<![CDATA[懂懂日记|每天一篇日记深度了解懂懂]]> http://www.xmyongfukang.com/ zh-cn www.emlog.net 5?6日工作总结?/title> <link>http://www.xmyongfukang.com/post-318.html</link> <description><![CDATA[<p> <span style="font-size:16px;">  一、财务明?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  1.今日收入??/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  2.今日开?住宿168元\午餐50元\出租?0元\茶叶1400元\</span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  二、今日行?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  ?点起床,7点出发骑车去了河山,8点到达河山,在马路上帮老人家做义工,卖蔬菜,哈,让我吃的,比卖的还多,特别是那水萝卜,让我吃了好几个?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  今天?个朋友买了我的茶叶,一个是郑州的雄鹰,他QQ?86374765,非常感谢支持,如果有什么广告,我可以帮着在日志里发布一下,明天我加他进群,另外一个是此地无银,他QQ?74968863,感谢你们俩的支持,茶叶我是没赚钱,具体的可以找专业人士给评估,我只是顺手帮茶叶店的老板推广一把而已,我也不靠这个吃饭?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  下午通过顺丰发了出去,因为茶叶包装是铁盒的,我怕其他快递给扔来扔去,给扔坏了?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  中午10点才骑车回来,浑身都是汗,感觉真的好爽啊?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  下午忙着淘宝店、写文章、发货、处理日常工作,忙活了一下午?/span> </p> <p> <br /> <span style="font-size:16px;">  晚上和遥控器大哥一起吃饭,还有原来单位的老领导一起,喝的有点多,半斤白酒,有点晕,就写这么多,今天比较开心,今天拍了很多照片,还有特搞笑的,还有俺的艳照,在百团群上有,我晕。。?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;"> </span> </p>]]></description> <pubDate>Wed, 04 Jan 2017 06:41:38 +0000</pubDate> <author>懂懂日记</author> <guid>http://www.xmyongfukang.com/post-318.html</guid> </item> <item> <title>1分钱起拍,懂懂日志广告! http://www.xmyongfukang.com/post-143.html   今天?010年最后一天,明天就迎来了新的一年了,感谢大家多年来的支持,给大家送去最真挚的问候:新的一年里,希望大家能够平平安安、健健康康,赚多赚少无所谓,关键是要开开心心?/span>

  前几天圈子里有件喜事,大家聚到了一起,很多朋友多年未见,自然少不了寒暄,现在寒暄的第一句,一般都是:你又胖了。我见到了好几个朋友,我说的第一句都是:你比以前胖了,但是大家对我的评价,则是:懂懂比以前瘦多了,自然我是很开心的,这不是奉承,因为我现在的体重比过去减了?0斤,而且每天都在健身?/span>

  过去,人们的价值观,是赚的钱越多越好,成功只有一个标准,就是你赚了多少钱,但是现在人们越来越意识到,真正的财富,往往不是钱,而是健康,就如同新东方的创始人俞敏洪最新的博客一样,他说新东方发展起来了,而他却不幸福,因为他失去了太多,包括自己的健康,他没有了属于自己的时间,颈椎病、腰间盘突出、身体疲劳等,他赚到的那些名气和财富,与这些相比,就显的那么轻,他说现在身上的这些病,已经严重影响到了自己的幸福感,并且使自己有些时候觉得力不从心?/span>

  对于我们这些创业者而言,财富是应该追求的,但是健康同样重要,所以我希望大家能够健康的前提去创业,有规律的生活,有规律的健身,有规律的出去散心,所以我也希望大家在新的一年里,能够调整自己的生活方案,其实钱,并不是那么美好,等你失去了健康的时候,你就会感受到这一点?/span>

  今天咬咬和咬嫂到我家来做客了,他也胖了一圈,他说睁开眼就去打开电脑,晚上把电脑一关,顺势就躺到床上了,基本上不外出,也不运动,我告诉他,这是很危险的玩法,看似敬业,其实事业相比健康而言,那是微不足道的,只要健康,哪怕在农村一年收?万元,也很幸福?/span>

  至于祝福大家发大财,我觉得那是每个人的造化,在于你,而不是因为我的祝福,你就变的有钱了,如果那样的话,我天天都会祝福一遍的,相反我希望大家能够把我的切身感受应用到自己新的一年的生活和计划里,等?0岁的时候,纵然你已经有?000万,都是你蹲在家里熬夜赚到的,已经老的不成样了,一身职业病,你会觉得,还不如自己健健康康的做一个上班族?/span>

  最近家里事情比较多,元旦,大家都放?天,我也休息?天吧,处理一下家里的事,打扫一下卫生,接待一下客人,也望大家理解?/span>

  适合人群?/span>

  1.初级创业者,人脉是新人最瞧不上的创业渠道,而事实证明,人脉是创业的最佳捷径,如果您想一夜成名,为几千人关注,并且在一个月里,至少?000个人加你为好友,并且这里面有成功者,有你的同城创业者,可能还会成就你的爱情或者事业,一个人,有了人气,什么都好说了,懂懂的关注人群以懂懂的老师、朋友、读者为主,不乏网络名人、高端成功者,当然60%是初级创业者,过去我推广过很多新人,基本上一个月的时间就可以使他成为一个众人皆知的人物,当然是否具有可持续性,就在于自己是否能够合理的利用好这些人气资源?/span>

  2.推广培训/教程/软件,虽然一天只?000次的阅读量,但是这些人群都是为网络创业人群,如果有对应的教程或者软件推广,我觉得招上几十个人,还是绰绰有余的,2010?~8月份推广?个月,推广的就是北京网络峰会,成交了200多人,所以说成交量,决定于你的产品的质量和你个人的广告描述?/span>

  3.有产品,寻求代理推广。这个是我们最核心的优势,问学堂一个晚上招?0个付费代理,一个月招了1万多个免费代理,一般情况下,一个月招几十个代理,还是比较容易的,至少可以让自己的品牌树立起来?/span>

  成交者,会成为百团一员的,纵然现在百团已经满500人了,但是我会安排长时间未上线的老朋友先让一下位置,腾出一个位置,还是有的?/span>

  说一下过去的推广情况,我本身是个职业炒手,炒过N多人,大家熟悉的我们圈子里的人,应该都是通过我的文章知道的吧?产品代理也推广过很多,我说一下大体的情况,一般招募代理,一个月能招40~60个(代理费在1000~1500元的),推广网站的,一般一天是500人左右的浏览量,推广个人的,一?个月能有500~1000人加为好友(不同的人,有不同的魅力!),与别的东西不同,我的日志大家天天看,看的见,摸的着,效果如何,大家比我还清楚?/span>

  元旦了,大家都放松上3天吧,别想太多,该玩就玩,有过来玩的,直接过来就可以了,不用墨迹,墨迹的不来,来的不墨迹,这是规律!

 

