跟我讲，已经筹建了冷库，正在设计包装，问我有什么意见？

　　我讲了几个故事�?/span>

　　故事一，媳妇喜欢吃苹果，而且单单喜欢吃沂源苹果，让我进点过来，以前我拉过一车，是从幸运草家里拉的，但是今年她们家早早就出货了，没有了�?/span>

　　媳妇擅自从淘宝上买的沂源苹果�?/span>

　　卖家竟然是同城的，开着车给送来了，据说还是辆雅阁…�?/span>

　　媳妇把这个故事讲给了N个人听，就是讲卖家对客户的态度，亲自送货上门�?/span>

　　但是，他家的苹果不是沂源的，个头太大，也不红，一看就是烟台苹果，我们家本身就卖这款苹果，咋办？不能退，只能吃了，毕竟人家太热情了�?/span>

　　若是快递过来的，肯定退了�?/span>

　　因为，这不是我们想要的�?/span>

　　沂源苹果的特点是什么？个头不大，红彤彤的，特别清脆，而且很少施肥，苹果都是种在山上的，海拔高，昼夜温差大，糖分足�?/span>

　　那苹果树是真的生长在山上，我去摘过。当时我就建议幸运草在淘宝上卖沂源苹果，后来她没卖，让另外一个读者抢了先，去年赚�?0来万�?/span>

　　这个故事的启发是什么？

　　客户的满意度很大程度取决于服务态度，哪怕卖家犯了致命的错误，也可以获得五星评价�?/span>

　　故事二，马灿为了给我们启发，送了我们一箱甜甜柚，一尝果然不错，接着媳妇又在淘宝上下单了，然后她就去学习去了。收到快递以后我也没当回事，扔在了地板上，等媳妇回来时，已经烂掉�?/3。与地暖有关系？与发货有关系？总而言之烂了，而且去淘宝上看评论，这不是个例，很普遍的现象，那下次还会不会再买呢？昨天，又来了一箱，原来媳妇又下单了�?/span>

　　为什么呢�?/span>

　　好吃�?/span>

　　所以，如果准备进军电商，必须要问自己一个问题：自己的水果能有回头客吗？如果有，那么就做，如果没有，那么不做�?/span>

　　有个同学，他是做微信营销的，最初主要做黑枸杞，后来做进口水果，再后来做本地水果，为此还买了厢式货车，现在呢�?/span>

　　已经不干了。为什么呢�?/span>

　　水果就是从本地水果市场上批发过来的，从口感上没有任何竞争力�?/span>

　　他陷入了一个误区，认为“有机”是个很好的噱头�?/span>

　　其实喜欢吃水果的人哪在乎什么有机无机？只在乎一点，好不好吃，这是最关键的，别去搞那些悬乎的�?/span>

　　当然，不是没有人在乎“有机”，而是他们不是我们的目标群体，他们是一群挑剔而讲究品位的人，只会选择大品牌的…�?/span>

　　记得给刘克亚发了一批枣�?/span>

　　他说了一句：没有正规包装，这玩意能吃不？

　　不能说他挑剔，而是说明他的生活品质更高。这句话给我很深的触动，不是伤到自尊了，而是要懂得高端人群是怎么想的，他们是不会随意吃的�?/span>

　　媳妇灌了一批四川香肠，罗列了一批地址给我看，我给删除了很多，我的意思很简单，香肠属于散装食品，若是给那些挑剔的人，他们是不敢吃的，何必让他们扔了呢？只给认可这些东西并且不嫌弃这个包装的朋友�?/span>

　　故事三，每年去拉萨，都要在西安休整，刘夏妹妹总是会送一些水果到酒店，她选的水果很有特点，包装特别精美，有礼品盒的感觉，并且里面每个水果都用软牛皮纸包着，当打开牛皮纸时，那些葡萄仿佛就是刚出生的婴儿�?/span>

　　这个故事的启发是什么？

　　包装非常重要，不一定是奢华的，但一定是用心的、卫生的、得体的�?/span>

　　在我收到的快递里，我觉得包装最用心的是NIKE�?/span>

　　精美不等于用心，用心是能够让客户感受到的，而且不会给人一种感觉：你在卖包装！

　　平时负责给我发货的小伙子现在属于申通，他以前在顺丰�?/span>

　　但是，他在顺丰时和在申通时，身上的气质是不同的，我更喜欢在顺丰时的他，不跟客户开玩笑，不乱说话�?/span>

　　如今，就跟机枪似的，什么都说，也许是太熟了的缘故�?/span>

　　平时，我喜欢去肯德基，儿子喜欢去德克士，两个店挨着，从硬件而言没有多大差别，而且他们员工也是相互挖来挖去，甚至连经理都相互挖，但是进肯德基的感觉和进德克士的感觉就不同，是在用心方面的不同，可能是非常细微的差别�?/span>

　　前天，我去德邦取货�?/span>

　　一�?件货，一�?10斤�?/span>

　　我说：“我自己抱就行了。�?/span>

　　他说：“咱俩一起抬吧。�?/span>

　　他用车子给推到我的货车旁边…�?/span>

　　我说：“终于知道为什么德邦这么牛了，因为做的很用心。�?/span>

　　他说：“这不是应该做的吗？�?/span>

　　他这句话，的确使我很惊讶，仔细想想，这就是一个服务者应该做的，只是他们做到�?5分，而别人可能只做到�?0分，甚至不及格�?/span>

　　就说一点，德邦和顺丰员工的���服比其它快递公司的要干净�?/span>

　　我把这些传递给小尹，就是让他思考一下，是不是能做到这些？若是能，那么就可以做，若是不能，那么就要改进�?/span>

　　要让客户的每一次交易都变成一种享受，不能有任何的不愉快，例如草莓挤了呀，有烂的呀，包装损坏了呀�?/span>

　　最初，我送书都是使用纸箱，但是纸箱需要临时折叠，一个人干不了。后来为了省心，直接使用快递袋�?/span>

　　中途退回来几单，当我拿到快递袋时，我越看越别扭，至少没有惊喜的感觉，这像个啥玩意？

　　于是，我开始在天猫上买书，挨着销量比较高的店买�?/span>

　　看看人家是怎么打包的？

　　有个店给我留下了很深的印象，他们直接使用牛皮袋装书，既精美，又可爱，牛皮袋上还有书店的LOGO�?/span>

　　正和岛也是这么做的，每个月发一本《决策参考》过来�?/span>

　　于是，我开始研究带气泡的牛皮袋，因为一月中旬我想送每位读者两本书，王跃文签名版的《大清相国》与刘震云签名的《一句顶一万句》�?/span>

　　我去淘宝上买气泡袋样品，不同款式、不同尺寸的，挨着试，看看哪个是最合适的，实在不行可以进行定制尺寸�?/span>

　　以前，我是没有服务意识的，总觉得自己属于被服务的�?/span>

　　当自己亲身去做这些事时才明白，要想把服务搞好，真是一个系统的工程，每个细节都要考虑到�?/span>

　　在准备新年礼物时，有多个选项：冰酒、红葡萄酒、桃花姬、字画、水果…�?/span>

　　为什么最终选了签名书呢�?/span>

　　因为，吃的东西就涉及到口感，若是口感不满意，自然会对我也不满意，冰酒太贵，即便按照批发价给我，两瓶也要四五百，我也送不起�?/span>

　　而书则不同，老少皆宜，自己看完了，还可以当礼品传递下去，对于普通老百姓而言，哪见过签名书呀？！

　　这些日子，朋友说我有点变态，为什么变态呢？喜欢玩打印机，每当打印快递单的时候，我总是很兴奋�?/span>

　　其实，你送朋友一圈礼物就会懂，你是发自内心的开心�?/span>

　　一大早，媳妇就不断地发地址给我，她也被我传染了，开始送朋友礼物，这些日子我们搬家，家里的书、���服、字画纷纷送亲戚朋友了，原本我是想留一幅的，就是我从非洲带回来的油画，血红色的舞者，媳妇说害怕，我就送人了�?/span>

　　断舍离的根本是什么？

　　物品对于你没用的时候，就是负能量�?/span>

　　所以，要不断地抛弃没用的东西，它们就跟人体内的垃圾一样，越积越多�?/span>

　　最近，貌似签名书被炒起来了，上个月我就排队签张炜老师的《九月寓言》与《你在高原》，书已经到达新华书店了，但是一直没签上，为什么呢�?/span>

　　因为，N多人去签《古船》，现在在我前面的应该还�?000本�?/span>

　　我犯了一个错误，就是在没有签到以前就发布了信息，结果导致我自己被动了，类似被动的还有《大清相国》，最早一批是我从孔夫子网站上买来的，150�?本，后来我要的量比较大，就到�?00�?本，再后来我突然有了大量的《大清相国》，是眼镜送给我的，他是王跃文的铁杆粉丝，他直接签了一批给了我�?/span>

　　可是，《大清相国》太抢手，即�?00本也不够送的�?/span>

　　我就开始发动读者去签�?/span>

　　他们签了再卖给我�?0�?本�?/span>

　　还是不够�?/span>

　　最近，我又开始扫荡孔夫子网站，上面低�?00�?本的《大清相国》我全部收购，因为很多朋友指名就要这本，我没有咋办？只能出去买�?/span>

　　眼镜给我指了条明路，让我直接联系王跃文老师�?/span>

　　于是，我一次性要�?000本�?/span>

　　在我前面排队的有15000本�?/span>

　　后来，我就有经验了，我先拿到书，再发布…�?/span>

　　《一句顶一万句》这是刘震云的经典之作，茅盾文学奖作品，而且刘震云不爱签售，那么这些书的价值就更高了，最初我的想法是�?0万块钱的，让算算多少本，差不�?000本�?/span>

　　后来，我觉得一次这么多有点不地道，我要�?000本�?/span>

　　这些日子，找我批发《大清相国》的人很多，我也不好意思要钱，主要是不知道怎么做生意，收人家钱感觉不好意思的，不收又觉得不合适，毕竟量太大�?/span>

　　我都是让他们自己报价�?/span>

　　有报100的，有报150的�?/span>

　　我说：“这么贵，我不卖，你去联系联系他们吧，我不靠这个吃饭，但是他们靠这个吃饭，我的成本价就是二三十块钱，赚这么多我不忍心。�?/span>

　　大部分都是企业做礼品的�?/span>

　　青岛有个小姑娘批发了100本《大清相国》，她要跟我换书�?/span>

　　我问：“你卖多少钱一本？�?/span>

　　她说：�?5。�?/span>

　　我说：“你糟蹋了这本书，你肯定没读过王跃文的作品，也没读过这本书，你自己都不认可它的价值，你咋可能让别人接受呢？�?/span>

　　她说：“我急需要回本。�?/span>

　　恰好，今天有个要100本的，出�?00�?本，我介绍给了她�?/span>

　　很遗憾，她做不了，因为她的书还在路上�?/span>

　　我不说别人，若是我来批发签名书，一天两三万的利润没有任何问题，特别是临近年关，送礼需求量越来越大，若是开个天猫书店生意也会很火的�?/span>

　　这个市场，一定有人会做起来的�?/span>

　　这个人必须具有相当的耐心和魄力，仅仅靠三分钟热度是白搭的，就如同青岛小姑娘一样，全部积蓄�?000块钱，结果都买了书，她能不着急吗？着急了能不乱了阵脚吗？

　　而且她拿到的价格，本身就是别人的零售价了�?/span>

　　勤奋不是蛮干�?/span>

　　而是经过深思熟虑以后的用心执行�?/span>

　　原本，我是不想做《大清相国》了，因为这本书太厚，而且又是新书，折扣太高，岳老师找我买一批送朋友，她不想麻烦我，意思是让我给推荐个卖家，我联系了一圈都没货�?/span>

