想,小老板还有啥牛B之处?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  后来才知道,本地比较知名的连锁快餐,多是他一个人垄断的?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  他就是这么一点点做起来的?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  社会浮躁了,动不动就是年赚几百万,可能是我的朋友圈子层次不够高?我认识的所有朋友里,年收入过百万、无贷款、无负债,可能就俩,刘冰和王锐?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  有钱人没有你想象的那么有钱!</span> </p> <p> <span style="font-size:16px;"> </span> </p>]]></description> <pubDate>Fri, 13 Jan 2017 01:19:12 +0000</pubDate> <author>懂懂日记</author> <guid>http://www.xmyongfukang.com/post-1757.html</guid> </item> <item> <title>夹缝市场 http://www.xmyongfukang.com/post-1756.html   媳妇不在家,感觉手忙脚乱的?/span>


  晚上9点就要上床,给儿子讲故事,儿子每天必须看三本书,我根本没耐心读,就忽悠他,让他关上灯,我给讲个书本上没有的故事?/span>


  昨晚,我给讲的是龟兔赛跑的故事?/span>


  我问:“乌龟跑得快不??/span>


  “不快。?/span>


  “兔子跑得快不??/span>


  “快。?/span>


  “现在,他们俩要比赛了,起点是你爷爷奶奶家,兔子跑到了高速出口那个位置时,发现乌龟被甩在了很远的地方,于是兔子决定睡一会,休息休息,你觉得他们俩谁先到咱家??/span>


  “乌龟。?/span>


  “为什么??/span>


  “因为,兔子睡着了。?/span>


  “兔子为什么睡着了??/span>


  “太累了。?/span>


  “是因为兔子晚上睡觉太晚了。所以,现在必须睡觉了,小兔子!?/span>


  儿子睡觉喜欢光着屁股,也不盖被子,我给盖上,他就蹬开,平时屋子暖和还行,这几天地暖貌似又有点问题,温度不是很高,我怕冻着他,晚上不敢熟睡,习惯性地摸摸他的小腿,一旦发现没盖被子,则给轻轻盖上?/span>


  瞬间理解了媳妇的不容易?/span>


  要想理解一个人,必须要换位经历,单单换位思考都白搭…?/span>


  儿子跟着我,不敢赖床,我让他起床,他接着就爬起来。难题是吃什么呀?媳妇临走的时候给买了几包水饺,早让我吃光了,只能去吃肯德基,虽然说不能天天吃,但是总比不吃饭强吧?而且他也不喜欢吃汉堡之类的,就是喜欢吃薯条?/span>


  这几天,他的服也脏了,我不知道应该给他换哪身服?下午去学校接儿子时,看着别的小朋友都穿得干干净净的,我就觉得很内疚,前些日子刚给他买了个马甲,特别帅气,结果不知道让我怎么给丢了,丢到哪里也不知道了?/span>


  焦头烂额?/span>


  儿子长这么大,这是我第一次单独带他,其实是很有意义的,儿子跟我的关系更加亲密了,他更加信任我了,我们沟通起来更加顺畅了…?/span>


  跟孩子在一起的时候,是最快乐的,没有任何杂念,仿佛世界与我无关?/span>


  儿子有些懦弱,像我,即便是被别的小朋友欺负,他也站在那里傻傻的,不动。若是别人欺负他时,他成功逃跑了,那要开心好几天,仿佛是自己胜利了一般?/span>


  这是好事?/span>


  因为,他会谨慎地活着?/span>


  我看过《用文字呐喊》这本书,里面采访了莫言、阿来这些作家,其中他们在评价自己性格的时候,都用到了“懦弱”这个词?/span>


  胆小怕事?/span>


  当时,很多人说帮我签贾平凹的,我没有报太大希望,因为看贾平凹的采访录就知道了,他不喜欢热闹,喜欢独处,他更不会为了所谓的销量而去签书。我收藏?0多套贾平凹的签名书,是找西安一个美术老师帮着签的,他跟贾平凹是邻居,每本200元的跑腿费?/span>


  我签的都是套书,他不会挨着给签,只是随机抽一本给签上?/span>


  我就知道,贾平凹搞不定,至少我们的砝码搞不定他…?/span>


  后来,西安读者联系过我,说可以搞到贾平凹的签名书?30?本,问我要不?/span>


  我说:“要,我只要《秦腔》,前提是保真。?/span>


  其实是真是假,一眼就能看出来…?/span>


  签名书,最抢手的是莫言的,现在淘宝上、孔夫子上的莫言签名书,低于1000元的多是假的,偶尔有些便宜的,卖个三百五百的,那是因为上面有人名,这类是没有收藏价值的,例如:懂懂指正?/span>


  这是人家送给懂懂的,你收藏了又有什么意义呢?/span>


  为什么大家喜欢莫言的签名书?/span>


  更多是因为名气,真正读过莫言作品的人不多?/span>


  我更喜欢西北作家,路遥、贾平凹、陈忠实,他们三个都获得过茅盾文学奖?/span>


  除了莫言的书以外,最抢手的是《大清相国》,主要是媒体炒的比较火,王跃文这两年也比较活跃,而且找他签书相对比较简单?/span>


  基本一直处于断货状态?/span>


  莫言以前,诺贝尔文学奖,谁的呼声很高?/span>


  沈从文、余华?/span>


  沈从文原本是获得?988年诺贝尔文学奖,结果那年3月份,他去世了,颁奖?0月份,所以与诺贝尔无缘了?/span>


  余华为什么呼声很高?


  2000年由上海市作协和《文汇报》联合发起组织的全国百名评论家推荐中国九十年代最有影响力的十部作品,其中余华有两部入选:《活着》、《许三观卖血记》?/span>


  另外八部是什么?