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Tue, 03 Jan 2017 12:30:10 +0000 懂懂日记 http://www.xmyongfukang.com/post-143.html
印象临沂?/title> <link>http://www.xmyongfukang.com/post-142.html</link> <description><![CDATA[<p> <span style="font-size:16px;">  最近,一直在写“印象中国”,我想把我去过的城市都挨着写一遍,从而为“旅行中国”预热,不过效果没有期待的那么好,也许是与受众群体有关,因为关注我QQ空间的,?0%是初级创业者,他们总是期待有好的项目分享或者教程,当我写的内容主调是人物或者旅行趣事的时候,他们就觉得文章没意思,为此我也特意停顿?天,想找一下里面存在的问题?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  过去随手写篇日志,浏览量都在3000人次以上,而这些“印象”系列,我觉得肯定写的比过去的文章都要好,不仅仅有看点,而且有经历,有感悟,不过访问量并不高,在2500~3000人次之间,为此,我专门挨着把这些日志后面的回复了一遍,把有些朋友提出的比较中肯的意见也整理了一下,大家集中反映的问题就是文章条理性不够,同时大多数人对吃喝玩乐的东西并不感兴趣,所以今天换个写法,看看大家喜欢不!</span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  BESTFEEL的品牌运营人今天找到了我,她是我心目中的商业大姐大,是地道的上海人,她看待问题比较犀利,而且一直都是做管理和运营出身,她曾经给过我很多建议,虽然有些我当时不能接纳,但是后来慢慢的也接纳了她的一些观点,她今天找我,说懂懂最近的日志大有长进?我问有啥长进?她说亲民了,我说亲民了,那说明退步了!她说,你错了,你知道什么样子的装修风格最好吗?豪华的、奢侈的、现代的、田园的?我说不知道啊,她说,简硬装,多软装?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  我说浏览量下降很厉害,她说只有有过经历,或者走过你说的城市,或者是站的比你高的人,才会对你这样的文章感兴趣,从而感受到你的内心高度,所以要坚持写下去,这样的文章,即便只有100个人看,也会给你带来伯乐和机遇的,不要去写那些什么所谓的教程,不仅仅没意义,反而让很多人觉得你永远长不大?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  我是地道的临沂人,今天我就说说临沂这座城市吧?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  1.临沂的早餐叫“米参”,字典里没有这个字,读“SA”(三声),去临沂,一定要喝上一碗,其实就是用肉熬成的粥,而且卖“米参”的店,基本上都是小店,店面破破烂烂的,桌子都摆在马路旁边,不过别小瞧,从凌?点就要开始排队,虽然临沂“米参”店非常多,但是正宗的就那么几家,所以如果您想喝到正宗的“米参”,一定要去问一下本地人,我平时去的是天元集团门口那家小店?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  “米参”只有在临沂比较畅销,有临沂人想把“米参”给予标准化,然后做成连锁加盟式的,但是一直都没成功,就如同天津的狗不理包子一样,虽然有人给做成了肯德基一样的量化式餐厅,依然没啥生意,我记得第一次去天津的时候,在南开大学吃了一次,装修的很漂亮,不过包子的确很一般,后来被天津本地的朋友嘲笑了一顿,说那是山寨版的狗不理?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  “米参”有牛肉的,有鸡肉的,价格从5~20元不等,排队的时候,老板会问你吃鸡肉的,还是吃牛肉的,你根据自己的口味点就可以了,那味道,说不出来,反正挺好喝的,上次雪儿从上海飞过来,早餐就是去喝的“米参”,据说不错,不过也有喝不惯的,我媳妇喝过一次,就再也不喝了,她说有胡椒粉的味道?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  2.临沂本地的主食是煎饼,我从小就是吃煎饼长大的,我们这里不吃米饭,因为水稻不属于主要粮食作物,只有客人来了的时候,才偶尔蒸点米饭吃,那属于奢侈品,除了米饭,就是馒头,不过临沂的煎饼,可是全国闻名的,在网上搜索一下临沂特产,最多的就是卖煎饼的,有六姐妹煎饼,是全国驰名商标,还有一个山寨的,叫“八姐妹煎饼”,工厂离我们家?0分钟的路程,就在省道335旁边?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  有人说临沂煎饼不好吃,那是因为你孤陋寡闻了,我算是吃煎饼长大的,但是我参观过那个工厂以后,我觉得我也没吃过那么多花样的煎饼,什么粮食的都有,还有水果煎饼,500克为一包,然后做上食品包装,蟠桃大哥第一次到临沂的时候,我就帮着买了20种煎饼,一样一包,然后到了公司以后,让他分给员工了,大家都吃上瘾了,又香又有味道?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  包括青岛人都不吃煎饼的,我大学寝室里的同学是青岛的,他见我们吃煎饼,很惊讶的问,你们咋吃纸啊?!不要小看煎饼,临沂有3大电子商务网站,而且没有一个是做正经产品的,一个是做弓怒(错别字,故意!)的,每天用卡车发货,另外一个是做性保健品的,当年国内最大的,还有一个就是卖煎饼的,纯英文网站,这三个站都是年产值过千万的,还是那句话,人间正道是沧桑?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  3.南义乌,北临沂。北方规模最大的宝马车友会,就在临沂,也是北方宝马车比例最高的城市,为什么呢?因为临沂是中国北方最大的物流基地,也是北方最大的商品批发基地。有次,我们临沂网络圈子里的朋友聚会,有个朋友说,临沂做网络出色的,没有一个是做网络出身的,例如那三家电子商务平台,都搞的很早,最初是因为有外地的客户让他们帮着代发货,毕竟他们就是做批发的,后来发现代发货的量越来越大,才知道原来是通过网络上销售的,于是就开始研究自己客户的销售模式,一旦复制,对方就干不过他们了,因为他们有资金,同时又有做生意的头脑,生意就做起来了?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  临沂是暴发户集中地,有几万家批发店,有N个大型的物流中心和大型的批发市场,早上到市场上看看,很多人都是开着宝马去上班,你可以说他们没文化,也许就是小学毕业,穿着拖鞋和裤衩,但是就是开宝马,所以经常有外地人嘲笑临沂人没品位…?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  刚认识刘畅妹妹的时候,她也在批发市场卖包,大家在包包店或者夜市上卖的30~50元的包,你知道批发价吗?批发价其实只?~7元,刘畅那个时候在那里帮亲戚卖包,一天能?000~5000个包,平均一个包利润?.5~1元?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  后来刘畅在网上开始卖包了,她把包包的款式照片发到了网络相册上了,然后到处发布批发包包的广告,后来还用软文推广,我记得有两篇推广的很好,一篇是以大学生的口吻,写的自己如何通过在校园里摆摊卖女包的方式赚到学费的,另外一篇是写自己如何通过开网店卖女包做到日?00元的…?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  刘畅的包批发的很不错,我们这个圈子里很多朋友认识刘畅,都是通过她的批发包的模式了解到的,她?00件起批,可以搭配不同的款式,后来我还写过刘畅的采访录,当时她还通过这种方式,帮我推广《日?00元》,帮我卖了好多书?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  现在的刘畅,已经不再是过去了,因为她有了自己的网络平台,专注于做电子商务这一块,现在和她男朋友成立了一个公司,全职做网络了,她男朋友,就是非常有名气的淘宝客专家,据说是史上最牛的淘宝客高手,叫程万云,他们也算有车有房一族了,不过人家程万云好象刚毕业,做到这个成绩很不错,至少比俺提前?年实现人生第一目标?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  刘畅的核心竞争力是做客服和人脉资源,她知道人脉资源的重要性,在不做包包以后,她专门去了ADMIN5工作了一年,认识了很多朋友,包括蔡文胜等人,说实话,在过去几年的时间里,一直都觉得她只是个孩子,很难成大事,去年去临沂,顺便去拜访了一下她,发现她完全蜕变了,她从ADMIN5回来以后,先接到了风险投资,然后和思童一起做了竞价,后来转型到淘宝,刘畅说做的最好的时候,一个月营业额超?00万?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  思童也是我们圈子里的朋友,他是专业做流量出身的站长,他属于那种很专注的人,除了做站,什么都不考虑,而刘畅熟悉产品销售,所以思童把自己的流量导给了刘畅,然后再分成?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  4.刘畅竟然买车了?!因为我是做圈子的缘故,所以总是习惯了怀疑别人,特别是怀疑别人的能力,总是觉得对方是跟着我混的,不可能发展的比我快,所以当看到别人瞬间蜕变的时候,总是认为是假像,所以当刘畅告诉我,他们团队最高做到月营业?00万的时候,我觉得不靠谱,特意求证了思童,得到肯定以后,感觉有些诧异,因为她毕竟是刚从ADMIN5回来不久,而且还是因为在徐州出了车祸,伤着胳膊了,所以才回的临沂?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  去看望刘畅,是因为当时我在家里养狗,在网上看到临沂有个警犬基地卖狗,于是我就过去看看,因为我不知道具体如何走,我就联系了刘畅,她在办公室,我就过去了,那个时候,才知道她买车了?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  她问我喜欢吃什么?我说来临沂了,肯定要吃朱老大饺子村,朱老大是个下岗女工,推着小车大街小巷卖糖葫芦,她和别人稍微有点不同,她把糖葫芦的品种慢慢的越做越多,包括软的糖葫芦,还有奶油的,还有巧克力的,后来竟然被电视台报道了,于是一炮走红,进军了餐饮行业,从而又开始了她的红色路线,非典的时候,她送水饺到北京看望战斗在非典一线的护士,在饺子村里,全是她和领导人的合影和一些名人名家的题字,你说能不火吗?</span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  分店越来越多,后来各地开连锁店,我也是看了她的电视节目以后,才决定去吃一次的,不过消费也挺高的,因为临沂是个吃饭相当便宜的城市,便宜的超出你的承受范围,但是在朱老大饺子村吃饭,还是感觉有些奢侈?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  刘畅那时,开车水平,实在是无法描述,因为她只会开直路,停车不会停,还需要让保安给停,当时刘畅和我谈了她的观点,她说现在做的项目?9年),多数都没有回头客,虽然有利润,但是也不会太长久,因为只要是高利润的项目,一定会被别人复制的,她说她的想法还是去批发市场上找一些比较可持续性的商品,在淘宝上做,这样可以慢慢的积累客户,从而越做越大,她当时还拿我媳妇举例,她说飞扬姐为什么这么轻松,就是因为飞扬转型的快?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  5.临沂比较出名的,是鸡。别误解,是炒鸡!临沂有两大知名炒鸡品牌,一个是蒙阴光棍鸡,另外一个是王小二炒鸡,我最喜欢吃鸡肉,所以每次去临沂,我都会去吃顿蒙阴光棍鸡,有中药的味道,又特别好吃,文字是无法描述出来那种美味,不过城市里的,都算不上正宗的,我吃过最正宗的是蒙山脚下的一个饭店里,那个饭店在村子口,桌子都摆在院子里?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  因为我比思童和刘畅年龄都要大,做网络的时间也要长,所以每次去,思童都会问我想吃啥?我说,那就请我吃蒙阴光棍鸡,超好吃,我又流口水了,哈?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  在临沂吃饭,是非常便宜的,即便是大酒店,昨天我们参加婚宴,竟然是20道菜,包括每人有海参和鲍鱼,但是价格超出你的想象,后来大家实在是吃不动了,回家以后,我媳妇总是在念叨,说那菜咋那么多啊?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  6.第一批做网络的人,已经陆续进驻临沂。写“印象临沂”应该多写写临沂的吃喝玩乐,为什么提到“刘畅”呢?其实她是代表了一大群网络人,现在大家都已经由过去做投机取巧的广告业务,开始转型到了电子商务,自然要找到比较好的货源?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  我们最早的那个圈子,我们联系的并不频繁,是我和他们联系的并不频繁,他们觉得我现在好象人气越来越旺了,不想打扰我,我觉得呢,我收入比大家都落后了这么多,不好意思找人家,当初他们都跟随着我做网络的,所以总是觉得低不下头找他们玩?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  前天下午,本来计划去城里发货,接了一个电话,问我,你是不是老六?我说你打错了吧,我不姓刘,他说没打错,是你四哥,你不是老六吗?(当初我们山东做网络的圈子按照年龄大小排起来的,也叫结拜兄弟,一?个!),我才突然反应过来,因为已经至?年没人喊我老六了,四哥说他结婚,在临沂,我问咋在临沂呢?他说大家早都已经驻扎临沂了,只是你不知道而已?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  他说是最后一个通知的我,因为大家都已经到了,我说那我马上出发吧,于是我换上服,喊上媳妇,开车就去了,虽然俺理论上属于临沂人,其实俺离日照、潍坊、青岛更近一些,我下?点半出发的,到酒店的时?点多了,开车也累的要命,因为临沂那交通,一会再描述?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  大家早在那里玩过2天了,二哥接待的我,他把大体情况和我说了一下,他说老四最新到的临沂,最早做体育用品的淘宝店,做的不错以后,又做了B2C,然后把老大他们也喊过来了,老大做的内,老九做的皮尔卡丹,老二做的太阳能锅炉上的反光膜,老八做的手机…?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  我说咋不早跟我说啊,到了俺家的地盘上了,也不告诉俺,老二说,大家都刚起步,怕被你一写,大家都进入了这个市场,反而把市场做乱了,前天晚上,他们几个找我,都说了同样的话,就是不要写到日志里,虽然99%的人都是没有行动力的,但是即便是?%的人进军了这个市场,也会产生强大的竞争力?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  临沂的货源比较丰富,老二是这么描述的:只有你想不到,没有你买不到,同时物流成本比较低,他们发江浙沪都?~5元,不同的发货量,价格也是不同,他们的做法都是纯网络做法,和传统的网店做法恰好相反,他们是玩流量出身的,都是05~06年专业做流量出身的,他们做网店,依然是玩流量,就是天天研究淘宝直通车上的广告,看到有做广告比较猛的产品,然后马上在批发市场上找到同款,用更疯狂的广告把对方打下去,他们很少去做回头客,广告全是买来的,因为进货成本低、物流成本低,所以在使用同样价格的广告推广时,对方自然就会被打败,回头率?0%左右?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  婚礼,我做扮狼,因为我比新郎小,他说结婚也不要紧,因为我们这个圈子里,好象都结婚了,婚礼现场,有一半的人竟然是我们圈子里,有很多朋友我都是2年来第一次见,包括当年网络上非常有名气的“向阳花”,他也在临沂做淘宝,而且主要做童装,因为我媳妇有朋友也是做童装的,我媳妇就和他探讨起了童装,我媳妇说到了一个观点,就是做童装一定要做口碑,“向阳花”发表了相反的观点,他说,创业,其实还是要追求利润的,他的服装都是中端品牌,批发?0元左右,卖价100元,利润空间?0元,其中每销售一件的广告费在15~20元,每天?50多件货,如果这个时候想把每个客户维护好,自然员工成本就上来了,那么网店就是亏损的,也许几年后能够赢利,但是那太漫长了,不如现在直接赢利,现在一年做500万的营业额是绰绰有余的,而且只是做了一年,就接?皇冠了,等一切都顺手了,有足够的资金了,自然会进军品牌市场,从而走回头客?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  我媳妇为此和我也争论了好久,我媳妇的观点是网店如果不做好售后服务,慢慢就完蛋了,越做越小,其实我是很支持“向阳花”的,因为赚钱才是一个公司的核心使命,不赚钱,一切都是空谈,赚到手,才叫钱?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  婚礼过后,他喊我们去他工作室玩玩,我说不去了,媳妇是特殊时期,我还是回家吧,不过对我而言,这是一个巨大的冲击,一方面他们当初都是通过我认识的,因为我是圈子的组建者,另外一方面,他们几年来,竟然一直保持着合作,他?家网店印刷了同样的广告页,上面有8家网店的广告,等于每天都?家网店在为自己做宣传?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  老大是今年下半年才去的,现在才是4钻信誉,他是个比较喜欢休闲的人,总是想做甩手掌柜,什么事都不想管,总是有人能替他把淘宝店开好,也与他年龄大了有关,现在老大的店,一个月能剩1万块钱,是做的最小的,但是我觉得已经做的够好了,虽然我有这个心,但是一直都没去行动过,总是觉得这是小钱,结果连小钱都没赚到?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  其实这次婚礼之行,我最大的感触,就是中国互联网最早的那批草根创业者,多数都已经转型到了电子商务领域,因为这不是一个单纯的流量为王的时代,而是一个谁会用流量的时代,拿别人的流量,来卖别人的产品,赚自己的钱,这才是新的模式?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  所以有些时候,我也挺自卑的,老八接触网络比较晚,但是现在发展的非常快,一个月广告费都接近20万,我还问他要了个苹果四代,他没货,说帮我调个,因为我看到其他几个,都用的苹果,俺眼馋,虽然俺媳妇有个苹果手机,但是毕竟不是我的?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  和小黎飞刀(民间股神)聊到了这个话题,我说,你觉得我什么方面有问题?他说,你知道的太多了!他拿白青山(《民间股神》作者!)举例,他说白青山炒股是亏损的,因为他把谁的技巧都学到了一点,但是他自己谁也不全信,他相信自己,结果几家一杂烩,结果就是亏掉了,还不如相信其中一个,肯定炒的比他好,小黎飞刀说,懂懂,你也犯了同样的错误,总是觉得你比他们都聪明,他们的思路你全知道,但是你总是觉得有漏洞,觉得不完美,觉得没有达到你追求的那种简单、轻松赚钱,结果你把自己迷失了,所以知道的多了,不是好事?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  7.谈到临沂网络圈,必须要提提临沂房产网,因为我现在很多临沂的朋友,都是通过临沂房产网认识的,不过也不是论坛,也不是聊天室,而是他们的QQ群,他们在每个小区都建立了一个QQ群,然后贴到小区的公告栏里,因为大家都是邻居,所以在一个QQ群里相处的很融洽,例如弹钢琴的逍龙,他就是我邻居,而且他现在就在我这边开了一家琴行,我们都是在我们小区的QQ群上认识的,其实我觉得做圈子,临沂房产网的老大才是真正的高手,因为他做的是小区圈子,而且大家都是朝夕相处的,最关键的是他懂的“门槛”,他在每个小区都选出一个群主,然后群主负责审核,必须要说明你是几号楼,几单元,叫什么名字,然后在物业上一核对,就可以了?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  他们在小区QQ群里,主要是推广家电、家装团购业务,这也是我接触过最早的团购模式,因为我在临沂的房子?7年买的,但是一直没去住,不过我是做网络的,自然经常关注网络上关于我们小区的一些动态,后来就关注到了这个QQ群,从而加了进去,08年我在青岛创业,房产网的CEO要把模式推广到青岛,我们就在青岛认识了,后来他才知道我是做网络的,自然交流的比较深入,他是从机关单位里出来的,所以他知道交际才是王道,所以他做了圈子这个概念,他的网站流量不高,在临沂本地的几家房产网里属于最低的,但是他是赢利速度最快的?7年做?0万的收入,他?8年的目标?00万…?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  其实我觉得如果谁能够把这个模式复制开,一定可以做成大事,我也是做圈子的,所以我对这一点深有感悟,因为圈子可以改变很多人的命运,但是圈子的管理,又必须要人性化,这是通过模式解决不了的,所以当时我倡议过我们圈子里的朋友,大家每个人都建一个自己小区里的QQ群,然后贴到宣传栏里,你会发现,你成了小区里的名人,而且你朋友会越来越多?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  8.临沂的交通,超乱!如果你在临沂问路,你会感受到沂蒙人的热情,外地人都会感叹临沂人热情,但是如果你开车在街道上转悠上几圈,你会感悟,临沂交通太乱了,横穿马路的、闯红灯的、随意调头的,以前坐出租车的时候就有感触,现在自己开车去那里,更是如此,因为你要时刻盯着周围,因为随时都可能出来一个马路杀手?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  前天去迎亲,和婚车司机在聊天,他说这个问题关键是2大因素,一是临沂是三轮车最多的城市,因为每个批发店都需要三轮车拉货,三轮车是临沂交通混乱的主要原因。二是临沂有钱人太多,而且多数都是暴发户式的,也不懂什么交通法,觉得罚个几百块钱也无所谓?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  我去过的城市也还算可以,我觉得就是包括一些县城,也比临沂交通要好,婚车司机说,否则临沂交警是全省创收最高的…?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  婚车司机说,他去台湾和日本的时候,对景色倒是没大的感触,就是对交通感触太深了,虽然车来车往,但是几乎看不到横穿马路的,也几乎看不到闯红灯的,更看不到交警,他大发感慨,如果他当上教育局局长,他第一件事就是在校园里普及驾驶理论课程,同时在全社会征集交通志愿者?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  9.临沂是红色革命基地,大家看过《沂蒙》没?那就是在俺这里拍摄的,还有《斗牛》也是,这里发生过很多著名的战役,例如孟良崮战役,就是在这里击毙的张灵甫,用奶汁救活战士的红嫂也是这里的,俺上学的时候《沂蒙山小调》人人会唱,临沂?大看点,一是沂河,二是蒙山,沂河在城里就可以看到,因为穿城而过,大桥很长,水也很清澈?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  现在有条路叫滨河大道,是沿沂河而上,在路上有种日本北海道的感觉,特别的漂亮,路上不允许跑大车,所以可以尽情的驰骋,这次去临沂,来回我都是跑的滨河大道,心旷神怡!</span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  蒙山在蒙阴,除了要吃吃光棍鸡外,还是要上去看看的,上面有个大佛,在旁边就是孟良崮战役,这里还有山东唯一可以与青岛啤酒抗衡的银麦啤酒,这个酒厂是真正建在山上的,纯粹用山泉酿造的,我非常喜欢喝银麦,在临沂,喝青岛啤酒,那是OUT了?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  上次蟠桃他们过来,我们是去了“天上王城”、“彩虹谷”、“地下大溶洞”,这三个旅游景点,都离我非常近,大家去的话,可以喊我做导游,“崮”和“山”是有区别的,“崮”是个柱体,上面是平的,而山是锥体,“天上王城”其实就是一个当年驻扎在“崮”上的古代国家,现在被开发成了旅游景点,去了以后很震撼,在几百米高的崮顶上,有住户、有耕地、有水、有小丘陵、有小卖店,爬上去,要接?个小时,感受一下大自然和人类智慧的完美结合,蟠桃说那是最有特色的一个旅游景点,如果去的话,必须是早?点以前到达,因为8点的时候,有个开城仪式,本地人去不要钱,所以喊我做导游不用给我买门票,全票好象?30元?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  彩虹谷其实就是雪山开发而成的,彩虹谷是其中的一个主题而已,里面有专业的真人CS对抗,而且还有地道战、狙击战之类的,因为彩虹谷太大了,走一圈下来,也要几个小时,我去了N次,都没玩完过,我姐姐最喜欢那里的滑草项目,我喜欢那里的捉迷藏,就是一群人去了以后,然后找个山头,然后藏在里面,别人去找,特有意思,彩虹谷其实是利用的物理学原理,用水喷头产生的雾气,然后人打着伞在里面穿行,回头一看,就有彩虹?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  地下大溶洞,这几年不如以前火了,刚开发那几年是非常火的,还有地下画廊、地下漂流、地下荧光湖,不过这几个并不在一个地方,里面是很神奇的,第一次看还是比较有感觉的,后来就觉得没意思了,上次我带着他们几个去看,结果发现游客都凑不齐一组了,和2年前需要排队漂流是天壤之别,地下溶洞,其实就是一个地下世界,那里有上亿年的石头,有河流,但是现在全是灯光在起映衬作用,不是那么天然了,那个洞全长6000多米,在地下几十米深,漂流夏天的时候可以玩玩,冬天就别玩了,因为弄一身水?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  景色旅行,玩过几次就没意思了,所以我们本地车友会或者是做网络的朋友圈子在一起,主要就是泡温泉,因为临沂有个镇,就是以温泉闻名的,叫汤头,不过呢,俺家附近,现在也开了一家大型的温泉休闲会所,就是贵了点,我们都是早上去,然后晚上回来,在里面打牌、聊天、上网,免费吃喝玩乐,因为是定额消费的,不限时间?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  10.山东的网络圈子,以前就是济南和青岛,但是现在临沂圈子发展的越来越大,这是与整个网络朝电子商务方向发展是分不开的,所以我觉得临沂这个城市,最值得网络人关注的,因为是其批发市场,去了以后你会很震撼的,因为我每次去,都震撼一次,你见?天走不完的批发市场吗?义乌主要竞争力是小商品,而临沂的竞争力则是特色商品和大型商品,例如建材、化工原料等,至于旅游景点就不多描述,因为我本身在临沂,大家来找我玩,我自然会带大家去玩的,这几年我对临沂也是越来越熟悉了,例如我现在知道临沂在网上卖的比较火的特产有知了猴和蝎子,我还知道了临沂是书法之城,并且王羲之也是临沂的,更惊叹的是《孙子兵法》竟然也是在临沂出土的…?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  当然了,我觉得对于网络人而言,到临沂,还有个旅游景点是必须要去看的,那就是去懂懂家,看看那地方穷成什么样子,看看生活在什么环境下,每天吃什么,工作安排是什么,这也是个不错的体验?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  临沂欢迎你,我大部分时间都在临沂,大家有想过来玩的,可以找我,大家有想参观淘宝网店创业的临沂网络圈子的人,也可以找我,当然最好是你能够给他们带去合作或者一些建议,否则的话,人家可能嫌耽误工夫?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;"> </span> </p>]]></description> <pubDate>Tue, 03 Jan 2017 12:29:24 +0000</pubDate> <author>懂懂日记</author> <guid>http://www.xmyongfukang.com/post-142.html</guid> </item> <item> <title>旅行中国,不再是梦想?/title> <link>http://www.xmyongfukang.com/post-141.html</link> <description><![CDATA[<p> <span style="font-size:16px;">  “我有过梦想,青春如同奔流的江河,一去不回,来不及道别,只剩下麻木的我没有了当年的热血……”这是《老男孩》里的歌词?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  《老男孩》,刷新了网络电影的点击量和好评率的记录,因为这部网络电影,触动了无数人无奈的心弦,人们的梦想,已经被现实的生活摧残的没了踪影,为了生计不得不四处奔波,当年的梦想,已经成了现实中的奢望?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  最初,我以为《老男孩》是个MTV,我在QQ空间里看到有朋友分享了这首歌,当时感觉歌词写的不错,写的挺有意思的,有一丝的触动,但是没有达到让人潸然泪下的地步,昨天在等红绿灯,顺手打开电台,想找个好听的歌,结果恰好听到了《老男孩》这首歌,不过不是原唱,是一群中年人轮流唱的,有的唱出了辛酸味道,有的唱出了无奈的味道,感觉非常震撼,主持人说,这部电影…?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  我才明白,原来《老男孩》是一部电影,回家以后,在优酷里搜索《老男孩》,搜索出来了很多结果,打开了前面几个,都是广告版的,最初我还以为是电影发行方故意放上去的,后来才知道,原来现在视频网站上有一群人,专门为别人做视频广告,接了广告业务以后,会把对方的广告给编辑到一些比较热门的视频里,然后再重新上传,广告费很低,10元起做,看来每个角落都有人把银子演绎的很精彩?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  搜索到了一个纯净版的,仔细的看了一遍,虽然最终没哭,但是久久不能平静,总是有一种感觉,自己和主人公一样,当初的梦想,早已为生活所摧残,再也没了激情,只有奔波于生计,在优酷上,评论永远都是一个看点,有人说唱出了80后的心声,有人则说唱出了70后的心声,有人则说唱出了60后的心声,我觉得只要已经成家立业的人,看过这部电影,都会有所感悟的,我们当初的梦想,有谁又去实现了呢?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  人总是越来越现实,因为对自己的认识越来越清晰,越来越清楚自己有几斤几两,而年少的时候,总是轻狂,刚从大学里出来那会,自命不凡,总是觉得自己?00万很容易,可是一年又一年,依然没有攒到,自己的理想也变的越来越现实,最初想去美国定居,后来想在上海定居,再后来想在青岛定居,最终无奈回了农村定居?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  当初的梦想,一一的远去,自己已经被生活磨的没有了棱角,开始了接纳了这种平淡的农村生活,甚至一麻木,可能一辈子都不会有其他的奢望,也许最终,真的又成了一个地道的农民,所以我需要重新点燃自己的梦想?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  今年春天,在网上认识了一个朋友,她叫媛媛,今年刚大学毕业,当时她正好在日照旅行,不过她的旅行很有特色,她白天观察日照的风土人情,晚上和朋友一起去广场上唱歌,靠唱歌赚点辛苦钱,有时候也会去酒吧唱歌,她大学学的并非音乐专业,她是在大学的时候报了音乐学习班,自学了电子琴、吉他、唱歌,我很好奇的问她,你这种卖唱的方式,赚钱比上班多吗?她说她的目标不是赚多少钱,而是趁自己还年轻,多感受一下各地的风土人情,所以她想做一个流浪歌手,唱歌只是一个饭碗,走到哪里都可以有足够的生活经费,喜欢一个城市就多住一些日子,不喜欢的话,可能住一天就走了?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  我问她有没有目标?她说希望攒点钱买个奥拓,这样就不需要总是挤公共汽车了,前进的路上就可以风雨无阻了,她传给了我一些她在酒吧里唱歌的时候的一些录音,其中有首〈传奇〉让我做了QQ音乐背景,声音是比较有穿透力的,至少她的精神是感染人的,因为她敢去追求自己的梦想,并且自给自足,后来就再也没联系上她,因为她去了另外一个城市?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  流浪,是很多年轻人的梦想,无拘无束的生活,感受不同的风土人情,想想都觉得很刺激,但是我们却不敢去做,因为在现实生活中,我们很难去脱离世俗的眼光,怕别人说三道四,甚至怕父母不支持我们,怕自己颓废掉了,怕被人嘲笑,于是我们往往仅仅停留在只有梦想上,从来不敢去行动…?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  我和媛媛说过,我说我有一项资源,可能对你有所帮助,大部分城市,都有我的朋友,如果你走到一个城市,觉得走投无路的时候,你可以联系一下我,我可以找人帮你一把。后来把我媛媛的价值观就写到了日志里,我还吹了牛,我说如果是我运作她,我可以让她很快成名,我会安排她去写博客,然后我们来炒这个博客,如果一天有1万人关注,那么她的商业价值就会达?0万以上,因为可以有资本去拉赞助,同时我还可以安排自己的兄弟姐妹负责媛媛的每一站的食宿,因为对于兄弟姐妹而言,这也是一次很好的广告机会?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  流浪,是很多人的梦想,当自己不能去实现,而别人实现了的时候,很多人就会去追随,感觉对方在帮自己圆梦一样,所以对于每天有1万人关注,我觉得还是比较有把握的。一般情况下,我都是随手写写而已,因为我觉得我已经没有了流浪或者旅行的激情,因为我已经结婚了,有家庭,有责任,有老人,有妻子,走也走不掉,所以只能是想想而已?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  说者无心,听者有意,维维和疯子竟然对这个事非常感兴趣,维维在深圳工作,为此还辞掉了工作,疯子是军人出身,现在广东,疯子老家是山东的,而且离我家超近,我们两个人的口音都是一个调的,他们专程从广东跑到了山东,想商讨一下这个事?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  最初的想法是非常简单的,就是想复制媛媛的思路,甚至想租个房子,专门让媛媛给当?个月的音乐老师,让大家学会吉他、电子琴、唱歌,同时准备在新浪上开个博客,每天更新一下行程,一旦有了人气,立刻开始拉广告赞助,从而把旅行变成一个赢利模式,不仅仅不用花钱,还要赚钱,等走完一年的时候,顺便出本书,毕竟在旅行中赚到钱,这个概念就非常好,例如〈每周工作四小时〉,其实就是讲了作者四处旅行的故事,唯一的不同,就是作者是通过网络上卖产品实现的赢利,而不是靠赞助实现的赢利?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  当时在讨论这个项目的可行性的时候,还专门模拟走了一圈,每个城市就是三个课题,第一个课题是人文景点,要让读者身临其境,要图文并茂,展示地方的名吃、景点、人文特色等等。第二个课题就是要拜访优秀的企业或者团队,然后分享所见所闻,毕竟创业话题是人们关注的焦点,同时对于旅行者而言,如果能够和高端创业者面对面的沟通,那么能够学习到很多东西。第三个课题就是网友聚会,因为旅行博文肯定越来越受关注,走到每个城市都要搞个小PARTY,所以每个城市按照原来的计划是需要写三篇非常不错的游记的,符合不同读者人群的胃口?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  后勤需要有2个保障团队,第一个团队是秘书团队,日记写出来以后,不能直接发表,而是要经过秘书团队进行编审、校对、图片处理等,保证出来的每一篇日记都是非常精彩的,第二个团队是营销团队,其工作非常简单,就是把这些日记同时连载到几百家地方论坛,把这个事炒热?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  我们模拟的路线一共是两条,第一条是从青岛到深圳,第二条是从太原到青岛,这里面我参与了三站,第一站是青岛站,因为我对青岛比较熟悉,所以我带着大家去吃海鲜,去参观文化街、天幕城,同时我还带着大家去拜访了以太科技董事长:林明贵(青岛知名企业家),顺便参观了他们公司,还听从了他的一些创业经历,林明贵很热情,他说当你们旅行中国启动的时候,青岛站由他们负责,午饭时,他还请大家去吃了一顿蘑菇大餐,他是鼓励我们这些年轻人有梦想,并且敢于去追逐的?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  我参加的第二站是日照站,那天正好是疯子生日,而我却很遗憾的错过了,因为我离家很近了,大家都提议我先回家看看,后来我看了他们的旅行日志,非常的精彩,他们几个人在海边又是蹦又是跳,拍了很多照片,还去感受了一下日照特色的海鲜,后来他们依次去了江苏、合肥等,等他们到达广州站的时候,我直接飞过去了?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  在广州站,我们去参观了华师大,认识了绍文老师、时雨老师、钟教授,还在钟教授的私人会所(育人之家)里体验了一次正宗的私房菜,钟教授参股了一个旅游景点的投资,叫小石船风景区,钟教授特意开着拉着我们去参观了他的地盘,自然我们要听他的,又在山上吃了顿山鸡?