　　于是，我开始从散户手里收�?/span>

　　收了100多本，把积压下的快递发了，最后剩8本，让我送给了岳老师�?/span>

　　她送朋友我是支持的�?/span>

　　但是有些人盲目地学习我送书，我是不支持的。为什么呢�?/span>

　　因为，我送书是有原因的，我的核心职业就是经营人脉，哪�?00个人里面有一个买我水果的，我就赚回来了�?/span>

　　不要盲目送�?/span>

　　但是，我送书会使我的角色改变，从一个索取者变成一个付出者，整个气场完全变了，做生意的态度也变了，至少学会服务别人了�?/span>

　　我们楼下有个美女，看样子也就是十七八岁，不过已经有孩子了，应该是显小而已，有次下楼，她忘记了带电梯卡�?/span>

　　我问：�?�?2？�?/span>

　　她说：�?楼。�?/span>

　　我帮她刷了卡�?/span>

　　她朝我笑了笑�?/span>

　　今天，在电梯里又遇到了她，一进电梯她就笑…�?/span>

　　我反复地回味刘冰说的那句话：创业的根本就是修心�?/span>

　　我今年变化很大，越来越像一个付出者了，出去吃饭我都是先把单买了，我给朋友打电话多是要送礼物给他�?/span>

　　生意越做越稳了，几乎不用管了�?/span>

　　我是纯粹的甩手掌柜，虽然对他们不放心，但是放心不放心还真一个样，我的员工跟一般员工有点不同，多是我的读者�?/span>

　　他们跟我的关系不同于员工跟老板的关系，更像粉丝跟偶像的关系，别说工资晚几天发，发不发他们都不介意�?/span>

　　今天，我还和肯德基老板探讨过这个事�?/span>

　　她说：“绝对不能拖。�?/span>

　　我说：“拖了三个月，我一算，妈的，咋这么多钱？�?/span>

　　她说：“我们更多，一个月接近400万，更心疼，假如我们�?0号发工资，那么我�?号或8号就打过去，员工觉得老板好用心。�?/span>

　　我说：“我还真没注意过这些。�?/span>

　　她说：“对于员工而言，工资是他们最根本的追求，什么都可以开玩笑，工资是不能开玩笑的。�?/span>

　　我说：“有好书，我就送给你。�?/span>

　　她说：“你一直送我书，都不知道怎么报答了，特别内疚。�?/span>

　　我说：“全家免费吃了这么多肯德基，能买多少书啊。�?/span>

　　她说：“那都不叫事。�?/span>

　　上完教练技术以后，媳妇变化还是蛮大的，每天都出去健身，练瑜伽。瑜伽教�?8岁了，生过俩娃了，看肚皮依然很平坦，屁股真翘…�?/span>

　　我觉得，这些还不是她有魅力的地方�?/span>

　　她很睿智，很博学，很儒雅�?/span>

　　老公也在店里帮忙，看起来很恩爱�?/span>

　　昨天，媳妇跟我讲，教练其实是二婚，现在的老公是个富二代，比她年龄还小�?/span>

　　媳妇的意思是理解不了富二代的胃口，咋这么重？

　　我心想，若是那个教练要嫁给我，我也娶，她是真的很有魅力�?/span>

　　我在想一个问题，都说女人随着年龄增长而魅力减弱，其实那是针对大部分人而言的，有些女人越老越有味道，越温柔了，越儒雅了，越博学了，越有气质了�?/span>

　　换句话说，杨澜要嫁给你，你娶不？

　　我相信对于杨澜而言，找�?0岁的小伙子不是难事，而且还要找个相当有品位的�?/span>

　　人是越来越贵，还是越来越贱，与年龄有关系，但是也可以没有关系！想起了一句很俗的话：你若是有实力，永远都有人爱你�?/span>

　　前些日子，谈起了一些著名女作家，我说搞不定她们的签名书�?/span>

　　有朋友就给我出了个馊主意，让我搞定她们身边的小男生…�?/span>

　　我甚是诧异？

　　难道，她们，也？

　　我突然又觉得特别理解，我们是她的铁杆读者，她若是需要，一声召唤，假如我是个帅哥，肯定随叫随到�?/span>

　　诧异，但不反感�?/span>

　　谁在那个位置，都会如此�?/span>

　　为什么去夜店里消费的多是富婆？是她们道德败坏�?/span>

　　在我们没有成为富婆前，我们是无法感同身受的…�?/span>

　　不过，在我们的字典里，“富婆”多是贬义的�?/span>

　　儿子学校在排练元旦晚会，有亲子舞蹈，家长也都要参与，在排练现场我遇到了袁梅，还认识了她的一个同事�?/span>

　　这个同事叫宋然�?/span>

　　宋然愁眉苦脸的�?/span>

　　熟悉了以后，我问了一句：“你貌似失恋了？�?/span>

　　她问：“你咋知道的？�?/span>

　　我说：“一个喜欢皱眉头的人，往往是不幸福的，开口就是疑问句。�?/span>

　　她问：“你会相面？�?/span>

　　我说：“不会，因为我媳妇就是这样的人，她天天皱着眉头，一开口就是责问，她是去上课以后才意识到这一点，就是咱常说的那句话：一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。�?/span>

　　她说：“最近被家庭关系搞得焦头烂额。�?/span>

　　我说：“你跟老公关系很好。�?/span>

　　她说：“是的，非常好。�?/span>

　　我说：“就是因为你们关系太好了，所以你只能接受顺境，不能接受逆境，你只能承受成功的感情，不能承受失败的感情，若是你老公稍微表现有些偏差，你就觉得他变心了。�?/span>

　　她说：“真是如此。�?/span>

　　我说：“一帆风顺的婚姻是最可怕的，因为一个小小的风浪就可以把它打翻，你不仅仅要接受你老公以及公公婆婆的善，你还要接受他们的恶，就是内心最底层的恶，因为这才是立体的。�?/span>

　　她说：“觉得无法忍受。�?/span>

　　我说：“无法忍受的潜台词就是折磨自己。�?/span>

　　她说：“看你们都这么幸福，怪羡慕的。�?/span>

　　我说：“早上出门时，我还想把媳妇掐死呢。�?/span>

　　她笑了�?/span>

　　我说：“我的意思很简单，你不能要求男人时刻处于高潮状态，你要允许他有阳的一面，有阴的一面，你不能要求他是完人，完美主义者是最可怕的。�?/span>

　　她说：“我觉得他变了，我们刚结婚的时候，他不是这样的。�?/span>

　　我说：“你别总是考验他，特别是不能考验别人的缺点。给你讲个孔子借伞的故事，外面下雨了，孔子没伞，有学生说，子贡有。孔子拒绝了这个提议，孔子说：子贡这个人特别吝啬，视伞如命，若是我去找他借伞，碍于师生情面他肯定借，但是他会很不开心。何必去挑战别人的短板呢？作为人与人相处，不仅仅不能挑战别人的短板，还要尽量地规避，不要让别人尴尬。�?/span>

　　她说：“特别纠结。�?/span>

　　我说：“可能是站在局外的缘故，我觉得你们两口子都是无病呻吟，这哪叫事？跟过家家似的，就是闲的。我送你一句话：爱能胜恶，用爱去解决这一切，当你用爱去对待他们时，你发现你态度变了，他们也变了。我以前经常朝媳妇吼，但是一吼她就发火了。如今，偶尔我也吼，特别是我很生气的时候，但是她不会跟我对吼了，因为她知道我是用心的，用爱的，我会因为她的事而生气，例如没有完成家庭作业呀，没有坚持健身呀之类的。�?/span>

　　她说：“记下了，这句话。�?/span>

　　我说：“只要有爱，没有解不开的心结，任何心结都是自己折磨自己。�?/span>

　　商场里有个卖鲜花的小姑娘�?8年的，也是紧皱着眉头，我现在特别害怕这类女孩，身上充满了负能量�?/span>

　　我喜欢那种总是面带微笑的人�?/span>

　　暂且称她为：鲜花妹吧�?/span>

　　鲜花妹长的还可以吧，挺标致的，就是个头矮点，1�?左右，在北方属于比较矮的了，孩子1岁多�?/span>

　　以前，我以为她没结婚，有事没事的我去她摊位上转转，套套近乎�?/span>

　　后来才知道，结婚了，生娃了�?/span>

　　周末，儿子学校要求做手工，做个红灯笼，我不会做呀，去花店找鲜花妹帮忙…�?/span>

　　闲聊了一会�?/span>

　　她问：“董哥，你觉得结婚有意思吗？�?/span>

　　我说：“以前觉得没意思，现在觉得有意思。�?/span>

　　她说：“我现在特别痛苦。�?/span>

　　我问：“为什么？�?/span>

　　她说：“我老公根本不管这个家，整天打牌，连班也不上。�?/span>

　　我问：“对你如何？�?/span>

　　她说：“基本不管不问。�?/span>

　　我问：“他靠什么生活？�?/span>

　　她说：“这个店。�?/span>

　　我问：“他没正当收入？�?/span>

　　她说：“以前在商场做保安，后来出过事，坐过两年牢。�?/span>

　　我问：“这样的男人你还嫁？�?/span>

　　她说：“当时他对我特别好，另外家里催的急。�?/span>

　　我问：“你公公如何？你公公就是你老公未来的样子。�?/span>

　　她说：“去世了，现在是继父。�?/span>

　　我问：“你谈过几次恋爱？�?/span>

　　她说：“就这一次。�?/span>

　　我问：“就是因为父母催你？�?/span>

　　她说：“我自己也着急，这么大年龄了。�?/span>

　　我说：“你这个问题没解，其实人是很难改变的，在婚姻方面，选择大于努力，有的人嫁给谁都幸福，有的人嫁给谁都痛苦，同样的道理，你嫁给了谁决定了你的幸福指数。选择了现在的老公，注定你要忍受一辈子，但是又没有很好的法子，别人是拯救不了你的，只有你自己救自己，要么你彻底把他管住，要么你重新选择，浪子回头是小概率事件。�?/span>

　　她问：“董哥，我问你句真心话，你对嫂子有不满意的地方没？�?/span>

　　我说：“有，我觉得她缺少了上进心，依然是打工妹的心态，总觉得现在已经生活在天堂了，没必要再努力了，所以我越学习，越进步，我越觉得害怕，害怕这份婚姻维系不住，因为她一直在原地踏步，我又不敢跟她提这些，一提她就认为我变心了，嫌弃她了。她也有上进的心，但是不强烈，健身卡办了一堆，很少有坚持一周的。其它的地方嫂子都很优秀，对我父母，对儿子，对我，都很用心。�?/span>

　　她问：“是不是你不够爱她？�?/span>

　　我说：“爱有些时候弥补不了断层，杨澜为什么离婚？因为她前夫与她不匹配了。这是为什么我极力建议她去学习的缘故。�?/span>

　　她问：“你如何看待我的婚姻？�?/span>

　　我说：“我儿子不吃窝窝头，你也知道窝窝头是玉米做的，不好吃。有次去爬山，儿子饿得走不动了，我从背包里掏出窝窝头给他，他吃得狼吞虎咽，一边吃一边说好吃，平时他也不吃黄瓜，那天也啃了四五根黄瓜。他当时一定认为，这都是天下最美味的东西了。媳妇以为儿子真的喜欢吃窝窝头，回来去商场买了几包回来蒸给他吃，他死活不吃。�?/span>

　　她问：“说明了什么？�?/span>

　　我说：“就是说，人在饿的时候，什么食物都是美味，认为这才是天下最好吃的。你为什么会选择现在的老公，因为当时你处于爱情饥渴期，你认为只要有个爱自己的男人就会接受，也会认为是最完美的。但是当你吃饱时，你突然发现这不是你想要的男人。�?/span>

　　一句话：哪怕再饿，也要有耐心挑选自己真正想要的，事业也是如此，辞职创业的人为什么最容易被拉进直销或连锁加盟？

　　因为，你饿了�?/span>

　　她喊我，我肯定屁颠屁颠的�?/span>

　　我问：“啥指示？�?/span>

　　她说：“我们CC车友会去威海看日出。�?/span>

　　我说：“行呀，我搭你的车。�?/span>

　　女神喊咱，咱要收拾收拾呀，去理理发，烫烫头，总而言之，严格按照婚礼的标准去打扮的自己，收拾利落了站到镜子面前，我都有恍惚的感觉了，这是我吗？咋这么帅呢？以前咋没发现呢�?/span>