  《长恨歌》、《白鹿原》、《马桥词典》、《九月寓言》、《心灵史》、《文化苦旅》、《我与地坛》、《务虚笔记》?/span>


  其中《九月寓言》是张炜老师的作品?/span>


  这里面,市场上签名书最多的就是《文化苦旅》,为什么呢?/span>


  余秋雨不是改行做书法家了嘛,整天没事练书法,直接不限量推出了签名版,我看到当当推出以后,直接下单买了500本,紧接着我联系出版社,问有多少库存?如果库存量太大,存了也没意义,如果量小了,可以直接垄断?/span>


  答复是?


  签名是印刷的,余老写了几十个签名,然后随机印刷到了这本书上,摇身一变就成了签名版,售价接着变成?9元?/span>


  我算保守的,只要?00本,有个小伙子直接要?000本?/span>


  从收藏价值来看,余华的书是最有潜力的,现在余华出一本新书,首印轻松?0万册,《大清相国》对外宣称一天卖?0万册,其实整体销量只是比20万多一点而已,现在图书销量过万就是畅销书,你想想卖书多难吧?/span>


  真正畅销的书,是网络小说?/span>


  如今,作家出本新书,出版社都很保守,首印5000册?/span>


  除此之外,我喜欢王安忆的《长恨歌》,王安忆现在是中国作协二把手,真正的实力派,找了N个人帮忙才签到了10本,到我手的只有8本?/span>


  如今,四处寻找签名书的人越来越多,渠道越来越多,有人认识作者,有人熟悉出版社,折扣越来越低,从最初原?10元到后来的不断打折,我现在拿签名书折扣在5~6折,主要是数量也比较大,一次要1000~8000册?/span>


  这个市场注定了属于少数人,因为这是生意,生意就要遵循生意的规矩,而不是仅仅凭你一腔热血就能解决的?/span>


  有个小姑娘,她联系上了一个作家,约着见面,人家把办公地点和见面时间给了她,结果她迟到了,作家建议她把书放到办公室,下周去拿?/span>


  她问:“能不能一次性帮着?000本??/span>


  我在想,她是把对方当傻子了,感觉终于抓到了一个好机会,可以无限量生产签名书了。人家最初热情招呼你,原以为你是个铁杆粉丝,没想到你根本没读过自己的作品,纯粹是来贩卖签名书的,而且一次还?000本,你要累死我啊?/span>


  拒绝你是必然的,因为你只学会了伸手?/span>


  例如,有很多人把书卖给我,要么原价,要么不要钱,我都要求把账算得明明白白,如果你没有利润,那么我们就没有下次合作的可能了,只有大家合作过程中是多赢的,那么生意才能持续下去?/span>


  你光想着自己赢,让作家输,那不现实?/span>


  我们现在签书基本都跳开中间人或新华书店了,是从出版社直接拿书放作者那边签,签完以后发物流过来,每本书给作?0元的润笔费?/span>


  例如?000本就?万元,签5000本就?万元?/span>


  即便如此,价格还是低于定价,例如40元的书,即便算上?0元的润笔费,也不?0?本?/span>


  这样的合作是长期的,可持续性的?/span>


  因为,作家也需要钱…?/span>


  是不是很简单?


  太难了!!!


  为什么?


  签完,就不想给他钱了,总觉得他赚钱太容易了,一上午就签?000本,咱要给他5万块钱?越想越心疼,最终就不给了?/span>


  当初,有朋友想做活佛开光的佛珠,当时活佛开光这个概念炒得特别火,卖得也很好,一串活佛开光的手链500多,实际成本20元左右,我就提出过一个观点,要给活佛费用,例如每?0块钱,让活佛给开?000串佛珠,至少要给1万元?/span>


  说说,总觉得没问题,也不心疼?/span>


  但是,后来大家在实际操作过程中,没有一个人愿意给活佛一分钱?/span>


  关键时刻,谁舍得分钱?/span>


  过河不拆桥,已经是给桥面子了,咋了?你还想要过桥费?


  以前,只是写写,要学会分钱,不痛不痒的,没觉得有啥,可是当亲身经历以后才发现,自己也做不到,由此可见,只有大智慧的人才适合创业?/span>


  我要5000本《国画》,出版社领导找我,让我给个理由,要这么多书干嘛?没有理由是不能卖的?/span>


  我说:“个人收藏。?/span>


  他不信?/span>


  他是为我好,怕砸手里了。出版社也没有这么多书,一共不?000本的库存,如果确定要,那么就要再次加印,加印就要启动一系列的程序,例如错误的地方需要修改呀,还要再给作者版税啥的…?/span>