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  次日,我们一起参观了广东出版集团,社长专程请大家吃饭,并且给大家讲述了他人生中的两次长途旅行,一次是93年申奥的时候,当时他在大学里教书,他们四个人挨着办公室游说老师捐款支持他们骑单车长途旅行,一共捐?万多块钱,他们四个人骑行?0多天,感受了崎岖、感受到了冷漠、感受到了热情、感受到了梦想,他说人生应该是有经历的,至少要有让自己佩服自己的经历。第二次疯狂的经历,就是在青岛当校长的时候,他参加了徒步罗布泊的活动,因为他平时工作比较忙,没参加训练,所以当他直接飞过去的时候,领队很生气,并且坚信他走不完,结果他是第一个走完终点的,全?1天,每天只供应限量的水和面包,并且没有保障车?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  他说人生还有一次遗憾,就是没有参加崔永元的重走长征路,他说现在无论是工作,还是家庭,都不允许自己再有那样的激情和梦想了,因为有了家庭有了孩子,总是觉得自己不再仅仅属于自己,他说人在年轻的时候,一定要有些经历?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  绍文老师和时雨老师每个人捐了我?000元,社长说他?000元吧,小躺老师和我们开玩笑,说如果完成不了全部路程,把钱再退回来啊…?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  回山东以后,我们专程头脑风暴了一下这个项目,我们感觉有很多地方是需要优化的,例如团队,何为团队?就是每个人必须要有自己的核心竞争力,并且要自己能够养活自己,把这个事当成兴趣或者事业来做,并且非常善于团队作战的人,才适合这次活动,就是在我们磨合的过程中,有的队员就自动被磨合掉了?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  因为旅行是一个漫长的过程,仅仅是靠一时冲动是成不了气候的,必须要有自己的核心竞争力,能够为团队做出贡献,如果光想着跟随着团队,有免费吃的,有免费住的,还能到处学习,自己什么都不贡献,那么团队会放弃你的,因为我们需要的是你必须要有相应的资源,团队就是一个资源整合,例如你有丰富的旅行经验,熟悉住宿、饮食、野外生存、长途驾驶等,或者你有一流的摄影技能,或者你有全国各地的朋友资源?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  几个月过后,大家慢慢的都失去了激情,因为连生活都无法保障的时候,人们肯定首先会选择放弃梦想,我一直都很想念疯子兄弟,他是最适合旅行的人,会摄影,懂人际,善沟通,军人出身,心理素质和驾驶技能都非常不错,现在他全心投入到了迷彩魂这个品牌的运作的上了,我觉得这是很好的事,我是真心希望他能够一路同行,因为他有这个梦想,而且我也和他说过,如果能够走下来,那么至少每天会?万人关注,那么这个服装品牌瞬间就可以打开,因为这些人里面不仅仅有直接消费者,还会有人做代理,还会有人做了你的VC投资人…?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  XIAOWEN很用心,她帮着把一些比较好的旅行模式都搜索出来的,并且大家一起去考察,当时她看好了“太美”,这是国内做高端旅行做的最出色的,我们去参观了以后,我们明白了一个道理,旅行,不是靠口号,也不是靠梦想,而是必须要靠“经济基础”,有了钱,自然会产生很多奇迹,没有钱,一切都是空谈?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  于是我们就把“旅行中国”变成了一个商业计划,因为靠我们几个人凑钱去旅行,不仅仅放不开,而且会产生意见不统一等情况,中途任何人的退出,都会导致整个项目流产,所以我专程请教了林明贵,他是我好朋友里面,企业做的最大的,他企业08年就在上市名额了,林明贵说,你去旅行中国这个项目是正确的,因为在网络上,一个人成名了,那么他的项目自然就成名了,你要是用一年的时间来运营一个产品品牌,可能不会有太大的起色,但是你把自己运营成品牌却不是难事,当你出名了再推出产品的时候,瞬间就打开局面了,所以他是全力支持我拿出一年的时间来做这个事的?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  当时我的想法比较简单,就是他们几个去旅行,我在家做幕后支持,我帮着联系他们目标城市里我的朋友,同时我帮着处理日志和图片,因为我觉得家庭是一个很大的包袱,我独自去旅行,这是很难做通工作的,不过后来获取了媳妇的支持,她也提议我出去走走,多感受一下外面的世界,她嫌我有些时候太封闭了,信息也太落伍了,包括我媳妇提到的一些东西,我都没听说过,有了媳妇的准许令,我立刻就自由飞翔了?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  旅行,就需要有辆车,最初维维提议的骑车旅行,我觉得是不现实的,毕竟不是短途旅行,于是我们就着手准备买车,XIAOWEN说她手里有钱,先帮着买上,后来我说,既然我们是商业化运作,我们就开始策划如何招商吧,于是我们采取了12个月,一个月1万元冠名费的方式,我们的目的不是为了赢利,而是为了买辆车,冠名没卖完,车就买上了,因为有两份是给了3万元的,同时出版社也赞助?万块钱?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  我们设计的冠名方式很简单,就是在那个月里的每一篇日志的开头,都写上一句:本月旅行,由XXX公司提供冠名,该公司网址多少,主要业务是什么……,因为我觉得这样的冠名方式是最有效的,而且一个月也足够了?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  车子有了,我们就开始了彼此分工,每个人需要解决自己的温饱问题,这是我们出去旅行的第一前提,就是必须要打造好自己的饭碗,确保全年有稳定的收入,可能业绩不如往年,但是一定要有饭吃,例如我,就开了一家淘宝店,同时每个人都做好体能、健康等各方面的准备,于是我天天健身,疯狂的减肥,虽然效果不明显,但是感觉良好,毕竟还有5个多月?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  我现在大部分时间都用在了健身上,乒乓球、健身、按摩、钢琴、书法,每天都学习一下,虽然没啥长进,但是我相信5个月至少小有成就,至少现在是非常享受这个准备的过程,其实我一直都怀疑我是否能够走的完,因为大多数人都不看好我自己,上次去北京,和未来付的韩总聊起来了这个话题,韩总说有梦想,一定要去实现,他说他有一次在天桥下遇到了一个歌手,唱的很认真,而且很冷漠,坐在那里唱的非常投入,韩总蹲下来(韩总和我解释说,和坐着的人聊天的时候,一定要蹲下来,这是尊重对方的表现!),韩总说这个人就是一个流浪歌手,自己出版了CD,他还专门买?张,他说对方也没有手机,也没有固定住所,他告诉了韩总一个酒吧,他说晚上经常在那里唱歌,韩总说,有一次,他问对方,你流浪到什么时候?他说,我会流浪到走不动那一天…?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  韩总是我今年遇到的最大的贵人,因为我见过的第一个商界大腕,就是他介绍我认识的,韩总说,他现在再次创业的原因,并非是为了赚多少钱,而是想去做一些有意义的事,我觉得这样的心境,只有在有了足够多的经济基础之上,才会有如此的理想和抱负,想起了马云的那句话:想着赚钱的人,往往赚不到钱,想着去帮助别人的人,往往就赚到了钱?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  冠名的问题解决了以后,就是探讨商业模式的问题,我们又进行了多次头脑风暴,但是一直都没定下来,有个最简单的赢利模式,就是陪同旅行,例如我们到达青岛,会邀请一些青岛做网络或者创业比较优秀的朋友出来聊天,而有些网友可能也很想跟随着一起去交流一下,于是就可以报名参加青岛聚会,这样就等于把旅行计划做成了一个聚会平台,每站都等于一个培训会议,即便是收?000?人,那么每站招上1个人就能够实现赢利,何况旅行日志里会写到对方,为对方做广告,自然?000元的价格是肯定没问题?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  这个赢利模式能够赚到钱,这个是不需要讨论的,但是这个模式是否适合旅行计划,就一直属于讨论的范畴,一些比较年长的朋友,都否定了这个提议,他们认为这样的话,就失去了旅行的意义,而且如果拜访一个企业,一次性去那么多人,人家企业也烦了,所以旅行过程中,一定要走“精”字路线,少接触人,多观察,多思考,多学习,如果是各地聚会,最终就变成了懂懂讲,大家听的局面?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  还有一个赢利模式,就是做专访,对于旅行日志的关注度超过1万人/天,这个从来没担心过,因为即便是平时的日志,每天也会?000次以上的访问,更何况我们是主动发到各大地方论坛,自然更没有问题,我们检测过天涯论坛上关于旅行的帖子,访问量基本上都超过1万人/天,通过对人物进行专访的方式,来进行创收,例如我可以推你,把你的产品和你的项目以及你的人都推广出来,因为写专访也属于我的个人特长,这样一年做上几十个,旅行中国的经费就出来了,但是这个呢,唯一的缺点就是有风险性,因为有些人,很难通过一面就确定对方的真实性,一旦项目出了问题,整个旅行中国就变了味,因为商业气息太浓了,而且不分青红皂白,给钱就赚,这个模式也行不通?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  最后这个也被否定了,后来头脑风暴的结果是三种赢利模式:</span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  赢利模式一,开一个淘宝网店,每一站都推出一款比较优秀的商品,例如日照站的时候推出日照绿茶,青岛站的时候推出青岛海参……因为旅行中国的这些游记一定会很热门的,所以这个店会很常销的,可能能够连续卖上2年,我们把商品广告合理的做好预热和铺垫,卖掉是没有问题的,为了做测试,我特意去批发了白岩松的签名书,做了一把测试,效果是可以的,于是这个决议通过了,比较乐观的预测,每站的产品赚1000元是绰绰有余的,因为关注者消费的时候,只要他觉得相信你,价格不是最大的问题,这个我深有感悟?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  赢利模式二,推出3~4次的见面会,例如北京站,可以选择一些真正有实力、从来没做过培训的实战者,让他们来作为嘉宾分享自己的创业故事,不是培训,但是诱惑力肯定要胜过培训,效果也会胜过培训的,因为他们有业绩,是成功者,自然经验也是成功经验,至少是他们摸索出来的,北京、上海、广州,准备做这三站,依?010年北京峰会的人数来判断,明年?~4次,累计超过500人是绰绰有余的,因为人气肯定是越来越旺,实战家的魅力要远高于培训家的魅力?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  赢利模式三,当旅行中国结束时,趁热打铁,推出一个B2C商城,使用代理推广模式,瞬间铺设开全国代理,这要比做个B2C闷头推广上一年的效果要好N倍,但是目前还没找到比较好的B2C平台合作,肯定不能我们自己去做,因为我们没有品牌和产品优势,问学堂在推广代理的时候,一个月招到?万个推广代理?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  对于旅行中国这个事情而言,纵然准备的是比较充分,例如最近我们开始整理路线,拿一日照站来举例,我们要找出日照我们有哪些朋友在哪里,日照有什么特产,有什么好玩的,日照的人文特点是什么,找出别人写的日照游记,找出别人拍摄的日照旅游照片,然后设计好我们的路线,包括住哪个酒店,去哪里玩,路线如何安排……,结果谁都是无法预测的,可能中途出了事故,也可能未开始就宣布结束了,所以对于这种没有绝对把握的事情,我一直都希望由自己的朋友们来支持我,因为咱不能保?00%完成,所以在选择冠名商的时候,都是朋友赞助的,而且很随意,一个合同都没有,大家都是比较随意的一种支持,这样我也没有太大的压力,因为他们也知道我会全力的去推广的,即便是失败了,我也不会有压力,因为是最信任自己的朋友,他们会支持我的成功,也会包容我的失败?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  这是一个很好的噱头,如果用来招商,我觉得忽悠上50万是绰绰有余,但是咱对自己都没有绝对信心的时候,还是先低调的去做好每一站吧,不是为了单纯的赢利,而是为了真正的有所学习,有所感悟,其实每次出门见朋友,都是收获最大的时候?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  其实我是一个很适合旅行的人,因为我有丰富的出差经验,去过很多城市,当然最大的优势是我的职业,因为我在网络上是最人脉圈子的,不夸张的说,每个城市都有咱自己的朋友,这样就很方便我们出行,朋友可以帮我们提供参考意见,所以最近还在做一件事,就是整理自己的朋友资源,把朋友挨着联系一圈,然后都记录到表格里?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  很多人都担心旅行过于疲惫,其实这个问题我从来没考虑过,因为平均3天才换一个城市,而且城市与城市间隔约2~3个小时,其实和在北京上班没两样,因为在北京,每天还需要这么长的时间浪费在路上,其实等于天天在上班,唯一的不同就是经常换地方而已,我们又不是坐火车一坐就是一天一夜,所以不会太疲惫的?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  对于回农村,很多人不理解,其实这也是我这两年的一点感悟,网络人,必然慢慢的由台前转向幕后,这句话的意思是什么呢?就是越来越多的人,会因为网络而身体健康状况越来越差,当有改变意识的时候,就会选择退出网络,或者做些幕后的工作,昨天和朋友聊起来,我还说起了自?年前的情况:从头到脚都出现了危机信号,头发有脱发、白发现象,咽喉炎、口腔溃疡、肠胃消化不好、屁股疼、颈椎病、手脚发凉、脸上有色斑、啤酒肚…?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  现在有明显的改变,而且应该属于比较健康的,现在大部分时间都不上网,一般上网时间都安排在网上,一边泡泡脚,一边写写日记,过去我总是觉得网络就是生活的全部,现在我感觉,网络应该成为生活的辅助,不应该占用我们太多的时间,因为网络有毒,不仅仅让人上瘾,还让人得病?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  旅行中国,期待并且迫近中…?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;"> </span> </p>]]></description> <pubDate>Tue, 03 Jan 2017 12:29:03 +0000</pubDate> <author>懂懂日记</author> <guid>http://www.xmyongfukang.com/post-141.html</guid> </item> <item> <title>婚礼,扮狼,心得?/title> <link>http://www.xmyongfukang.com/post-140.html</link> <description><![CDATA[<p> <span style="font-size:16px;">  昨下午,接到结拜兄弟电话,说结婚,而且大家都到了,最后一个通知的我,我说,那我马上出发,其实媳妇还差一天就到预产期了,我问媳妇方便不?她说可以,不过她有个前提,就是要找个地方洗洗头,说不能出门给懂懂丢脸,我说那到城里再洗吧?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  最近做淘宝客服,认识了一个朋友,聊的比较深,前一段时间我给发过去?0斤地瓜干,结果被抢了一空,又要50斤,我想先去圆通把地瓜干发出去,找我买地瓜干的朋友很多,基本上我都没帮着买,因为我去买来地瓜干,再打包,再去城里发出去,差不多要5个小时,而且这个东西时间长了容易变味,也就是附近城市的朋友还可以,远了就不合适了,只有一些聊的比较好的朋友,我就会很主动的帮着买点?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  最近挺有意思的,刚收到了一个电饭锅,接着我家的电饭锅就坏了,我媳妇刚用上了IPAD,接着我的笔记本就坏了,前天晚上我媳妇靠了一下暖气片,结果暖气片漏水了,真郁闷,我说那正好我们去城里,把笔记本送去找人给修修?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  到了城里,先把媳妇放到理发店,我把地瓜干放到圆通,让工作人员帮着称一下重,然后我把钱给她,我就去联想专卖店去把笔记本送去,然后回来接上媳妇,就出发了?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  走的沂河大道,右边就是美丽的沂河,左边是刚修的一条马路,路上几乎没车,一路狂奔,5点到达目的地,还算不错,关键是这次导航竟然没出问题?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  他们都是提前一天到的,因为我已经脱离组织好几次了,所以他们最近几次聚会都没喊我,这群朋友都是我们这个圈子最早的一批,而且彼此之间交往的非常密切?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  老八前一段时间在路上出了点小意外,把他的B70撞到了高速路上的基石上了,车子当场撕成了两半,他连安全带都没扎,被甩出去?00多米,多亏安全气囊都开了,他下车的时候,发现只有他的座位和一个轮子是完整的了,这家伙因为超速行使了,吓的连122都没敢打,直接自己找了拖车,现场卖给了报废车辆回收公司,卖了2万块,正好卖?/10,关键是他连保险都没买,也太大胆了?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  这家伙,这回老实了,买了个马自达,出门先扎上安全带,拣了个小命,老八现在越来越像汪涵了,胡子也像,眼镜也像,他依然忙着他的手机业务,在网上疯狂投放广告卖手机,比俺小好几岁?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  晚上去喝酒,大家一再嘱咐,任何话题都不要写到博客上,因为他们是一群已经为网络所遗忘的人群,也不想为过多的人打扰,我说好的,我大体写写过程就可以了?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  因为我收入比较低,这几年也都在农村,所以很心疼钱,很少去酒吧消费,看到他们2天花2万多块钱,我都心疼,我想,把钱给我多好啊,我陪你们玩,嘿嘿,洋酒都成了啤酒喝法,从晚6点喝到凌?点?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  发现了一个很怪的现象,大家基本上都转行淘宝店了,而且都进军了批发城,不是在义乌,就是在临沂批发城,有做内的,有做童装的,今天的新郎官是做体育用品的,都是淘宝店,新郎官是第一个到批发市场的,他发现了这个东西赚钱以后,立刻喊了老大过去,然后大家陆续都过去了,我是昨天才知道大家已经在批发市场安营扎寨了,怪不得比我还熟悉这里呢?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  今天的婚车全是新郎官的朋友,俺负责当扮狼,我是在2号车上,一辆宝?40,车主是87年的,这个世界越来越疯狂了,我和老八在这个车上,我和老八说,这个家伙咋看起来?8年的呢?成熟,稳健,谈起来事来一套一套的,新娘家离的很远,来?20公里,所以我们在路上就聊?个多小时?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  今天的证婚人是本地一家体育用品批发的董事长,也兼了今天的婚车司机,因为他把自己的奔驰也贡献出来了,因为他供货给新郎官,所以成了朋友?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  今天全场有一半是我们百团上的人,大部分我都是至少2年没见了,今天有个意外的收获,见到了向阳花,我问他在忙什么?他说现在新淘宝店卖童装,他说现在业绩不是很好,一?00多件货,做的中端市场,卖?00元左右,2皇冠,一件毛利润?0元左右?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  我问他咋推广的?他说大家的推广方法都是一个模子刻出来的,不做回头客,不做循序渐进,全是靠烧广告费出来的,至少有一半的成本是广告费?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  吃饭的时候,又聊到了淘宝,因为现在婚礼都比较人性化,都是把坐席名单直接贴在包房的门口,向阳花和我们一个桌子,我媳妇提到了DODO他们做回头客的方式,说年利润?00万左右,老花说做童装的,做的大的很多,但是说利润100万,在淘宝上没有几家。老大顺口解释了一下,老大说向阳花现在一年也?00万的营业额,但是利润只有?5~20%之间,这已经基本上覆盖了儿童类的关键词了?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  向阳花说明年准备做自己的品牌,他说做自己的品牌,必须要有量和有自己的款式,否则白搭,他说有好的服装加工厂可以与他合作,我说我虎门有朋友做这个,他说太远了,只想找就近的?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  老大现在也在做淘宝店,但是老大属于那种享受型的创业者,他做甩手掌柜,啥也不干,都是聘人去做的,所以利润很低,纯利润一个月也就?万块钱,他正在努力冲冠呢,现在才是钻石信誉,因为他比其他几个,恰好晚起步了半年,他是今年下半年才去批发城的?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  这基本上是网络第一批草根创业者,大家基本上都转型到了电子商务,大家也都挺怀念当年的网络暴利期,在提到创业环境的时候,大家都提到了一个共同的话题,就是价值观的问题,现在的互联网和过去不一样了,需要有正经事干着,靠忽悠,靠虚拟,靠联盟广告,都不靠谱了,还是要有点脚踏实地的东西,虽然一天赚100,但是很稳定?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  大家变化都挺大的,也通过他们了解到了一些多年未见面的朋友们的发展情况,大家都不错,虽然我比较落魄,但是我是很开心的,因为大家都是通过我才彼此认识的?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  我媳妇有苹果四代,我没有,他们一个人用一个,因为老八给他们的,据说是山寨的,不过俺要正版的,老八说回去帮我调个货,俺又占了个便宜?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  人,有钱了,气质就全变了,有个朋友,刚认识的时候,一起去日照玩,他嫌50元一晚上的房间太贵,他自己跑到了大学城那里找?0?晚的,现在开着A6,很难把过去的他和现在联系到一起?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  因媳妇今天是预产期,所以吃过婚宴,和大家一一告别,开车就跑回来了,俺的破奥拓现在被俺媳妇改成房车了,她把座位放开,就是一张小床,我开车,她睡觉。路上,想了很多,其实经济收入,不仅仅决定上层建筑,还决定着别人对一个人的印象和看法,过去不屑一顾的人,现在可能觉得要另眼相看,而且是不自觉的?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  他们劝我媳妇,都是说一起做淘宝吧,这些家伙,竟然没有一个人说要带着我做淘宝?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  有个域名不用了,无底价转让,16team。com,应该属于个极品域名,一流团队,很好记忆,有兴趣的朋友可以去拍一下:</span><a ><span style="font-size:16px;">http://www.4。cn/bid/detail/aid/65582</span></a> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  最近在写印象系列的文章,大家可能觉得没意思,其实我觉得,这必然会成为经典的,因为明白了其中的一些细节描写,比去学习什么教程之类的强多了,决定是否赚钱的,并非是项目,而是你用什么样子的方式,和什么样子的人交往,你有什么样子的见识,至少等于你也从这些城市走了一圈,同时你也可以感受一下里面的人物,如果你恰好去那里出差,也可以联系我,我帮你联系文中的主人公,你去拜访一下?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  有转载的朋友,请及时转载,日志明天删除,因为我喜欢那种从头写起的感觉,就如同一切都是新鲜的,大家有机会也可以尝试一下,就是让自己的劳动成功瞬间全无,然后从头再来,非常有意思,谢谢大家?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  写的不好,因为太困了?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;"> </span> </p>]]></description> <pubDate>Tue, 03 Jan 2017 12:28:06 +0000</pubDate> <author>懂懂日记</author> <guid>http://www.xmyongfukang.com/post-140.html</guid> </item> <item> <title>印象杭州?/title> <link>http://www.xmyongfukang.com/post-139.html</link> <description><![CDATA[<p> <span style="font-size:16px;">  上海人,天生就有优越感和自信,我在问学堂上班的时候,特羡慕上海本地人的那种发自骨子里的自信,他们可以在任何场合都表现的游刃有余,让咱只有眼羡的份了,在上海也认识了一些上海本地的朋友,在一起吹牛,一起聊天,上海人是比较健谈的,特别是女孩,有男人的豪迈?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  有一次,和上海的朋友去吃韩国料理,就是那种自助式的,自己点菜,然后自己炒,进门先脱鞋,整个大厅被分割为一个一个的小单间,既暖和,又有情调,我们几个就找了个小单间,有个上海的朋友问,在青岛,有没有比较有情调的餐厅?</span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  虽然我在青岛生活?年,咱也是青岛的外来人口,对青岛也不是特熟悉,我说,有一次有温州商会的朋友请客,我们在海晴大酒店的负一楼吃的海鲜自助非常有情调?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  上海的朋友接着问,有情调表现在哪里?我说对面就是海,而且来吃饭的很多都是有品位的人,例如温州人!</span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  上海的朋友说,温州人只有钱,但是不会享受生活,而上海人更懂生活,她说周末的时候,她们或者出海垂钓,或者去杭州喝茶,她说上海人喜欢周末去杭州渡假,因为那里风景好,又安静,有种情深深雨蒙蒙的感觉?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  杭州,有着无数的美丽的传说,西湖、雷峰塔,对于做网络的人而言,还有一个神话,就是马云和他的阿里巴巴,虽然是个旅行爱好者,但是平时很少出门,因为旅行花费很大,对于我这个初级创业者而言,还是轻易不敢出去旅行的?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  在我记忆里,就出?次远门旅行,不过都是很狼狈的,一次是去北京,那时候刚参加工作,和朋友心血来潮,坐汽车就去了北京,到了北京以后感觉一切都是那么陌生,我还穿着一双老北京布鞋,也没住过酒店,在朋友家借宿了一个晚上,第三天就匆忙的坐汽车赶回了山东,北京之行,彻底挫败了我当年的锐气?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  还有一次,是当年有人怂恿我,他说懂懂啊,你现在是名人了,当时我也觉得自己可能是个名人了,一天都有好几百人关注我,他说你应该周游全国,挨着大学演讲,他说愿意陪同我一起去做这个事,于是我们头脑一发热,就出发了,从日照到了青海,一路走去,但是到了兰州的时候,我就决定放弃了,因为纯粹是烧钱,一切都是那么陌生,没有任何旅行经验,纯粹就是把时间都浪费到了火车上了,从青海到青岛要坐48个小时的火车,在火车上,彻底崩溃了,都有想跳火车的感觉?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  所以我觉得,任何梦想,都是要建立在一定经济和阅历基础之上的,就如同现在出门,我就变的游刃有余了,因为我知道自己的几斤几两,自己也能够为自己的旅行买单,至少是我有朋友在那里,可以帮我很多,越是高端旅行越能赚钱,今天看人物采访录,恰好看到了一个专业组织高端越野的公司,他们主要是组织路虎、JEEP车队搞越野活动,实行会员制管理,搞的非常好,每年都有几场大型活动?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  杭州是个神圣的城市,我去?次,我就讲讲我的杭州之旅?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  记得在和BESTFEEL的品牌人在聊天的时候,她说杭州的山真美,我说再美也比不上我家的环境好,她纠正了我的观点,她说,杭州的美是自然生态美和人文环境的完美结合,而且相对而言,人文环境更重要一些,因为在美的环境里,你还要和高端人群在一起,那么才是美上加美?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  在什么样子的环境下,就会有什么样子的机会,例如我现在天天在农村,偶尔有外地的朋友过来看看我,平时很少有朋友,偶尔参加一下爬山或者车友会,也很少能聊到一起,因为价值观差别也很大了?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  例如在上海问学堂工作的时候,我就认识了很多很多的朋友,因为上海交通便利,而且我们这个圈子在江浙沪的又特别多,大家去找我特方便。新宝的老婆就在复旦大学附近,新宝在杭州工作,媳妇是上海人,他每周回一次上海,于是我们就有机会聊天了?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  有一次,新宝带着365商城的张总来到了问学堂,说找我聊聊天,因为我和新宝认?~6年了,我们彼此都已经非常熟悉了,张总是第一次见面,他有个习惯给我留下了很深的印象,当时在场的朋友很多,他挨着把每个人的电话都记录了一遍,并且挨着打了一遍?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  就这样,我和张总认识了,他很儒雅,长的很帅,有点像《越狱》上的米帅,平时都是一身西装,说话很斯文,属于那种五好男人(他是我们朋友圈子里,好评率最高的一个!?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  2009年春节过后不久,我就从上海回山东了,有一天张总给我打电话,问我清明有空不?有空的话,可以到杭州玩,我正好在家闲的无聊,我说有空啊,然后他要了我的身份证号码,帮我定了机票,当时什么也没带,穿着一件长袖T恤就去了杭州,因为我是个没耐心的人,在一个城市很快就会腻烦的,我想应该不?天就回来了?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  张总开车到机场接了我,我觉得很不好意思,毕竟机票本身就是他帮着买的,咱已经占了人家这么多便宜了,咋能让他再来接呢?等我到达的时候,他也到了机场,原来杭州的机场在萧山啊,离杭州还有段距离,我们俩就在车上闲聊起来,无非就是聊聊在家干什么之类的生活琐事?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  酒店他也帮着定好了,先把我送到了酒店,我很少住星级酒店,一般出差都是住连锁商务酒店,价格在200元以内的,太贵了也消费不起,以前主要是住莫泰,后来住锦江之星,所以当看到张总让俺住大酒店,还有点不适应?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  因为我没有行李,所以连房间都没去,拿到房卡以后,张总就带我去了西湖旁边的两岸咖啡,这家咖啡店真的很有情调,房子是古建筑,而大家则喜欢把桌椅搬到西湖岸边,看着湖中景色,喝着咖啡,的确很浪漫,出过国的人好象特别喜欢喝咖啡,例如刘克亚,每次出去聊天,他都喜欢去咖啡店,然后点上一杯咖啡,而我和他恰好相反,我喜欢喝点茶,虽然咱对茶文化研究不深,但是就是喜欢?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  张总问我最近在干嘛?我说在网上写小说呢?他问写啥?我说写了部小说叫《钱吹灯》,不过准备不写了,因为是随手写的,写着写着就写歪了,所以准备以后重新写部,那时也是《钱吹灯》连载的时候,也是最火的时候,收入也还不错,我就在那里瞎吹了一下软文推广?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  恰好谈到了《非诚勿扰》在杭州拍电影的事,张总说《非诚勿扰》拍了杭州的那个房产植入广告以后,那个小区的房价瞬间就涨了,而且是火暴到排队都买不到,我说了我的观点,我认为现在无论是电视剧还是电影,植入广告已经形成了一个产业链,而在网络上,网络小说拥有庞大的受众群体,而很少有人给予商业化运作,我说这是一个庞大的商机,因为《钱吹灯》就产生了非常不错的经济效益,因为我当时接的任务是炒作蟠桃,从而推广蟠桃的竞价培训,所以我在《钱吹灯》里塑造了一个做保健品竞价的高手,然后很多人会找到我,问我小说里的主人公到底是谁啊?于是我告诉他们是蟠桃,从而推出蟠桃的培训,平均下来,那一段时间每天都能够拿到3000~6000元的培训分成?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  张总说,你的这个观点不错,也有事实证明,他问了?个问题,一是和懂懂一样的职业写手太少,二是如何才能把小说炒热呢?我回答了他的问题,我认为一定不要去培养写手,而是要与现在非常火的写手合作,写手包括小说写手、博客写手,这些人的人气是不需要推广的,自身就有庞大的人气,这些有人气的人,在网络上的收入很低,因为没有被商业化运作,用很低的成本就可以去搞定他们?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  因为当天我们讨论的核心话题不是“软广告”,所以这个事就被遗忘了,谁也没有去执行,包括我本人,其实对于推广,我还是比较有把握的,《钱吹灯》的推广,全是靠“换”来的,我有个《懂懂全集》,当时我发了一条广告:谁帮我把《钱吹灯》转载到一个论坛上,然后发网址到我QQ邮箱,我送他一套《懂懂全集》,结果N多人去转载了?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  2009年年底,我去广州学习,认识了慕容雪村的运营团队,他们其实就已经开始了商业化运营,而且他们精通网络炒作,所以我一直都后悔没去做这件事,因为写作我是非常擅长的,特别对于植入广告,更拿手?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  关于“软”广告,还有一个事是比较震撼的,在网络上卖减肥药是最暴利的群体,但是这个行业从业人群太多了,已经从暴利变成了恶性竞争,但是有一家却一直在偷着笑,因为他们没有去抢购门户网站的广告位,也没在搜索引擎上购买关键词,而是购买一些有人气的新浪博客写手,例如“三峡在线”,他每天写一篇博客,粉丝群体非常多,现在他的每一篇博客下面的链接,其实都是软广告,卖减肥药的,一个月20万左右的利润,其实对方用很少的广告费拿下的这个广告?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  那天杭州有点冷,别人都还穿外套,我只穿了T恤,把我冻的不得了,张总说咱到屋里聊吧,于是我们又转移阵地到了屋里,又谈到了电子商务,因为张总以前有个做网络的公司,员工达到?00多人,被365并购了,自然他也就成?65的人了,张总说未来电子商务是主流,而且一定是与地面实业相结合的,纯线上的电子商务走不远?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  过了一会,张总的弟弟过来了,叫“小军”,现在在阿里医药上班,张总说现在两头跑,周一到周五在365负责商城业务,周六周日则在阿里医药上班,因为阿里医药是他投资的,现在小军在那边,流量不错,当时日流量达到6万IP,他说高的时候在10万IP左右,但是一直都没找到比较好的赢利终端,靠出售广告位赢利太慢,而且也不稳定,所以当时做的主要是一些公益性的医学广告,例如一些病症的基金会等?