　　早上6点集合�?/span>

　　我怕迟到，5点就到了，我抱了两个箱子，背了一个背包�?/span>

　　箱子里是水果，路上分给大家吃的，顺便可以发发名片，做做广告，毕竟这是咱的正当生意呀，宣传了也不丢人�?/span>

　　背包里是零食，哄大长腿开心的�?/span>

　　我以为大长腿只喊了我自己呢？

　　原来，她还喊了另外一男一女，白高兴了�?/span>

　　另外一男一女是情侣，卖化妆品的，在商场有个柜台，大长腿以前也是卖化妆品的，但是是直销系列，商场规范以后就不允许设专柜了，给撤了�?/span>

　　我们毕竟都在商场里做生意，还是蛮有话题的�?/span>

　　小两口坐后面，我只能坐副驾驶了，大长腿开车…�?/span>

　　大长腿开车很猛，每当前面刹车时，她总是不着急刹，而是眼看要撞上时才急刹，很多人有类似的习惯，认为少刹车省油。我坐在副驾驶简直是煎熬，每当前面刹车灯亮时，我右脚总是不由自主地踩下去，太折磨人了，每次都觉得要撞上的感觉。（我开车的习惯是前面刹车灯一亮，我接着刹车，确保相对距离不变。）

　　别人开车咱不能乱指挥呀，我装着看书，装着听音乐，可是还是不放心，生怕撞上，于是我用余光去看路，又折磨自己�?/span>

　　她认为自己是个老司机，开过十多万公里了�?/span>

　　人，对于自己的技术总是自信的�?/span>

　　我想，豁上了，大不了就陪她一起出次车祸，也挺好的，躺在一个病房里，偶尔还能伺候伺候她，也许撞能生情呢�?/span>

　　我们从青岛转同三高速，这条高速上大货车特别多，车队慢慢就被冲散了，大长腿有些着急，总是想紧跟着前车�?/span>

　　我说：“妹子，高速上跟车是很危险的，咱慢慢跑就行�?20�?00的差别其实就是一泡尿的时间而已，但是安全系数差别非常大。�?/span>

　　她说：“没事，我跟得上。�?/span>

　　山东这边开车有个陋习，喜欢走应急车道�?/span>

　　大车占满两个车道，小车都从应急车道超车，这是潜规则，大家都这么开，大长腿貌似特别害怕大车，每次走应急车道都极力地靠外…�?/span>

　　我坐在副驾驶的位置，总感觉就要撞到护栏了，我吓得都打哆嗦�?/span>

　　我说：“妹妹，不需要这么靠外，其实你离大车很远，太靠外了容易扎到钉子，因为大货车经常靠边修车，螺丝啥的都有。�?/span>

　　貌似我真是个乌鸦嘴，刚出青岛不久，扎了�?/span>

　　右后轮胎没气了，车子晃了几下，方向盘有些抖动，我一把扶住了方向盘，朝她喊了一句：刹车�?/span>

　　太聪明了不是好事，她可能是学过爆胎急救，认为扎了胎不能刹车�?/span>

　　不刹车才完蛋了呢�?/span>

　　不需要急刹，慢慢刹车就可以了�?/span>

　　轮胎被螺丝之类的玩意扎破了轮胎侧面，炸开了硬币那么大个口子…�?/span>

　　大长腿急了，又是打电话报警，又是打电话给保险公司，又是嫌我乌鸦嘴，我拿出三角架�?50米的位置摆上，风太大，找了个大石头给压住�?/span>

　　小两口不会开车，遇到这种事也是束手无策�?/span>

　　我说：“这都是小事，不用生气。�?/span>

　　我让他们三个人去护栏外等我，同时帮我看着点车，我自己换就行了，何必求助警察叔叔，这都是P大的事�?/span>

　　我把车子支起来，把轮胎卸下来，把备胎换上�?/span>

　　OK了�?/span>

　　继续上路�?/span>

　　大长腿哭丧着脸，速度开�?0左右�?/span>

　　我说：“备胎可以正常行驶，你这个是全尺寸备胎，就是正常轮胎。�?/span>

　　她说：“书上说备胎不能代替普通轮胎。�?/span>

　　我说：“书上未必就是正确的。�?/span>

　　我知道她生气，嫌我乌鸦嘴，其实嫌我乌鸦嘴也是次要的，关键是她心疼轮胎，从扎胎到换上轮胎，她至少摸�?0次轮胎的疮口�?/span>

　　有必要吗？就是个轮胎而已�?/span>

　　通过这个事，我觉得看到了另外一面的她，缺少了肚量，扎个轮胎有啥呀？我每年都要扎上三四次，从来没觉得扎胎是多大的事，有次还�?25的速度爆了胎，轮胎当场炸了，把保险杠都炸坏了，换上轮胎继续出发，就是去鱼子泡泡家的那次�?/span>

　　一路上，大长腿不高兴，在电话里跟保险公司的人吵了起来，嫌人家不负责�?/span>

　　我说：“买车险，就选平安，服务绝对不一样，我用过阳光、大地、太平洋，跟平安的都没法比。�?/span>

　　她说：“平安的贵。�?/span>

　　我说：“贵是因为值。�?/span>

　　她又觉得我是平安的托…�?/span>

　　总而言之，她已经看什么都不顺眼了�?/span>

　　路上，我问：“我帮着开会车？看你怪累的？�?/span>

　　她拒绝了我�?/span>

　　可能是信不过别人吧�?/span>

　　当时，觉得有挫败感，你才开�?0万公里，我开过的里程都绕赤道十圈了…�?/span>

　　稍微平静了一会，她问：“保险能赔吗？�?/span>

　　我问：“你不是报过险了吗？�?/span>

　　她说：“我给业务员打的电话，她说不赔。�?/span>

　　我说：“你别给业务员打，你给报案专线打电话，如实讲述事情的经过，不是扎了轮胎，而是撞到了螺丝，并且磕碰到了车门，砸掉了几处漆。�?/span>

　　她问：“能行吗？�?/span>

　　我说：“绝对的，没问题，我相当有经验了，直接赔你新轮胎。上次我炸了一个胎，情况跟这个差不多，但是是撞上了三角铁，三角铁又撞到了后保险杠，赔了4000多块钱，我换了个二手轮胎花了700块钱，还赚了3000多。�?/span>

　　她问：“二手轮胎？�?/span>

　　我说：“也是新的，很多人买了新车不就改轮胎嘛，原车轮胎就转让，我就是收的他们的。�?/span>

　　她问：“原来保险有油水啊？�?/span>

　　我说：“有很多职业干这个的，开二手奔驰之类的，专业骗保，一次赚几万，但是也抓了很多。我这个不是骗保，我主观上是不想让保险公司赔的，想自己掏钱修，但�?S店非让我走保险，我才打的报险电话。�?/span>

　　她问：“你能帮我解决不？�?/span>

　　我说：“不需要我帮你，你这个的确伤到了车门，的确是保险范围内的，为什么我说要选平安呢？平安是免现场的，直接上门拍照，接着就把钱打给你了，至于你怎么修车，人家不管。我以前从来没出过险，去年出过两次，我都觉得可不好意思了，所以平安推销给我理财保险时，我就买了。�?/span>

　　她说：“怪不得这几天眼皮总是跳。�?/span>

　　我说：“多撞上几次，就不会这么纠结了，你别嫌我这么说，这是真事，其实我很理解你的心情，我第一辆车子是捷达，第一撞是撞到了我们家的南墙，我爹直接把整个墙扒了，其实只是凹陷了一点点，但是我总觉得不再完美了，那时捷达扎了胎，我的第一反应就是直接换新轮胎。�?/span>

　　她说：“我就是这么想的，想回去换新轮胎。�?/span>

　　我说：“你想多了，补胎技术非常的成熟，哪怕你是花5块钱补的，也用不坏。�?/span>

　　平时，我对大长腿蛮有好感的，整天乐呵呵的一个人，没想到这么一件小事就让她原形毕露了，不能说没有好感了，至少是大打折扣�?/span>

　　一个承受不了丁点挫折的人�?/span>

　　记得我刚出书时，格外的膨胀，应社长跟我讲：“你摔三个大跟头以后，会成大事，如果没摔够，都是瞎折腾。�?/span>

　　我心想，你诅咒我呀�?/span>

　　如今7年过去了，回头想想这句话，太经典了，没有失败过，没有挫折过，咋可能修心呢？口口声声喊着“不以物喜、不以己悲”，其实都是骗自己的�?/span>

　　真遇到事上，还是会害怕，还是会折腾�?/span>

　　去年，发生过一件大事，几乎快要击倒我了，整个人都萎靡了，已经宣布投降了，牛哥开导过我�?/span>

　　他问了一句：“最坏的结果，你能接受吗？如果能，你还纠结个啥？最坏的结果，你能改变吗？若不能，你还纠结个啥？�?/span>

　　事后，我跟杨文剑去了趟云南，开皮卡去的�?/span>

　　路上刮刮蹭蹭根本没当回事，在荆州还差点把人家的墙给撞倒，我们没心疼车，反而觉得特别有趣，当时我们想的很明白，大不了皮卡不要了就是了。我们走的边境线，当时就这么想的，如果真的抛锚了，我们就把车子推下悬崖，我们回家�?/span>

　　这是我可以接受的结果，当时的确是这么想的�?/span>

　　牛哥说：“人为什么会纠结？因为对未来的不确定性充满了恐惧，若是已经知道了最差的结果，那么你还恐惧啥？�?/span>

　　变故过去以后，感觉每天都特别开心，我在想什么是幸福�?/span>

　　就是痛苦在渐渐地消失。不是生活真的风平浪静了，而是任何风浪都能坦然面对了�?/span>

　　我跟牛哥说：“人经历过一些挫折以后，原来会更加淡定了，如果再出现类似的情况，我不会再纠结了。�?/span>

　　牛哥说：“你知道教练技术是什么吗？就是模拟无数类似的场景，让你经历一遍，包括死亡，包括失去，中间会很痛，就如同前些日子你很痛是一样的，但是痛过以后却是一种平静，不以物喜，不以己悲。�?/span>