  出版社怕我要了以后,再退回去,折腾他们?/span>


  我真是为了收藏的,我不卖书,偶尔也卖,例如有人要500本送客户,我不要钱那成傻子了,只是主观上我是不卖的,只送?/span>


  偶尔有陌生朋友买一本书,问我多少钱?/span>


  我不好意思说呀,我说:“随意吧。?/span>


  若是人家给了?00元,咱就给人家发4~5本,至少让人家收到书的时候感觉到惊喜,若是人家给?00元,咱就给发2本?/span>


  即便赚,能赚多少?/span>


  10块?0块的,没什么意思?/span>


  只是盛情难却?/span>


  有市场吗?/span>


  太大了,特别是礼品市场,送领导,送老师…?/span>


  中午我去拿快递,遇到了陆小米,她是红酒妹的同学,在报社工作?/span>


  她问:“有什么书?送我本。?/span>


  我问:“送给谁??/span>


  她说:“历史老师。?/span>


  我说:“《历史的天空》呀!?/span>


  她问:“你看过没??/span>


  我说:“没看过,不是有历史俩字嘛,别人给了我一批签名版,我还没来得及看呢。?/span>


  她问:“正经点,送个什么书比较合适??/span>


  我说:“咱这边,要么送赵老师的书,要么送张炜的,张炜的成名作是《古船》,但是颠峰之作是《九月寓言》,我可以给你搞一批。?/span>


  她问:“能不能让张炜老师写上我闺女的名字??/span>


  我问:“写你闺女的名字干嘛啊??/span>


  她说:“你晒的照片,不都是写着你家世博的名字吗??/span>


  我说:“那都是别人去给签的,我自己从来不好意思说这些事。?/span>


  她说:“上次我把《大清相国》送给了我们科室主任,他发了条微博,还@了王跃文,有意思吧??/span>


  我问:“签名书很有意思吧??/span>


  她说:“真的很有意思,你有没有发现一个现象,现在书作为礼物出现的频率越来越低了,就跟手写信一样,频率越低,越显威力。?/span>


  我说:“我不知道别人,至少我收到很开心。?/span>


  她问:“你要是卖签名书的话,能赚不少钱吧??/span>


  我说:“是的,但是这个事你能干,我不能干,我要是做了类似的生意,作家圈的朋友会鄙视我,以后不跟我玩了。?/span>


  她问:“签书容易还是卖书容易??/span>


  我说:“签书容易,你可以每次都带着闺女一起去,让作家抱着合个影。?/span>


  她说:“我就是这么想的。?/span>


  我说:“要不,我说,你做??/span>


  她说:“没问题。?/span>


  我说:“要绝对信任,绝对执行。当初我感召红酒妹卖红酒,她根本不相信我,一直到卖出去了酒,她才相信,另外我跟她没有任何利益关系,连手都没拉过。?/span>


  她说:“别说漏了嘴。?/span>


  我说:“拉过就是拉过,没拉过就是没拉过。?/span>


  她问:“怎么做??/span>


  我说:“准?000块钱,有不??/span>


  她说:“有。?/span>


  我说:“关注青岛、济南、北京、南京、上海的签售会,这个能做到不??/span>


  她说:“能。?/span>


  我说:“这些都?小时生活圈的,带着闺女跑趟也无妨。?/span>


  她说:“嗯。?/span>


  我说:“遇到名家,只签其名作,例如余华推出新书时,一定会做宣传的,那么就?0本《活着》去找他,让你闺女做代言人,拍上照片,就这么慢慢地积累,不要着急,这些都是准备工作,一直等你签?0套书,总数200本时,再进行第二步。?/span>


  她问:“这么漫长啊??/span>


  我说:“欲速则不达。其实签到这10套书,如果你真的用心的话?个月就搞定了,因为名人一直都忙于各类发布会,只要你用心寻找,一切都不是问题。?/span>


  她问:“还要准备啥??/span>


  我说:“去考个图书发行员资格。?/span>


  她问:“干嘛用的??/span>


  我说:“开书店用的,未来你要开个实体店,专门做签名书,实体店是次要的,关键是用来开天猫店的,你别怕养实体店,你可以开在最偏僻的地方,月租几百元的地方都可以,书店是没有税的。?/span>


  她问:“要不要先开淘宝店??/span>


  我说:“要。?/span>


  她问:“书,都是需要自己去签吗??/span>


  我说:“为什么要你慢慢来呢?是想让你慢慢地熟悉渠道,关键是签书渠道。假如你现在手里?000本莫言的《蛙》,你就是批发价200元,上架也很快被抢光了,所以一定要遵循一个原则:不是名家名作不要,一定要选越藏越贵的书,例如王安忆的《长恨歌》,铁凝的《玫瑰门》,这些都是硬通货,不怕陈。?/span>


  她问:“市场需求量大吗??/span>


  我说:“大,但是消化速度比较慢,就如同你手里有套红木家具,价?00万,可是你想快速出手很难,必须要慢慢等待,这是一个慢生意。?/span>


  她问:“这个市场回头客多不??/span>


  我说:“主要靠口碑、回头客、大客户,其实主要是收藏市场与礼品市场。?/span>


  她问:“一共需要投资多少钱??/span>


  我说:“就5000元,你有200本的时候,你开始卖?00?本,那么?000元就变成?万元。?/span>


  她问:“去哪里卖??/span>


  我说:“第一、贴吧。第二、QQ群。例如,你手里有王安忆的签名书,那么就去她的贴吧和QQ群里卖,因为都是她的粉丝,接着就抢了。?/span>


  她问:“你试过没??/span>


  我说:“不用试,我是做流量出身的,这叫定向流量,非常精准。?/span>


  她问:“赚了钱呢??/span>


  我说:“就这么滚,越滚越大,等积攒?0万的时候,接着进天猫,就做成了稳定的生意,不需要刻意推广了。?/span>


  她问:“如果想继续推广呢??/span>


  我说:“你做谁的书,就注册谁的语录,例如你手里有余华的书,那么你就去开个微博,就叫:余华语录,每天都发一段精彩的描写。?/span>


  她问:“有这么做的吗??/span>


  我说:“当然,转载率非常高。?/span>


  她问:“那语录从哪里来??/span>


  我说:“从作品里来,这需要你挨着读他的作品,或者安排别人去做,挨着摘抄,你有空可以关注一下我学习用的QQ号,每天都发N条书摘。?/span>


  她问:“要是不成功呢??/span>


  我说:“要是不成功,卡壳就是卡在了前面5000元上,无非就是你?000元买?00本签名书,你不用担心,可以卖给我,我替你保底,可以不??/span>


  她说:“那我试试。?/span>


  我说:“你要坚信我,对于孩子而言,这是很好的教育,因为她接触到的都是高能量的人,你跟作家不再是对立关系,而是平等关系,甚至成为了朋友。?/span>


  她问:“如果开了天猫店,有50类签名书,全是名家名作的前提下,你认为一年能赚多少钱??/span>


  我说:?00万以上。?/span>


  她问:“这么多呀??/span>


  我说:“这是保守估计,因为大批量要书的人太多了,现在回访客户拿200元的礼物根本拿不出门,但是带两本名家签名书,那截然不同。?/span>


  她问:“你确定??/span>


  我说:“这个市场,只要定位到礼品市场,并且为人接纳和习惯,就会蔓延开的。?/span>


  她问:“做这个事的核心是什么??/span>


  我说:“专注、专业。?/span>


  她问:“你觉得我能不能做起来??/span>


  我说:“如果自认为聪明的话,做不起来。如果觉得自己很笨,愿意相信别人的话,能做起来。我问你一个很简单的问题就行了,你想送给中学老师个礼物,选来选去,选中了签名版《大清相国》,结果老师反馈特别好,你再送别人礼物时,会不会想起这个天猫店??/span>