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  张总说杭州政府特别扶持电子商务类的公司,去软件园那边,前两年免房租,并且达到一定的快递发货量,还有创业基金扶持,约好第二天去参观一下阿里医药网,当天晚上,我们去了一家比较正规的大酒店吃了顿饭,新宝也赶了过去,聊了聊天以后,就送我回酒店了?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  哎呀,在酒店里,我是孤单寂寞啊,没事干,因为没带电脑,所以只好拿电视来打发时间,杭州有个台转播播放“双扣比赛”,虽然我也不懂规则,但是觉得挺有意思的,就一直看这个台,看的时间长了才知道,原来这是一个电视购物频道,过一段时间,就会播放一个“植物萃取液”与保健的节目,是一个台湾的养生大师在那里讲解如何制作各种植物萃取液,我看了一段时间以后,觉得他讲的很有道理,但是就是不知道他用的那个萃取机哪里有卖的,后来他讲完以后,顺便出来了萃取机的广告,这广告做的太好了,让你有需求,主动的寻找产品,产品名称我现在还记得,叫:贵夫人萃取机,在网上搜索一下,到处都是求购的,这是我看过最有诱惑力的电视购物广告,包括我都有购买的冲动?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  第二早上,张总过来接着我,直接去了阿里医药网,公司人不是很多,不到20个人,但是公司布置的挺精致的,张总说这个平台目前已经投资超过100万了,网络项目的投资,看不见,摸不着,但是就是花钱快。因为我刚经历了蟠桃公司的竞价和问学堂教育商城的发展,所以我对靠自己做内容来获取流量的网络推广模式根本就不感兴趣了,我就把蟠桃和问学堂的运营模式大体的介绍了一下,我也表达了我的观点,我说赚钱的人,往往不是会做流量的人,而是会投资流量的人,我们为什么不去购买别人网站上的广告位,来推广自己的产品呢,就如同电视购物一样,只要利润大于广告费,那么就可以疯狂的投入广告费?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  张总是一个做事很稳健的人,他说阿里医药网本身拥有庞大的医药类的流量资源,如果放在这里不用,实在是浪费了,我说那你可以先选上几款医药类的产品,或者是杭州的一些医院资源,或者是一些具体的医药产品,也或者是一些保健品,都可以,你先放到自己的网站上推广一下试试?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  于是张总就安排小军他们做一个细致的工作计划,先测试一些与网站内容匹配的产品广告页,看看流量转化率如何,如果有利润,那么可以花钱买流量来推广这些广告页,前面介绍过张总的特点,他喜欢把每个人的电话号码都记下来,他还有个特点,就是和别人聊天的时候,喜欢记笔记,而且是用电脑记的,直接进行了分类,有:工作计划、新鲜事物、待办事物等,这样聊完天以后,他就整理出来了一个表格?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  中午我们去吃的川菜,他们家还有一种很好喝的米酒,特爽,而且我们就是在院子里吃的,在杭州才知道有钱人多,杭州路边店很少有爆满的情况,而大酒店,几乎都爆满,不预约几乎没位置?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  下午张总说一起把思路缕一下,他的观点是无论做什么广告,都要做正式有效的产品,做正规的,因为他们是团队作战,如果是弄些忽悠钱的产品,员工们也反感,团队也不长远,价值观也会发生变化,我们挨着把每个环节都分析了一遍,后来分析到了一个最关键的环节,就是客服团队,其实在电子商务这个领域,客服的作用要占?0%以上,优秀的客服很少跑单,而不专业的客服则很少成单?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  我和张总有一个观点是一致的,就是要想学习一门学科,一定不要自己去研究,要找到行业的高手来培训,甚至是合作,张总问我有没有比较合适的客服来帮着培训一下?我说蟠桃那边的客服,咱肯定搞不定,问学堂那边的客服都是一些老师,他们是不会到外地来指点工作的,我说有一个人,倒是可以,就是飞扬,因为当时飞扬自己做竞价做的不错,别人帮她做广告页和投放广告,客服和发货都是她自己完成的?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  张总说,那能不能邀请她来一下?我说好的,于是我给飞扬打电话,飞扬就坐动车赶到了杭州,张总开车去接站,我说我帮你们接上了头,后面的合作你们自己协商就可以了,张总说先在杭州玩好,其他的以后再谈?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  晚上他建议我们去看看“印象西湖”,他让新宝带着我们去,他帮着买的票,我记得我们一共是9个人,因为我们圈子恰好有在杭州出差的,听说我也在杭州,就一起见了个面,“印象西湖“很唯美,美到什么程度呢?没觉得,就演完了,如果没看过北京奥运会开幕式,会觉得很震撼,因为人都是在水里飞来飞去,无论是灯光还是舞台的升降配合,都是一流的,和北京奥运会开幕式差不多,不去看,肯定遗憾,看过了,也不会有太大的惊喜,不过好评如潮,场场爆满?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  那时,张总还不知道飞扬是我女朋友,晚上他帮着在我住的那个酒店,又开了一间房,这次晚上有事干了,陪飞扬聊天?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  第二天,杭州下雨,张总说周末,他们喜欢去梅家坞喝茶,我心想,喝茶难道还有比崂山还好的地方吗?崂山风景秀丽,而且茶叶也不错,但是当我去了梅家坞以后,有了新的感悟,雨中的梅家坞绝对是一道让人心旷神怡的风景,一排排古代建筑风格的茶楼建在马路两边,背面是山,山上种满了茶叶,茶农都成群结队的戴着斗笠在雨中采茶,美的要死?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  那天同游的人里面,还有新宝和365的同事,他们说一般周末过来,一玩就是一天,包括喝茶、吃饭、打牌、聊天,那茶叶非常好喝,都是现炒的茶叶,唯一美中不足,就是下雨了,我有点冷,哈?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  后来我媳妇每次去杭州,一定会去梅家坞喝茶的,因为她喜欢上了那个地方,包括我媳妇群上聚会,他们也安排到了那里,因为那里风景真的很独特,不仅仅是喝茶,而是去了一个让人忘掉一切烦恼的世外茶园,在网上搜索到了一条关于梅家坞的评价,我觉得非常准确:雨中天府?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  梅家坞的菜也非常有特色,都是当地的一些特色野味,而且我们都是一群年轻人,也不需要含蓄,我觉得南方餐饮文化好,吃饭就是吃饭,而在北方,吃饭不仅仅是吃饭,还是一种仪式,很讲究,谁坐什么位置,喝什么酒,喝几杯,都是有规章制度的,而在杭州这个人杰地灵的地方,一切讲究都没有,唯一的讲究是你一定要快乐?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  因为我不会打麻将,所以我就站在房间看四周的景色,我一直都在想,上海美女说的杭州美景,也许就是这里吧,西湖很美,但是西湖人太多,很难静下心来,而梅家坞不仅仅有西湖的美景,而且还很少有人打扰?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  记得看完“印象西湖”的那个晚上,西湖岸边很多人,找辆出租车都很难,在西湖岸边,有个小伙子在那里支起了支架,在那里唱起了情歌,很深情,很投入,我还给?0元,因为这是我的梦想,但是我五音不全,另外也不懂乐器,最主要的是没有胆量,围观的人很多,给钱的也很多,杭州是富人聚集地,很少有给10元以下的,我初步估计,他一个晚上能?00~1000元,路上遇到很多卖唱的,但是没有像他那么有灵性的,因为他打扮的干净卫生,戴着墨镜,很有气质,视别人都不存在,好象唱给自己听的一样?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  第三天上午,我们约着去了市里的两岸咖啡,并且决定中午在两岸咖啡吃饭,杭州的两岸咖啡是非常多的,并且每个桌上都有一个小电视,在放马云的视频,可见马云在杭州人心目中的位置,那天,我们认识了张总的媳妇,彩虹姐,他们两个人曾经共同创业打造了那个200人的网络公司,后来彩虹姐就隐退了,在家休闲起来了?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  有些时候,我们总是替别人操心,怕别人忘记了创业,或者缺少了创业激情,过去我也有这种担心,总是希望去提醒一下别人,但是后来我发现别人总是关心我的创业情况,提醒我不如过去做的好了,我就明白了其中的奥妙了,因为一个年轻人,只要不是自暴自弃了,一定是越来越好的,看着不去创业了,其实一定是有更好的赢利模式。就如同经常有人拿我和同行比较一样,说懂懂没落了,其实您不懂俺,也许俺是领先了呢?您咋知道俺赚了几毛几分?我说今年赚?毛,你就认为俺只能赚3毛,也许俺赚?块呢?!</span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  那天,我们定了个包间,我们几个人在那里聊天,张总让我们点餐,说请我们吃牛排,不过说实话,我真是没胆量点,因为那里牛排竟然要接近200元一份,俺平时和蟠桃他们在青岛吃的都?8元一位,还?5元现金券,张总一人帮我们点了一份,酒足饭饱了,张总说,有钱的话,还是要进军房产市场,因为这个市场回报率是最稳定的,也永远不会降价的,他说拿上海和香港比,现在上海的GDP越来越接近香港,而香港的房价是上海的N倍,所以大城市的房价的空间还是比较大的?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  张总说他仍然看好房市,他拿小军举例,他说,就和小军一样年龄的,现在上班一年就?~3万元的收入,而大家帮小军买上房子,他的房子去年就增值了20多万,等于他有了20万的收入,自然就可以在同龄人里算是小有成就的?0后的,高薪者无数,但是能有20万存款的比例不会太高,张总说,买房子,一定要拿银行的钱去投资,这样等于把自己的资产进行了放大化投资?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  期间飞扬要去灵隐寺看看,晚上我们就回去了,张总说来杭州,一定要在楼外楼吃顿饭,晚饭我们就是在楼外楼吃的,我飞青岛,飞扬回了上海,张总帮我定上了机票,而且还坚持把我送到了机场,从那以后就很少联系,偶尔在线说句话,后来张总和小军去参观了飞扬的工作室,然后他们两家就合作了,小军做的肯定比飞扬要大,因为他们有钱投入,也能承受的起风险,再后来,他们就形成了一个圈子,经常见面了?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  这些事,我都是后来听沈薇说的,她是GOOGLE的客户经理,就管飞扬、小军他们这些人的,负责帮大家优化帐号,指导大家如何做广告投放的,闲聊起来的时候,她说杭州的那个小军,现在广告消耗非常厉害,俺就知道,他们发达了?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  又一来来杭州,就?010?月份了,我从福州回到了上海,阿俊应阿里巴巴邀请,参加淘宝嘉年华,同时也是阿里巴巴集体婚礼,于是说好一起去杭州,她从青岛飞去了,我和媳妇(我们已经结婚了)赶到了杭州,阿俊参加了嘉年华回来以后,她说现实中的马云个头更小,但是更有魅力,不过没有和马云面对面交流的机会,因为媒体太多?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  阿俊说,真正运营人气的高手,不会自己单打独斗,一定会借助媒体的力量来成名,而马云则是这方面的极品高手,他们邀请了各大媒体的总编级别的人物到达杭州,报销一切费用,自然大家回报给他的,就是一个整版的报道,阿俊说整个活动媒体记者的开支不会超?00万,但是会在全国几百家报纸同时有整版报道,比投放广告效果还好?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  张总太忙,我们就和彩虹姐在一起喝茶聊天,彩虹说她现在天天玩,但是呢,偶尔就炒房,但是炒房不是盲目的炒,一定要跟对团队,她说一般都跟着温州人炒,因为温州人都有市场分析团队,对每个楼盘都会进行市场分析,一旦感觉有利润空间以及炒作的噱头,马上就会进入,她会跟随进入,然后当大家出来的时候,她也出来,她说是赚的人脉资源的钱,因为她认识这些温州炒房的人?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  彩虹姐,时尚大气于一体,但是很难想象曾经是一个商业奇人,现在是一个职业玩家,但是她绝对不会是低收入,因为一个人,一旦有过高收入,就会越走越高的,不会走下坡路的?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  新宝那时,已经从365出来了,他以前是玩域名停靠业务出身的,精通流量,所以组建了一个电子商务团队,他说他的目标是做地面和网络结合的电子商务,这点和张总的想法一致,他在09年中秋节做了一个测试,卖大闸蟹,做了一个广告页,送货上门、地面店支持、满888元送红酒一瓶,一个周做了16万的毛利润,就是把广告投放到?9楼等杭州门户网站上了,新宝的想法是他要进?~3线城市,主要做这种模式,例如到日照做绿茶,在日照门户网站上推广日照名气最大的绿茶,并且与实体店联系好,由其进行派货,满多少元,送什么礼物,和团购类似,又不完全一样,他说这个模式的特点是赚钱快,而且不用打品牌,因为对方的品牌就是信誉保障?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  所以他先后去重庆、西安、成都开了分公司,做的很不错,我们圈子里有个朋友叫归零,现在也跟随他一起做电子商务了,新宝说他的目标是做一个产品推广平台,因为很多商家有好产品卖不掉,而有的人手里有流量,却没有产品推广,他就是想做这么一个平台,于是他买?7link这个域名,让归零负责这个业务,我顺便帮他做个广告,归零的QQ?69395</span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  杭州市里的茶楼,我太喜欢了,竟然花几十元,就可以在那里随意的吃水果、饭菜,和自助餐差不多,我想,多亏不是开在我们农村,否则用不了几天,就关门了。昨天我媳妇说要去吃西餐,我想我们这里哪有什么西餐,从车友会里打听到了有个西餐店,去了以后,端上来的比萨就是葱油饼,那牛排,直接?1分熟的(糊了),不过也的确很便宜,我们吃了好几样,才花了100块钱?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  在杭州,还有个很深的记忆,就是我们第二次去杭州的时候,张总把我们又安排到了那个酒店,不过这次只给我们开了一个房间,早上我们去餐厅吃早餐,一个和尚在那里,我主动的朝他打了个招呼,我觉得老和尚肯定会算命,就过去找他聊聊,他说是九华山的财务总监,这次来灵隐寺搞赈灾活动,全?8所寺院的中层都过来了,他说下午你要是有时间,可以一起去看看,他给我讲了很多关于佛学和我性格的东西?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  我说你手链真漂亮,接着他就拿那下来送给了我,我说我不能白要啊,你说我能为你做点啥?他说下午你跟着一起去给玉树祝福就可以了,我说实在是去不了,他说要不,你捐点款,我给你捎过去就行了,于是我给了100元?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  这一切都没有任何问题,因为是我主动找的他,他也挺富态的,讲了很多有哲理的话,又是在大酒店里,他说是他的香客送他过来吃早餐的,也没要钱,是我主动给的,一切都是合情合理,不过后来有两个细节,我觉得不对,一是他给我的姓名和电话,在网上搜索不到,一看就是假的,而且还有类似被骗的经历,都是打着九华山的旗号。二是我吃完了饭,他接着就走了,结果在大厅里,他又给小军算命…?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  这就是我在杭州的两次感受,杭州是一个富有朝气的城市,在那里住着,就不想走了,明年我媳妇的朋友圈子都要去杭州创业了,我媳妇也想去,也许,我完成了我的工作,我也想去,从我05年做网络,中间只?天没上网,就是第一次去杭州的那三天,那三天,没刮胡子,没换服,哈?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  后来,收到了张总很多的小礼物,例如MP3、背包、腰带、钱包,?010年的书博会上,他还做了我的演讲嘉宾,总而言之,杭州是一个让人难忘的城市,那湖那茶那群人…?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;"> </span> </p>]]></description> <pubDate>Tue, 03 Jan 2017 12:27:47 +0000</pubDate> <author>懂懂日记</author> <guid>http://www.xmyongfukang.com/post-139.html</guid> </item> <item> <title>印象温州?/title> <link>http://www.xmyongfukang.com/post-138.html</link> <description><![CDATA[<p> <span style="font-size:16px;">  对“温州”的印象,最早就是大街小巷的“温州洗头房”,而且全国各地都有,不知道是不是连锁,反正很红火,另外就是擦皮鞋的很多是温州人,所以最初对“温州”的印象,就是那里的人,都喜欢到外地闯荡,喜欢做点小生意,这是最初的判断,毕竟咱见识少,在日照创业的时候,很少接触到外地人,自然对温州人的印象,全是来源于日常的观察和想象?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  在山东这边,形容一个人比较势利,一般都会这么描述:XX是个生意人,甚至有些贬义的味道在里面,所以最初我觉得温州人都是出来做生意的,应该也都是生意人,所以脑子里无形中就形成了一种偏见,认为做生意的人,就势利,就不好交往?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  有句话说的好“不是不理解,而是不了解!”,当真的接触过温州人以后,我觉得他们是一群值得尊敬的群体,因为他们身上有着很多优秀的品质,今天本来是想写印象温州的,但是对于温州的吃喝玩乐,我还真的不熟悉,因为我只去过一次温州,那我就写写“印象温州人”吧?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  咱是个初级创业者,没啥成就,靠自己的能力是很难遇到高端人士的,我在青岛认识的一些高端人群,都是阿俊姐帮着介绍的,我在问学堂上班的时候,阿俊问我做的如何?我说已经赢利了,当时只?款产品,但是我们已经做到2万元/天的营业额了,教育产品的边际成本比较低,所以利润也是比较高的,我大体向她描述了一下在上海的工作情况?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  阿俊说,那有空去看你吧,因为阿俊本身就是上海大学毕业的,她对上海非常熟悉,也有很多同学,从青岛到上海的航班密度又比较高,所以从青岛到上海是非常方便的,然后就约好了时间,因为当时我说要把胡老师介绍给阿俊采访一下,阿俊非常喜欢和有思想的人交流?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  过了2天,阿俊给我打电话,她说她要和一个朋友一起,一方面是参观一下问学堂,另外一方面是想了解一下凡客模式到底是不是行的通,当时她也没说这个朋友是谁,结果后来阿俊因为报社里有事,她没来,她朋友来了,这是我认识的第一个温州企业家,称他“陈总”吧,他是到上海交通大学读EMBA,他说下午有课,但是不准备去了,特意赶过来聊一下,他说读EMBA,其实核心的“课程”是下课以后,大家出来喝茶聊天,这才是最有意思的事,至于老师讲的那些东西,基本上都没用,因为EMBA是针对跨国公司设计的课程,对本土企业都没啥用,但是读EMBA的这些学员,都是资源,所以课后,大家都会聚到一起吃喝玩乐?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  他给了我一张名片,头衔很简单,是一个投资公司的董事长,名片做的也比较简单,他是一个比较干练的人,给人的感觉很塌实,用的Vertu珍藏版手机,非常漂亮,拿在手里很有感觉,他EMBA的同学发短信给他,告诉他晚上在哪里吃饭,他把手机给了我,让我看短信,问我知道这个饭店不?我说不知道,我只是感觉手机挺爽的?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  他说是温州人,目前主要是做投资,如果有好项目,可以提供给他,或者合作,或者转让都是可以的,他甚至让我帮着问问胡老师,问学堂要不要投资,因为他说做教育类的投资,对于投资公司而言,不仅仅是积累名气,还积累道德,关键是他很看好问学堂,虽然当时问学堂的教育商场刚刚赢利?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  我想,他肯定对网络不懂,我原以为交流会很困难,我用小黑板分析了一下问学堂的发展模式,模式很简单,问学堂提供品牌支持、产品研发、客服及售后,而推广销售过程则由代理来完成,我怕他听不懂,我还特意给画成了拓扑图,他说这个模式很简单,和地面上做服装品牌的模式是完全一致的,他说这个模式是行的通的,只要代理能赚到钱,这个模式就可以做大,如果代理赚不到钱,这个模式就白搭,相反代理赚不到钱,一定是产品有问题,所以归根结底模式是好的,成功与否在于产品?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  他说他做?0年鞋,基本上拿过来一双鞋,他就知道成本有多少,如果是温州产的,他还知道是哪家工厂生产的,他说,现在凡客诚品很火,如果有质量非常好的鞋子,在网上推广,使用和凡客一样的模式,大约需要多少广告费、成功的把握大约有多少?!如果让你在网络上推广鞋子,你会采取什么方式?这是当时他问我的问题?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  我说,首先我们分析一下凡客的成功之处,虽然凡客做了年销售额5亿,但是我们只能承认它是一个互联网品牌,而不能承认它是一个服装品牌,因为买过它服装的人,多数都不会再买第二次,因为质量实在是太差,我们最初做教育商城的时候,想了解一下凡客的配货方式,先后买?件凡客的服,的确都很便宜,一件?0元左右,但是拿到手以后就明白了,和地摊上的十块钱的服没两样,所以看看凡客的口碑就知道了,一篇骂声,因为他是一群做互联网的人做的服装,追求的是利润,这是其成功的第一原因,就是产品成本很低,所以很多服装品牌当模仿凡客采取疯狂广告的方式去推广的时候,发现是亏损的,原因就是服装成本太高?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  那么凡客为什么使用这么便宜的服来打市场呢?是因为其推广成本决定的,凡客每件服的广告成本在50%左右,所以如果产品的成本价超?0%,那么一定是亏损的,同时凡客的创始人,本身就是网络圈子里的人,他最初的广告,全部是按照效果付费的,例如在新浪上投放广告,按照每销售一件提?9元的方式进行合作的,这也是圈子外的人无法得到的合作资源?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  所以除了凡客,一直都没有很好的服装品牌起来,因为正规品牌是不会做网络直销模式的,会直接冲击地面代理体系,适得其反,不是说通过网络卖鞋这条路行不通,而是说现阶段的网络决定了,你要想通过疯狂广告来砸出个品牌,就必须要有足够的利润空间来平衡广告费,必然要牺牲产品质量?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  陈总说,这和他分析的差不多,而且还预言凡客坚持不了多久,因为一个品牌,如果第一款产品没有把品牌形象树好,后面即便是再努力,也很难弥补人们对其第一印象,就如同BYD和吉利一样,即便是推出百万的轿车,也没人认为这是个高端品牌?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  我说,假如让我来推广鞋子的呢?还是要分情况的?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  假如是正规品牌的授权,例如NIKE,那么我会去开淘宝商城,借助品牌自身的影响力,我自然就可以产生收入。当我谈到这个话题的时候,他打断了我,他说你的这个想法很好,因为互联网很难让别人信赖一件名牌是正品,而淘宝商城的官方认证可以解决这个问题,他问我,那你可以去组建个团队,专门帮一些大公司去开淘宝商城,签?~5年的网络代理协议,这样你越做越大,借助别人的品牌,就可以把自己的事业做大了?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  当时听到他的分析,我觉得理论上可行,但是总是不知道如何和人家商家谈判,何况自己的心也不在淘宝商城上,但是今天回头看看,我错失了一个很大的机会,上一期《淘宝天下》就是介绍了一个做淘宝商城的公司,他们现在已经?0多个品牌签定了商城推广协议,一般都?年的合同,因为大部分品牌都不熟悉网络推广,而他们专业做商城,自然可以得到青睐,同时有成功案例,做的越多,越容易做大,因为发货的时候,他们会同时夹上其他品牌的广告页以及现金券,现在一年有1000多万的毛利润了?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  如果是新品牌,想通过网络来炒起来的话,我建议不要做B2C独立商城,还是要进军淘宝,因为淘宝已经成了网络购物人群的聚集地,如果我们另辟平台,那么就是舍本逐末了,就如同兰缪内一样,投入500万的广告费,就可以砸出一个网络品牌?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  他否定了这个思路,他说对于有风险投资的公司而言,这个思路是可行的,而且很多公司接到风险投资以后,就拼命的花钱,因为他们可能不是追求有多少利润,而是希望在花钱的过程中,造一些假,空手套出一些现金来,他说他本身是做投资的,对这个最熟悉,他的建议是如果是对于一个外行的人而言,进军互联网,还是要从小慢慢做起,至少要?年的熟悉期,等对网络有把握的情况下,那么可以采取这种方式?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  我说如果是新品牌,还有一个方式,就是做成一个B2C独立商城,但是总站不销售,全部由代理站去销售,和问学堂的模式一样,而且必须交费才可以获取代理资格,但是这个就有前提:产品必须是可靠的,而且能够产生回头客,同时代理永久性提成,例如有个顾客是我推广过来的,那么无论他以后来消费什么,我都有提成,这样可以让大家把代理当成一个事业去做,越积累越大雪球?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  陈总说这个思路是可行的,但是对于一个企业而言,最难的就是招代理,那么你觉得如何才能招到代理呢?我说,这个就是我们擅长的了,代理是分为两级的,第一级如同区域代理,例如你有个卖鞋的B2C商城,我是你的一级代理,那么我可以往下发展代理,这些代理是直接的推广者,例如他们的推广佣金是25%,我提成他们?%的销售佣金,在网络上拥有人脉资源的人很多,那么可以把一级代理放给他们,他们会努力的去推广的,同时收了代理费归一级代理所有,这个模式和现实中渠道是完全一样的?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  他问我,你有多大的把握?我说问学堂一天的时间招了40个代理,广告很快就在网络上铺天盖地了,所以我觉得可以瞬间启动?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  就聊了这么多,他也没表态,然后他提议一起去吃饭,我没去,因为毕竟是他同学聚会,我给阿俊打了个电话,把情况向阿俊姐汇报了一下,阿俊说这个朋友很不一般,是商会的秘书长,也就是三把手,而且也是著名皮鞋(暂时保密吧)的山东区域总代,现在投资公司的流动资金都超过一亿元…?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  听了以后,后悔自己如此的自大,还在人家面前卖弄网络,我想为什么他那么快就告辞了,肯定是对俺不满意,不过事情没想象的那么糟糕,过了一个星期左右,温州一家健身器械工厂的老大联系上了我,他姓胡,称他胡总,他说陈总是这家健身器械的投资方,他听陈总提起过我,陈总让他找我,先拿健身器械试水一下互联网?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  胡总是我接触过的第二个温州人,当时我回青岛处理点事情,胡总到上海找我,我说我在青岛啊,胡总说,那帮你买上机票吧,我说不用的,于是我自己买了机票就飞回了上海,我媳妇和我一起去“一茶一座”会见了胡总,当时还有健身器械的上海方的经理,是个美女姐姐,我称她王姐吧,王姐是地道的上海人,气质非凡?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  胡总的笔记本非常吸引人,屏幕可以旋转,还可以用屏幕上写字,那天我是被笔记本深深的吸引住了,后来我回家以后,也买了一个功能完全一样的,不过我买的是二手的,IBM系列的X41,言归正传,胡总展示了一下他们公司的产品,看过以后最大的感觉就是设计的很有情调,有点韩国的设计风格,很有艺术感,不像国内的健身器械、按摩器械那么生硬?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  因为当时他们主要是给国外大品牌做代工,准备设计个新品牌走内销,当时名字还没起,那天和他们聊的时间很短,然后就离开了,那天还挺奇怪的,不知道是不是在飞机上被人传染了,下午的时候我就发高烧了,一直烧到了第二天?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  第二次见胡总,是他从香港回来,他提前一周告诉我他的行程计划,他是一个做事很严谨的人,他说每次出差以前,都把行程中需要买的机票买好,这样可以防止自己中途变卦,他到青岛找我,商讨了一下这个产品的推广思路,后来决定走淘宝商城,他那个时候已经想到了BESTFEEL这个名字,后来就决定使用这个商标了,现在已经做大了?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  胡总给我最大的感触,就是计划性非常强,他每天都做一下计划,并且严格按照计划去做事,有大计划,也有细分的计划,记得当时他住在青岛报社旁边的泛海名人酒店,坐在床上可以看到海景,真舒坦?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  我回青岛以后,就有机会认识更多的温州朋友了,我才第一次感悟到,温州人才是我们学习的榜样,有一次去他们的办公室,他们几个朋友,有开法拉利的,有开陆虎的,我想办公室肯定很气派,但是我去了以后,感觉完全不是如此,他们的办公室就在一个民宅里,他们那里有个朋友开玩笑的说:办公室,就是日常聊天的地方,要那么气派干嘛啊,浪费啊?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  说说俺在温州圈子里看到的和学到的?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  1.该违章的时候,一定要会违章,该守法的时候,一定要守法。当谈到QQ是复制起家的、迅雷优酷做盗版起家的、HAO123是做病毒起家的、凡客的服就是垃圾……陈总说,如果你在农村乡镇上开车,前面是拖拉机,而且行使在快车道上,如果按照交通法的规定,你是不能从右侧超车的,那么你只能一直都在拖拉机后面走,那么你永远都跑不快,而别人呢,则会从拖拉机右边超过去……假如在北京,大部分人都在遵守交通规则,而你却从右边超车,而且违章了,那么交警一定会抓着你。他说,任何一个行业发展的初期,就如同乡镇上的马路,你要懂的游戏规则,快速的发展起来,相反,如果你一直都希望遵守游戏规则,结果你会和拖拉机一样慢,相反,当一个行业成熟的时候,就如同在大城市开车一样,你一定要遵守交通规则,否则你就会被惩罚,就如同凡客发展初期,如果是高品质的服装卖低价,那么一定亏损,赚不到钱,就是一个企业最大的失败,相反,凡客赚到了钱,那么当网络成熟的时候,他因为有钱了,所以可以创建新的高端品牌,一样可以做起来,所以一定要知道自己所在的马路,到底是农村,还是大城市?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  2.投资房产、投资地皮、投资煤炭、投资红酒、投资农产品等等,温州人一直都走在其他省份的前头,这是为什么呢?陈总说,这里面是有两大根本因素的,第一,温州人喜欢有钱一起赚,从温州人的发展史就可以看出来,例如最初有人出去打工,发现做鞋这个买卖不错,于是就把这个技术带回了家,于是让舅舅家做鞋盒,让姨妈家做鞋带……就这样,大家都发展起来了。第二,虽然每个省都有商会,但是多数都是形同虚设,而温州商会则不同,会发挥真正的作用,就是让大家把最近一段时间发现的好项目分享出来,然后大家共同进入一个市场,而且协会和协会之间也会定期的交流?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  3.?个项目坚持上30年,不如?0个项目坚持上3年。他说一个行业最有前途的是前3年,因为这个阶段钱好赚,例如最初从温州贩卖皮鞋到青岛,20元进的,?00元,非常好做,因为卖皮鞋的就这么几家,市场几乎处于半垄断状态,但是3年后,大家都知道了这里面的利润,不仅仅卖皮鞋的越来越多了,而且价格越来越透明了,这个时候,他就会选择退出,他说赚钱是硬道理,不要追求什么品牌,当你有了足够的钱的时候,品牌瞬间就可以产生。他说,在中国的创业环境下,一定要多元化发展,所以一定要有信息,听说什么东西赚钱,马上进入,不要等待,所以他涉及的领域有:房产、红酒、健身器械、海鲜酒店等等?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  4.温州人喜欢让别人赚钱,不喜欢自己赚钱,他说,这是北方人和南方人最大的差别,北方人喜欢把股份和权利全掌握在自己手里,喜欢那种虚拟的排场,例如跟朋友炫耀:这个公司是我一个人的。而温州人恰好相反,他说如果看好了一个市场,会自己投资,让有能力创业的人来占股份经营,他拿自己的酒楼来举例,他说,这个酒店是他投资的,但是他并不懂海鲜,于是他就找到了一个同行的大堂经理,他说我也不给你发工资,但是我给?0%的股份,你愿意干吗?!对方当然愿意干,而且他会当成自己的事去做。他们温州人自己彼此也合作,他们在青岛,基本上垄断了红酒、服装品牌、鞋子、眼镜,你说佩服不?</span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  他们分工很明确,例如有的人专业做品牌眼镜店,那么其他人就入股,他全心的投入做眼镜店,例如有人专业做花花公子的服饰,那么大家再入股,这样他们又可以进行资源共享,如果你拿张他们的名片,你会发现,他们名片后面的品牌都有十多个,而且全是知名品牌?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  5.钱生钱是最快的,他说创业一定要研究未来发展趋势,国家未来必然要开放个人银行,所以他们准备进军这个市场,他们现在主要做的业务就是资本运作,其实说起来是非常简单,就是有大企业,贷了银行的款,还不上了,他们能够帮着还上,然后银行再贷款给企业的时候,再把这个钱还给他们,这个叫“架桥”,而且只做5000万以上的单。这个事他们做了好多年了,最近我经常在车上听收音机,听到我们本地也有了,据说是第一家,哎,这就是信息落伍了?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  平时还做风险投资,他说做风险投资,基本上???赔,因为投资公司的钱,本身就是股东投进来的,他说不会把股东的钱一次性投入到一个项目上,而是会给平均划分?0份,这样可以把风险分散开,也就是不要把鸡蛋放在同一个篮子里?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  这也是他给我的人生规划建议,他说你要是想赚钱快,就要学会资本运作和多项目同时做,项目小不要紧,你没有时间也不要紧,你要学会让别人赚大钱,你赚小钱,这样你既轻松,又赚钱,而且你可以同时运作几十个项目,他说经过事实证明,这是创业最快的方式,抱着一个方向不松手的,多数都死在了独木桥上?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;">  接触温州人以后,我觉得他们是一群睿智的人,也是一群很平易近人的人,没有大架子,同时都很注重个人形象,他们普遍显的比较年轻,可能是与没有什么生活压力有关,与我想象中的温州人是完全不一个样子?/span> </p> <p> <span style="font-size:16px;"> </span> </p>]]></description> <pubDate>Tue, 03 Jan 2017 12:27:28 +0000</pubDate> <author>懂懂日记</author> <guid>http://www.xmyongfukang.com/post-138.html</guid> </item> <item> <title>印象上海(上集) http://www.xmyongfukang.com/post-137.html   08年去南京看望忘年交,他说有个企业家论坛(活动),让我和他一起去瞅瞅(他们正在拉风险投资),于是俺就顺便免费听了听企业家论坛上的演讲,过去总以为这是神秘、严肃的头脑风暴,结果发现氛围是相当的轻松,越是成功者,越喜欢开玩笑,甚至会讲一些很出格的段子?/span>