　　有个朋友上过教练技术，孩子白血病去世了�?/span>

　　她出奇的平静。昨天我还遇到她了，我站在皮卡上装货，她路过�?/span>

　　我顺口问了一句：“最近可好？�?/span>

　　她笑着说：“很好。�?/span>

　　我在想，若是她生活在农村，这样的表情是要挨骂的，孩子都死了，你还笑的出来�?/span>

　　可是反过来想一想，孩子真的希望我们一直痛苦吗�?/span>

　　在外人眼里，她是没有人情味的，但是反过来想想，又觉得她真的调整好了内心，这样可以更好地生活，不至于两口子离婚，可以再生一个，生活还在继续�?/span>

　　在这个世界上，一切都不是我们的�?/span>

　　就如同我有那辆捷达时，我说我拥有了�?/span>

　　有朋友说：“你只是暂时保管了。�?/span>

　　我还跟他理论了一番�?/span>

　　现在回头看看，就是暂时保管了，因为捷达现在属于别人了…�?/span>

　　媳妇是我的吧�?/span>

　　我现在突然死了，你觉得媳妇不会改嫁吗？如果我现在问她，她肯定说绝对不会，但是众人都给她介绍对象时，慢慢她就动摇了�?/span>

　　想通了，就接受了�?/span>

　　这就是为什么说智慧就是接受的缘故�?/span>

　　当接受不了的时候，就会让自己陷入悲痛之中，无非就是闹腾，例如老公出轨了，儿子摔伤了，自己接着就进入了闹腾模式，最终被搞得鸡犬不宁�?/span>

　　一切的原因，肯定在于“我”�?/span>

　　为什么类似的事没有发生在别人身上�?/span>

　　肯定是我出了问题�?/span>

　　例如，为什么跟着大长腿出去旅行？无非是想好事，明明知道肯定有陷阱，但是我还是飞蛾扑火，大长腿不缺玩伴，为什么喊着我出去旅行？我们又不熟�?/span>

　　到了威海，她提议带我们去考察一个化妆品项目�?/span>

　　我隐约明白了，应该是直销或传销�?/span>

　　但是，我要装傻�?/span>

　　她把我们带进了一个小区，上了楼，一户人家，里面坐着七八个人，有个半秃顶的大叔正在眉飞色舞地讲课，在白板上画来画去，描绘着美好的未来�?/span>

　　我们坐下来，很认真地听�?/span>

　　每当半秃顶看我时，我都很认同地点点头…�?/span>

　　上完课我明白了，是要拉我们做直销，一个声称马上拿到直销牌照的品牌�?/span>

　　小两口非常生气，在声讨大长腿，问为什么骗他们，说是出来旅游，结果是忽悠人�?/span>

　　我心想，你们俩也太天真了吧？你们不贪心咋可能上当呢？何况这也是旅游�?/span>

　　小两口坐火车回去了�?/span>

　　大长腿说：“董哥，你看这个项目如何？金字塔模式是最有威力的，谁先进入，谁处于金字塔上面。�?/span>

　　我问：“需要我买多少钱的？�?/span>

　　她说：“你买个基础套餐就行�?300元。�?/span>

　　我说：“可以，没问题，套餐你不用给我了，你拿几包安利的肥皂和牙膏之类的给我就行，我给你嫂子用。�?/span>

　　她说：“没事，肥皂和牙膏我送你就是了。�?/span>

　　我说：“那套餐那么好，你留着送朋友吧，你多送我一些肥皂和牙膏就行了，你嫂子这个人太挑剔，不认识的东西她不用。�?/span>

　　她说：“品牌总是要有个认知过程。�?/span>

　　我说：“她太固执，说服不了，安利她还是可以接受的。�?/span>

　　她说：“你做做吧，一年肯定能�?0万块钱。�?/span>

　　我说：“咱临沂这边有一家是最早一批做安利的，全家都是讲师，开着宝马740，全省巡回讲课，儿子跟我是同龄人，也是金牌讲师，有次推心置腹地聊了一次，他说了一句话：我们家现在负�?00多万。�?/span>

　　她说：“你遇到的肯定是水货。�?/span>

　　我说：“我也这么认为的，但是我听过他的课，在千人会场里�?0来岁的小伙子开宝马740，你能想象现场多么火吗？我问你一句，你这辆CC是全款还是贷款？�?/span>

　　她说：“贷款。�?/span>

　　我问：“与做直销有关系没？�?/span>

　　她说：“有。�?/span>

　　我问：“你赚到钱没？�?/span>

　　她说：“赚钱了，但是压在货上了。�?/span>

　　我问：“你有认识赚钱的吗？�?/span>

　　她说：“太多了。�?/span>

　　她貌似又说服了我，特别是我创业以后，我突然理解了做工厂的、做天猫的为什么没有钱的缘故，因为钱都在里面滚�?/span>

　　店开了不久，牛哥问过我一句，生意如何�?/span>

　　我说：“一天一两万。�?/span>

　　我说的不是玩笑话，其实我是蛮想把财务数据给他看看，一两万夸张了，但是平均起来一�?000~10000元是常态，是利润�?/span>

　　可是我手里有钱吗�?/span>

　　根本没有，不仅仅没有，我还要借钱往里投�?/span>

　　这个生意我跟谁说，谁都不信，我只跟红酒妹妹交过底，她问我如此折腾赔多少钱啊？我就一五一十地告诉了她，告诉她为什么我会这么做，难点是什么，我是怎么克服的�?/span>

　　创业以后，我理解了很多事情�?/span>

　　刘红波来的那两天，我跟他约好9点过去接他，但是我每次都要接�?1点才去，为什么呢�?/span>

　　我要拉货，要发货，要开会，要监督�?/span>

　　忙得我团团转，而且在别人眼里很小的事，对于我而言就很难，因为我这个人对别人不信任，别人去提货我还要嘱咐几句，别人去发货，我也要嘱咐几句，别人打包我还要嘱咐，并且反复地审问�?/span>

　　他们烦了，我也烦�?/span>

　　我在想，大长腿为什么一直是单兵作战�?/span>

　　从开车就可以看出来了，她对别人不信任，她不愿意把方向盘交给别人�?/span>

　　而我呢？

　　过去开捷达也是这个心理，从日照开到成�?200公里我自己开，别人替我，我不放心�?/span>

　　如今，出去玩的时候，我反而愿意让别人开车，你想想，他开车能马虎吗？他的命在他手里，他是拿命给你服务，咱应该开心才对�?/span>

　　领悟了这点，才慢慢放权的�?/span>

　　现在还有很大的问题，就是财务混乱，理论上赚了这么多钱，我竟然没见？当然肯定没丢，因为所有账都经过我手，别人是拿不到钱的�?/span>

　　人赚钱的时候，就会少很多痛苦，多少矛盾都是钱造成的？

　　这几次聚会，我都谈到了一个观点：一定要回归�?/span>

　　什么是回归�?/span>

　　例如，你在北京创业，资源比你广的有多少？能力比你强的有多少？而且你没有归属感。而我们在小县城创业呢？我们的资源和眼光优势就显现出来了�?/span>

　　其实对于北京或上海而言，你只是一根不起眼的小草而已�?/span>

　　我更在乎归属感，双脚落地的感觉，很理性、很平静地去观察本地市场，不要动不动就谈高度，没钱还谈什么高度？

　　对于创业而言，小地方机会更多，可以多面开花，服务行业机会是非常多的，例如美发、餐饮…�?/span>

　　不要觉得市场小，大得超出你的想象�?/span>

　　一定要做小事�?/span>

　　我跟刘红波也是这么谈的：“要把小事做好，把产品做好，这是一切的根本。�?/span>

　　为什么我们容易飞�?/span>

　　因为，我们总认为自己是老鹰，认为自己格局很大�?/span>

　　最近，拜访了不少酒吧、咖啡馆、小吃店，我很少问装修、经营之类的事，我问的问题非常简单：你有而别人没有的东西是什么？

　　我只问产品�?/span>

　　包子不好吃，营销做得再好也白搭�?/span>

　　包子好吃，老板娘再冷漠都挡不住生意的火爆…�?/span>

　　还有就是定位�?/span>

　　不要把大城市的产品平移过来。最早我想加盟喜家德，因为那里的水饺太好吃了，我从小又喜欢吃水饺，但是当我做过消费调查时，我就否定了这个项目�?/span>

　　太贵了�?/span>

　　我应该寻找什么样的项目？

　　周围县、市做得比较好的项目�?/span>

　　创业以后，我就得出了一条：产品好，才是真的好�?/span>

　　说什么营销，什么渠道，都是扯蛋�?/span>

　　举个很简单的例子，假如我手里�?万本莫言的签名书，可以轻松变�?00万，而且会抢购一空，为什么呢�?/span>

　　产品好！

　　媳妇上了教练技术以后，稍微有些膨胀，她认为应该继续扩张，去济南开咖啡馆，要么去济南开家政公司，还要买辆宝马…�?/span>

　　我说：“你先冷静冷静，教练不是说过吗？上课100天以内不要做任何投资决定。�?/span>

　　我找心语商量，问为什么会出现这个情况呢？

　　她说：“每个人上课都会有类似的情况，就是内心突然打开了，哇，原来我无所不能。�?/span>

　　我问：“什么时候能降温呢？�?/span>

　　她说：“三阶段上完以后会好一些。�?/span>

　　我说：“你有空劝劝她，别冲动，她现在总是想扩张。�?/span>

　　原本，我们商量的挺好，安心在这个小城市里待下去，扎根、发芽，地方虽小也是藏龙卧虎之地，咱别折腾了，父母也在这里�?/span>

　　但是，她觉得济南同学多，还是想去�?/span>

　　昨天，我们心平气和地聊了聊�?/span>

　　我说：“你的任务不是赚钱，而是学习，你要把学习当成你的人生目标，不断地提升，不断地改变，每天都是全新的自己。你比别人有两大优势，不需要考虑金钱，不需要考虑时间，你想去学什么，就去，别总是把希望寄托在未来。�?/span>

　　她说：“你总是嫌弃我。�?/span>

　　我说：“我让你读书，让你进步，不是嘲笑，这是我对你的爱，若是我真的嫌弃你了，我连问都不问，而是会选择离开，当你在抱着IPAD看韩剧时，我特别心疼，心疼你的时间和精力，咱这么年轻，这么优秀，为什么要荒废掉呢？�?/span>

　　她说：“我会安排自己人生的。�?/span>

　　我说：“一个每天都进步的人，是活得最潇洒的，因为每一天都是全新的。�?/span>

　　但是，反过来我又特别理解她，毕竟环境还是太顺了，缺少挫折，缺少发自内心的动力�?/span>

　　我们内心必须有原始的驱动力�?/span>

　　就如同前天晚上，我开了一天车，晚上到�?0点，累得不行了，但是还是会坚持把日记写完，写文章我不会觉得累，反而觉得是一件很开心的事�?/span>

　　内心有驱动力，咋可能会不坚持呢？

　　前几天，我跟陆小米推心置腹地聊了聊，让她准备5000元进军签名书市场，我跟她讲得非常明确，只要做，一定赚钱，而且如果绝对听话的前提下�?00万的年利润没有任何问题，因为我深入了这个行业，甚至可以说玩转了这个行业，对市场深信不疑�?/span>

　　昨晚，我给她打了个电话：“进展如何？�?/span>

　　她说：“还没开始。�?/span>

　　我说：“不用开始了，你不适合创业。�?/span>

　　她问：“为什么？�?/span>

　　我说：“因为，你没有内心驱动力，你是渴望别人推着你跑，但其实谁都改变不了你。这些年我有句经验一直没敢写：一个上班族为什么只�?000�?月，因为他的劳动力就值这些钱，如果他真的值钱，老板不会只给�?000元，同样的道理，你是�?000元的做事态度去博100万的市场，咋可能呢？你自己不上心，谁都改变不了你，你是渴望有人把书送到你手里，然后有人主动求着你买。�?/span>

　　她说：“我不知道怎么干啊。�?/span>

　　我说：“因为，你没去干过，你去干过了，失败了，也是成功，至少试过了，对不？�?/span>

　　她说：“我不知道找谁呀？�?/span>

　　我说：“我跟你说的非常明确，第一、挨着罗列茅盾文学奖作家，然后依次联系新华书店、出版社、其微博、其微信，只要你用心联系这四条通道，没有打不通的渠道。第二、去做，就行了。至于怎么卖，那是后话，当你手里有书而卖不出去的时候，你就找到渠道了，我现在告诉你，也白搭。�?/span>

　　其实，我明明知道她做不起来，还是怂恿了她创业�?/span>

　　这是我的罪过�?/span>

　　上班族为什么创业很难成功？

　　要么，喜欢寻求捷径，喜欢加盟，喜欢代理，喜欢一劳永逸�?/span>

　　要么，太懒，总觉得生意会主动找上门，拿平时上班的心态来创业�?/span>

　　其实，上班族是改变不了的�?/span>

　　若是能改变，早改变了�?/span>

　　两个字：太懒�?/span>

　　晚上9点就要上床，给儿子讲故事，儿子每天必须看三本书，我根本没耐心读，就忽悠他，让他关上灯，我给讲个书本上没有的故事�?/span>

　　昨晚，我给讲的是龟兔赛跑的故事�?/span>

　　我问：“乌龟跑得快不？�?/span>

　　“不快。�?/span>

　　“兔子跑得快不？�?/span>

　　“快。�?/span>

　　“现在，他们俩要比赛了，起点是你爷爷奶奶家，兔子跑到了高速出口那个位置时，发现乌龟被甩在了很远的地方，于是兔子决定睡一会，休息休息，你觉得他们俩谁先到咱家？�?/span>