  她说:“会!?/span>


  我说:“那就没问题了。?/span>


  她问:“会不会有竞争对手??/span>


  我说:“不会,因为他们没有耐心。这个市场还有一个客户群,就是拿签名书来做赠品的,例如卖酒的,卖红木的,卖手链的,他们需求量可能不大,一次要个百十本,价格也不会给你太高?0~60元,但是毕竟持久。你的图书种类越多,这个市场越大。现在家家户户都有书架,要弄些牛B的书充充门面呀,直接一次买200本签名书,放在这里,摆着,我们家现在就这么弄的,我送朋友也是这么送,一样一本,一发一箱。?/span>


  她问:“我能干起来不??/span>


  我说:“我觉得这个市场没有任何问题,在于你执行的是否到位。这个事?年是入门,你能忍受不??/span>


  她问:“这么长时间啊??/span>


  我说:?年而已,一眨眼就过去了,哪个行业没有两年的入门期?立竿见影的行业说明不成熟,你能立竿见影别人就能立竿见影,最终的结果是市场乱了。我给你举个例子你就知道了,最早我买了1000本《漫水》,我买了以后,其他人接着跟风,大家买了都是为了批发的,很多人搞众筹其实就是批发的变种?~6折拿货,批发出去是定?10元,每本书赚20元,1000本一转手就是2万元,大家越批越夸张,出版社就取消了我们的定单,因为出版社也觉得委屈呀,这么便宜批发给你们,你们接着高价又批发了。?/span>


  她问:“《漫水》有名吗??/span>


  我说:“比《大清相国》写的好,获得了鲁迅文学奖。?/span>


  她问:“那我想不明白,你为什么不自己干呢??/span>


  我说:“我纯粹折腾着玩,我要是做生意,肯定亏本,都送人了。?/span>


  她问:“红酒妹是不是主要靠签名书??/span>


  我说:“是,以后她就是你的客户,她一个月?00瓶酒,就给你消化200本书,多好??/span>


  她问:“我要不要也写写文章??/span>


  我说:“如果能跟自媒体结合起来,那更无敌了,例如采访作家,跟作家合影,出版采访录,就做成了一个产业链,其实这些都是基础型项目而已,还可以开展作家见面会,任志强搞的读书会就是这个模式,读书会越来越热的,因为人们有钱了就会开始迷茫,我以前不怎么喜欢读书,现在每天都读书,为什么我很愿意捣鼓这些书,经手的书多了,自然读书也会多。?/span>


  她问:“你喜欢看小清新吗??/span>


  我说:“不喜欢。沈从文、张炜、余秋雨的书,我看起来都很困难,因为文字太美。?/span>


  她问:“你觉得《边城》如何??/span>


  我说:“我看过两遍,我觉得这本书火的很大原因是描写了一个大家都陌生的地方,跟《尘埃落定》有点类似,即便是很平凡的故事在我们这些汉人眼里也是蛮有意思的,例如赛龙舟、抓鸭子、唱山歌。故事情节倒挺简单的,就是俩人单相思谁也没说破,很像《傲慢与偏见》,只是《傲慢与偏见》是喜剧式结局而已。?/span>


  她问:“这类爱情故事你不喜欢吗??/span>


  我说:“都是意淫出来的,文人眼里的爱情故事就是小屌丝爱上了白富美、高富帅钟情于灰姑娘,然后他们私奔了才叫爱情,你可以看看著名的爱情故事都是这么一回事,为什么这类故事打动人?因为读者会想象成自己,会同情弱者,都希望弱者的婚姻可以打破封建禁锢,其实禁锢的不是封建思想,而是门当户对,他们俩要是真的生活在一起,还是要离婚,因为阶层不同。假如,刘德华娶个农村姑娘,一没文化,二没工作,你觉得大家看好他们的婚姻吗?难道这就是爱情?从这个角度而言,沈从文也陷入了俗套,与他那个年代有关,那个年代的文学特点就是扁平化,好人就是好人,坏人就是坏人。?/span>


  她问:“你去过凤凰吗??/span>


  我说:“《边城》不是写的凤凰,是凤凰自己炒作的而已,凤凰是沈从文的老家,边城的准确位置是花垣县边城镇,对面就是重庆秀山县洪安镇,现在还是要坐渡船过去,不是旅游景点,不过为了配合拍电影,当年还重修了白塔,那里男女老少都在河里洗澡,老娘们也光着屁股在里面洗,看到我们也没觉得有啥,该搓搓,该冲冲。?/span>


  她问:“风景美吗??/span>


  我说:“最美不过想象嘛。?/span>


  她问:“美食多吗??/span>


  我说:“《舌尖上的中国》就是部电影,你别当真,中国真正好吃的东西都在大城市,农村没有好吃的。?/span>


  她说:“不可能的事。?/span>


  我说:“农村吃饭都是最简单、最实际的吃法,未必是口感最好的,口感是需要不断地试验,这就需要专业的厨师和调料。我给你举个最简单的例子,我从小吃煎饼,煎饼是咱临沂主食,但是我吃过最好吃的煎饼是在济南,煎饼卷大葱,人家是专业研究煎饼的,明白我说的意思了吗?乡村不产美食。?/span>


  她不信…?/span>


  不信就不信吧?/span>


  这几年流行农家乐,但是你看看做得出色的农家乐,都是专业厨师,真的夫妻俩炒农家菜的,早黄了个P的,没人吃?/span>


  其实,她心思未必在签名书上,如果真在,我可以告诉她一个信息,崔永元也开网店了,就在今天,在博客里,小崔是这么写的:说回网店上,心情很轻松。要开店了,好朋友莫言、余华、王跃文、高满堂、钱文忠、星云大师都送来了签名本书…?/span>


  说个数据:如果你的渠道一年可以帮作者走1万本的销量,那么对于出版社而言,你属于大客户,属于超级渠道,属于作家亲自上门服务的渠道?/span>


  当当一本书,一次进货多少本?/span>


  200本左右?/span>


  不信?/span>


  你随意选一本,拍上200本试试?