  有个做动漫产业的企业家,他说动漫产业在国内刚刚起步,是最好的创业机会,因为历史证明,任何新兴行业的前5年都是浑浊期,也是最容易捞到资本的,因为国家政策会倾斜,会提供无偿的专项资金,而且行业发展初期,有很多的政策漏洞可以钻,所以目前是切入动画产业的最佳时期?/span>

  他提到了养猪,他说猪肉上涨,国家马上鼓励养猪,大家都在观望中,结果有很多大老板(如丁磊、金锣集团)开始买地养猪了,我们总是认为他们风险意识很差,其实是我们风险意识差了,因为国家随后就推出了养殖补贴,光补贴就足够这些养殖大户的基础运营了,就等于地皮是白拣来的,即便是不养猪,都已经发财了,后来无数做房产的跟风进入这个市场,结果专项资金越来越难申请了…?/span>

  他的演讲是很犀利的,虽然听着有悖常理,但是还是赢来了阵阵掌声,当然高潮部分还在后面,他说仔细分析一下众多行业的领头羊,他们的发展史多是不光彩的,或者是靠欺骗了银行贷款,或者是做仿货起家,他说,毛主席说过“人间正道是沧桑”,也就是说,歪门邪道才能赚到钱!但是这仅仅是局限于一个行业的浑浊期,假如行业越来越成熟了,大家都已经走向正规了,你还在那里歪门邪道,那么你必然会变的“沧桑”的?/span>