　　“乌龟。�?/span>

　　“为什么？�?/span>

　　“因为，兔子睡着了。�?/span>

　　“兔子为什么睡着了？�?/span>

　　“太累了。�?/span>

　　“是因为兔子晚上睡觉太晚了。所以，现在必须睡觉了，小兔子！�?/span>

　　儿子睡觉喜欢光着屁股，也不盖被子，我给盖上，他就蹬开，平时屋子暖和还行，这几天地暖貌似又有点问题，温度不是很高，我怕冻着他，晚上不敢熟睡，习惯性地摸摸他的小腿，一旦发现没盖被子，则给轻轻盖上�?/span>

　　瞬间理解了媳妇的不容易�?/span>

　　要想理解一个人，必须要换位经历，单单换位思考都白搭…�?/span>

　　儿子跟着我，不敢赖床，我让他起床，他接着就爬起来。难题是吃什么呀？媳妇临走的时候给买了几包水饺，早让我吃光了，只能去吃肯德基，虽然说不能天天吃，但是总比不吃饭强吧？而且他也不喜欢吃汉堡之类的，就是喜欢吃薯条�?/span>

　　这几天，他的���服也脏了，我不知道应该给他换哪身���服？下午去学校接儿子时，看着别的小朋友都穿得干干净净的，我就觉得很内疚，前些日子刚给他买了个马甲，特别帅气，结果不知道让我怎么给丢了，丢到哪里也不知道了�?/span>

　　焦头烂额�?/span>

　　儿子长这么大，这是我第一次单独带他，其实是很有意义的，儿子跟我的关系更加亲密了，他更加信任我了，我们沟通起来更加顺畅了…�?/span>

　　跟孩子在一起的时候，是最快乐的，没有任何杂念，仿佛世界与我无关�?/span>

　　儿子有些懦弱，像我，即便是被别的小朋友欺负，他也站在那里傻傻的，不动。若是别人欺负他时，他成功逃跑了，那要开心好几天，仿佛是自己胜利了一般�?/span>

　　这是好事�?/span>

　　因为，他会谨慎地活着�?/span>

　　我看过《用文字呐喊》这本书，里面采访了莫言、阿来这些作家，其中他们在评价自己性格的时候，都用到了“懦弱”这个词�?/span>

　　胆小怕事�?/span>

　　当时，很多人说帮我签贾平凹的，我没有报太大希望，因为看贾平凹的采访录就知道了，他不喜欢热闹，喜欢独处，他更不会为了所谓的销量而去签书。我收藏�?0多套贾平凹的签名书，是找西安一个美术老师帮着签的，他跟贾平凹是邻居，每本200元的跑腿费�?/span>

　　我签的都是套书，他不会挨着给签，只是随机抽一本给签上�?/span>

　　我就知道，贾平凹搞不定，至少我们的砝码搞不定他…�?/span>

　　后来，西安读者联系过我，说可以搞到贾平凹的签名书�?30�?本，问我要不�?/span>

　　我说：“要，我只要《秦腔》，前提是保真。�?/span>

　　其实是真是假，一眼就能看出来…�?/span>

　　签名书，最抢手的是莫言的，现在淘宝上、孔夫子上的莫言签名书，低于1000元的多是假的，偶尔有些便宜的，卖个三百五百的，那是因为上面有人名，这类是没有收藏价值的，例如：懂懂指正�?/span>

　　这是人家送给懂懂的，你收藏了又有什么意义呢�?/span>

　　为什么大家喜欢莫言的签名书�?/span>

　　更多是因为名气，真正读过莫言作品的人不多�?/span>

　　我更喜欢西北作家，路遥、贾平凹、陈忠实，他们三个都获得过茅盾文学奖�?/span>

　　除了莫言的书以外，最抢手的是《大清相国》，主要是媒体炒的比较火，王跃文这两年也比较活跃，而且找他签书相对比较简单�?/span>

　　基本一直处于断货状态�?/span>

　　莫言以前，诺贝尔文学奖，谁的呼声很高�?/span>

　　沈从文、余华�?/span>

　　沈从文原本是获得�?988年诺贝尔文学奖，结果那年3月份，他去世了，颁奖�?0月份，所以与诺贝尔无缘了�?/span>

　　余华为什么呼声很高？

　　2000年由上海市作协和《文汇报》联合发起组织的全国百名评论家推荐中国九十年代最有影响力的十部作品，其中余华有两部入选：《活着》、《许三观卖血记》�?/span>

　　另外八部是什么？

　　《长恨歌》、《白鹿原》、《马桥词典》、《九月寓言》、《心灵史》、《文化苦旅》、《我与地坛》、《务虚笔记》�?/span>

　　其中《九月寓言》是张炜老师的作品�?/span>

　　这里面，市场上签名书最多的就是《文化苦旅》，为什么呢�?/span>

　　余秋雨不是改行做书法家了嘛，整天没事练书法，直接不限量推出了签名版，我看到当当推出以后，直接下单买了500本，紧接着我联系出版社，问有多少库存？如果库存量太大，存了也没意义，如果量小了，可以直接垄断�?/span>

　　答复是？

　　签名是印刷的，余老写了几十个签名，然后随机印刷到了这本书上，摇身一变就成了签名版，售价接着变成�?9元�?/span>

　　我算保守的，只要�?00本，有个小伙子直接要�?000本�?/span>

　　从收藏价值来看，余华的书是最有潜力的，现在余华出一本新书，首印轻松�?0万册，《大清相国》对外宣称一天卖�?0万册，其实整体销量只是比20万多一点而已，现在图书销量过万就是畅销书，你想想卖书多难吧�?/span>

　　真正畅销的书，是网络小说�?/span>

　　如今，作家出本新书，出版社都很保守，首印5000册�?/span>

　　除此之外，我喜欢王安忆的《长恨歌》，王安忆现在是中国作协二把手，真正的实力派，找了N个人帮忙才签到了10本，到我手的只有8本�?/span>

　　如今，四处寻找签名书的人越来越多，渠道越来越多，有人认识作者，有人熟悉出版社，折扣越来越低，从最初原�?10元到后来的不断打折，我现在拿签名书折扣在5~6折，主要是数量也比较大，一次要1000~8000册�?/span>

　　这个市场注定了属于少数人，因为这是生意，生意就要遵循生意的规矩，而不是仅仅凭你一腔热血就能解决的�?/span>

　　有个小姑娘，她联系上了一个作家，约着见面，人家把办公地点和见面时间给了她，结果她迟到了，作家建议她把书放到办公室，下周去拿�?/span>

　　她问：“能不能一次性帮着�?000本？�?/span>

　　我在想，她是把对方当傻子了，感觉终于抓到了一个好机会，可以无限量生产签名书了。人家最初热情招呼你，原以为你是个铁杆粉丝，没想到你根本没读过自己的作品，纯粹是来贩卖签名书的，而且一次还�?000本，你要累死我啊�?/span>

　　拒绝你是必然的，因为你只学会了伸手�?/span>

　　例如，有很多人把书卖给我，要么原价，要么不要钱，我都要求把账算得明明白白，如果你没有利润，那么我们就没有下次合作的可能了，只有大家合作过程中是多赢的，那么生意才能持续下去�?/span>

　　你光想着自己赢，让作家输，那不现实�?/span>

　　我们现在签书基本都跳开中间人或新华书店了，是从出版社直接拿书放作者那边签，签完以后发物流过来，每本书给作�?0元的润笔费�?/span>

　　例如�?000本就�?万元，签5000本就�?万元�?/span>

　　即便如此，价格还是低于定价，例如40元的书，即便算上�?0元的润笔费，也不�?0�?本�?/span>

　　这样的合作是长期的，可持续性的�?/span>

　　因为，作家也需要钱…�?/span>

　　是不是很简单？

　　太难了！！！

　　为什么？

　　签完，就不想给他钱了，总觉得他赚钱太容易了，一上午就签�?000本，咱要给他5万块钱？越想越心疼，最终就不给了�?/span>

　　当初，有朋友想做活佛开光的佛珠，当时活佛开光这个概念炒得特别火，卖得也很好，一串活佛开光的手链500多，实际成本20元左右，我就提出过一个观点，要给活佛费用，例如每�?0块钱，让活佛给开�?000串佛珠，至少要给1万元�?/span>

　　说说，总觉得没问题，也不心疼�?/span>

　　但是，后来大家在实际操作过程中，没有一个人愿意给活佛一分钱�?/span>

　　关键时刻，谁舍得分钱�?/span>

　　过河不拆桥，已经是给桥面子了，咋了？你还想要过桥费？

　　以前，只是写写，要学会分钱，不痛不痒的，没觉得有啥，可是当亲身经历以后才发现，自己也做不到，由此可见，只有大智慧的人才适合创业�?/span>

　　我要5000本《国画》，出版社领导找我，让我给个理由，要这么多书干嘛？没有理由是不能卖的�?/span>

　　我说：“个人收藏。�?/span>

　　他不信�?/span>

　　他是为我好，怕砸手里了。出版社也没有这么多书，一共不�?000本的库存，如果确定要，那么就要再次加印，加印就要启动一系列的程序，例如错误的地方需要修改呀，还要再给作者版税啥的…�?/span>

　　出版社怕我要了以后，再退回去，折腾他们�?/span>

　　我真是为了收藏的，我不卖书，偶尔也卖，例如有人要500本送客户，我不要钱那成傻子了，只是主观上我是不卖的，只送�?/span>

　　偶尔有陌生朋友买一本书，问我多少钱�?/span>

　　我不好意思说呀，我说：“随意吧。�?/span>

　　若是人家给了�?00元，咱就给人家发4~5本，至少让人家收到书的时候感觉到惊喜，若是人家给�?00元，咱就给发2本�?/span>

　　即便赚，能赚多少�?/span>

　　10块�?0块的，没什么意思�?/span>

　　只是盛情难却�?/span>

　　有市场吗�?/span>

　　太大了，特别是礼品市场，送领导，送老师…�?/span>

　　中午我去拿快递，遇到了陆小米，她是红酒妹的同学，在报社工作�?/span>

　　她问：“有什么书？送我本。�?/span>

　　我问：“送给谁？�?/span>

　　她说：“历史老师。�?/span>

　　我说：“《历史的天空》呀！�?/span>

　　她问：“你看过没？�?/span>

　　我说：“没看过，不是有历史俩字嘛，别人给了我一批签名版，我还没来得及看呢。�?/span>

　　她问：“正经点，送个什么书比较合适？�?/span>

　　我说：“咱这边，要么送赵老师的书，要么送张炜的，张炜的成名作是《古船》，但是颠峰之作是《九月寓言》，我可以给你搞一批。�?/span>

　　她问：“能不能让张炜老师写上我闺女的名字？�?/span>

　　我问：“写你闺女的名字干嘛啊？�?/span>

　　她说：“你晒的照片，不都是写着你家世博的名字吗？�?/span>

　　我说：“那都是别人去给签的，我自己从来不好意思说这些事。�?/span>

　　她说：“上次我把《大清相国》送给了我们科室主任，他发了条微博，还@了王跃文，有意思吧？�?/span>

　　我问：“签名书很有意思吧？�?/span>

　　她说：“真的很有意思，你有没有发现一个现象，现在书作为礼物出现的频率越来越低了，就跟手写信一样，频率越低，越显威力。�?/span>

　　我说：“我不知道别人，至少我收到很开心。�?/span>

　　她问：“你要是卖签名书的话，能赚不少钱吧？�?/span>

　　我说：“是的，但是这个事你能干，我不能干，我要是做了类似的生意，作家圈的朋友会鄙视我，以后不跟我玩了。�?/span>

　　她问：“签书容易还是卖书容易？�?/span>

　　我说：“签书容易，你可以每次都带着闺女一起去，让作家抱着合个影。�?/span>

　　她说：“我就是这么想的。�?/span>

　　我说：“要不，我说，你做？�?/span>

　　她说：“没问题。�?/span>

　　我说：“要绝对信任，绝对执行。当初我感召红酒妹卖红酒，她根本不相信我，一直到卖出去了酒，她才相信，另外我跟她没有任何利益关系，连手都没拉过。�?/span>

　　她说：“别说漏了嘴。�?/span>

　　我说：“拉过就是拉过，没拉过就是没拉过。�?/span>

　　她问：“怎么做？�?/span>

　　我说：“准�?000块钱，有不？�?/span>

　　她说：“有。�?/span>

　　我说：“关注青岛、济南、北京、南京、上海的签售会，这个能做到不？�?/span>

　　她说：“能。�?/span>

　　我说：“这些都�?小时生活圈的，带着闺女跑趟也无妨。�?/span>

　　她说：“嗯。�?/span>

　　我说：“遇到名家，只签其名作，例如余华推出新书时，一定会做宣传的，那么就�?0本《活着》去找他，让你闺女做代言人，拍上照片，就这么慢慢地积累，不要着急，这些都是准备工作，一直等你签�?0套书，总数200本时，再进行第二步。�?/span>