 

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Fri, 13 Jan 2017 01:18:51 +0000 懂懂日记 http://www.xmyongfukang.com/post-1756.html
素质 http://www.xmyongfukang.com/post-1755.html   前些日子,店里特别忙,喊表姐过来帮忙?/span>


  背景是什么?


  一、表姐没有工作,全职太太,老公整天跟她吵,嫌她不赚钱?/span>


  二、表姐想出来找份工作,但是没有学历,没有特长,很难找到月?000元以上的体面工作,除非不怕脏不怕累,例如做家政,但是她又不想干?/span>


  三、我想扶持她把模式复制到华联商场或者家家悦?/span>


  表姐?月份过来的,时间比较自由,想来就来,不想来就不来,中间我问过她一次:一个月多少工资合适?


  她说:“要什么工资呀,我就是出来散散心,跟你学学经验。?/span>


  我说:“这样吧,一个月给你1000元的生活费,水果不限量供应,如何??/span>


  她说:“真不用。?/span>


  这个事,我也没放在心上,感觉自己够仁义了,等于把整个盘子交给了你,让你去学习、去复制,你就是去学个黄金回收不还要?万块钱嘛?对不?我不要学费,还给你工资?/span>


  感觉自己挺仗义的,而且以后进货渠道、商场关系都是需要我帮你打通的?/span>


  上周,表姐提出不想干了?/span>


  我问:“为什么呢??/span>


  她说:“你姐夫嫌不赚钱。?/span>


  我说:“你先在这里干上半年,把进货渠道、出货渠道都摸透了以后再去单干,如果你着急单干一定会亏本的,这里面细节非常多,水果卖不了怎么办?你知道是要卖给酒吧和KTV,但是人家不要怎么办?人家不给现金结算怎么办?这些都是需要你慢慢去摸索的。还有一点,水果零售不赚钱,关键在于大客户和团购,例如企业搞年会,他们为什么找你买水果?因为你能给开发票,而且能给回扣。?/span>


  她说:“你姐夫的意思是让我找份稳定的工作,一个月赚个三四千就行。?/span>


  我说:“很难,除非你有一技之长。公务员一个月?000来块钱,我儿子班上有个同学,爸妈都是公务员,人家还申请了特困生,当时我还调侃了人家,觉得人家矫情,但是他们一分析,我又觉得很有道理,家里有四个老人,其中两个老人身体不好,孩子的奶奶刚做过心脏搭桥手术,花了不少钱,房子本身是借钱买的,月?000多,两口子一个月合起来才?000块钱,根本不够花。?/span>


  她说:“公务员油水大。?/span>


  我说:“公务员有些岗位的确有油水,但是是需要一定级别的,而且也担着被处理的风险,现在真是清水衙门,赚钱是非常难的,你要相信我,我肯定会扶持你把店开起来的。?/span>


  她说:“在这里整天混日子,也不是事。?/span>


  我明白她的意思了,嫌给钱少了?/span>


  我说:“你先继续干着吧,工作问题我帮你解决,不就是月?000元嘛??/span>


  她说:“那麻烦你了。?/span>


  我想,她是让我给加工资,而且她也没有开店的打算了,那我就按?000?月把她过去的工资给结算了吧,至于以后还用不用她,那在于具体她的价值有多大,如果仅仅是指手画脚,那么我肯定就把她辞退了?/span>


  利用等红绿灯的时间,我登陆手机银行查了一下账,只?000块钱了?/span>


  要是?月份给她结算,应该给?万块钱?/span>


  没钱,咋办呢?/span>


  胡振元不是给20万吗?/span>


  他给,咱也不能要,说的再直接一点,凡是伸手就要问问自己,咱给予过什么?咱什么都没给予过,凭什么要人家的钱?我没有要他钱的理由,虽然知道是借给我的,但是我怎么给人家回报?


  赚了钱对半分?/span>


  我不舍得,因?0万可以买8000本刘震云的签名书《一句顶一万句》,可以产生70万的利润,我分给?5万?再加上本金,我要分给?5万,我不舍得?/span>


  白用?/span>


  这个也没问题,他既然借给我,就不是为了利息,可是我通过他的钱赚到了70万,我没有给他分成,他心里会不会嘀咕?


  利息?/span>


  假如我给2分或3分的利息,那我又会想,为什么不借我爹的呢?我爹的还不用利息呢?


  关键的一点,只要发生了借钱关系,友情就会发生微妙的变化,我的任何一个风吹草动,都会引发很多猜测?/span>


  假如,我说准备闭关三个月,手机、QQ暂时不用?/span>


  那么,很多人就会去跟胡振元说:“快点把钱要回来吧,懂懂可能要跑了。?/span>


  我何必去挑战人性呢?/span>


  现在朋友还借我30多万,搞民间借贷的,前几天本地民间借贷大面积跑路,其他朋友都怂恿我去要钱,我从来没开过口,虽然已经超了四个多月了?/span>


  为什么呢?/span>


  不好意思,既然选择了信任,为什么中途非要来次不信任呢?


  安静姐说了一句:“人,哪怕是再好的朋友,在灾难来临的时候,第一反应都是自保,像你这样的呆子太少了,早晚要吃亏。?/span>


  我是怎么想的?/span>


  既然人家问咱借了,就当这个钱已经捐出去了?/span>


  给我,我特别开心?/span>


  不给我,我能说什么?