  当时咱还比较年轻,总是觉得这家伙的演讲太过火,而且有些偏激,但是随着年龄的增长,以及自己慢慢的融入到了这个社会,其实越来越认可他说的这句话,虽然有些绝对,但是不得不承认,那是真理,他那天演讲的主题是:创业、道德、法律?/span>

  他说做任何事,都要先研究法律,只有在法律和道德的范畴之内,什么样子的歪门邪道都可以使,因为你不违背法律,又不违背道德,自然没人约束你,当天他还爆料了阿里巴巴和巨人集团的一些起步花絮,当然这些都是在新闻上看不到的?/span>

  企业家论坛,有个很有意思的互动环节叫“我失去的那些机会!”,就是每个人轮流分享一下,自己当初曾经有一夜暴富的机会,结果没抓住,并且再分析一下,如果是现在再遇到这样的机会,你会如何做……其实这是一个很好的学习机会,因为别人的失败,有可能成为我们的经验?/span>

  听别人的分享,是一件非常搞笑的事,有人分享,有一次写了一组彩票,忘了买,当晚的开奖号码就是他写的那一组。还有人分享,当年有朋友约他到南京买地皮?万元一亩地,当时觉得太贵了,没买,结果10年过后,变成?00万一亩了。还有人分享了自己的前女友,现在已经是大老板了,真后悔分手,还有个朋友说当初520.com报价10万,他嫌贵,结果涨到500万了…?/span>

  我是一个喜欢马后炮的人,回忆一下自己的创业史,其实自己也错失了2次成为千万富翁的机会,第一次是06年,那时的互联网商机无限,很容易成名,也很容易赚钱,因为那时狼少肉多,当时我有流量方法,后来被我当成教程卖了很多,也慢慢的在网络上传播开了,我自己做的一般,但是有人一个暑假就赚到?00多万,他是直接雇人包下大量的网吧用来挂着软件做推广,这也是自己错过的第一次成为富翁的机会。还有一次,就是08年,我分析到了竞价可能是一个暴利区域(竞价,就是在搜索引擎上购买广告位推广产品!),因为当时电视购物刚开始火暴,我们分析与电视购物模式相同的网络竞价推广,也会火暴,结果蟠桃他们一天收?万多的时候,我仍然没行动,后来自己想行动的时候,市场早就饱和了?/span>

  网络现在越来越透明化了,前几年的网络上的高收入群体,多数都是“歪门邪道”,别看着一个个装的像正经人,其实发展史,没几个干净的,这也许是每个行业发展初期的特点,不过我也经常安慰自己,这样也挺好的,虽然没多少钱,但是有很多的追随者,也许有些虚荣的东西,不是钱可以换来的,我挺享受这样的生活,同时对于投机取巧的事,这些年帮别人分析过很多,但是自己从来没做过,不是说我清高或者正直,而是我太懒了,不是不想做,而是愁着去做,清高的人,多数都是因为没赚到钱,所以才装装B?/span>

  做网络,必须要转型快,一个模式当泛滥的时候,必须要快速转型,因为国家相应的政策马上就会出来进行调整,而有的人则跟风跟晚了,别人都不玩的东西了,他觉得是个大市场,结果一玩,就挂了,为什么呢?因为你进入市场的时机不对了?/span>

  我觉得做任何事,都是要在法律和道德之间的,其实做网络这一行,经常目睹一些悲剧的发生,自然就越来越谨慎,越来越理智了,前一段时间,在网上遇到了一个网友,他写了一封信,他刚被放出来,他说当年他做“中创”(拉下线的)做的不错,后来中创突然不做了,他觉得手里这么多下线,如果放弃这个生意就亏大了,于是他就自己做了一个类似中创的平台,结果恰好国家颁布了组织传销罪,他就被抓进去了,他也的确做的很出色,半年做了100多万,都上了CCTV了,虽然很优秀,但是努力的方向错了,自然人生的轨迹就错了?/span>

  我和他聊了很长时间,也为我们自己敲响了警钟,他说他在里面反思了三句话:拥有再多的钱,不如拥有自由。一个人让父母丢脸,是最可悲的,也是最不孝的。做任何事,都要有自己的准则,不能盲目的跟风?/span>

  他说刚回家的那段日子,看到电脑,自己浑身就发抖,更不用说上网了,他说现在只想找份工作,安稳的上班,照顾好自己的父母,至于一些非法的事,再也不会搞了,连想都不想了?/span>

  记得2004年的时候,几乎是色站满天飞,抓了一大批进去,很多站长及时的转型,现在有的都已经成了大站长,甚至有头有脸有身份的人物了,这几年随着网络的成熟和透明,很多网络创业者,都转型到了电子商务平台,或者去开淘宝店了,或者做了B2C商城,因为大家明白一个道理,正规时期到了,要去走阳光大道,这才是出路,有的人仍然不知死活在那里瞎搞,很快就知道结局了?/span>

  前一段时间,我们圈子里讨论了一个话题,就是做名牌仿货如何推广,结果变成了名牌仿货能不能做的辩论,我的观点是:宁愿不去赚这个钱,也不要去触犯法律,哪怕是卖一件仿NIKE,其实也是违法,虽然淘宝假货满天飞,但是那是过去,是浑浊期,淘宝已经变的越来越透明了,做假货必死,只是早死与晚死而已,为什么创一次业,不去清爽一点呢?/span>

  “减肥”这个关键词,每年至少要创?0个百万富翁,因为这个产品是最火的竞价产品,虽然广告语很夸大,但是人家卖家说了,俺卖的不是假货,只是扩张了一点,最多是欺诈消费者,工商罚点钱就行了,不触犯刑法……所以有些时候,有些道理,是说不通的,只能靠大家自我约束?/span>

  我也不是什么正人君子,也不是什么好人,也没有资格去教育别人,只是我见的比较多了,感受过别人的悲剧,甚至就如同发生在自己的身上一样,所以我希望把自己的感受说出来,让更多的人对自我有个约束,其实有很多这样的故事,因为涉及到别人的隐私,我就不多说了?/span>

  2008年秋天,在网上和相逢大哥聊天(福建人,做国外广告业务,投资高手,我们圈子里公认的最牛的高手,前天介绍的遥控器大哥一年做?5万美圆,就是相逢大哥指导他做的!),我和相逢说,我现在发现了一个很大的市场,而且测试成功了,我就把蟠桃做竞价的全过程跟他说了,相逢问我需要多少钱?我说需?0万,因为要弄办公室,然后要招人,相逢问我,你的核心竞争力是什么?我说,我最核心的竞争力,就是比他们还熟悉流量和广告投放的技巧,因为我就是做流量出身的,我知道到哪里可以买到更便宜的广告,而且我擅长软文推广?/span>

  相逢说,你写个计划书吧,钱给你打过去,他要出去自驾游,回来的时候或者飞青岛,或者帮我买票到福州谈一下,这个事就这么定了,我在这个圈子里,有个得天独厚的优势,就是我是这个圈子的组建者,所以只要开口,大家也都不会拒绝,而且也不会谈太多,包括股份之类的,都没谈,相逢说他相信我能做起来?/span>

  可是看了计划书以后,他不同意,原因有两个,第一,他觉得如果赚钱是靠瞎忽悠的方式卖保健品,这个思路是不可行的,关键是不具有可持续性,而且人生价值观可能会扭曲,虽然不违背法律底限,但是违背道德价值观。第二,大家都是很好的朋友,一旦有了这样不是很阳光的项目上的合作,必然会影响友情?/span>

  相逢大哥说,这个事你要是继续做,必须要?个前提,第一,你找到比较正规的、可持续性的产品,第二,你要全心做这个事,不能变来变去。当时的互联网依然是浑浊的,畅销的正规商品是不适合用竞价广告推的,因为一些乱七八糟的广告都是暴利,他们会疯狂的购买流量,会把广告单价炒起来,例如新浪智投一个点击竟然要7块钱,看一下投放的广告是什么?除了低价卖跑车的,就是卖炒股软件的,而这两个,都是诈骗的,你说有这样的暴利败类充斥着网络广告,普通商品根本投不起广告?/span>