　　她问：“这么漫长啊？�?/span>

　　我说：“欲速则不达。其实签到这10套书，如果你真的用心的话�?个月就搞定了，因为名人一直都忙于各类发布会，只要你用心寻找，一切都不是问题。�?/span>

　　她问：“还要准备啥？�?/span>

　　我说：“去考个图书发行员资格。�?/span>

　　她问：“干嘛用的？�?/span>

　　我说：“开书店用的，未来你要开个实体店，专门做签名书，实体店是次要的，关键是用来开天猫店的，你别怕养实体店，你可以开在最偏僻的地方，月租几百元的地方都可以，书店是没有税的。�?/span>

　　她问：“要不要先开淘宝店？�?/span>

　　我说：“要。�?/span>

　　她问：“书，都是需要自己去签吗？�?/span>

　　我说：“为什么要你慢慢来呢？是想让你慢慢地熟悉渠道，关键是签书渠道。假如你现在手里�?000本莫言的《蛙》，你就是批发价200元，上架也很快被抢光了，所以一定要遵循一个原则：不是名家名作不要，一定要选越藏越贵的书，例如王安忆的《长恨歌》，铁凝的《玫瑰门》，这些都是硬通货，不怕陈。�?/span>

　　她问：“市场需求量大吗？�?/span>

　　我说：“大，但是消化速度比较慢，就如同你手里有套红木家具，价�?00万，可是你想快速出手很难，必须要慢慢等待，这是一个慢生意。�?/span>

　　她问：“这个市场回头客多不？�?/span>

　　我说：“主要靠口碑、回头客、大客户，其实主要是收藏市场与礼品市场。�?/span>

　　她问：“一共需要投资多少钱？�?/span>

　　我说：“就5000元，你有200本的时候，你开始卖�?00�?本，那么�?000元就变成�?万元。�?/span>

　　她问：“去哪里卖？�?/span>

　　我说：“第一、贴吧。第二、QQ群。例如，你手里有王安忆的签名书，那么就去她的贴吧和QQ群里卖，因为都是她的粉丝，接着就抢了。�?/span>

　　她问：“你试过没？�?/span>

　　我说：“不用试，我是做流量出身的，这叫定向流量，非常精准。�?/span>

　　她问：“赚了钱呢？�?/span>

　　我说：“就这么滚，越滚越大，等积攒�?0万的时候，接着进天猫，就做成了稳定的生意，不需要刻意推广了。�?/span>

　　她问：“如果想继续推广呢？�?/span>

　　我说：“你做谁的书，就注册谁的语录，例如你手里有余华的书，那么你就去开个微博，就叫：余华语录，每天都发一段精彩的描写。�?/span>

　　她问：“有这么做的吗？�?/span>

　　我说：“当然，转载率非常高。�?/span>

　　她问：“那语录从哪里来？�?/span>

　　我说：“从作品里来，这需要你挨着读他的作品，或者安排别人去做，挨着摘抄，你有空可以关注一下我学习用的QQ号，每天都发N条书摘。�?/span>

　　她问：“要是不成功呢？�?/span>

　　我说：“要是不成功，卡壳就是卡在了前面5000元上，无非就是你�?000元买�?00本签名书，你不用担心，可以卖给我，我替你保底，可以不？�?/span>

　　她说：“那我试试。�?/span>

　　我说：“你要坚信我，对于孩子而言，这是很好的教育，因为她接触到的都是高能量的人，你跟作家不再是对立关系，而是平等关系，甚至成为了朋友。�?/span>

　　她问：“如果开了天猫店，有50类签名书，全是名家名作的前提下，你认为一年能赚多少钱？�?/span>

　　我说：�?00万以上。�?/span>

　　她问：“这么多呀？�?/span>

　　我说：“这是保守估计，因为大批量要书的人太多了，现在回访客户拿200元的礼物根本拿不出门，但是带两本名家签名书，那截然不同。�?/span>

　　她问：“你确定？�?/span>

　　我说：“这个市场，只要定位到礼品市场，并且为人接纳和习惯，就会蔓延开的。�?/span>

　　她问：“做这个事的核心是什么？�?/span>

　　我说：“专注、专业。�?/span>

　　她问：“你觉得我能不能做起来？�?/span>

　　我说：“如果自认为聪明的话，做不起来。如果觉得自己很笨，愿意相信别人的话，能做起来。我问你一个很简单的问题就行了，你想送给中学老师个礼物，选来选去，选中了签名版《大清相国》，结果老师反馈特别好，你再送别人礼物时，会不会想起这个天猫店？�?/span>

　　她说：“会！�?/span>

　　我说：“那就没问题了。�?/span>

　　她问：“会不会有竞争对手？�?/span>

　　我说：“不会，因为他们没有耐心。这个市场还有一个客户群，就是拿签名书来做赠品的，例如卖酒的，卖红木的，卖手链的，他们需求量可能不大，一次要个百十本，价格也不会给你太高�?0~60元，但是毕竟持久。你的图书种类越多，这个市场越大。现在家家户户都有书架，要弄些牛B的书充充门面呀，直接一次买200本签名书，放在这里，摆着，我们家现在就这么弄的，我送朋友也是这么送，一样一本，一发一箱。�?/span>

　　她问：“我能干起来不？�?/span>

　　我说：“我觉得这个市场没有任何问题，在于你执行的是否到位。这个事�?年是入门，你能忍受不？�?/span>

　　她问：“这么长时间啊？�?/span>

　　我说：�?年而已，一眨眼就过去了，哪个行业没有两年的入门期？立竿见影的行业说明不成熟，你能立竿见影别人就能立竿见影，最终的结果是市场乱了。我给你举个例子你就知道了，最早我买了1000本《漫水》，我买了以后，其他人接着跟风，大家买了都是为了批发的，很多人搞众筹其实就是批发的变种�?~6折拿货，批发出去是定�?10元，每本书赚20元，1000本一转手就是2万元，大家越批越夸张，出版社就取消了我们的定单，因为出版社也觉得委屈呀，这么便宜批发给你们，你们接着高价又批发了。�?/span>

　　她问：“《漫水》有名吗？�?/span>

　　我说：“比《大清相国》写的好，获得了鲁迅文学奖。�?/span>

　　她问：“那我想不明白，你为什么不自己干呢？�?/span>

　　我说：“我纯粹折腾着玩，我要是做生意，肯定亏本，都送人了。�?/span>

　　她问：“红酒妹是不是主要靠签名书？�?/span>

　　我说：“是，以后她就是你的客户，她一个月�?00瓶酒，就给你消化200本书，多好？�?/span>

　　她问：“我要不要也写写文章？�?/span>

　　我说：“如果能跟自媒体结合起来，那更无敌了，例如采访作家，跟作家合影，出版采访录，就做成了一个产业链，其实这些都是基础型项目而已，还可以开展作家见面会，任志强搞的读书会就是这个模式，读书会越来越热的，因为人们有钱了就会开始迷茫，我以前不怎么喜欢读书，现在每天都读书，为什么我很愿意捣鼓这些书，经手的书多了，自然读书也会多。�?/span>

　　她问：“你喜欢看小清新吗？�?/span>

　　我说：“不喜欢。沈从文、张炜、余秋雨的书，我看起来都很困难，因为文字太美。�?/span>

　　她问：“你觉得《边城》如何？�?/span>

　　我说：“我看过两遍，我觉得这本书火的很大原因是描写了一个大家都陌生的地方，跟《尘埃落定》有点类似，即便是很平凡的故事在我们这些汉人眼里也是蛮有意思的，例如赛龙舟、抓鸭子、唱山歌。故事情节倒挺简单的，就是俩人单相思谁也没说破，很像《傲慢与偏见》，只是《傲慢与偏见》是喜剧式结局而已。�?/span>

　　她问：“这类爱情故事你不喜欢吗？�?/span>

　　我说：“都是意淫出来的，文人眼里的爱情故事就是小屌丝爱上了白富美、高富帅钟情于灰姑娘，然后他们私奔了才叫爱情，你可以看看著名的爱情故事都是这么一回事，为什么这类故事打动人？因为读者会想象成自己，会同情弱者，都希望弱者的婚姻可以打破封建禁锢，其实禁锢的不是封建思想，而是门当户对，他们俩要是真的生活在一起，还是要离婚，因为阶层不同。假如，刘德华娶个农村姑娘，一没文化，二没工作，你觉得大家看好他们的婚姻吗？难道这就是爱情？从这个角度而言，沈从文也陷入了俗套，与他那个年代有关，那个年代的文学特点就是扁平化，好人就是好人，坏人就是坏人。�?/span>

　　她问：“你去过凤凰吗？�?/span>

　　我说：“《边城》不是写的凤凰，是凤凰自己炒作的而已，凤凰是沈从文的老家，边城的准确位置是花垣县边城镇，对面就是重庆秀山县洪安镇，现在还是要坐渡船过去，不是旅游景点，不过为了配合拍电影，当年还重修了白塔，那里男女老少都在河里洗澡，老娘们也光着屁股在里面洗，看到我们也没觉得有啥，该搓搓，该冲冲。�?/span>

　　她问：“风景美吗？�?/span>

　　我说：“最美不过想象嘛。�?/span>

　　她问：“美食多吗？�?/span>

　　我说：“《舌尖上的中国》就是部电影，你别当真，中国真正好吃的东西都在大城市，农村没有好吃的。�?/span>

　　她说：“不可能的事。�?/span>

　　我说：“农村吃饭都是最简单、最实际的吃法，未必是口感最好的，口感是需要不断地试验，这就需要专业的厨师和调料。我给你举个最简单的例子，我从小吃煎饼，煎饼是咱临沂主食，但是我吃过最好吃的煎饼是在济南，煎饼卷大葱，人家是专业研究煎饼的，明白我说的意思了吗？乡村不产美食。�?/span>

　　她不信…�?/span>

　　不信就不信吧�?/span>

　　这几年流行农家乐，但是你看看做得出色的农家乐，都是专业厨师，真的夫妻俩炒农家菜的，早黄了个P的，没人吃�?/span>

　　其实，她心思未必在签名书上，如果真在，我可以告诉她一个信息，崔永元也开网店了，就在今天，在博客里，小崔是这么写的：说回网店上，心情很轻松。要开店了，好朋友莫言、余华、王跃文、高满堂、钱文忠、星云大师都送来了签名本书…�?/span>