  年初,曼玉问我?万元刷单,当时我只有1万块钱,我说你给我一周的时间,我慢慢攒给你…?/span>


  其实,我是没有打算要的,因为借这么点钱,还不还都无所谓?/span>


  5月份的时候,她竟然还给了我?/span>


  我太感动了,心想,你竟然能还给我?/span>


  可是,如今我需要借钱了,我找谁呢?不是特殊情况,不能找我爹,我一问他借钱,他就会乱想,是不是在外面惹什么祸了?咋需要借钱了?难道亏空了?是不是吸毒了?是不是炒股了?


  回到家,登上QQ,恰好遇到了畅妹,她也是本地人,我们认识七八年了吧,她跟老公也是在我QQ空间认识的,后来结婚生子了,她老公曾经是个互联网名人,后来为什么低调了?/span>


  一个人低调无非两个原因:赚钱了、没落了?/span>


  他是前者?/span>


  畅妹问:“董哥,你需要多少钱??/span>


  我说:“你太神了,你咋知道我需要钱??/span>


  她说:“看你写的买书需要钱。?/span>


  我说:“给?万吧。?/span>


  她问:“够吗??/span>


  我说:“够了。?/span>


  她说:“那我给你打过去。?/span>


  我说:“我晚几个月还给你,现在没钱。?/span>


  我联系表姐,给她打了1万元,真是疼的要命…?/span>


  原来做员工跟做老板是两回事?/span>


  记得上班的时候,总是盼着发工资?/span>


  做了小老板才知道,发工资是最心疼的时候,平时我基本不管这些事,没有太直接的感触,当我只有5万块钱而要割走1万时,真是不舍得,哪怕她是我表姐?/span>


  我突然在想,要是有张信用卡就好了,不至于借钱,借钱会让人看不起的,懂懂不是挺牛B吗?咋牛B到借钱度日了?


  上次去银行,朋友建议搞张大额信用卡,我总觉得那玩意没啥用,而且在手里就会痒痒,迟早是要花掉的…?/span>


  还有个办法,就是办理贷款授信,我不知道这个术语是否准确,例如牛哥经常搞贷款,但是贷款审批以后不要求放款,只要不放款就没有利息呀,等需要的时候再要求放款?/span>


  这个办法也很好?/span>


  可是,我总是嫌麻烦?/span>


  昨天,我心动了,想去办张信用卡,我只熟悉工商银行呀,去问问吧,现在额度控制得很严格,他们建议我去网上银行申请,能批?万的额度,然后再慢慢升就可以了,我去工商银行论坛一看,很多人申请到的首卡的确是5万元,当然前面的准备工作也很重要,例如刷?星或7星客户?/span>


  圈子里做理财的人很多,他们最擅长的就是刷流水?/span>


  流水很重要,出国要用,贷款要用,办信用卡也要用…?/span>


  为什么很多做理财的人喜欢买超市?因为超市流水大呀,贷款容易呀,一个空壳公司,如果流水过亿,光这个壳就能卖200万,很多做类似生意的,专业刷流水?/span>


  用余额宝刷流水就很好,存上,第二天再提现,没有手续费?/span>


  我在网上申请了半天,发现还是需要填写工作单位,还要收入证明之类的,这些我都提供不了,干脆,算了吧!


  人,胆子会越来越大的,所以我不敢轻易给自己开口子,一旦口子打开了,会越撕越大…?/span>


  最初,可能只是玩个5万的信用卡,很快可能就玩?0万的?/span>


  牛哥为什么鼓励大家贷款?


  基本指导思想是:用未来的钱来理今天的财!


  那么,如果今天的理财收益低于银行利息,那这么操作就是危险的,理财收益至少得超?0%。牛哥这么操作的时候,正好是房价飞速上涨的时候,所以他敢反复地使用杠杆,甚至一分钱没有都可以买上几十套房子,都是银行贷款?/span>


  很多人只是学到了表面?/span>


  以为把明天的钱套出来,就已经是自己的了,可以随意花了,可以买豪车了,可以高消费了…?/span>


  只要这么想,就离破产不远了?/span>


  因为,那些钱不是你的,至少现在不属于你?/span>


  前几天,遇到了一个炒股的朋友,他借了亲戚朋友很多钱,信用卡还透支?00多万,但是他相当的乐观。看到他,我就在想,心理素质真是好,若是我身负两百万以上的债务,又没有稳定的收入,我这辈子都站不起来了,即便是我年收入20万,我不吃不喝也要偿?0年,那时我都40多岁了,何况人在颓废的时候,去哪里找份年收入20万的工作?/span>


  安静姐出事前?000多万存款,全部放贷了,对方卷钱跑了以后,安静姐需要生活呀,那就找工作吧,人家只能给她月薪2000~3000元,一年不吃不喝不?万块钱?/span>


  这很现实,不要?


  连这些都没有?/span>


  炒股的朋友问有没有更加便捷的融资渠道?/span>


  在确信他真的掌握了K线规律以后,我告诉他:可以零首付买车,然后把车子卖掉,要钱?/span>


  什么意思呢?/span>


  100万的车子,我买了,车子挂牌以后,我不提车,直接卖?S店,我只?0万现金,三年还清100万,相当?0%的利息,也不高?/span>


  他去了,至于后来有没有操作成功,我没有问?/span>


  他有信用卡,如果有过逾期可能就很难批到贷款,若是信用良好或是白户,那么就没有任何问题?/span>


  我在想,为什么他胆子如此的大呢?


  因为,他已经突破心理极限了?/span>


  什么是心理极限?/span>


  例如,我这个人恐高,站在墙头上腿都发抖?/span>


  牛哥说:“你不是恐高吗?你去蹦一次极,保证不再恐高了,你恐的?米高,让你一次突?0米,你还会?米吗??/span>


  这是教练技术常用的手段?/span>


  你?,那么就?0吓唬吓唬你?/span>


  你再遇到1,还怕吗?/span>


  借钱越容易,悲剧越多,看守所的朋友说过,现在里面最多的人不是小偷,而是还不上信用卡的人?/span>


  让一个学生持?0万额度的信用卡,你觉得他刷卡5000元买个电脑还会含糊吗?/span>


  所以,徐佳把民间借贷生意做进了校园,为什么呢?/span>


  因为,还不上信用卡的人太多了,就需要借钱还,至于利息?分还?分,他们没概念,无所谓,?000块钱,一个月后还5500这有啥啊?!