  相逢大哥说,这样吧,你把蟠桃约着,我们一起去上海聚一下,那也是我第二次去上海,我就先说一下,我第一次去上海的情景吧?/span>

  2008??0日,我过生日,蟠桃请客,他们公司的中高层也都参加了,在顺风肥牛,期间还送了一个大生日蛋糕,服务员还把灯给关掉了,房间里播放起了生日快乐,很开心,我也喝了点小酒,回家的时候,突然心血来潮,决定去上海?/span>

  为什么要去上海呢?因为那个时候我和飞扬就在网上认识了,而且网恋了,她发信息给我,说生日快乐,我说那我去找你吧,于是我直接去了机场,决定飞上海,因为青岛到上海的飞机?0分钟一班,所以去上海是比较方便的?/span>

  我和飞扬的认识是挺有传奇色彩的,她是个上班族,以前我在网上做项目担保交易,她通过我担保,参加了一个培训,后来也没做起来,因为她对网络的认识,基本上就是社会主义初级阶段,啥也不懂,她就找我,我说确认付款也是你自己同意的,我只负责担保,和淘宝的功能是一样的,你满意你确认,你不满意你退款,就这么简单,但是你确认了,就不能退款了,她说要进我们群,我说不行,她说便宜点,最后我?00块吧…?/span>

  第二天下班后,她真给我打?00块钱,有时候上网聊天遇到她,就打个招呼,没事就通个电话,有一次因为发广告,被我踢了,她让我拉她进群,我说我退?00块钱,她不要,非要进群,不打不相识,就这么熟悉了?/span>

  我到上海的时候,已经是接近午?2点了,那天恰好也是国难日,我记得当天我的日志里写生日喝了点酒,还被网友们骂了一顿,说我没爱国心,下了飞机以后,我一眼就认出飞扬来了,她抱着鲜花,我顺手就把她抱了起来?/span>

  她说帮我定了一个房间,而且特意安排的房间号码就?20,那是我第一次去上海,走出机场,我立刻就感觉到了是大都市,因为接近午夜了,竟然机场仍然如此繁忙,看广告牌更感觉是到了大城市,因为在青岛的广告牌,多是房产广告,而上海的广告牌,则多数都是国际品牌的广告,例如甲骨文、DELL,当然今年也有QQ的广告了?/span>

  她说我们步行去酒店吧,也不远,就是虹桥机场旁边的莫泰驿居,那也是我住过最有情调的房间,整个房间是圆形设计的,床是圆的、被子是圆的、房顶全是镜子,躺在床上可以看到自己,卫生间也是圆形的,整个房间的颜色是白色的,特有情调?/span>

  打开房门,看到里面有张贺卡和一个水果生日蛋糕,贺卡现在还在我们家收藏着,我媳妇写字比我还漂亮,我们两个人就在那里点上蜡烛,然后吃蛋糕,那个时候我才感觉到上海真的是个很细致的城市,蜡烛不是一根一根的,直接就写着数字,那年我25岁,就点2个蜡烛,一?,一??/span>

  因为是国难日,所以没有地方可以娱乐,我们就在房间里聊天,其实就是瞎聊,聊聊国家大事,聊聊网络上的事…?/span>

  我和问学堂的胡老师认识5年多了,不过我们没在上海见过面,因为我没去过上海,飞扬建议坐地铁去,我说打车去就是了,我记得青岛的朋友说过一句话,到了上海才知道青岛是个农村,这句话有些夸张,但是一点都不假,因为我太SB了,我以为在上海打车和在青岛一样呢,也就是20~30元,结果打车到了复旦大学,要100块钱?/span>

  胡老师40岁左右,看起来仍然是个小伙子,和个艺术家一样留长发,据说天才都是有个性的,他13岁考入复旦?9岁硕士毕业,当了大学老师,他是一个基督教徒,也许与信仰有关,他的理想比较博大,他希望建立一所无边界的网络大学,让优秀的人都可以来展示自己的课程,并且为自己创收,让有需求的人,都可以来学习,他的目的是建立自来水式的教育平台,课程包含从出生到葬礼全过程,就是你需要的任何一门学科,都可以在这里找到优秀的课程和老师,当然这是理想状态下的?/span>

  过去他是做传统教育产品的,后来决定全力进军网络行业,打造网络行业的教育品牌,问学堂的办公室是很震撼的,装修的有点中国风的味道,办公室很大,风景很好,右边看复旦,左边看同济,光基础运营费用,一?万元的成本,也是挺厉害的?/span>

  每次去,他都挨着送礼物,不过每次我的礼物都是要特殊一点点,第一次去他办公室的时候,他送了一个复旦的水杯、一块复旦的手表和名片盒还有《圣经》,当天晚上,胡老师喊大家请我吃饭,在新南华大酒店,他们也给我过了一个生日,于是那一年,我就长了3岁,怪不得我今年27,看起来?0岁?/span>

  上海的酒席坐法,和山东的做法恰好相反,在上海,正对门口的位置为上宾,而在山东,这个位置为主陪,怪不得胡老师让我坐那个位置呢,上海菜和山东菜有一点差别,山东菜多数靠原料取胜,例如海鲜,用清水煮就可以了,但是在上海,是讲究的烹饪技术,那天晚上我吃到了最好吃的一个菜,叫宁波烤菜,纵然后来在上海又点过这个菜,也没有那个味道?/span>

  那个时候,我对上海有了一个更深的印象,上海那边的创业者很低调,例如胡老师,他喜欢背个双肩背包,就和个学生一样,他也不开车,出门不是骑自行车,就是坐地铁,他对这些物质方面没有过多的追求,后来这一点更有感触了,他对吃也不讲究,基本上每天就是在单位里吃工作餐?/span>

  记得刚和胡老师认识的时候,那是06年,我们聊天的时候,他总是发表一些比较另类的观点,当时他发了一个教育平台的计划书给我,问我有没有兴趣一起来做,当时我并不了解他是谁,因为在06年,别人和我谈教育产品,我首先想到的就是传销,因为我在日照的时候,很多老太太都去网吧做电子商务,就是做的教育产品,其实就是传销理念,后来自己一路走来,才慢慢领悟了胡老师的想法,这几年遇到很多另类的朋友,我发现,不是真另类,就是天才?/span>

  从复旦回到酒店,我又去参观了一下飞扬的蜗居,那时她仍然是一个打工者,虽然性格很好,但是上天还没垂青于她,每月2000元左右的工资,和别人合租的房子,在郊区了,非常简单,一室一厅,就和我们上学的时候的宿舍差不多,不是居民楼,是一排一排的,全是租给外地人了,非常简易,她说自己的电脑被偷过,很多东西都丢过,住在这种大杂烩的地方,就是容易丢东西?/span>

  (上集完!)

 

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Tue, 03 Jan 2017 12:26:59 +0000 懂懂日记 http://www.xmyongfukang.com/post-137.html
印象上海(下集) http://www.xmyongfukang.com/post-136.html   (接上集?/span>

  第二次去上海,就是因为相逢投资的事,大家约好时间,准备上?1点前在机场集合,相?点的飞机,我和蟠桃是10点的飞机,飞扬去接机,她先接到了相逢大哥,然后依次接到了我们,大家依然是住到了莫泰酒店,所以这几年,我一直都想写本书,名字叫《莫?68》,因为我们后来的见面会以及很多投资、合作、出差都与莫?68有关?/span>

  第一次去上海的时候,我媳妇带我去泡脚,去的大桶泡,就在沪青平公路上,那里泡脚挺有意思的,桶里全是小的食人鱼,可以咬死皮,咬着很痒痒,挺有意思的?/span>

  相逢和蟠桃都到了以后,我们就去七宝老街那里吃韩国料理,因为我说想吃石锅拌饭,大部分时间,大家还是比较支持我的决定的,毕竟年龄小,大家对吃也都不在意,在青岛有很多韩国料理,因为韩国人比较多,但是青岛的韩国料理消费很高,人均消费在百元以上,当然除了那种被中国化的:土大力?/span>

  上海的韩国料理好吃,也便宜,毕竟是做成了一条产业链,整条街都是韩国料理,具体是什么街,我也不知道,大家有想去吃的,可以再联系我,我帮着问问我媳妇,吃完饭,我忘记了是谁抢着买了单?/span>

  晚饭,我媳妇安排大家去七宝老街的南天华,非常正规,有点山东酒席的意思,并且抢着把单买了,晚上去大桶泡,大家反复叮嘱她,不要抢着买单了,当时只有她一个人是上班族,一个月2000元左右,也经不起这样开销?/span>

  当大家去结帐的时候,发现又被结掉了,蟠桃和相逢说,飞扬这个家伙,未来肯定可以做大事,因为她很懂的付出,而不是那种刻意的付出,很自然的、发自内心的去买单?/span>

  第二天早上,我们都在酒店里睡觉,她从家里坐了一辆摩托的,去给我们买地道的上海早餐,结果腿被摩托烟筒烫伤了,我带着她去医院包扎的,那时我还有一个感触,就是上海,就是生病也生不起,打了一针,包扎好,花了200多元?/span>

  飞扬是个彻底的网络圈外人,虽然想通过网络创业,但是她没人带,也没人教,因为是新人,也不会有太多的朋友,但是因为这次见面,相逢和蟠桃都决定带我媳妇一起创业,因为他们觉得这是一个值得交往的人,事实证明,她买的那几次单是一笔很成功的投资,因为我媳妇在08年冬天,也就是我在问学堂上班的时候,一天收入都接近5000元,因为有人带着,自然发展的快,不会做广告页不要紧,有人帮你做,不会投广告不要紧,有人帮着投,即便是今天,相逢大哥他们依然在扶持我媳妇创业,所以有些时候,一次聚会,可以改变人的一生?/span>

  次日,我带着大家去参观了问学堂,胡老师设宴,就我们几个人,胡老师发表了自己对于问学堂网校的概念和看法,他说准?年的时间不赢利,用来积累客户,预计投?000万的前提投入,蟠桃此时发表了另类的观点,他说:胡老师,我说个话,你别不乐意听,这是我?70万买来的教训,第一,靠积累,是成不了品牌的,因为互联网有个特点,客户不忠诚,谁提供的服务好,他就跟谁跑,你创造了教育模式,假如新浪觉得不错,推出了同样的模式,你觉得你还有竞争力吗?第二,互联网创业,必须要从流量出发,那么你现在一天有多少流量?第三,经过实践证明,创业要想成功,首要的就是要赢利,假如你现在赢利?年,赚了1000万,和你投入?000万,结果是不一样的,假?年后,我?00万来投入一个同样模式的平台,我?00万来做广告,我相信可以超越你?/span>

  蟠桃的观点是:做网络?个月不赢利,基本上就不赢利了,虽然有些极端,但是从我个人的角度而言,我是赞同蟠桃的说法的,因为互联网是一个特殊的行业,积累客户的模式行不通了,必须要靠先赢利,有了资本,就有了发言权,胡老师当然不是很认可这个观点,他认为教育必须是公正无邪的,不能把经济利益当成自己的追求目标?/span>

  胡老师安排相逢大哥去给问学堂做了一场演讲,分享了一些SEO技巧,因为相逢做过国外的SEO流量,有一定的经验?/span>

  事后,相逢找我私下里交流了一下,他说,你去问学堂工作一段时间吧,教育产品是未来的趋势,如果把蟠桃的竞价推广和问学堂进行完美的结合,那么是一个巨大的市场,但是说服胡老师是有难度的,如果你想进入这个市场,必须是要去了解这个市场的,同时你也没正经上过班,也可以去感受一下优秀公司的管理氛围?/span>

  回青岛以后,我给胡老师写了一封信,内容很简单,就是表达了我的观点,我说我可以帮着问学堂实现赢利,就是通过投放广告卖教育产品的方式,如果产品足够多,我可以给组建一个教育商城,赢利并不可耻,而且是为了更好的实现你的目标,因为产品卖出去了,就是对品牌的一个宣传,同时也会积累大量的忠诚客户的?/span>

  就这样,我到了问学堂做了一名义工,恰好?009年元旦的前两天,还参加了问学堂的元旦晚会…?/span>

  我想象的是比较简单的,只要有产品,投放上广告就行,因为教程还是我写的呢,竞价教程一共有2个版本,一个是06年写的,一个是08年写的,都是出自我手,但是当我自己去操作的时候,我发现有很多的问题?/span>

  最直接的问题,就是广告费是公司的,既然申请广告费出来,那么就要有业绩回报,这和拿自己的钱做广告是两回事,咱放不开,另外客服不专业,我又紧急喊了一个准备去韩国留学的朋友过来帮着做客服,她以前也是做竞价的?/span>

  最重要的问题,就是咱属于新来的,所以一切都不容易协调,例如做个广告页,可能需要一周的时间,即便是修改,也需要周转很多个人,同时也饱受置疑,也许是自己当老大当习惯了,容不得别人置疑,公司里有重大决策,一般都是要进行论证的,记得那一天,胡老师让我去会议室分析一下教育商城的潜力给大家听听,结果就有老教授提出了置疑,并且怀疑我的动机,他说既然你说这个模式这么赚钱,为什么你自己不去做,而来打工呢?

  那是我长大成人以后,最委屈的一次,哭的很伤心,安东(问学堂的项目经理)拿了纸巾给我,瞬间就湿了,他安慰我,他说看你委屈,也没法多说,他说自己情况特殊,成长环境决定了自己已经没有泪水了,他说他几乎不哭,再困难也坚强?/span>

  那个时候,我就有了退意,因为觉得做的有些委屈,纵然胡老师是绝对支持我的,我记得刚去问学堂的时候,胡老师和我说了一句话,他说:问学堂也许没你想象的那么好,所以你要有心理准备,因为任何一个团队,都是有缺点的,都是需要磨合的,也都是有需要改进的地方?/span>

  但是我还是决定等赢利以后再走,测试的第一款产品赢利以后,我们接着上了第二款产品,当正式赢利以后,我又帮着做了总分模式的计划,就是由代理去推广,我们只负责客服和售后,一天招?0个代理,收了4万元的代理费,那以后,我就走了,我帮着把秋水介绍过去,让她来做后续的工作,因为模式确定了,基本上就不会有大的问题了,现在我是很开心的,毕竟看到了问学堂已经成了教育商城里的第一品牌,营业额已经是千万级别的了?/span>

  成功的案例是很有说服力的,后来好多人找到我,希望合作个教育商城,因为我熟悉里面的每个细节,我们都是一点一点的摸索出来的,但是我都委婉拒绝了,因为和胡老师的私交非常深,我旅行中国计划提出的时候,他就赞助了我1万块钱,他说他也不要任何广告,纯粹就是爱好支持?/span>

  在我出新书的时候,他给写了一句话:得懂懂者,得天下。后来被出版社给改掉了,说这也太夸张了!!问学堂的团队是非常优秀的,那是一群非常有激情、有思想的创业者,他们不抛弃,不放弃,在最困难的时候依然走了过来?/span>

  今年也经常去问学堂,每次去,都是直接会到胡老师办公室里去聊聊天,记得有一次,我发表了一个言论,我说“招待朋友致高无上的待遇,就是请朋友到自己家里吃饭……”,无巧不成书,结果他说,刚和媳妇打完电话,说晚上让懂懂到家里吃饭,嘿嘿,晚上我也去他家做客了,而且胡老师把我的这句话又重复了一遍?/span>

  从我个人创业角度来讲,问学堂的那一段经历是完美的,因为在那里工作是很有意思的,但是有利就有弊,我觉得上海和青岛完全是两种氛围,在上海创业,人们很少注重生活,一天到晚就是泡在办公室,也不出去走走,也不讨论吃喝玩乐的事,都是讨论的工作,周末也想着工作?/span>

  但是在青岛恰好相反,我们天天想着吃喝玩乐,所以在上海的时候,虽然氛围很好,但是我很怀念在青岛的日子,例如周末一起爬山,每天想着吃什么,我是一个喜欢生活的人,不是一个很喜欢节奏很快的那种创业生活,所以对于我而言,上海是有些太大了,太高端了,吃顿饭就要好几百,我在上海的时候,几乎天天吃盒饭?/span>

  也有改善生活的时候,我们圈子里有个上海的朋友,叫韦城,他就在四平路上,我们很近,他在上海是做设计工作的,后来成立了一个设计工作室,每次他就去复旦科技园门口的青岛海鲜店里点上几个菜,喊我出来匆忙的吃顿饭,基本上也不说什么话,吃饱,我就跑了?/span>

  韦城不是一个话多的人,对人非常好,经常给我打电话,他喜欢玩车,他有个VOLVOS80,我说我用我的奥拓和你换着开吧,他很爽快的就答应了,他是一个靠谱的人,这是我对他的唯一的评价?/span>

  结婚以后,我媳妇回上海了,不过她已经是鸟枪换炮了,不再住那个破地方了,已经到万科城市花园去住了,风景也幽雅了,也安静了,人文环境也非常好,而且也已经团队化作业了,她雇人做客服,并且全力进军淘宝网店了?/span>

  我去媳妇那里住了一段时间,又去问学堂做义工,我想既然这么远的路程,我为什么不骑车去呢?我查看了一下地图,20公里左右,依照我过去的经验,20公里也就?个小时左右,?点出发,因为胡老师说中午一起吃饭,我还带着GPS导航?/span>

  一个人,骑车走在上海的马路上,会觉得有种很陌生的感觉,也有种失落感,因为如此繁华的都市,竟然与自己一点都不沾边,一切都很陌生,上海很多路段是不允许骑自行车的,甚至等红绿灯的时候,你不知道应该往哪个方向走,被交警警告了好几次,因为我骑到了机动车道,到达问学堂的时候,已经是下?点了,从那以后,我再也没在上海骑过车,因为有种失落感,就感觉自己完全是多余的?/span>

  今年5?0,又在上海过了一次生日,DODO从安徽赶到上海,牧二从松江赶到、小军从杭州赶到、雨乐从内蒙古赶到、莹莹从西安赶到、老王和笑脸从潍坊赶到……我们计划是出海钓鱼,只可惜天公不作美,只好在市里玩玩?/span>

  去看了世博会,人太多了,我们也懒的排队,就在外面看了看各个国家的馆,我觉得对于世博会这样的大型博览会,去感受一下氛围就行了,自己来过了,就觉得没有什么遗憾了,不过我们也找到了一个很有意思的地方,就是在七宝那里有个室内滑雪场,非常好玩,一学就会,特别是夏天去,更爽,他们都是我媳妇做淘宝的朋友圈子,当然收入肯定都比我媳妇高N倍,我媳妇那个朋友圈子,比我们这个圈子还有意思,因为他们彼此经常见面,而且有合作,所以感情很深?/span>

  在上海,我们平时吃的最多的,就是黑三娘川菜,我也非常喜欢吃,一般朋友多的时候,我们都是在黑三娘吃,因为川菜大家都可以接受,口味也不错,在上海有很多家店,人少的时候,我们就在万科花园里面吃,人多时候,就在七莘路上的那家店吃?/span>

  关于旅游景点,例如外滩、南京路、东方明珠,我都去过,不过相见不如怀念,现实中总是不如照片中好看,我觉得上海最有魅力的地方,是城市高度文明,举个最简单的例子,在上海的公共厕所里,都有纸,这在其他城市是很难看到的,而且每个路口都有垃圾站,城市非常干净,我以为上海会堵车,但是很少遇到,城市也非常干净,与北京相比,上海更胜一筹,人与人之间感情更纯粹一些,在问学堂这一点感触更深?/span>

  出了书以后,出版社对我个人有规划,他们对我的包装是未来成为一个给企业做网络策划的人,这样他们就算对我打造完毕,所以一直都鼓励我做?家比较成功的案例,所以当我去问学堂上班的时候,出版社给我的建议是至少在那里上班一年?/span>

  这些年,上海是跑的最频繁的一个城市,我觉得上海是城市文明的风向标,如果不去感受一下,可能也就无法体会到那种城市文明,文明归文明,但是我觉得不是很适合我,因为我是一个没有安全感的人,我喜欢住在属于自己的屋子里,同时我喜欢广阔的环境以及熟悉的人文圈子,所以在经历了上海以后,我回到了农村,如果没去上海,我一定是希望有一天能在上海工作的,但是经历过以后,我觉得宁静,才是我的追求,所以我就回来了?/span>

  我希望如果有一天我再回到上海,一定有个前提,就是我在那里买上了房子,只有有了家的感觉,才会觉得很塌实,这也是我现在落脚任何城市的一个基本前提,因为结婚了,没有房子,就没有家的感觉?/span>

  有些东西,不经历,永远都不知道它好在哪里,也不知道是不是适合我们,苹果手机卖6000元,我一直都觉得?000元买个手机的人脑子肯定有病,有人和我争论,说苹果手机都让有钱人买去了,有钱人是最懂的投资的,他们不会买没有价值的东西的,这几天朋友送了我们一部苹果手机,才有了感悟,不是理解,而是不了解,苹果的确是魅力四射,每个角落都散发着独特的魅力,就如同上海一样,不去感受一下,是不知道城市有这个高度的?/span>

  最近经常吃火锅,就使我们想起了海底捞,这是国内所有的饭店里,口碑最好的,而且回头率也是最高的,现在只要回上海,一定会去吃上一顿的,因为从你进门那一瞬间,你会感受到无比的轻松和舒服,那里的服务员是国内好评率最高的,他们没有统一的服务标准,但是都有统一的心态:把每一位食客当成自己的亲人,而且你能够感受到他的真心,所以在海底捞,一定是要排队,才可以吃上的,而且你可能不知道它有多少个桌子,?00张桌子?/span>

  所以做服务行业的,一定要去海底捞吃上一顿,据说有个清华的教授吃过以后,把它写到了EMBA教材里了,最近定了本《淘宝天下》杂志,在里面也看到了一个网店采取了类似的服务方式,而且很火,例如有客户咨询:请问在吗?客服回答:亲,在呢,正在等您呢!