　　说个数据：如果你的渠道一年可以帮作者走1万本的销量，那么对于出版社而言，你属于大客户，属于超级渠道，属于作家亲自上门服务的渠道�?/span>

　　当当一本书，一次进货多少本�?/span>

　　200本左右�?/span>

　　不信�?/span>

　　你随意选一本，拍上200本试试？

　　背景是什么？

　　一、表姐没有工作，全职太太，老公整天跟她吵，嫌她不赚钱�?/span>

　　二、表姐想出来找份工作，但是没有学历，没有特长，很难找到月�?000元以上的体面工作，除非不怕脏不怕累，例如做家政，但是她又不想干�?/span>

　　三、我想扶持她把模式复制到华联商场或者家家悦�?/span>

　　表姐�?月份过来的，时间比较自由，想来就来，不想来就不来，中间我问过她一次：一个月多少工资合适？

　　她说：“要什么工资呀，我就是出来散散心，跟你学学经验。�?/span>

　　我说：“这样吧，一个月给你1000元的生活费，水果不限量供应，如何？�?/span>

　　她说：“真不用。�?/span>

　　这个事，我也没放在心上，感觉自己够仁义了，等于把整个盘子交给了你，让你去学习、去复制，你就是去学个黄金回收不还要�?万块钱嘛？对不？我不要学费，还给你工资�?/span>

　　感觉自己挺仗义的，而且以后进货渠道、商场关系都是需要我帮你打通的�?/span>

　　上周，表姐提出不想干了�?/span>

　　我问：“为什么呢？�?/span>

　　她说：“你姐夫嫌不赚钱。�?/span>

　　我说：“你先在这里干上半年，把进货渠道、出货渠道都摸透了以后再去单干，如果你着急单干一定会亏本的，这里面细节非常多，水果卖不了怎么办？你知道是要卖给酒吧和KTV，但是人家不要怎么办？人家不给现金结算怎么办？这些都是需要你慢慢去摸索的。还有一点，水果零售不赚钱，关键在于大客户和团购，例如企业搞年会，他们为什么找你买水果？因为你能给开发票，而且能给回扣。�?/span>

　　她说：“你姐夫的意思是让我找份稳定的工作，一个月赚个三四千就行。�?/span>

　　我说：“很难，除非你有一技之长。公务员一个月�?000来块钱，我儿子班上有个同学，爸妈都是公务员，人家还申请了特困生，当时我还调侃了人家，觉得人家矫情，但是他们一分析，我又觉得很有道理，家里有四个老人，其中两个老人身体不好，孩子的奶奶刚做过心脏搭桥手术，花了不少钱，房子本身是借钱买的，月�?000多，两口子一个月合起来才�?000块钱，根本不够花。�?/span>

　　她说：“公务员油水大。�?/span>

　　我说：“公务员有些岗位的确有油水，但是是需要一定级别的，而且也担着被处理的风险，现在真是清水衙门，赚钱是非常难的，你要相信我，我肯定会扶持你把店开起来的。�?/span>

　　她说：“在这里整天混日子，也不是事。�?/span>

　　我明白她的意思了，嫌给钱少了�?/span>

　　我说：“你先继续干着吧，工作问题我帮你解决，不就是月�?000元嘛？�?/span>

　　她说：“那麻烦你了。�?/span>

　　我想，她是让我给加工资，而且她也没有开店的打算了，那我就按�?000�?月把她过去的工资给结算了吧，至于以后还用不用她，那在于具体她的价值有多大，如果仅仅是指手画脚，那么我肯定就把她辞退了�?/span>

　　利用等红绿灯的时间，我登陆手机银行查了一下账，只�?000块钱了�?/span>

　　要是�?月份给她结算，应该给�?万块钱�?/span>

　　没钱，咋办呢�?/span>

　　胡振元不是给20万吗�?/span>

　　他给，咱也不能要，说的再直接一点，凡是伸手就要问问自己，咱给予过什么？咱什么都没给予过，凭什么要人家的钱？我没有要他钱的理由，虽然知道是借给我的，但是我怎么给人家回报？

　　赚了钱对半分�?/span>

　　我不舍得，因�?0万可以买8000本刘震云的签名书《一句顶一万句》，可以产生70万的利润，我分给�?5万？再加上本金，我要分给�?5万，我不舍得�?/span>

　　白用�?/span>

　　这个也没问题，他既然借给我，就不是为了利息，可是我通过他的钱赚到了70万，我没有给他分成，他心里会不会嘀咕？

　　利息�?/span>

　　假如我给2分或3分的利息，那我又会想，为什么不借我爹的呢？我爹的还不用利息呢？

　　关键的一点，只要发生了借钱关系，友情就会发生微妙的变化，我的任何一个风吹草动，都会引发很多猜测�?/span>

　　假如，我说准备闭关三个月，手机、QQ暂时不用�?/span>

　　那么，很多人就会去跟胡振元说：“快点把钱要回来吧，懂懂可能要跑了。�?/span>

　　我何必去挑战人性呢�?/span>

　　现在朋友还借我30多万，搞民间借贷的，前几天本地民间借贷大面积跑路，其他朋友都怂恿我去要钱，我从来没开过口，虽然已经超了四个多月了�?/span>

　　为什么呢�?/span>

　　不好意思，既然选择了信任，为什么中途非要来次不信任呢？

　　安静姐说了一句：“人，哪怕是再好的朋友，在灾难来临的时候，第一反应都是自保，像你这样的呆子太少了，早晚要吃亏。�?/span>

　　我是怎么想的�?/span>

　　既然人家问咱借了，就当这个钱已经捐出去了�?/span>

　　给我，我特别开心�?/span>

　　不给我，我能说什么？

　　年初，曼玉问我�?万元刷单，当时我只有1万块钱，我说你给我一周的时间，我慢慢攒给你…�?/span>

　　其实，我是没有打算要的，因为借这么点钱，还不还都无所谓�?/span>

　　5月份的时候，她竟然还给了我�?/span>

　　我太感动了，心想，你竟然能还给我�?/span>

　　可是，如今我需要借钱了，我找谁呢？不是特殊情况，不能找我爹，我一问他借钱，他就会乱想，是不是在外面惹什么祸了？咋需要借钱了？难道亏空了？是不是吸毒了？是不是炒股了？

　　回到家，登上QQ，恰好遇到了畅妹，她也是本地人，我们认识七八年了吧，她跟老公也是在我QQ空间认识的，后来结婚生子了，她老公曾经是个互联网名人，后来为什么低调了�?/span>

　　一个人低调无非两个原因：赚钱了、没落了�?/span>

　　他是前者�?/span>

　　畅妹问：“董哥，你需要多少钱？�?/span>

　　我说：“你太神了，你咋知道我需要钱？�?/span>

　　她说：“看你写的买书需要钱。�?/span>

　　我说：“给�?万吧。�?/span>

　　她问：“够吗？�?/span>

　　我说：“够了。�?/span>

　　她说：“那我给你打过去。�?/span>

　　我说：“我晚几个月还给你，现在没钱。�?/span>

　　我联系表姐，给她打了1万元，真是疼的要命…�?/span>

　　原来做员工跟做老板是两回事�?/span>

　　记得上班的时候，总是盼着发工资�?/span>

　　做了小老板才知道，发工资是最心疼的时候，平时我基本不管这些事，没有太直接的感触，当我只有5万块钱而要割走1万时，真是不舍得，哪怕她是我表姐�?/span>

　　我突然在想，要是有张信用卡就好了，不至于借钱，借钱会让人看不起的，懂懂不是挺牛B吗？咋牛B到借钱度日了？

　　上次去银行，朋友建议搞张大额信用卡，我总觉得那玩意没啥用，而且在手里就会痒痒，迟早是要花掉的…�?/span>

　　还有个办法，就是办理贷款授信，我不知道这个术语是否准确，例如牛哥经常搞贷款，但是贷款审批以后不要求放款，只要不放款就没有利息呀，等需要的时候再要求放款�?/span>

　　这个办法也很好�?/span>

　　可是，我总是嫌麻烦�?/span>

　　昨天，我心动了，想去办张信用卡，我只熟悉工商银行呀，去问问吧，现在额度控制得很严格，他们建议我去网上银行申请，能批�?万的额度，然后再慢慢升就可以了，我去工商银行论坛一看，很多人申请到的首卡的确是5万元，当然前面的准备工作也很重要，例如刷�?星或7星客户�?/span>

　　圈子里做理财的人很多，他们最擅长的就是刷流水�?/span>

　　流水很重要，出国要用，贷款要用，办信用卡也要用…�?/span>

　　为什么很多做理财的人喜欢买超市？因为超市流水大呀，贷款容易呀，一个空壳公司，如果流水过亿，光这个壳就能卖200万，很多做类似生意的，专业刷流水�?/span>

　　用余额宝刷流水就很好，存上，第二天再提现，没有手续费�?/span>

　　我在网上申请了半天，发现还是需要填写工作单位，还要收入证明之类的，这些我都提供不了，干脆，算了吧！

　　人，胆子会越来越大的，所以我不敢轻易给自己开口子，一旦口子打开了，会越撕越大…�?/span>

　　最初，可能只是玩个5万的信用卡，很快可能就玩�?0万的�?/span>

　　牛哥为什么鼓励大家贷款？

　　基本指导思想是：用未来的钱来理今天的财！

　　那么，如果今天的理财收益低于银行利息，那这么操作就是危险的，理财收益至少得超�?0%。牛哥这么操作的时候，正好是房价飞速上涨的时候，所以他敢反复地使用杠杆，甚至一分钱没有都可以买上几十套房子，都是银行贷款�?/span>

　　很多人只是学到了表面�?/span>

　　以为把明天的钱套出来，就已经是自己的了，可以随意花了，可以买豪车了，可以高消费了…�?/span>

　　只要这么想，就离破产不远了�?/span>

　　因为，那些钱不是你的，至少现在不属于你�?/span>

　　前几天，遇到了一个炒股的朋友，他借了亲戚朋友很多钱，信用卡还透支�?00多万，但是他相当的乐观。看到他，我就在想，心理素质真是好，若是我身负两百万以上的债务，又没有稳定的收入，我这辈子都站不起来了，即便是我年收入20万，我不吃不喝也要偿�?0年，那时我都40多岁了，何况人在颓废的时候，去哪里找份年收入20万的工作�?/span>

　　安静姐出事前�?000多万存款，全部放贷了，对方卷钱跑了以后，安静姐需要生活呀，那就找工作吧，人家只能给她月薪2000~3000元，一年不吃不喝不�?万块钱�?/span>