  而且,人跑不了?/span>


  你不能因?000块钱,连学都不上了吧?/span>


  都是信用卡害的,放大了人们的消费观?/span>


  前晚,奥?S店给我打电话,让我参加活动?/span>


  我说:“车都卖了,还参加个啥啊??/span>


  他说:“可以再买呀,我们这次是跟建行联合搞的一次大型促销活动,很多优惠。?/span>


  我问:“A8,零首付能操作不??/span>


  他说:“哥,你来了,什么都好商量。?/span>


  我说:“现在别的地方,都是这么操作的,银行贷一半,另外一半分期付?S店。?/span>


  他说:“跟你这么讲吧,价格没有最低只有更低,政策没有最好只有更好,你来就行了。?/span>


  我说:“我真不去了,买不起。?/span>


  他说:“哥,我给你报上名,就相当于参加活动了,小礼品给你留着,如果过些日子想买车,还可以享受这个政策。?/span>


  我说:“行,谢谢你!?/span>


  不是我们自己想放大信念,是整个环境不断地放大着我们的信念,徐佳姐跟我讲过一句话:路上的豪车,特别是小地方,哪个不是做民间借贷的?


  因为这个事,我还跟她理论过?/span>


  昨天,我还专门跟奥迪4S店的销售经理聊了这个话题,他说超过100万的车子,很少有全款买的,多是贷款,的确很多是做民间借贷的。为什么他这么肯定?/span>


  他以前在奔驰4S店做大客户经理,在本地买奔驰S的,多是做资本生意的?/span>


  为什么会发生金融危机?/span>


  因为,资本家多了,实干家少了?/span>


  这是一个人人都想当资本家的时代,你想想,你有没有考虑过理财?有没有考虑过钱生钱?有时我就在想,假如我有?000万存款,我投资门面房,我购买理财基金,年收入10%算是比较靠谱的,一?20万的收入,我哪花的了?这一辈子都不用考虑赚钱了,完全可以退休了,即便天天出去旅游也花不了这么多钱?/span>


  还创什么业啊?


  可是,理财一定靠谱吗?/span>


  未必?/span>


  佛法讲究的是什么?


  无常,一切都是变数?/span>


  没有什么是永恒的,太阳是永恒的吗?


  太阳也是有生命的?/span>


  创业容易,守业难,假如德不配位,即便手里有钱,迟早也是要吐出去的,要么自己主动折腾了,要么被人忽悠走了?/span>


  青岛,多少家庭投资了泽雨?/span>


  泽雨跑路了?/span>


  老头老太太哭着喊着被骗了…?/span>


  可是你没反过来想想,你为什么被骗?


  因为,你惦记着人家的高额利息,人家惦记着你的本金?/span>


  为什么我们一次一次的失望?/span>


  因为,我们不断的有希望?/span>


  昨晚,带着儿子去商场玩,游乐场免费送气球,漂亮的小姑娘手里拿着一把气球,蹲下来问:“小世博,你要什么颜色的??/span>


  “紫色。?/span>


  小姑娘抽出紫色的气球给了他?/span>


  旁边有个大姐带个孩子,她直接动手去抽气球…?/span>


  小姑娘说:“大姐,这气球不是送的。?/span>


  大姐问:“那咋送给别人了?凭什么不送给我们??/span>


  小姑娘不知道该怎么解释?/span>


  我说:“大姐,来消费才送气球。?/span>


  大姐问:“你消费了吗??/span>


  我说:“我没消费,但是我们是年卡会员。?/span>


  大姐在那边嘟囔着,一肚子意见…?/span>


  我问:“儿子,把气球送给小朋友,好吧??/span>


  儿子攥得紧紧的:“这是我的!?/span>


  小姑娘可能被大姐的气势吓着了,给了大姐一个气球,大姐接过气球,愤愤不平地走了?/span>


  这件小事,给了我很深的触动?/span>


  原本,她们俩是陌生人,无怨无仇,大姐从小姑娘那里看到了希望,小姑娘却拒绝了她,大姐的希望变成了失望,从而成了仇人?/span>


  当你激发起了别人的希望,而不能满足时,就会造成对方的失望…?/span>


  我在想,送书会不会也是如此呢?/span>


  例如,有人要书,我没给,是不是就得罪了他呢?


  也许如此?/span>


  以后应该注意,不要轻易地给别人希望…?/span>


  这跟借钱是一回事,原本是不错的朋友,一旦开口借钱了,关系就尴尬了,借吧?心里不舒服,不借吧?又不知道怎么说出口?/span>


  最初送书,大家都不要?/span>


  没人好意思?/span>


  偶尔有几个“脸皮厚”的伸手要?/span>


  我就挨着发,当时那一批发的都是莫言的签名书,最近我手里为什么又有了莫言的签名书?就是把那一批回收回来的?000?本买回来的,买回来干什么呢?有几个特别重要的朋友,他们问我要莫言的签名书,我没有呀,如果在市场上买,要三到五千,还未必是真的?/span>


  我给钱,大家不要,我就以书换书,例如20本《古船》换一本《蛙》,?盒桃花姬换一本?/span>


  当时,不好意思要的人看不起好意思要的人?/span>


  觉得他们咋那样?总是伸手?/span>


  后来,批量送,谁都给?/span>


  大家都开始要了,我挨着统计挨着发,只有三个人拒绝了我,两个是在国外,一个是坚决不要…?/span>


  而且,最初只要一本,后来要两本、三本、四本?/span>


  身边朋友遇到我,经常会问:“送书有意义吗??/span>


  我说:“肯定有意义,他们未必会看这些书,未必会珍惜这些书,但是会顺手送给朋友或领导,在传递过程中,终究有人会意识到这东西的价值,这就是意义。?/span>


  从这个事,我又照到了镜子?/span>


  谁也别装清高,我们都是伸手的人?/span>


  给你个姑娘,你泡不?