  就如同海底捞的服务员一样,等你离开的时候,他会追上你,告诉你,送你个小礼物,然后变魔术一般的从口袋里掏出一个口香糖给你?/span>

  海底捞的店长,就是从服务员提拔起来的,每个人都有晋升的机会,而且是公平的,所以每一级领导,都是同一批里最优秀的,自然就会带出最出色的服务员,上次我们在那里等人,服务员跟我们闲聊,他说服务质量取决?个因素:其一,公平的晋升和评分标准,让每个人都可以看到自己的未来。其二,海底捞的服务不是靠培训出来的,服务员不是嘴最甜的,也不是最漂亮的,但是一定是笑的最真心,服务最热情的,他说这根本原因,就是在招聘的时候,就直接挑选了一些比较阳光、乐观、勤快的人,这些东西是培训不出来的?/span>

  去过海底捞以后,你再去看空姐的微笑,你觉得比不上海底捞那灿烂的笑容,海底捞的广告语是:好火锅,会说话?/span>

  过去有过辉煌的人,总是喜欢怀旧,例如中国的电影大片,多数都是古装戏,而国外的大片,则都是未来片,例如《阿凡达》、?012》,外国人喜欢未来的东西,中国人喜欢怀旧,不知道这是一种荣耀,还是一种失败,我也喜欢怀旧,因为现在的生活的确很平淡,过去有过跌宕起伏?/span>

  其实无论是在日照,还是在青岛,我都是向往城市生活的,但是经历了上海以后,我还是向往农村生活,我觉得大都市,我们只能去经历一下,但是不能去那里生活,因为我们活着,就要活的精彩一点,但是我们的生活,决非是盒?工资?/span>

  胡老师改变了我的命运,因为2010年的收入,有绝大部分都是与胡老师有关的,虽然我没当面感激过他,但是他可以感受到我的存在,昨天胡老师还发过来?011年的新年礼物,只要是过节,他就会想着我们全家,去年给我们发来的龙井茶,现在还没喝完,写这篇文章的时候,我还泡了一壶,他有个亲戚是做龙井茶的?/span>

  上海的朋友太多了,故事也太多了,不一一描述,今年还认识了一个朋友,叫雪儿(QQ?12926477),她比我还小一岁,但是是个事业上的佼佼者,她最近拿下了聚蓝过滤水杯的网络总代,她也给了我很多的帮助,旅行中国,她也赞助了?万块钱,我一直都希望能够帮她做点事,但是目前还没想到很好的方式去帮她?/span>

  上海还有一个合作伙伴,就是BESTFEEL,不过一次也没去过他们公司,挺遗憾的,他们也给我了很多的帮助,经常给我提一些发展方面的建议?/span>

  我觉得,在上海,一定要去逛一下超市、去坐坐地铁、去大学校园里走走、去南京路看看、去瞅瞅外滩、找朋友吃顿饭,就OK了,千万别犯傻,和懂懂一样骑自行车一样溜达,那样你会很郁闷的?/span>

  说了那么多上海的坏话,还是要说点上海的好话,就是我们现在发货点,一直都是在上海,因为无论是做什么生意,上海,永远是个品牌,你的网店在山东一个旮旯里,和在上海,绝对是不一样的影响力,所以上海那边的房子,我们一直都租着,不仅仅当仓库,也当办公室了,同时物流成本也比较低?/span>

  这就是我眼中的上海,上海站,不见不散?/span>

 

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Tue, 03 Jan 2017 12:24:31 +0000 懂懂日记 http://www.xmyongfukang.com/post-136.html
站着赚钱 你是真爷们! http://www.xmyongfukang.com/post-135.html   站着赚钱你是真爷们!

  没看过的,赶快去看吧,哪天子弹飞到了目的地,可能就被和谐了?/span>

  一部姜文的典型影片,有着丰富的商业片噱头和搞笑内容作外,娱乐大众和广电总局?/span>

  而内涵还是十分深远的。用姜文自己的话说,我是想站着赚钱。赚钱是目的,站着是一种精神?/span>

  站着赚钱,这在电影界是一个强大的野心,在其他行业,只要是在体制下生存的,也绝对是一个让人摧枯拉朽的壮丽宣言了?/span>

  社会上的绝大多数人,现在还生活在不自知、妥协、安于现状的状态下,或主动或被动的选择了跪下来求生存,讨生活?/span>

  站着的,当然也有,但大多选择出世,比如钟情与山野之间的哥们,就很有一些是能站起来的,但他们已经无欲无求,缺少了“赚钱”的渴望,也失去了改变世界的决心?/span>

  姜文是第一个提出站着挑战国内电影发行与审批体制,而且能够获得票房收入的国产导演第一人!这宣言听起来不可实现,他需要同时取悦于大众、文青和我们敬爱的党和政府。大众同行还算容易同时取悦。但小青年,官府这类群体,在态度上冰炭不容?/span>

  现实正是如此,在官府放行,喉舌大赞之后,电影自身素质迅速赢得了同行和大众的青睐。广大小装青年们在短暂的观望后,看到宁财神同学的一句“姜文王朝来了!”后立即拜倒投诚。罗永浩那个胖子,也日了一下,“评价这么高,不至于吧。(这电影没啥思想啊)”,“下次拍个更有追求的电影”,“你们到底为什么激动啊”。更极端一些的人开始咒骂,“姜文背叛了我们背叛了理想,腐化了拜金了追求票房了”。“站着,也能挣钱”这种事在他们眼里是没门的。“你媚俗了大众,让大家都看的懂,你就已经跪下了。”“你媚俗了官府,不玩政治讽刺了,你就已经跪下了!”?/span>

  连我这个貌似很大众,却也有一点文青情节的人,看完后也充满了疑惑。前两小时被导演带着高速狂飙,爽透了,结尾的节奏变化却让我无所适从。张麻子打倒了黄四郎,最后却一无所得,兄弟女人也离他远去。他骑着白马缓缓离去的场景让我十分落寞。虽然最后的那场“起义”倾向危险…但这就是姜文电影里想说的么?/span>

  姜文说:“让子弹飞一会儿”?/span>

  电影的开头,张麻子对着白马开了一枪,这枪瞄准绳结,打中却不打断。白马继续跑,绳索已不能吃力。让“子弹飞了一会”,绳索终于断裂,白马才四散跑开。电影的结尾,姜文也对我开了一枪。白马在我脑中奔驰了一个圣诞节,绳索终于断裂,我才舒服了?/span>

  如果你看见了那思绪拖出来的暗线,就会明白宁财神说错了。“姜文的王朝,永远不会到来”。这里根据查询资料得来的内容,整理了六个问题?/span>

  问题1:故事发生在什么时间?1920

  葛优演的马县长,在刚进鹅城不久就说:“不好,我们来晚了,前任县长已经把税预征?0年后了,都到2010年了”。原著中故事发生?93X年,是姜文特意改?920年的。而这?920年意味着什么呢?您如果不知道,您肯定不是中共党员,连我这个非党员都知道?/span>

  问题2:黄四郎只是个地主恶霸么?没那么简?/span>

  黄四郎交给假麻子(胡军)地雷时,说了很多:“北中国我不知道,但这种限量版地雷,整个南国只有两个”;“第一个在辛亥革命时炸了第一响”;“惊天,动地,还泣鬼神”;?910,madeinU.S”说这段话时,还在想,这两颗是不是指日本那两核弹啊,从整体考虑我的想法是太幼稚啦?/span>

  辛亥革命发生?911年,?910年才生产。黄四郎不但知道辛亥革命的地雷是什么型号,还拥有唯一一颗双胞胎地雷。请问,黄四郎在辛亥革命中,发挥了什么作用?

  黄四郎参与了在武昌起义的核心策划,是辛亥革命的老资格革命党!不信?下面还有佐证

  问题3:张麻子只是个土匪么?当然不?/span>

  电影里很明白的说了,张麻子脸上没麻子,本名张牧之,早年追随松坡将军(蔡锷),17岁时即为其麾下手枪队长。是讲武堂出来的(考虑到蔡锷,应为1909年成立的云南陆军讲武堂)。蔡锷在日本死后?916),张牧之回国,落草?/span>

  蔡锷何人?梁启超高徒,民国开国元勋,护国军神。天津有他的旧宅,现在处于无人知晓状态?911年辛亥武昌起义后20日,蔡锷就在云南发动重九起义响应革命?915年又发动护国讨袁并取得胜利。张牧之早年即追随他,也算是辛亥革命党的老资格?/span>

  张牧之和黄四郎还曾是革命战友?影片给出了明显的线索?/span>

  问题4?900的一面之缘?

  张牧之与马邦德赴黄四郎的鸿门宴时,黄四郎说。?0年前,我和张麻子曾有一面之缘”。从影片可以看出,黄四郎一开始就知道假县长就是张牧之就是张麻子。这句一面之缘,是他刻意点开的敲山震虎。影片确凿的发生?920年?0年前就是1900年?/span>

  黄四郎和张牧之在这一年见过面?那一年发生了什么?我们继续从张17岁当上蔡锷手枪队长入手?/span>

  问题是,张牧之现在多少岁,又是那一年遇上蔡锷的呢?

  蔡锷1882?2月出生,1899年在时务学堂的老师唐才常德资助下赴日本留学?904年毕业于日本陆军士官学校毕业。回国后先后在湖南广西云南等地练兵?/span>

  如果张是1904年后见到的蔡锷,那么1900年时张牧之不超过13岁。这样的孩子不应引起黄四郎的注意。且1920年时33岁,似乎又嫩了一些。蔡锷活到此时也不过三十七岁?899年之前的蔡锷不过是个16岁不到的学生,虽然已经声名不弱,但也不至于配个手枪队长吧。张蔡相逢,应为1899-1904年蔡锷留学时发生?7岁的张牧之,又为何会给一个留学生作手枪队长呢?/span>

  查了一下,1900年时,唐才常策划在武汉发动“自立军起义”。蔡锷闻讯即回国响应老师。但唐看他年纪小,就派他去湖南送信。后来唐才常被张之洞拍平,蔡锷身在湖南躲过此劫,又回了日本(其实这时候他才改名叫蔡锷,才去学军事)。我以为,张牧之当上蔡锷手枪队长,正是这一年。估计是唐才常不放心蔡锷一个人走,派了张牧之这个同龄毛头小伙子,给他当的保?-”手枪队长”(估计是光头小队长)。这样算?920年影片发生时张牧?7岁,也很符合人物形象?/span>

  黄四郎会?900年认识张牧之,两种可能。一是黄也参与了自立军起义,在武汉或者湖南见过蔡锷与张牧之。二是蔡锷把这个手枪小战士一起带到了日本,然后在日本和黄有过一面之缘?/span>

  我更倾向于后者,因为黄四郎和张牧之,显然都在日本混过不短地时间。因为他们对于日本文化的了解都比较深入,当然,这与导演姜文自己的日本情节也有很深的关系?/span>

  问题5:张牧之黄四郎都混过日本?应该是,他们都对介错很?/span>

  先来介绍一下介错:

  日本人不爱上吊爱切腹,他们觉得切死自己挺光荣的。但切腹挺难操作,一刀捅进去,一时死不了还特别疼。身体倒得七扭八歪,挣扎起来满地的血,死相难看,特别不体面。故很多时候切腹者会让一个信赖的朋友当「介错」。介错人手持长刀站在其身后,在自杀者的短刀切腹的一瞬间砍下他的脑袋。减少自杀者的痛苦,使死者死的更体面。类似与非诚勿扰2里葛优的角色?/span>

  切腹大家都熟,但介错就相对冷僻。更别说在没网络和电视的1920年,如果不是对日本文化相当熟悉的人,根本说不出这俩字吧?/span>

  黄四郎在鸿门宴上说“要是这三个人供出我来,我就切腹,请兄台当我的介错”。张牧之说“你搞错了,介错人用的是长刀”。两个人应该都在日本待过相当长的时间。尤其是黄四郎,好端端的中国人没事谁能扯到切腹去。张牧之要在日本混,只能?900-1904年。因?904年蔡锷回国后就没怎么去日本(其实我也不熟,蒙的),作为蔡锷的手枪队长,张牧之也不能去日本。等1916?月,蔡锷病重去日本治病,当时张牧之一定跟着去了日本,但估计这段时间他可没兴趣研究什么切腹。何?1月初蔡锷就病逝了?/span>

  回答了这5个问题后,我们重新看黄四郎这个人。他留过西洋,也留过东洋。说话爱拽文,冒成语,国学功底算不错。你若把他看作一个土财主,这些设定显然有很蹩脚;但若把他看作早期便追随孙中山的革命党,那些设定就很恰当?/span>

  黄四郎,不仅仅是一个简单的土财主。他是一个腐化的前革命者,现当权派。在鹅城,他是“官府”的代言人?/span>

  我总结一下暗线:

  1900年,张牧之追随蔡锷到日本,并与黄四郎有一面之缘?/span>

  1900-1911年,张牧之和黄四郎在同一个革命阵营,但无交集?/span>

  1911?0?0日,辛亥武昌起义,黄四郎为核心成员?0?0日,蔡锷在云南发动重九起义,张牧之也算核心成员?/span>

  1911?1920年.辛亥胜利后,革命者黄四郎,开始利用手中的权利敛财。他投靠了实力军阀张敬尧(还是张宗昌?其实我没听清楚。总不能是张孝准吧)这座靠山后,愈发肆无忌惮,横征暴敛,更以故乡鹅城为根本苦心经营,控制了民国小半的烟土交易,大发其财?/span>

  辛亥胜利后,革命者张牧之,不求权钱,继续追随蔡锷?916年蔡锷死于日本,此后张牧之对时局失望,干脆落草为寇?/span>

  1920年,张牧之马邦德来到鹅城,电影开始。张黄斗法,掀起了一个小小的鹅城起义,胜利后张牧之分文不得,心爱的女人和他的兄弟们一起走了。这场“革命”,正如当年的辛亥革命,他什么也没得到,甚至失去了很多。他坐的chair,也被别的man抗走了?/span>

  这就是姜文在此电影里内藏的政治隐喻。谁会投入革命?蔡锷这样的英雄会,袁世凯这样的枭雄会,但最后得权的一定是袁世凯;张牧之这样的爷们会,黄四郎这样的投机者会,但最后得利的一定是黄四郎。当张牧之再次掀起鹅城革命,他不为财也不为权,不为女人也不为大众。他对黄四郎说:“没有你,对我很重要”?/span>

  如果你们觉得这个隐喻还不够过瘾,鸿门宴上还有句台词。“彼时彼刻?”“恰如此时此刻”(该句台词处于葛爷口中,谢绝联想)。当然,如果您还想不明白,洗洗睡吧,拿子弹飞当喜剧片看也挺不错的?/span>

  问题6:姜文要干什么?“让子弹飞一会?/span>

  解决了前5个问题,我们就明白姜文如何同时取悦三个群体了。那就是打时间差。这是一部让子弹飞一会儿才能被解读出的电影,子弹中的火药藏在喜剧和商业的外壳之下,躲过了官府的剪刀手。他若明白无误的指出黄四郎是由XX手段走上统治阶级的恶棍,配合最后的“鹅城运动”,那这片死的绝对比宁浩的《无人区》还惨烈。等子弹飞完,官府醒过神儿来,影片都下映了?/span>

  从技术手段来说,姜文为追求这个飞一会儿才明白的效果,刻意的将每一条重要的线索后埋一个包袱以转移注意力。比如张牧之刚刚自陈身份,说自己跟松坡将军混过。观众还没转过筋想清楚松坡是谁,葛优就跳出来插科打诨:“那一年,我十七岁,她也十七岁...”。在逗笑大家之余,将观众的注意力从“松坡”,“十七岁”这样的线索上转移开。避免影片立刻被看懂?/span>

  姜文的电影爱悄悄的牵扯些政治,但要把子弹对着官府打,未免自讨死路。但影片中也有这样的隐喻,比如:影片的结束,和他出生入死的兄弟们,纷纷去了上海,因为再过一年,那里会有新的革命发生。还有那句台词:上海就是浦东,浦东就是上海?/span>

  片名:让子弹?/span>

  导演:姜?/span>

  主演:姜?葛优/周润?刘嘉?廖凡/邵兵/陈坤/张默/周韵/胡军/苗圃/姚橹/冯小?/span>

  地区:内?/span>

  年份?010

  简介:民国年间,花钱捐得县长的马邦德(葛优饰)携妻(刘嘉玲饰)及随从走马上任。途经南国某地,遭劫匪张麻子(姜文饰)一伙伏击,随从尽死,只夫妻二人侥幸活命。马为保命,谎称自己是县长的汤师爷。为汤师爷许下的财富所动,张麻子摇身一变化身县长,带着手下赶赴......

  让子弹飞

 

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Tue, 03 Jan 2017 12:24:06 +0000 懂懂日记 http://www.xmyongfukang.com/post-135.html

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