　　这很现实，不要？

　　连这些都没有�?/span>

　　炒股的朋友问有没有更加便捷的融资渠道�?/span>

　　在确信他真的掌握了K线规律以后，我告诉他：可以零首付买车，然后把车子卖掉，要钱�?/span>

　　什么意思呢�?/span>

　　100万的车子，我买了，车子挂牌以后，我不提车，直接卖�?S店，我只�?0万现金，三年还清100万，相当�?0%的利息，也不高�?/span>

　　他去了，至于后来有没有操作成功，我没有问�?/span>

　　他有信用卡，如果有过逾期可能就很难批到贷款，若是信用良好或是白户，那么就没有任何问题�?/span>

　　我在想，为什么他胆子如此的大呢？

　　因为，他已经突破心理极限了�?/span>

　　什么是心理极限�?/span>

　　例如，我这个人恐高，站在墙头上腿都发抖�?/span>

　　牛哥说：“你不是恐高吗？你去蹦一次极，保证不再恐高了，你恐的�?米高，让你一次突�?0米，你还会�?米吗？�?/span>

　　这是教练技术常用的手段�?/span>

　　你�?，那么就�?0吓唬吓唬你�?/span>

　　你再遇到1，还怕吗�?/span>

　　借钱越容易，悲剧越多，看守所的朋友说过，现在里面最多的人不是小偷，而是还不上信用卡的人�?/span>

　　让一个学生持�?0万额度的信用卡，你觉得他刷卡5000元买个电脑还会含糊吗�?/span>

　　所以，徐佳把民间借贷生意做进了校园，为什么呢�?/span>

　　因为，还不上信用卡的人太多了，就需要借钱还，至于利息�?分还�?分，他们没概念，无所谓，�?000块钱，一个月后还5500这有啥啊？！

　　而且，人跑不了�?/span>

　　你不能因�?000块钱，连学都不上了吧�?/span>

　　都是信用卡害的，放大了人们的消费观�?/span>

　　前晚，奥�?S店给我打电话，让我参加活动�?/span>

　　我说：“车都卖了，还参加个啥啊？�?/span>

　　他说：“可以再买呀，我们这次是跟建行联合搞的一次大型促销活动，很多优惠。�?/span>

　　我问：“A8，零首付能操作不？�?/span>

　　他说：“哥，你来了，什么都好商量。�?/span>

　　我说：“现在别的地方，都是这么操作的，银行贷一半，另外一半分期付�?S店。�?/span>

　　他说：“跟你这么讲吧，价格没有最低只有更低，政策没有最好只有更好，你来就行了。�?/span>

　　我说：“我真不去了，买不起。�?/span>

　　他说：“哥，我给你报上名，就相当于参加活动了，小礼品给你留着，如果过些日子想买车，还可以享受这个政策。�?/span>

　　我说：“行，谢谢你！�?/span>

　　不是我们自己想放大信念，是整个环境不断地放大着我们的信念，徐佳姐跟我讲过一句话：路上的豪车，特别是小地方，哪个不是做民间借贷的？

　　因为这个事，我还跟她理论过�?/span>

　　昨天，我还专门跟奥迪4S店的销售经理聊了这个话题，他说超过100万的车子，很少有全款买的，多是贷款，的确很多是做民间借贷的。为什么他这么肯定�?/span>

　　他以前在奔驰4S店做大客户经理，在本地买奔驰S的，多是做资本生意的�?/span>

　　为什么会发生金融危机�?/span>

　　因为，资本家多了，实干家少了�?/span>

　　这是一个人人都想当资本家的时代，你想想，你有没有考虑过理财？有没有考虑过钱生钱？有时我就在想，假如我有�?000万存款，我投资门面房，我购买理财基金，年收入10%算是比较靠谱的，一�?20万的收入，我哪花的了？这一辈子都不用考虑赚钱了，完全可以退休了，即便天天出去旅游也花不了这么多钱�?/span>

　　还创什么业啊？

　　可是，理财一定靠谱吗�?/span>

　　未必�?/span>

　　佛法讲究的是什么？

　　无常，一切都是变数�?/span>

　　没有什么是永恒的，太阳是永恒的吗？

　　太阳也是有生命的�?/span>

　　创业容易，守业难，假如德不配位，即便手里有钱，迟早也是要吐出去的，要么自己主动折腾了，要么被人忽悠走了�?/span>

　　青岛，多少家庭投资了泽雨�?/span>

　　泽雨跑路了�?/span>

　　老头老太太哭着喊着被骗了…�?/span>

　　可是你没反过来想想，你为什么被骗？

　　因为，你惦记着人家的高额利息，人家惦记着你的本金�?/span>

　　为什么我们一次一次的失望�?/span>

　　因为，我们不断的有希望�?/span>

　　昨晚，带着儿子去商场玩，游乐场免费送气球，漂亮的小姑娘手里拿着一把气球，蹲下来问：“小世博，你要什么颜色的？�?/span>

　　“紫色。�?/span>

　　小姑娘抽出紫色的气球给了他�?/span>

　　旁边有个大姐带个孩子，她直接动手去抽气球…�?/span>

　　小姑娘说：“大姐，这气球不是送的。�?/span>

　　大姐问：“那咋送给别人了？凭什么不送给我们？�?/span>

　　小姑娘不知道该怎么解释�?/span>

　　我说：“大姐，来消费才送气球。�?/span>

　　大姐问：“你消费了吗？�?/span>

　　我说：“我没消费，但是我们是年卡会员。�?/span>

　　大姐在那边嘟囔着，一肚子意见…�?/span>

　　我问：“儿子，把气球送给小朋友，好吧？�?/span>

　　儿子攥得紧紧的：“这是我的！�?/span>

　　小姑娘可能被大姐的气势吓着了，给了大姐一个气球，大姐接过气球，愤愤不平地走了�?/span>

　　这件小事，给了我很深的触动�?/span>

　　原本，她们俩是陌生人，无怨无仇，大姐从小姑娘那里看到了希望，小姑娘却拒绝了她，大姐的希望变成了失望，从而成了仇人�?/span>

　　当你激发起了别人的希望，而不能满足时，就会造成对方的失望…�?/span>

　　我在想，送书会不会也是如此呢�?/span>

　　例如，有人要书，我没给，是不是就得罪了他呢？

　　也许如此�?/span>

　　以后应该注意，不要轻易地给别人希望…�?/span>

　　这跟借钱是一回事，原本是不错的朋友，一旦开口借钱了，关系就尴尬了，借吧？心里不舒服，不借吧？又不知道怎么说出口�?/span>

　　最初送书，大家都不要�?/span>

　　没人好意思�?/span>

　　偶尔有几个“脸皮厚”的伸手要�?/span>

　　我就挨着发，当时那一批发的都是莫言的签名书，最近我手里为什么又有了莫言的签名书？就是把那一批回收回来的�?000�?本买回来的，买回来干什么呢？有几个特别重要的朋友，他们问我要莫言的签名书，我没有呀，如果在市场上买，要三到五千，还未必是真的�?/span>

　　我给钱，大家不要，我就以书换书，例如20本《古船》换一本《蛙》，�?盒桃花姬换一本�?/span>

　　当时，不好意思要的人看不起好意思要的人�?/span>

　　觉得他们咋那样？总是伸手�?/span>

　　后来，批量送，谁都给�?/span>

　　大家都开始要了，我挨着统计挨着发，只有三个人拒绝了我，两个是在国外，一个是坚决不要…�?/span>

　　而且，最初只要一本，后来要两本、三本、四本�?/span>

　　身边朋友遇到我，经常会问：“送书有意义吗？�?/span>

　　我说：“肯定有意义，他们未必会看这些书，未必会珍惜这些书，但是会顺手送给朋友或领导，在传递过程中，终究有人会意识到这东西的价值，这就是意义。�?/span>

　　从这个事，我又照到了镜子�?/span>

　　谁也别装清高，我们都是伸手的人�?/span>

　　给你个姑娘，你泡不？

　　你肯定连忙摆手：不，不，不，我不是那样的人，我跟那些色狼不一样！

　　夜深人静的时候，你独自在家，一个性感的姑娘走入了你的房间，你会拒绝她吗？可能又是另外一个你�?/span>

　　例如，我们去吃汉堡、薯条之类的，从来不用花钱，总觉得这一切都是应该的。突然有一天，发现卡里余额不多了，需要花钱买了，就觉得不适应了，咱关系这么好，来你们家吃个鸡腿还要花钱？

　　我们习惯了伸手，突然不能伸手了，就觉得不适应�?/span>

　　可是在伸手的时候，却没有问问自己，给予过什么…�?/span>

　　昨天，车友会里有个朋友结婚，我跟那个朋友交情不深，毕竟我很少参加活动，小刘问我去不去，我说不去，让他给我�?00块钱�?/span>

　　我问小刘要支付宝�?/span>

　　他说：�?00块钱，客气啥呀，我给垫上。�?/span>

　　我说：“一码归一码。�?/span>

　　我坚持把钱打给了他，200块钱�?/span>

　　要是换作以前，这个事我连问都不会问的，直接打个电话给他，下命令的语气跟他说：“XX的婚礼我不参加了，给我随�?00块钱。�?/span>

　　而且，这个钱也不用还�?/span>

　　就是通过送书这件事，我才觉醒了，过去的我，一直都处于索取模式，几乎每天都有快递，有来自全国各地的礼物，可是我从来没问问是谁送的，既不会主动跟人家说一声：收到了，更不会跟人家说一声谢谢�?/span>

　　感觉，这一切就是应该的�?/span>

　　小刘当初贴得我很近，他以为我能量很强…�?/span>

　　刚认识的时候，给我儿子买了一辆童车，貌似花了1000多块钱，我也没在意，因为类似的车子我们家好几个了，别人都这么送我，我不会觉得有什么特别之处，不就是个车子嘛，有啥呀�?/span>

　　平时，我需要买个小东西啥的，我都安排他去，也不会给他钱，他也不要�?/span>

　　因为，在我的意识里，几百块钱，甚至说千儿八百的都不需要明算，就这么点钱，放在谁身上都无所谓�?/span>

　　什么时候我才觉得不对劲呢？

　　另外一个车友跟我说，小刘问他�?00块钱交养老保险…�?/span>

　　我心想，原来这小子这么穷呀�?/span>

　　他这么穷，还给予我这么多，我又忽视了他的付出，那么自然就会挫伤他，让他对我有怨言，虽然他不会说�?/span>

　　小刘也没啥正经生意，就是玩POSE机，给人刷卡套现，被抓过，罚过不少钱，因为他熟悉的都是这类歪门邪道，所以他很难做正经生意了，正经生意不赚钱呀�?/span>

　　当时，我们小区一建起来，我就怂恿小刘去抢水果摊，就抢占十字路口的位置，没有生意不要紧，就在这里熬着，只要你在这里站住了脚，就不会有人来跟你抢了，一定要熬住�?/span>

　　他没兴趣�?/span>

　　两个月前，一家三口抢了那个位置，吃住都在车上，现在生意很不错，冬天生意可能差点，若是夏天，我觉得一�?00元利润是没有任何问题的�?/span>

　　做水果，抢位置很重要，还有一点更重要，就是水果要真好吃，这就需要有进货渠道的优势…�?/span>

　　小区对面有个女的，是卖福利彩票的，她兼职卖水果，夏天卖西瓜，秋天卖冬枣，就一个特点：好吃�?/span>

　　那时，我们家还在装修房子，每次来都会买几个西瓜带回去，真好吃�?/span>

　　我们都想赚大钱，做体面的生意�?/span>

　　交警体面，大街上的多是临时工，一个月千儿八百的…�?/span>

　　下午，顺丰来了几个件，我跟快递员聊了一会，感觉他脾气特别好，我在想，是顺丰的培训体系牛呢？还是选拔人才的时候就已经筛选了呢？

　　两者都有！

　　海底捞的员工培训只有一周，他们的原则很简单：服务没有规矩，你就记住一点，客人是你亲姑亲姨，只要你有这个心，他们就能感受到你�?/span>

　　海底捞里的员工，哪有长的好看的？

　　但是，一个个笑得多么甜？是发自内心的笑容�?/span>

　　那么，顺丰的高素质取决于什么呢�?/span>

　　高工资！

　　顺丰的老板就说过，员工月薪过万，咋可能会偷个手机呢�?/span>

　　素质跟钱有关系吗�?/span>

　　挂钩�?/span>

　　我带着儿子在肯德基玩，有个女的带个小姑娘坐我们对面，我以为是母女俩，没想到那女的是女孩的姥姥�?/span>

　　俩孩子去玩了，我和“姥姥”聊了一会，感受到了她强大的气场，一个人有没有魅力，与年龄无关，有的人白发苍苍你也能感受到她的与众不同�?/span>

　　小姑娘走的时候，回头喊：叔叔再见、弟弟再见�?/span>

　　“姥姥”把餐盘给收起来了�?/span>

　　儿子羡慕人家的“姥姥”了，一个劲地问我：“能不能给外公打个电话？�?/span>

　　有时候，人与人的素质一出生就有了差别�?/span>

　　等我们准备走的时候，一群孩子过来了，连鞋子都没脱，就进了游乐场，又蹦又跳，应该是来自附近村庄，看打扮就知道了�?/span>

　　我坐在那里看了一会，当时很想写篇文章，标题就叫《素质》�?/span>

　　我曾经有个疑惑，整天读书，整天思考，到底是为了什么呢？早晚都是死，学了又有什么用呢？

　　后来，看了南怀瑾的书，南老是这么说的：是为了学会做人�?/span>

　　以前我写过一句话：高情商的表现是什么？

　　让接触你的人，感觉很舒服�?/span>

　　想想，是不是这么回事？！