  你肯定连忙摆手:不,不,不,我不是那样的人,我跟那些色狼不一样!


  夜深人静的时候,你独自在家,一个性感的姑娘走入了你的房间,你会拒绝她吗?可能又是另外一个你?/span>


  例如,我们去吃汉堡、薯条之类的,从来不用花钱,总觉得这一切都是应该的。突然有一天,发现卡里余额不多了,需要花钱买了,就觉得不适应了,咱关系这么好,来你们家吃个鸡腿还要花钱?


  我们习惯了伸手,突然不能伸手了,就觉得不适应?/span>


  可是在伸手的时候,却没有问问自己,给予过什么…?/span>


  昨天,车友会里有个朋友结婚,我跟那个朋友交情不深,毕竟我很少参加活动,小刘问我去不去,我说不去,让他给我?00块钱?/span>


  我问小刘要支付宝?/span>


  他说:?00块钱,客气啥呀,我给垫上。?/span>


  我说:“一码归一码。?/span>


  我坚持把钱打给了他,200块钱?/span>


  要是换作以前,这个事我连问都不会问的,直接打个电话给他,下命令的语气跟他说:“XX的婚礼我不参加了,给我随?00块钱。?/span>


  而且,这个钱也不用还?/span>


  就是通过送书这件事,我才觉醒了,过去的我,一直都处于索取模式,几乎每天都有快递,有来自全国各地的礼物,可是我从来没问问是谁送的,既不会主动跟人家说一声:收到了,更不会跟人家说一声谢谢?/span>


  感觉,这一切就是应该的?/span>


  小刘当初贴得我很近,他以为我能量很强…?/span>


  刚认识的时候,给我儿子买了一辆童车,貌似花了1000多块钱,我也没在意,因为类似的车子我们家好几个了,别人都这么送我,我不会觉得有什么特别之处,不就是个车子嘛,有啥呀?/span>


  平时,我需要买个小东西啥的,我都安排他去,也不会给他钱,他也不要?/span>


  因为,在我的意识里,几百块钱,甚至说千儿八百的都不需要明算,就这么点钱,放在谁身上都无所谓?/span>


  什么时候我才觉得不对劲呢?


  另外一个车友跟我说,小刘问他?00块钱交养老保险…?/span>


  我心想,原来这小子这么穷呀?/span>


  他这么穷,还给予我这么多,我又忽视了他的付出,那么自然就会挫伤他,让他对我有怨言,虽然他不会说?/span>


  小刘也没啥正经生意,就是玩POSE机,给人刷卡套现,被抓过,罚过不少钱,因为他熟悉的都是这类歪门邪道,所以他很难做正经生意了,正经生意不赚钱呀?/span>


  当时,我们小区一建起来,我就怂恿小刘去抢水果摊,就抢占十字路口的位置,没有生意不要紧,就在这里熬着,只要你在这里站住了脚,就不会有人来跟你抢了,一定要熬住?/span>


  他没兴趣?/span>


  两个月前,一家三口抢了那个位置,吃住都在车上,现在生意很不错,冬天生意可能差点,若是夏天,我觉得一?00元利润是没有任何问题的?/span>


  做水果,抢位置很重要,还有一点更重要,就是水果要真好吃,这就需要有进货渠道的优势…?/span>


  小区对面有个女的,是卖福利彩票的,她兼职卖水果,夏天卖西瓜,秋天卖冬枣,就一个特点:好吃?/span>


  那时,我们家还在装修房子,每次来都会买几个西瓜带回去,真好吃?/span>


  我们都想赚大钱,做体面的生意?/span>


  交警体面,大街上的多是临时工,一个月千儿八百的…?/span>


  下午,顺丰来了几个件,我跟快递员聊了一会,感觉他脾气特别好,我在想,是顺丰的培训体系牛呢?还是选拔人才的时候就已经筛选了呢?


  两者都有!


  海底捞的员工培训只有一周,他们的原则很简单:服务没有规矩,你就记住一点,客人是你亲姑亲姨,只要你有这个心,他们就能感受到你?/span>


  海底捞里的员工,哪有长的好看的?


  但是,一个个笑得多么甜?是发自内心的笑容?/span>


  那么,顺丰的高素质取决于什么呢?/span>


  高工资!


  顺丰的老板就说过,员工月薪过万,咋可能会偷个手机呢?/span>


  素质跟钱有关系吗?/span>


  挂钩?/span>


  我带着儿子在肯德基玩,有个女的带个小姑娘坐我们对面,我以为是母女俩,没想到那女的是女孩的姥姥?/span>


  俩孩子去玩了,我和“姥姥”聊了一会,感受到了她强大的气场,一个人有没有魅力,与年龄无关,有的人白发苍苍你也能感受到她的与众不同?/span>


  小姑娘走的时候,回头喊:叔叔再见、弟弟再见?/span>


  “姥姥”把餐盘给收起来了?/span>


  儿子羡慕人家的“姥姥”了,一个劲地问我:“能不能给外公打个电话??/span>


  有时候,人与人的素质一出生就有了差别?/span>


  等我们准备走的时候,一群孩子过来了,连鞋子都没脱,就进了游乐场,又蹦又跳,应该是来自附近村庄,看打扮就知道了?/span>


  我坐在那里看了一会,当时很想写篇文章,标题就叫《素质》?/span>


  我曾经有个疑惑,整天读书,整天思考,到底是为了什么呢?早晚都是死,学了又有什么用呢?


  后来,看了南怀瑾的书,南老是这么说的:是为了学会做人?/span>


  以前我写过一句话:高情商的表现是什么?


  让接触你的人,感觉很舒服?/span>


  想想,是不是这么回事?!

 

 

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Fri, 13 Jan 2017 01:18:29 +0000 懂懂日记 http://www.xmyongfukang.com/post-1755.html

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